增员拒绝处理

1、o呵呵，我理解你的想法，因为原来我也是这么想的，可是后来经过了解我才知道我的想法根本就是多余的，关键就在于咱对这个行业太不了解了，就跟你现在是一样的。保险不好做保险不好做o你有没有发现一种很奇怪的现象？都说生意不好做，却你有没有发现一种很奇怪的现象？都说生意不好做，却有很多人愿意下海经商？其实只是因为我们对这个行业有很多人愿意下海经商？其实只是因为我们对这个行业不了解罢了。不了解罢了。o事实上保险是一项很好做的工作，只要你按照公司教给事实上保险是一项很好做的工作，只要你按照公司教给你的方法每天去拜访客户，就有成绩，因为这个行业和你的方法每天去拜访客户，就有成绩，因为这个行业和其他行业不一样。首

2、先人人都需要，其次国家在大力扶其他行业不一样。首先人人都需要，其次国家在大力扶持；再说在市场经济的推动下，人们的投保意识已越来持；再说在市场经济的推动下，人们的投保意识已越来越强。但这个行业又非常专业，老百姓不太懂得，你只越强。但这个行业又非常专业，老百姓不太懂得，你只要把你所学到的知识运用起来，让你的准客户明白，他要把你所学到的知识运用起来，让你的准客户明白，他需要买什么，怎么买就可以了需要买什么，怎么买就可以了 o你看每天都有人投保，这个你相信吧！这些人中肯定有你看每天都有人投保，这个你相信吧！这些人中肯定有许多是你的亲戚、朋友、同学、同事，他们反正是要买许多是你的亲戚、朋友、同学、同事，

3、他们反正是要买的，你去和他们聊聊，怎么买更合算，他们就在你这里的，你去和他们聊聊，怎么买更合算，他们就在你这里买了，你说这个工作不好做吗？买了，你说这个工作不好做吗？ 保险要看别人的脸色保险要看别人的脸色 你的想法我能理解，不过你想想哪个你的想法我能理解，不过你想想哪个行业不需要看别人的脸色呢？做个人生意行业不需要看别人的脸色呢？做个人生意的、跑存款的还是单位上班的，不需要看的、跑存款的还是单位上班的，不需要看别人脸色的有吗？特别是现在的服务行业别人脸色的有吗？特别是现在的服务行业都是视顾客为上帝！其实每个行业都一样，都是视顾客为上帝！其实每个行业都一样，只要生活在这个世界上就得和人打交道，只

4、要生活在这个世界上就得和人打交道，你说对吗？你说对吗？保险收入不稳定保险收入不稳定 你听说过有那个老板有固定收入吗？凡是有固定工资的都是给别人打工的！做老板的收入是不确定的也没有上限；打工仔的收入虽然有最低保障，但他只靠底薪一辈子也发不了财！做保险虽然没有底薪，但他不会限制你发挥才能，只要你肯努力付出，一年就能赶上其他行业三年的收入。你是想守着那仨瓜俩枣不解渴的底薪呢，还是愿意试试身手挑战一下自己的能力能力呢？现在大多人都办保险了现在大多人都办保险了,现在干晚了现在干晚了o 您说得对，现在有很多人都办了保险，这正好您说得对，现在有很多人都办了保险，这正好说明大家对保险的认识和需求越来越大，市场

5、越来说明大家对保险的认识和需求越来越大，市场越来越好，现在开始，一点也不晚。因为我们国家尚处越好，现在开始，一点也不晚。因为我们国家尚处在发展之中在发展之中, ,与发达国家相比差距还是很大的与发达国家相比差距还是很大的. .并且并且现在国家对保险业的发展也越来越重视，近年来越现在国家对保险业的发展也越来越重视，近年来越来越多的保险公司纷纷成立，这说明了我们行业的来越多的保险公司纷纷成立，这说明了我们行业的前景很好。并且我们公司是一家新筹建的公司，大前景很好。并且我们公司是一家新筹建的公司，大家的起跑线差不多，发展的潜力和你自己提升的空家的起跑线差不多，发展的潜力和你自己提升的空间更大，所以只要

6、你现在加入就不会晚。间更大，所以只要你现在加入就不会晚。干保险太苦、太累干保险太苦、太累 是的，干保险确实很辛苦。但我们仔细想想，只要能赚钱，能使我们的家人过上优越的生活苦点累点又算什么？不是常说吃的苦中苦，方为人上人吗？世间干什么都苦都累，有这么一句话，能吃苦的人，苦一阵子，不能吃苦的人，苦一辈子，又有谁愿意辛苦一辈子呢?看看我们周围当老板的,他们不但要投入脑力、体力，还要投入金钱，而且还有风险;但我们做寿险的，只需付出劳动,无需投入资金，而且获得和付出是成正比的。听说干保险和干传销一个样！听说干保险和干传销一个样！ 是吗？你见过有哪家传销公司可以正大光明的?您知道国家对传销是严厉打击的，可

