营销策划住宅区中建新联康山东济南锦绣城报告

1、20122012营销策划报告营销策划报告谨呈：中建地产新联康（中国）中建西客站项目组2012.6.28 报告架构报告架构2012年销售目标：3.2亿：销售金额目标3.2亿目标（1.1期总销售额3.8亿占比84%回款目标1.6亿销售面积目标5.4万方套数目标：520套备注：在不考虑车位储藏室以及商业的销售基础上对于住宅的销售目标分解大一期面积配比户型套数面积（平米）均价（元/）货值（亿元）1.1期6246435659003.80 5#11#4#10#变电站货量梳理1.1期住宅：6.4万方，3.8亿1.11.1期面积配比期面积配比 户型户型 面积（平米）面积（平米） 套数套数 面积（平米）面积（平

2、米） 二房二厅一卫 8631226832三房两厅一卫11210812096三房二厅一卫 115485520三房二厅二卫 121546534三房二厅二卫 125243000三房二厅二卫 1337810374合计 62464356任务分配：住宅销额3.2亿456789101112截止11月底累计去化面积：6。4万累计去化率：100%累计总销：3.2亿阶段1销售目标阶段划分：2012.10去化面积：5.12万销售金额：2.55亿围绕3.2亿的营销目标，我们展开2012年的营销思考2012年营销思路年营销思路营销策略营销策略推广策略推广策略业务策略业务策略三立 三破品牌品牌市市价价立立破破围攻围攻市市

3、价价营销策略营销策略立品牌立品牌破围攻破围攻目前济南已有恒大、绿地、保利、中海、鲁能、华润等以及中建多家国内大牌房企进驻；在片区内除绿地项目外，其他项目均未正式面世，西部片区对名牌房企认知进入快速发展阶段，谁能率先打响品牌，谁就能在品牌竞争中占据先机，在这种态势下，本案应把握先手优势，“先入为主”，以“启动早、运作快、力度大”的媒体攻势，以大影响力的营销事件，树立中建地产在西海岸的品牌高度，获得区域客群的高度心理认同，进而突破未来大鳄的品牌围攻。胶南等了胶南等了6000年年它的【时代】终于来了！它的【时代】终于来了！立品牌立品牌破围攻破围攻在济南中建绿地中海保利绿城恒大已开发完毕个案数量501

4、100在开发个案数量343313潜在供应个案数量1202111、世界级：中建地产，济南最早进入世界500强的房地产企业，世界20个国家设有长期经营机构2、城市开拓先锋：中建地产，同时也是济南版图开发运营强度最大的开发商之一在济南已开发住宅项目5个，相比恒大，本案为济南房地产市场做出了更为突出的贡献4、政企联袂：与西部指挥部合作开发，政府强势资源介入世界级：济南唯一的世界级城市开拓先锋天津恒大绿洲墙面涂料用料低劣；飘窗瓷砖粗糙遭曝光南京恒大金碧天下使用临时电；消防栓无灭火器；燃气长期不通不经业主同意的情况下私设垃圾站恒大的低价背后到底隐藏了什么？长沙恒大绿洲房间楼顶板混凝土水平偏差超过30mm,

5、窗框混凝土偏斜严重恒大全国范围陷入装修质量门济南国际机场航站楼在济南：精工筑家、筑福天下济南奥体中心、国际机场航站楼、中建文化城等城市地标性建筑VS济南中建文化城济南奥体中心19个世博场馆强联合：中建集团与济南西城投资开发集团强强联手，品牌效应凸显以项目促进品牌 本案是中建地产在济南地区迄今为止规划开发面积最大的楼盘，是济南西客站规划最核心的项目，项目本身就具备“名盘”气质；项目更能够突显开发品牌实力。在大盘相交、品牌相向的竞争环境下，针对恒大“粗放”的品牌弱项，中建地产更要突显“精工筑家，品质专家”品牌形象。通过中建地产品牌“精工年”的策划，达成以项目促进品牌的目的。“精工”品牌精神，将贯穿

