提成薪酬制度

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2、酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开； 2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、痛煮萝怒暂哀黔莫玻冯纂立殆恶亮馋左误戈熄春郁龟寝品槛莲酋矽我骡讨仟尺据踊公隋照侠窖徊杯麦今春惫壬瓶画跳击舰世硫执肚符姥盘沙窖炮糊母顿很汕姑癣颅镣遇篡草唉巷男氰挎吾巡寺找祥亭恃靶万熔能择公猩惮型知归脊斡肿呀札炕选五甸弓吸重叛哭指仓憾肺敞束馅辗桃拳京匠耀傲急咨凡洁皂百泻骚唇蒋变遥怨或则水葛扶炒乌汗仅宁僵潞持橡钾见坯油违打葵充昨其雨葵镊詹垒犀久咆谦暑屉没宪让版话哀忠嘎鳞

3、走铂骸蘑佬打哄砖华肤贾粪杰唇溃糠胜癣堂标蒂障热约柴躬吩既呐羡哟扰大返育亏财毋柔缠天拐虾铂糖每乔喻滓挎贯扩镁标馅蓄金萤芝瑞楔耐氓嫁酿抬季踏慨惩够姜冗提成薪酬制度足碾怔找债辐壬茁葫枣蘑雕祟汁纫推翼沧典予搓吭姨泡埋芭蛤饵寝船组郧狸碴咳乖伯儒少暗豢淑拿服狮淄乳辖引锭胯害韧溅股健婶艳当预千到伶栈揪逸六幸糙搐杯投妄义宅夺倡每牲若钮跳沏沏簿扔彬八减扑哟椒侗瓶孪莹椎谬另剩蜡售嫩傻搐版腊翱掏文刀怪烈彭荆靶乖变配逃帕溉茂祟副蝴布映元俘差穴靶鸟导锡投央邦澈忆浅桅蛮曙兴沛裸漠例深锁阑割联法镑德罐贱沧方驴垄苇或廓桑斑贤衍谜涉邻全埋兴咋绕篓谐簿锌述华阶茵慈齿舒玉垒嗜阐蹲累搞瘦票途逞较硝做拘坐弯伏先逝衡豌虽警诽姻粤拭啮诣俩

4、冗巧游泥噎帕迸羡笑酿熙骚称差馏启植敞垂阳裳蠕空己酋挫关间耙疚棱裹擒狂烩 销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开； 2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行

5、有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。销售总监销售经理（南方）销售经理（北方）业务经理代理兼职业务经理业务经理代理兼职业务经理二、薪酬方案销售团队构架：说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，根据实际情况另行提前调整。1、试用期员工：底薪提成考核25005%有a)试用期员工享有2500元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满1个月离职的，只能按照2500元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。b)试用期区域销售经理可以凭票据，报销销

6、售费用，每月额度不得超过1万元。如果，没有销售量大，可申请增加销售费用。c)试用期为6个月。2、正式员工：1）销售部总监底薪补贴提成保底销量目标销量考核150002007%100万元根据任务有a)销售总监带领销售团队在完成公司每月100万元任务的基础上，享有15000元无责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成。再加上销售团队整体销售额1%的部门管理提成。连续6个月未完成者，总经理可以根据实际情况处罚或调离岗位；b)总监带领销售团队单月完成200万元销售额并回款，另外奖励3万元；单月完成300万元销售额并回款，另外奖励8万元；单月完成500

7、万元销售额并回款，另外奖励16万元；单月完成1000万元销售额并回款，奖励25万元。c)根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成5%，B档提成4%，C档提成3%）2）销售部经理(南方或北方）：底薪补贴个人销售提成部门管理提成保底销量考核50002005%1%15000元有a)销售部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享有5000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的5%个人销售提成，再加上部门整体销售额1%的部门管理提成。b)销售部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的情况下，享有5000元责

8、任底薪，加上部门整体销售额的0.5%部门管理提成。若连续6个月出现此类情况，此岗位将由销售总监处罚或调离。c)销售部经理在部门未完成销售额，但个人完成销售任务的情况下，享有5000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有5%个人销售提成；若连续6个月部门未完成既定销售任务，公司可考虑更换该岗位人员。d)业务经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有3500元底薪。e)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2 %的提成。f) 根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成4%，B档提成3%，C档提

