营销方案宜保通版

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2、索时代，以360、百度为代表的搜索时代、百度为代表的搜索时代网民行为碎片化：6亿网民分散在300万网站里；捕捉网民全网行为并配合搜索6 6亿网民亿网民同质化严重：竞争日益炙热化，但搜索广告位却十分有限300300万网站万网站网民行为网民行为碎片化碎片化互联网广告精细化投放时代互联网广告精细化投放时代SEM搜索引擎营销RTB展示广告实时竞价+以用户为导向，基于搜索和其他网络行为进行人群定向投放广告u 网络广告发展史网络广告发展史u 关于关于360搜索推广搜索推广u 点睛展示网络（点睛展示网络（RTB）u 客户服务支撑体系客户服务支撑体系u 合作返点简介合作返点简介B360点睛营销平台目录目录co

3、ntentcontent360安全卫士用户量超过瑞星、金山，成为国内用户量最大的安全软件360安全卫士正式推出360安全浏览器对外发布推出360手机卫士1.0beta版，正式迈入移动安全领域360杀毒1.0正式版发布。这是全球范围内首款真正永久、彻底免费的杀毒软件奇虎360正式在纽交所挂牌交易,证券代码为NYSE:QIHU360杀毒市场份额超越其他杀毒软件，遥遥领先；推出360安全网址我们还在路上我们还在路上启动开放平台战略，举办第一届互联网开放大会推出影视、团购、购物、360安全桌面等多个开放平台360安全网址用户量超越hao123.360强大的用户产品强大的用户产品网址导航，浏览器等网址导

4、航，浏览器等360搜索亿万流量搜索亿万流量360搜索推广搜索推广.如何将他们聚拢？如何将他们聚拢？360更更加了解用户，加了解用户，也更加懂也更加懂得得如何影如何影响用户响用户.11客户有需求时客户有需求时360搜索推广搜索推广到达您的网站到达您的网站搜索引擎智能分配流量搜索引擎智能分配流量语义分析语义分析机器学习机器学习用户行为分析用户行为分析排序算法排序算法.网民输入关键词网民输入关键词左侧上方推广位置左侧上方推广位置右侧右侧推广位置推广位置* 您的推广结果的具体展现位置，将由出价和质量度共同决定。高质量、与网民查询需求匹配程度较高的推广结果，将被优先展现在左侧上方推广。360搜索推广服务

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7、值价值扩展扩展到到点睛展示合作网络点睛展示合作网络广告蓝海广告蓝海360搜索推广搜索推广.核心价值核心价值点睛展示合作网络点睛展示合作网络大数据+实时竞价100家精选家精选媒体媒体11亿展现机会亿展现机会3.7亿网民覆盖亿网民覆盖关键词定向关键词定向跨跨媒体追踪媒体追踪流量优质，覆盖全网流量优质，覆盖全网精准受精准受众，持续追踪众，持续追踪.1.1. 新浪，搜狐，网易，优酷，爱奇艺新浪，搜狐，网易，优酷，爱奇艺等近百个大型品牌优质媒体等近百个大型品牌优质媒体2.2. 涵盖诸多涵盖诸多中小媒体中小媒体网站，网站，满足特殊满足特殊行业广告主的需求行业广告主的需求3.3. 每日高达每日高达5050亿

8、的全流量监听亿的全流量监听，覆盖，覆盖95%95%网民网民。60亿亿每日曝光量3.7亿亿覆盖网民100万万合作网站流量优质，覆盖全网流量优质，覆盖全网.流量优质，覆盖全网流量优质，覆盖全网一期部分覆盖媒体一期部分覆盖媒体.warenessA吸引吸引Intrest兴趣兴趣Search搜索搜索Intrest二次兴趣二次兴趣Action成交成交 精精准受众，持续追踪准受众，持续追踪.RTB广告小案例广告小案例举个简单的举个简单的例子：例子：u假如你是一个资深资深理财理财控控，每天浏览各大财经网站是你每天必做的事。u有一天，你要浏览msn中文网看汽车的相关新闻，就在你输入网址，按下回车键的那一瞬间（反