6、项目全年的广告宣传。中建地产精工年精工筑家 品质专家 精工年品质宣言中建地产多盘联动，耀动泉城 精工年品质展示项目工法样板全方位透明展示 精工年品质提升大盘造城建筑品质全面提升塑精品：强塑造项目的文化艺术品牌，树立项目的核心竞争力面对如林强手，本案差异化核心价值主要体现为：本案核心差异化价值客户认知转化强联合精工筑家，每一步，都是中建地产精工品质的不朽传奇世界级济南唯一的世界级城市开拓先锋在济南强塑造项目的文化艺术品牌，树立项目的核心竞争力立品牌立品牌破围攻破围攻中建地产与济南西城投资开发集团强强联手，品牌效应凸显塑精品立市立市破市破市以区域市场领导者姿态，率先炒作大区位，高调表明项目西部新城

7、板块身份，以领先于恒大的 高姿态，点出本案所在区域就是济南西部新城的首要位置，借城市新区规划东风，优先塑造客群对西部新城的区域认可，确立本案“济南西部新城代表作”的市场形象，进而建立“大济南，看西部；西部新城，看中建锦绣城”的客户联想。这是西部新城的锦绣之作这是西部新城的锦绣之作这是西客站的锦绣之作这是西客站的锦绣之作这就是这就是中建锦绣城中建锦绣城立价立价破价破价立价：立价： 本案定位为区域本案定位为区域代表之作，在区域中属代表之作，在区域中属于占有稀缺资源最多的于占有稀缺资源最多的项目，因此我们是区域项目，因此我们是区域素质最高、定位最高的素质最高、定位最高的项目，因此须确立项目项目，因此

8、须确立项目价格标杆价格标杆从长远考从长远考虑，我们要虑，我们要立价立价破价：破价： 1.1 1.1期项目抗性期项目抗性点变电站，因此我们要点变电站，因此我们要突破市场最低起价突破市场最低起价破价破价2012年营销思路年营销思路营销策略营销策略推广策略推广策略业务策略业务策略房策大讲堂-最实操最接地气-房地产营销类培训课程 QQ:2355865285【2015房地产营销策划大全】地产人必备资料库， QQ:69031789推广节流推广节流四两拨千斤，利用客户通路强势媒体四两拨千斤，利用客户通路强势媒体 压制对手压制对手绿地项目本案恒大党杨路p现状道路：p齐州路：现阶段由经十路至本案的主要途径，路况

9、相对较好；p济宁路：现阶段通往本项目的次要途径，目前多为土路，路况较差，不利于项目形象展示；p规划道路：p腊山河西路：规划道路，具体时间表未知，但道路为区域未来的主干道及景观大道，且直接通往项目营销展示面。（经十路与齐州路）（经十路与二环西路）交叉点为现阶段最为重要的客户拦截点；经十路与腊山河西路交叉点应进行重点监控长清区客户约占竞品项目成交比例的8-10%地缘及市区中部客户占竞品项目客户比例的70-80%现状截杀点潜在截杀点现状路段规划路段腊山河西路齐州路济宁路经十路为本案重点封锁区域指引牌异形户外针对槐荫区专业市场、政府单位、汽车城等地缘客群1针对市中区外溢客群23针对槐荫区及部分天桥区客

10、群对经十路沿线客户进行动线示意北园大街3二环西路经十路本案恒大124腊山河西路齐州路济宁路4针对长清大学城及产业园客群异形户外指引牌备注：须对腊山河西路道路规划情况进行重点监控，一旦得知道路开通信息，立即启动户外及指引牌；选取原则：选取原则：穿梭于本案目标客户居住及其主要集散地穿梭于本案目标客户居住及其主要集散地; ;行驶于济南主要交通动脉之上，昭示性强行驶于济南主要交通动脉之上，昭示性强；推荐线路：推荐线路：1919、133133、K157K157、202202，K50K50路路等公交线路等公交线路1地缘性客群本案经十路市中区外溢客群槐荫区北部及部分天桥区客群19路133路202路K157路

11、K50路本案恒大指引牌精神堡垒落地道旗异形户外围挡实体景观工程围墙景观围墙本案恒大围挡实体景观景观围墙：在齐鲁大道及腊山河西路打造品质围墙，将社区品质具象传达；实体景观：在项目金角处打造实体景观，彰显项目品质围挡：以产品品质功能为主要宣传对象，基本为4-6M高，围挡须起到户外功能，根据营销节点及时更换工程围墙：工程围墙虽不是项目的主要形象展示，可以简单但做工要细景观围墙工程围墙围挡延伸形成对临时售楼处在青岛路的展示面的完全遮挡，避免影响项目形象恒大工程围墙本案恒大落地道旗实体景观落地道旗：沿青岛路、腊山河西路、齐鲁大道设置落地道旗，主要宣传开发商品牌及项目配套，高度为6-8M，未来可考虑在高铁