7、为什么对保险不打击、取缔，反而进行政策支持呢？其实保险和传销有着本质的差别，在我没进这个行业前也有这种错误的观念，但是，真正了解之后我就改变了原来的想法。如果两者一样，保险公司早就被强制关门了。保险公司和银行同属金融部门，您认为银行是传销吗？保险业务和银行业务两只是销售的方式不同罢了。 保险公司很现实，没有业务就得离开保险公司很现实，没有业务就得离开 你说得没错，“天底下绝对没有不劳而获的事”，你想得到多少报酬，就得付出多少努力，业绩多少最主要取决于你是否勤奋工作。如果你是一家公司的老板，每天都卖不出去商品，那你能维持多久？没有业绩，淘汰你的人不是保险公司，而是市场、是人类的生存发展规律。不过

8、话说回来，只要你能按照我的要求去做，保证你不会像在其他工厂那样很累，每月都有业务而且一定会实现你的收入愿望，你能做到吗？保险公司压力太大保险公司压力太大 你这样讲说明你是一位有责任心、不服你这样讲说明你是一位有责任心、不服输凡事都想做好的人。其实从事任何工作都输凡事都想做好的人。其实从事任何工作都会有压力，压力就是动力，压力越高动力越会有压力，压力就是动力，压力越高动力越大，成功的机会也就越大，你说是吗？如果大，成功的机会也就越大，你说是吗？如果你有良好的工作习惯，配上专业化的推销技你有良好的工作习惯，配上专业化的推销技巧，再加上公司给你的帮助，压力也就不算巧，再加上公司给你的帮助，压力也就不

9、算什么了。保险公司有个很奇怪的现象，公司什么了。保险公司有个很奇怪的现象，公司内高收入的人都喜欢承受更大压力，接受挑内高收入的人都喜欢承受更大压力，接受挑战突破目标迈向顶尖。其实压力是帮助成功战突破目标迈向顶尖。其实压力是帮助成功最好的方法，你也来试一试吧！最好的方法，你也来试一试吧！我的家人反对我的家人反对o当初我做保险时，家人也不同意，我知道这当初我做保险时，家人也不同意，我知道这是他们对我的关心：怕我做不好。但是，他是他们对我的关心：怕我做不好。但是，他们看到我的变化（收入、气质、装束、性格）们看到我的变化（收入、气质、装束、性格）后，现在不但不反对，还很支持。后，现在不但不反对，还很支

10、持。o在你成功之前很多人都会向你泼冷水，在你在你成功之前很多人都会向你泼冷水，在你成功后却说你的选择是正确的，很有眼光。成功后却说你的选择是正确的，很有眼光。有句话有句话“成者王，败者寇成者王，败者寇”，成功与否全在，成功与否全在自己。你成功了家人就会以你为荣，没有人自己。你成功了家人就会以你为荣，没有人再反对你。事实上家人反对是害怕你失败，再反对你。事实上家人反对是害怕你失败，如果跟我一样努力工作，不断提升能力，肯如果跟我一样努力工作，不断提升能力，肯定会功成名就，名利双收。定会功成名就，名利双收。 家人的意见固然重要，但真正拿定主意的是你自己（用坚定的目光看着对方）。你是家庭的成员之一，你

11、不想为这个家减轻更多的负担吗？你不想让你的孩子受到更好的教育吗？我想这是我们每一位有责任心的人应该考虑的。家人反对也许是正确的，但正确与否你试试不就知道了吗？我的家人反对我的家人反对 您真谦虚，您认为非得有外交家那样的口您真谦虚，您认为非得有外交家那样的口才才能做保险吗？其实不然才才能做保险吗？其实不然, ,当初我进保险公司当初我进保险公司的时候也很担心，可现在我已经干了三年了，的时候也很担心，可现在我已经干了三年了，成绩也不错，收入也不错，象您这么朴实，为成绩也不错，收入也不错，象您这么朴实，为人又热情，肯定会比我做得更好。因为客户注人又热情，肯定会比我做得更好。因为客户注重的是保险能给自己

12、带来什么样的好处，而不重的是保险能给自己带来什么样的好处，而不是注重业务员是否是一个演讲高手。因此只要是注重业务员是否是一个演讲高手。因此只要把保险的好处给客户说明白就行，何况保险公把保险的好处给客户说明白就行，何况保险公司非常锻炼人司非常锻炼人, ,还有非常完善的培训体系，肯定还有非常完善的培训体系，肯定会让你在短时间里变成一个专业的人士，不信会让你在短时间里变成一个专业的人士，不信你来试试。你来试试。我口才不好，干不了保险我口才不好，干不了保险 可能你对保险还有些误解：不是口才不可能你对保险还有些误解：不是口才不好的人干不了保险，是品德不好的人才干不好的人干不了保险，是品德不好的人才干不了保险。保险是金融行业，关系到千家万户了保险。保险是金融行业，关系到千家万户将来的家庭稳定和幸福，品德不好的人任凭将来的家庭稳定和幸福，品德不好的人任凭他说得天花乱坠，也无法取得客户的信任，他说得天花乱坠，也