9、应时间不超过100毫秒），“你是理财控你是理财控”这一信息就迅速地传达到中国平安借贷、钱多多、阳光理财等财经类广告主那里。u如右图：页面上部的中间部位有个空白的广告位，这些广告主们会迅速地对这个广告位竞价，而最后钱多多胜利了，呈现在那里的是钱多多理财的钱多多理财的的一段广告。u就这样，一个RTB广告便在浏览器缓冲的那100毫秒之内完成了。网民搜索网民搜索理财产品理财产品定位定位资深理财资深理财控控持续投放钱多多持续投放钱多多上网浏览上网浏览网页，总网页，总看见看见“钱钱多多多多”选择选择“钱多多钱多多”需求强化“钱多多钱多多”使用使用RTB锁定目标客户人群为锁定目标客户人群为“资深理财控资深理

10、财控”在在“资深理财控资深理财控”浏览网页是持续展浏览网页是持续展示示“钱多多钱多多”广告广告获得高质获得高质量客户量客户网民网民钱多多钱多多360RTB搜索阶段搜索阶段需求激发阶段需求激发阶段销售阶段销售阶段RTB广告广告示意图示意图360点睛展示网络点睛展示网络网民触发示例网民触发示例u 网民在网民在360搜索搜索了关键词搜索搜索了关键词“礼品定制礼品定制”后，他在后，他在7天之内访问任何一个天之内访问任何一个360展展示合作网络，都有可能在合作网络中展现投放了示合作网络，都有可能在合作网络中展现投放了“礼品定制礼品定制”关键词的企业广告关键词的企业广告360点睛展示网络点睛展示网络网民触

11、发示例网民触发示例n 比如：比如：他去暴风影音看电影时会出现：360点睛展示网络点睛展示网络网民触发示例网民触发示例n 比如：比如：他去迅雷看看看影评时会出现：360点睛展示网络点睛展示网络网民触发示例网民触发示例n 比如：比如：他去酷6看动漫时会出现：360点睛展示网络点睛展示网络网民触发示例网民触发示例n 比如：比如：他去起点读小说时会出现：.买广告位：买广告位：传统广告联盟是把中小网站聚集在一起，在网站上投放广告位点睛展示合作网络点睛展示合作网络VS.传统传统广告广告联盟联盟买人买人点睛展示合作网络是把合适的广告信息在合适的地点推送给合适的客户。独家独家资源资源：传统广告联盟通过自身联盟

12、的媒体资源，可以很大程度上展示广告，但是不够精准，媒体质量也不高。共享资源：共享资源：点睛展示合作网络，自动化购买全网媒体，并把合适的广告素材展示给用户，对于广告主来讲是实时最高价，对于用户来讲是用户想要看到的信息。点睛展示合作网络点睛展示合作网络传统广告联盟传统广告联盟.u 网络广告发展史网络广告发展史u 关于关于360搜索推广搜索推广u 点睛展示网络（点睛展示网络（RTB）u 客户服务支撑体系客户服务支撑体系u 合作返点简介合作返点简介E360点睛营销平台目录目录contentcontent哪种营销哪种营销方案最有效方案最有效？ 我的网站我的网站设计会设计会使使人们关注吗人们关注吗？ 什么

13、样的关键字什么样的关键字能够使潜在能够使潜在的客户转化为客户？的客户转化为客户？ 人们在我的网站人们在我的网站上做上做什么？什么？ 访问者喜欢访问我的访问者喜欢访问我的什么产品信息？什么产品信息？ .促使客户多次访促使客户多次访问网站，提高转问网站，提高转化率化率稳固高潜在稳固高潜在客户群，挖客户群，挖掘一批优质掘一批优质客户客户培育市场，培育市场，初步初步增加增加_互联网互联网认知度认知度两种投放方式两种投放方式完美契合，从完美契合，从不同角度吸引不同角度吸引大批量潜在客大批量潜在客户并实现户并实现回报回报第一个月第一个月第二个月第二个月第三个月第三个月投放投放方式及预算方式及预算分配：分配