12、至本项目之间道路（目前尚为规划路）设置道旗本案恒大指引牌精神堡垒异形户外异形户外策略：吸引客户眼球，显著位置印有中建品牌及项目LOGO或SLOGAN指引牌策略：标注项目位置或售楼处位置设置于金砖四角及经十路与腊山河西路交界位置精神堡垒策略：以中建LOGO及项目LOGO异形高炮指引牌精神堡垒入口广场售楼处金角展示位置打造精致街头小广场阻拦节流客户精神堡垒文化景观品牌实体围墙营造庄严感、仪式感提升项目韵味引导文化提味售楼处气势氛围营造烘托售楼处气氛文化氛围项目气势金角展示位置打造精致街头小广场阻拦节流客户精神堡垒文化景观腊山河景观展示项目景观资源强化突出项目资源优势资源强化情景营销打造手法：打造手

13、法：路口为金角位置重点打造。路口为金角位置重点打造。通过多种景观元素的交叉组合，通过多种景观元素的交叉组合，吸引客户视线，增加营销场景吸引客户视线，增加营销场景趣味性及昭显性。趣味性及昭显性。金角重点金角重点室外水背墙+精神堡垒+小型广场+集中绿化+水景室外水背墙精神堡垒活水景观小型广场结合集中绿化打造手法：打造手法：品牌实体墙塑造项目深宅大院品牌实体墙塑造项目深宅大院之感，腊山河景观示范区将未之感，腊山河景观示范区将未来滨河生活细致描绘，勾起客来滨河生活细致描绘，勾起客户向往户向往品牌实体围墙腊山河景观示范p 品牌实体墙，将项目与周边当前相对杂乱的环境区隔开来，形成深宅大院之感，令已被整体营

14、销氛围感染的客户对庭院之内更生向往p 腊山河打造滨河景观带，搭建木栈道，带动客户与腊山河亲密接触；p 木栈道起始点斜对售楼处，方便后期将腊山河景观作为售楼处入口广场的景观延伸；p 滨河景观导示牌植入本案品牌元素，将腊山河景观带纳入小区景观之中品牌实体围墙滨河景观绿化+木栈道+小型广场木栈道起始点打造手法：打造手法：售楼处及入口广场在景观元素、建筑风售楼处及入口广场在景观元素、建筑风格等方面注重与滨河景观展示带的承接、格等方面注重与滨河景观展示带的承接、过渡，将河景融入社区景观过渡，将河景融入社区景观p 建筑倒映水中，形象被放大p 大尺度水面呼应泉城水文化p 中国文化元素细节展示木栈道起始点p

15、售楼处前入口广场注重与腊山河景观带的承接与过渡，植被及景观元素采用保证一定连贯性及延续性售楼处及入口广场环境区隔感塑造方法一：地面铺装人行道、车行道差异化铺装，通过营销场景细节在客户潜意识中埋入本案品质与周边竞品的与众不同之感。环境区隔感塑造方法二：集中绿化车行道中央与两旁人行道进行集中性对称绿化，结合地面差异化铺装，进一步渲染项目与众不同的品质感售楼处与腊山河景观带之间的售楼处与腊山河景观带之间的过渡处通过地面铺装、集中绿过渡处通过地面铺装、集中绿化等方式进行承接过渡，打造化等方式进行承接过渡，打造营销场景的整体性营销场景的整体性售楼处售楼处与滨河景观带中间的过渡承接区域与政府交通局沟通、公

16、关，设法在项目周边引进公交枢纽站，并安装设置“个性”公交候车厅，让候车厅本身就成为一道亮丽的风景线，与项目大型户外异性广告相得益彰；另，对于设置在项目附近的公交站站名，与政府交通局协调，全部更名为项目案名，以扩大项目知名度，突显生活配套的完善。推广策略推广策略精确制导精确制导精确瞄准，细致扫荡精确瞄准，细致扫荡 利用精确制导手段，如派单、短信、陌电、陌拜、巡展等，细致扫荡，进行有针对性的客户渗透，将目标客群做深做透精精 确制导的关键确制导的关键客客户地图，通过客户地图户地图，通过客户地图的精确传导，我们才能的精确传导，我们才能对目标客户进行短信、对目标客户进行短信、户外、社区、商圈、巡户外、社

