电子商务网站推广：[4]站内推广方法

1、以淘宝站内推广为例：淘宝站内的营销推广的目的主要是吸引淘宝买家、促进浏览量以及增加回头客。目前我们采用的推广方式主要分为 3个大类：免费推广资源的运用、收费软件的运用和收费服务。我们分 3 部分详细介绍相关的推广方法手段和操作方法:.免费推广资源的运用1）淘宝内部的搜索引擎优化描述：侧重于标题关键字的运用、商品描述页文字的详细度，增加商品排名主要工作：?负责新上架商品由根据淘宝网内部排名规律进行 SEO 关键词提取?负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则?负责参照关键词以及排列规则进行标题编写，FAB 描述2）淘宝社区、淘江湖软文广告常便饭烘托得热气腾腾，宾主尽欢。可但凡含有酒精的东描述

2、：?活动发帖、回帖，帮助买家答疑，通过发帖 ID 引流量到店铺?报名参加社区促销活动?争取社区首页免费广告位主要工作：?负责在淘宝社区用主 ID 发帖，带动店铺人气。?通过社区获取的银币抢购社区免费广告位，有效期 1 天，可以推荐店铺或单件商品。3）淘帮派推广资源发掘利用描述：?加入促销帮派，争取免费帮派推广资源?建立自己的帮派，涵盖店铺所用促销活动详细说明页。主要工作：?负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名。常便饭烘托得热气腾腾，宾主尽欢。可但凡含有酒精的东?负责客情关系梳理，增加活动选中几率。4）友情链接资源发掘利用描述：增加和其他高质量店铺的互通链接，通过其他店铺的反链接进

3、入店铺。主要工作：友情链接店铺的添加，10 个，涉及食品、饮料、零食、小点心、保健品等店铺5）淘宝网店店铺收藏功能推销描述：淘宝网提供一种叫收藏的功能，改功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数多越能证明店铺的人气及浏览量情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。主要工作：?当潜在买家，即时交易不成功，提醒买家收藏店铺以及的宝贝。?策划买家店铺收藏奖励机制，部门按照要求操作。6）淘宝 VIP 会员发掘利用描述：针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣常便饭烘托得热气腾腾，宾主尽欢。可但凡含有酒精的东主要工作：主要增加淘宝 VIP 会员的促销7）店铺 VIP描述：针对本店老设置店铺单品折扣主要工

4、作：?加大现有店铺 VIP 力度，以及涉及到主推商品的宽度。目前店铺 VIP 商品的设置为随机的，产品数量偏少。?开通店铺VIP，主推商品增加店铺VIP促销。8）信用评价描述：在买家评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词主要工作：?提供评价文字模板?主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价。9）店铺推荐模块描述：店铺推荐出现在你每个宝贝介绍页面的底部或在店铺最中间推荐位置上，买家浏览你常便饭烘托得热气腾腾，宾主尽欢。可但凡含有酒精的东的宝贝及店铺时第一眼就能看到这些被推荐的宝贝。该推荐同时也会出现在旺旺对话框的推荐宝贝中，与淘友聊天时，对方可直接在旺旺对话框中看到推荐的宝贝。主要工

5、作：每周更新一次店铺推荐商品，主推商品，充分利用淘宝最大可使用推荐位。10）橱窗展示模块描述：当买家选择搜索或点击”我要买“根据类目来搜索时，橱窗推荐宝贝就会出现在页面中，橱窗推荐位是通过搜索的方法让你的宝贝能有更多的浏览量及点击率。橱窗推荐位的数目是据你的宝贝数、开店时间、信用度（卖家信用度+买家信用度的一半）及交易额度而定的。主要工作：目前店铺橱窗推荐商品为随机，需主推商品、特价商品增加橱窗推荐，增加买家搜索展示机会。11）淘宝活动描述：在店铺”我是卖家“活动报名”中，淘宝网中经常提供一些促销活动，要积极去参加这类由淘宝网提供的促销活动，不但能获得常便饭烘托得热气腾腾，宾主尽欢。可但凡含有

6、酒精的东较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定作用。主要工作：主要是配合活动内容的折扣。12）淘宝钱庄描述：钱庄是用户淘金币兑换或抽奖获得礼品的地方，点击钱庄宝贝。直接引流到卖家的宝贝页面。赞助商品和包邮就是广告成本。主要工作：只需要提供商品和发货给中奖的买家，无需支付其他广告费用；单个窗口赞助总金额（宝贝单价+邮费*数量）1500 元起，钱庄首页窗口 10000 起。收费软件的运用1)淘宝旺铺描述：提升宝贝浏览量，更好地留住买家，个性化模板主要工作：相应模板套餐2）满就送描述：常便饭烘托得热气腾腾，宾主尽欢。可但凡含有酒精的东?满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮。?功能

7、：提升店铺销售业绩，提高店铺转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。主要工作：根据产品的利润率设置相关标准3）搭配套餐描述：?将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性更多的商品。?提升店铺销售业绩，提高店铺转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本主要工作：?需要商品部专员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐，提高店铺转化率?同时增加商品曝光率?增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机常便饭烘托得热气腾腾，宾主尽欢。可但凡含有酒精的东会4）限时打折描述：?系统帮组卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。?利用低折扣吸引流量，限时限量刺激行动

8、力。主要工作：?增加在淘宝搜索首页“服务”展示机会?可以考虑周末定期某个时间限时 3 小时，拿出一款商品特价销售，产品由商品部提供，编辑丰富内容，负责限时打折投放操作。5）会员关系管理：描述：可以高效的管理会员信息，设置会员级别主要工作：?设置不同的会员级别和享受的折扣级别?将老按照金额设置会员级别常便饭烘托得热气腾腾，宾主尽欢。可但凡含有酒精的东?会员广告营销6)网店版行情参谋描述：可以提供用户查看当前淘宝网相关门类以及网店热卖产品的信息主要工作：?查询热卖宝贝行情，买家热门搜索关键字?查询自己的宝贝排在淘宝的第几页?比较同类宝贝的和销量，了解别人为什么卖得好收费服务的应用1）淘宝直通车描述

9、：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精确推广的服务。主要工作：直通车活动的参加,目前淘宝频道页最下面的“热卖单品”均为直通车活动2）钻石展位描述：“钻石展位”是专为有更高推广需求常便饭烘托得热气腾腾，宾主尽欢。可但凡含有酒精的东的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。主要工作：自由设置展现费用，目前投入较大，在店铺没有大的活动之前不建议使用3）淘宝客描述：“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮组推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。主要工作：自由设置佣金、也可以参加淘宝组织的淘宝客活动；可以单独设置主推商品的佣金比例4）超级卖霸描述：超级卖霸专题/活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的主题活动，每期活动也会根据不同类型的卖家定义不同的。同一专题不同的产品展示位，通常靠前的展示位其略高，其后略低。主要工作：现有展示大约为一万元以内，活动推广期间七天，费用较高常便饭烘托得热