14、： 360搜索推广可灵活施行搜索推广可灵活施行精确匹配精确匹配和和广泛匹配广泛匹配两种两种投放方式，投放方式，首期广首期广东区域东区域全覆盖，初期建议全覆盖，初期建议每日每日3,0008,000元。元。. 关键字取词思路关键字取词思路基本关键字基本关键字竞争对手竞争对手区域关键字区域关键字品牌一体化品牌一体化补充关键字补充关键字错误拼写错误拼写关键字矩阵关键字矩阵. 行业关键词推荐清单行业关键词推荐清单LOGO1LOGO3LOGO5LOGO7LOGO2LOGO4LOGO6LOGO8XXX行业行业SEM关键词清单关键词清单行业词一类词二类词.策划平台品牌策划公司排名品牌策划公司哪家好.品牌策划品

15、牌策划公司品牌策划需要多少钱.企业品牌策划策划公司排行榜企业策划公司找哪家好.FirstThirdSecond前期评估期前期评估期广告成长期广告成长期广告成熟期广告成熟期预热期预热期：主要通过网络：主要通过网络广告覆盖广泛网络人群，广告覆盖广泛网络人群，形成共鸣。广告上线两形成共鸣。广告上线两周，根据各项广告指标，周，根据各项广告指标，根据经验及同行客户数根据经验及同行客户数据进行对比，综合调整据进行对比，综合调整出价、广告描述、目标出价、广告描述、目标网址、广告投放网站等，网址、广告投放网站等，需要需要1-2周时间周时间。宣传期宣传期：最大化激发网：最大化激发网络的品牌声势，各项广络的品牌声

16、势，各项广告指标趋于平稳，开始告指标趋于平稳，开始重视广告回报、监测网重视广告回报、监测网站访问成本、访问者行站访问成本、访问者行为数据、优化高跳出率为数据、优化高跳出率网页，促进客户转化，网页，促进客户转化，并根据客户要求调整广并根据客户要求调整广告策略，此阶段需要告策略，此阶段需要3-4周周。成熟期：成熟期：广告指标已经广告指标已经优化至相对最高程度，优化至相对最高程度，重点评估和监测网站访重点评估和监测网站访问者行为，赢得更多访问者行为，赢得更多访问者转化，并建议客户问者转化，并建议客户适时推出营销活动，使适时推出营销活动，使网站获得新鲜血液，继网站获得新鲜血液，继续跟踪和优化。续跟踪和

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18、团队在努力努力 .服务类型服务类型服务内容服务内容内容内容服务时间服务时间操作完成操作完成+生效生效时间范围时间范围基础服务咨询服务根据客户业务性质，提供网络营销策划、分析和关键字选择服务一个工作日三个工作日管理服务代客户管理帐户一个工作日三个工作日设计客户广告随时随时确保客户广告正常一个工作日三个工作日本地化服务 快速、及时、有效（接听电话与上门拜访）随时随时优化服务效果评估服务根据企业推广的情况，为用户分析造成没达到最佳效果的原因随时随时帐户优化服务基础优化服务（优化关键字，优化广告文字，优化链接地址）随时随时转换优化服务（转换类词汇增加，提升客户购买量和转化量）随时随时高级优化服务（获取有效数据，提升质量得分，提升投资回报率）随时随时顾问服务支持服务“ 一对一”的客户关系专员 7*8 小时为您提供咨询服务支持随时随时竞价产品及服务的相关介绍说明、答疑，解决客户问题随时随时增值服务相关附加产品推荐以及实施随时三个工作日数据分析服务日报告每日提供报告，基础数据分析报告一个工作日一个工作日周报告每周提供报告，基础数据分析报告一个工作周一个工作周月报告每月提供报告，基础数据分析报告一个工作月一个