17、区、商圈、巡展等一系列的精确打击展等一系列的精确打击客户导入地图客户导入地图人口导入依据：交通动线导入的竞争区域人口组成及产业组成经十路沿线普利槐荫大厦阳光商务中心煤炭研究所重汽研究所纬十二路沿线段店北路街道办段店北路街道办匡山街道办匡山街道办张庄街道办张庄街道办段店镇段店镇重要客户：价差导入 交通导入K1.公司、企业白领（新济南人居多）：大学以上学历，首付能力较低，事业起步阶段，婚房、首次置业为主人口数量：区域内服务型企业约300余家，白领阶层大概有4万余人；槐荫区工业园：科技人员2.65万余人非重要客户：区域导入主要分布：K3.原住居民：西部距项目较近的四个行政区域：段店北路街道办、张庄街

18、道办、匡山街道办、段店镇人口数量：段店北路街道办2.8万人；段店镇6.5万人；匡山街道办事处3.8万人；张庄街道办事处3.6万人本案重要客户：区域导入K2.行政事业单位：槐荫区行政及事业单位公务人员为主，是场中最稳定的潜在购房群体，支付能力较强人口数量：槐荫区行政公务人员共有8500余人；在职教职工人数为5850多人；医疗机构总职工人数在10200余人非重要客户：区域导入长清区域内迁客户、天桥区外溢客户生活工作在天桥区或槐荫区附近，收入不足以支付天桥区的较高楼价，受价格挤压客户；及因为工作需要在更近距离置业长清等区域的产业客户总计潜在客户近总计潜在客户近4040万人万人企业分类企业分类客户群名

19、称客户群名称人口（万人）人口（万人）服务型智力型企业法律事务所，房产企业、会计事务所、广告公司等单位员工4545政府、医院、学校政府、医院、学校等单位员工2323周边街道原住居民15171517槐荫区工业园机械制造、农产品加工及物流等企业职工2.532.53泺口服装城泺口服装城商户3434建材家居市场金牛建材等商户33.533.5医药产业医疗器械、制药厂、医药企业等企业职工1.521.52汽配贸易城汽贸城润华集团等公司员工0.50.5西市场西市场商户0.250.25茶叶批市场茶叶批发市场商户0.220.22合计40402012年营销思路年营销思路营销策略营销策略推广策略推广策略业务策略业务策略

20、线下策线下策略略活动名称地点K1、城市向西，西客站高峰论坛五星级酒店K2、大客户团购拓展、及推介政府、医院、学校、企业K3、商圈巡展泉城广场 、大明湖商圈等K4、派单行动经十路西段区域K5、CALL客行动目标客户群K6、短信群发目标客群、客流集中区域K7、电影包场活动临时售楼处/电影院K8、DM 直投重点企业，重点小区阶段三阶段1阶段二7月11月8月9月 10月 12月时间：7月8日-8月25日 到访2500组客户线下策略线下策略活动名称地点K1、城市向西，西客站高峰论坛五星级酒店p聘请经济规划专家、领导前来座谈，针对西客站片区的未来规划发展前景做出解读及阐述，树立市场信心及客户信心线下策略线

21、下策略活动名称地点K2、大客户团购拓展、及推介政府、医院、学校、企业“中建西客站”杯羽毛球邀请赛的冠名及企业联谊项目推介会全城巡展，短时间内中建倾倒泉城！借助知名商场、商圈、会展中心等显著位置，进行全城多频率，多场次巡展，通过统一的展厅以及小礼物礼品等形式，使得项目在短时间内，做到泉城家喻户晓的影响。线下策略线下策略活动名称地点K3、商圈巡展泉城广场、大明湖商圈等 鉴于项目入市推广时间较短，期间各项活动信息变化频繁，项目夹报与派单单页需根据要求及时调整内容，以期各项活动的宣传效果最大化，建议在夹报及派单单页预留活动信息位置，活动信息以贴纸的形式张贴，从而达到在不变动单页内容的情况下灵活发布活动

22、信息，节约时间和资金成本，并且可提前设计制作。线下策略线下策略活动名称地点K4、派单行动经十路西段区域等派单区域：经十路西段、中心城区，泺口服装城等数量：30名大学生，每人每次600份，共40万份时间：7月8月目标客户：企业白领，个体工商户等陌电call客行动资源：筛选发送短信的客户资源口径：是否收到短信内容：项目介绍活动目的：约访，到访有礼线下策略线下策略活动名称地点K5、Call客行动针对目标客群活动时间：活动时间：7 7月月8 8日起日起-8-8月月2525日日活动原则：组建活动原则：组建CALLCALL客团队客团队1010人，每人每天有效人，每人每天有效CALLCALL客客120120