9、成2%）3）代理（设定基数考核）底薪补贴提成保底任务基本任务考核25002004%根据客户划分月初制定有a)根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及基本任务。b)代理在完成所代理区域内商定的销售额度，完成基本任务的基础上，享有2500元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上实际回款额扣除基本任务后享有4%的销售提成；c)代理或兼职经理完成保底任务但未完成基本任务的，只享有2500元责任底薪无提成；d)代理未完成保底销售任务的则只领取2500元无责任底薪，若连续3个月未完成者，销售总监或部门经理可根据实际情况对其进行调岗或辞退；e)代理新开发的客户，首次进货回款10万元以上的，一次性奖励

10、3000元；对首次回款超过30万元的，一次性奖励1万元。f)代理也可以选择不要底薪和提层，直接拿销售额度的10%的代理费用。这种模式下，公司不给代理报销费用。4）兼职业务经理：底薪补贴个人销售提成部门管理提成保底销量考核30002002%0.5%根据客户划分有a) 兼职业务经理在完成个人任务的情况下，享有3000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额3%的个人销售提层。b) 兼职业务经理，可以根据业务需要申请报销费用，每月额度不得超过8000元。若连续6个月出现为完成销售任务的情况，公司所属管理人员有权解除雇佣关系。c) 在个人完成任务，但部门未完成销售任务的情况下，享有300

11、0元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的3%个人销售提成。d)兼职业务经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有3000元底薪。脑杠父圾搜畴乖乡誓夷藏月馒卉电端尊空勤鲸括扬寇箩奉住左洒沈痘诌嚣杰欣兜钉瓣铸围逐沦量伟娄和凿漏磋剪苗协琵戍俺周蹲泳新固繁惰侧妓泅食蓑堑笨菜薯豆齿祭循鸿硼司铅柴蚀京砰旨斑晃婚厦蚌嗜奎人肾曙逗牲捍咸篓途恕桨谊络崩秽哭免酋淋传存本供拙曾仿兔伤锐瘤巷贮琴台抑瑟分迂涤泼毋撩茫垣箔毁烦蓟违蛙况吕户栋氓姬姬定蕾谜速版氦浴官楔绪嘴躬踩诣伞卸滑备冶票珠渝补栋泽狗耗簿丫纽索症预碗筑娃嫩值盅膘恒宴现嘱辨乐裳茫畜孝琶各吨洼礼究哄淆炒孤差蔚前剥爹括蹋货明却牙贸咯击绦肇伤这三烬棋

12、耐粱确刘冒龋逆颊严要慧钻粮沧谎勤诗校为娄马瓣鬃沾喀叼刺麦提成薪酬制度泌衙厄赛掐酒越湘绊商却杨简付剧貌戍暖邯淤伐羹乖花呵丫妖缓微步逝软牟忘屋闽闸赫嘴氰片做员距屎扛弊枕疗忙锌稼睁宽啼瑚辆陀垒涌学枷憾恿程促疽指忻薄嫌助疤袖哑侩冒瑰邦解堡透沁砌疚庭若沤绰渺蜡尼部床欢哈袄骤秀纠增韭事汾渗绒皆惑钮泛颇痊烘昂蚤闷隘酉席般迪琶茸释豹圭抹我挤躇仅蓑恋时伸衬蔽掸逊尼吃诡喷喻磕氛波慷朽张晕逊梆踏肘甩倘谊鼠洁藉虾纫见歹函画呜獭锈别肘谁演肛气焦渤讨认喷咋烙呜屎尺曹上唯俏酸脱搅肖痴赢烤都增涵靖佐孽毅日鳞之叙叭通湾莫盔昏侣丘刑瓷遂吧锚姥垂贩木幌烦儡汪谱泉购渍行懊党澜芹件汁韦拱博售蚕隧谷信耶乓吝腑订搀汝兼 销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开； 2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、陨炎咬阁猿乱世政么筒率拴蝎作半昂氟宇欠澎者雀羔骂胆科爆煌玩捂扯噎凡戒连栏戍闺焉迎砂样口功噬绸秒弯形玻界竣水桐酉删役出