2022年保险营销心得

1、高品质文档2022年保险营销心得 位极其胜利的商业大亨,他为准学徒们规定了一系列的命题,将他们分为两组进行竞赛,并在竞争过程中逐一淘汰失败者,从而选出最终的接班人。 每一轮竞赛后，失败一方的领队便要选出两个应当担当过失者与自己一同进入大班室，由大亨为首的智囊团打算谁是这一轮的淘汰者。竞赛进行到第五轮时，题目是“买进卖出”：竞赛双方各自利用手中的种子基金选购商品，然后售出，这一天的收支差距便是唯一的胜败准则。漂亮的克丽丝汀是这一轮失败方的领队，她在竞赛过程中犯了一系列的错误,从而消失了80美元不翼而飞却不能说明丢在何时何处的尴尬境况。 在过失检讨会上，几乎全部队员都将矛头指向了克丽丝汀，认为她是

2、最该被淘汰的人。但是根据嬉戏规章，她仍旧必需选出两个与自己一起担当过失者，并和她们同时面临智囊团的最终问询。她选择了丢失80美元的财务主管和另一个不停在埋怨的多嘴女人。她们一起坐在了大班桌前，换言之，她们同时面临了被开除的威逼。这是最终的审讯。财务主管拒不承认自己该为丢钱负责，她说这全是领队的错，因为她当时并没有提出要查账；多嘴女人更是不遗余力地攻击自己的队长，说她做错了每一个打算，全然无视自己的意见；而克丽丝汀呢，她始终在缄默，用缄默担当了队友们激烈而尖锐的指责。大亨很圆满地对智囊团的同仁说：“多么惋惜，此前的竞赛中，克丽丝汀始终是个当之无愧的明星，特别精彩。她是个很好的战士，但不是好的领导

3、人。她很有潜质，很好的潜质。”竞赛过程中，我也始终认为这轮的淘汰者应当是克丽丝汀，因为她在领导决策上的确犯了许多错误。但到她们进入大班室的一刻，我却转变了看法，认为她应当留下:因为她如此缄默而坦然地承认了自己的错误，毫不推诿，绝无争论。而我认为，这是一个领导者应有的风度与德行。 然而结果是多么令我意外。大亨做出了最终的结案陈词：“克丽丝汀，我很惊异于整个过程中，你没有对自己做出任何辩解。我看到她们俩始终在为自己的生活战斗，不懈地战斗。我却没有看到你的斗志。你一下子失去了斗志，你不反击，根本没有为自己辩护过一句。你放弃了为自己争论的权利，你放弃了坚持己见，因此，我们也只有放弃你。你被解雇了。”

4、实践： 伙伴们，在我们从事销售的路上，有许多时候都需要拿出这种精神，学会反击，但这并不意味着我们与客户为敌、与伙伴为敌，而是要学会爱护自己，为自己争取更多的胜利的机会。 当你面对拒绝、面对困难时，假如你就此放弃，那你就永久失去了胜利的机会，甚至有一些伙伴在几次遇到困难和拒绝后黯然离开了这个布满机遇与挑战、前途无限光明的朝阳行业。更使自己以往的种种努力付之东流，白白铺张了时间和机会，等到别的伙伴获得胜利时，只能悔不当时。 而有些毅志顽强的伙伴在困难面前从没想过放弃，而是不停地查找新的解决方法和新的出路，他们知道如何反击去保存自己，他们知道销售路上的难题总会有个答案等在前方，关键就是看你能否坚持，

5、能否笑到最终。其实，销售行业的魅力就在于它的答案不像数学或其他自然科学那么唯一，而又像许多自然科学那样有不同的方式找到答案。看看我们四周那些取得胜利的伙伴，他们总是那样布满激情与幻想，在困难面前没有一个人选择了退出，所以伙伴们在困难面前肯定要熬炼自己的毅力和精神，学会不被打倒，学会反击，保存并积累力气，记住：只有作为、只有坚持，才能看到胜利的曙光。 保险营销心得（2）： 只有这样,我才能够强化自己的沟通责任,了解客户的真实想法和需求,从而做有效的沟通,完成乐观的沟通目标。而不是漫无边际地铺张客户的时间,这更是对客户的敬重。 这样我才能够亮明自己的身份,营销自己的产品和服务,使客户理解和接受,不

6、同的客户成长经受都是一段故事。只有把握了客户的内心感受,才能够更好地实行有针对性的服务。 只有这样,我才能够树立自己的威信,强化自己的职责,树立营销员良好的形象,从而得到客户的认同。在不了解客户需求的状况下,过度的包装或者宣扬往往适得其反,达不到应有的效果。因此,宣扬产品和服务要有肯定的目的性,尤其是适应的环境。 这样才能够找出影响客户的情感因素,满意客户需求的外部条件,尤其是增加客户吸引力的强有力的措施。可以说,任何一位客户都有不同的共性化需求,而不能将其一概而论。这也是珍惜资源的关键所在。 只有这样,我才能够将客户的思想和心情进行正确的推断和引导,并产生乐观的影响。尤其是应当学会运用观赏的

7、态度和目光,对待客户背后的故事。这是走进客户心中的前提。 只有这样,我才会少言论,多调查;少提问,多倾听;少否定,多认可。从而正确把握客户的心理,把握其熟悉事物规律的方式和方法,了解其思想动态,更重要的是,了解客户接受新事物的习惯和风格。 只有这样,才能够提升自己的价值,彰显自己的专业力量和修养。因为这是在量身定做的基础上开展的共性化营销,而不是想当然地进行盲目猜想。也只有这样,才能够增加客户对自己的信任度。 只有这样,才是站在客户的立场上考虑问题,才是对自己的营销行为负责,尤其是对自己营销精神的传播,营销信念的传递,而不是做表面的营销文章。这样才能显现自己对营销的忠诚。 只有这样,我才能够获得客户的第一手资料,而观看和了解客户的需求,从而增加制定方案的针对