23、批批，定人定量，定人定量线下策略线下策略活动名称地点K6、短信群发目标客群、客流集中区域投放策略：高投放频次，全面启动推广后，至少每周投放2次，每次2030万条；购买竞品投放资源，进行全方位覆盖。彩信投放实现三轮播放，及时发布项目装修、园林、现场活动等图文并茂的信息；并于微博、网络、期刊等其他媒体形成互动配合。目 的：全面覆盖目标客户，贴身传递项目信息电影院地址：济南各大商汇影院活动内容：1.进场内登记客户信息，领取签到礼品 2.开场前15分钟中建西客站项目产品PPT宣讲 3.影片观赏线下策略线下策略活动名称地点K7、电影包场活动临时售楼处/电影院活动时间：活动时间：7 7月月8 8日起开始日

24、起开始活动原则：地毯式轰炸和精确打击相活动原则：地毯式轰炸和精确打击相结合，做到对客户准确覆盖、针对性强结合，做到对客户准确覆盖、针对性强媒体：中邮媒体：中邮区域：槐荫区、历下区区域：槐荫区、历下区数量：每月数量：每月6 6万份万份线下策略线下策略活动名称地点K8、DM直投针对区域客户进行精确打击房策大讲堂-最实操最接地气-房地产营销类培训课程 QQ:2355865285【2015房地产营销策划大全】地产人必备资料库， QQ:69031789线下线下策略策略活动名称活动名称地点地点k1、项目推介会+ 大客户锁定五星级酒店K2、百团大战散客、政府、医院、学校、企业、K3、售楼处开放，舌尖上的世界

25、售楼处，周六、周日K4、商圈巡展泉城广场 、大明湖商圈K5、派单行动经十路西段区域K6、CALL客行动目标客户群K7、电影包场活动临时售楼处/电影院K8、DM 直投重点企业，重点小区阶段三阶段一阶段二阶段二7月11月8月9月 10月 12月时间：8月2510月1日 到访2500组客户 10月30号以前验资1000组线下策略线下策略活动名称地点k1、项目推介会+ 大客户锁定五星级酒店项目推介会指定房源，指定位置相对不错房源进行大客户客户推介房源，不再对外公开散售转化方案：通过内部摇号选房，提前锁定房源，按团购套数设置不同级别的优惠政策，锁定大客户购买意向。根据其自身特质，在借用1.1期收筹时设置

26、“团购提前圈定房源，提前交纳代建诚意金”环节，促使大客户提前交筹；优惠政策：大客户实行阶梯优惠，根据大客户认筹房源数量多少给到折扣力度不同；提前认购：在正式开盘前一两天可以先期进行大客户的认购；分散开盘当天压力；大客户锁定8月2510月1日星星之火可以燎原，我买房折扣我做主！满城尽是中建锦绣8月9月底线下策略线下策略活动名称地点K2、百团大战散客、政府、医院、学校、企业、系列情景体验活动系列情景体验活动第一主题：美食主题季主题拟定：舌尖上的世界举办时间：营销期内的每周末，选定周六或周日一天活动设计：以“周游世界”的形式，每周推出美食DIY类的互动情景体验活动，高参与度 每周聘请济南高星级酒店大

27、厨，现场烹制世界美食，邀约客户现场学习，动手跟学， 邀约济南美食档节目，现场录制； 成立美食评论团，由大厨、客户、美食娱乐媒体、社会人士（需报名）等组成， 每期对客户的DIY美食进行评选评奖，奖项设置普及，获奖几率高，参与度就强 将活动内容进行微博实况发布，品牌期刊对活动内容进行报道，美食节目择选播出。线下策略线下策略活动名称地点K3、售楼处开放，舌尖上的世界售楼处，周六、周日活动主题：舌尖上的世界 寻迹世界消暑美食活动时间：8月25日起 活动地点：中建地产西客站项目接待中心活动内容：由美食DIY擂台赛和美食品鉴两部分组成；擂台赛在室内进行，美食品鉴在室外进行，冷餐形式，室外聘请演出乐队，不设

28、大舞台，与客户互动，随性表演，演出约从10:00开始活动流程：9:30 客户到访，签到，自由参观项目 10:0010:45 消暑美食DIY擂台赛 10:4511:15 美食品鉴点评 11:20,获奖者颁奖，美食品鉴活动继续 活动策划示意活动策划示意室外冷餐会，搭建遮阳棚外国乐队，互动演出室外空间开阔，以冷餐会的形式布场，搭建遮阳棚；用广告道具烘托现场氛围，营造“人山人海”的蓄客景象。通过公关公司或演义公司，聘请小众乐队，酒吧外国乐队，现场演出，营造氛围；演出要求不设高大舞台，舞台贴近观众，互动表演，增进娱乐。全城巡展，短时间内中建倾倒泉城！借助知名商场、商圈、会展中心等显著位置，进行全城多频率

29、，多场次巡展，通过统一的展厅以及小礼物礼品等形式，使得项目在短时间内，做到泉城家喻户晓的影响。线下策略线下策略活动名称地点K4、商圈巡展泉城广场、大明湖商圈等 鉴于项目入市推广时间较短，期间各项活动信息变化频繁，项目夹报与派单单页需根据要求及时调整内容，以期各项活动的宣传效果最大化，建议在夹报及派单单页预留活动信息位置，活动信息以贴纸的形式张贴，从而达到在不变动单页内容的情况下灵活发布活动信息，节约时间和资金成本，并且可提前设计制作。线下策略线下策略活动名称地点K5、派单行动经十路西段区域等派单区域：经十路西段、中心城区，泺口服装城等数量：30名大学生，每人每次600份，共40万份时间：7月8

30、月目标客户：企业白领，个体工商户等陌电call客行动资源：筛选发送短信的客户资源口径：是否收到短信内容：项目介绍活动目的：约访，到访有礼线下策略线下策略活动名称地点K6、Call客行动针对目标客群活动时间：活动时间：7 7月月8 8日起日起-8-8月月2525日日活动原则：组建活动原则：组建CALLCALL客团队客团队1010人，每人每天有效人，每人每天有效CALLCALL客客120120批批，定人定量，定人定量电影院地址：济南各大商汇影院活动内容：1.进场内登记客户信息，领取签到礼品 2.开场前15分钟中建西客站项目产品PPT宣讲 3.影片观赏线下策略线下策略活动名称地点K7、电影包场活动临

31、时售楼处/电影院活动时间：活动时间：7 7月月8 8日起开始日起开始活动原则：地毯式轰炸和精确打击相活动原则：地毯式轰炸和精确打击相结合，做到对客户准确覆盖、针对性强结合，做到对客户准确覆盖、针对性强媒体：中邮媒体：中邮区域：槐荫区、历下区区域：槐荫区、历下区数量：每月数量：每月6 6万份万份线下策略线下策略活动名称地点K8、DM直投针对区域客户进行精确打击线下线下策略策略活动名称活动名称地点地点K1、盛大开盘五星级酒店K2、十艺节+世界文化之旅散客、政府、医院、学校、企业K3、商圈巡展泉城广场 、大明湖、K4、派单行动经十路西段区域K5、CALL客行动目标客户群K6、电影包场活动临时售楼处/

32、电影院K7、DM 直投重点企业，重点小区阶段三阶段一阶段二7月11月8月9月 10月 12月时间：10月1日11月15日 到访1500组客户 开盘成交：420套 总销2.55亿 年底成交520套3.2亿 p活动时间：10月1日（建议在酒店）p活动原则：保证解筹，做足气势，提升影响力p活动内容示意：通过大量蓄客，一期集中开盘，形成千人等候选房的壮观场面，设置紧张的选房气氛，促进客户快速决策；首次推售出动优秀经理团队，为客户进行一对一选房，打造高品质选房体验p主要目的：开盘销售成功，为后期加推及大盘成功起势奠定基础首期开盘，千人选房线下策略线下策略活动名称地点k1、盛大开盘五星级酒店第二主题：文化交流季（2012年10月起）主题拟定：世界文化之旅举办时间：营销期内的每周末，选定周六或周日一天活动设计：以社区学校的名义，每期聘请济南高校外教或外企高管、外国留学生等国外人士， 到项目现场讲解本国风土人情，讲解形式多样，自行演说或准备纪录片观看，与听众、 观众形成互动。