教学目的了解交易磋商的含义；熟悉交易磋商的一般程序；

1、 教学目的：教学目的： 了解交易磋商的含义；熟悉交易磋商的一般程序；了解国际货物买卖合同成立的必要条件及内容。 教学重点：教学重点： 交易磋商的一般程序；国际货物买卖合同成立的必要条件 教学难点：教学难点：要约、承诺 第八章第八章 国际货物买卖合同的商订国际货物买卖合同的商订第一节第一节 交易磋商的程序交易磋商的程序一般包括询盘(Inquiry)、发盘(Offer)、还盘(Counter Offer)和接受(Acceptance)四个环节；其发盘和接受发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。一、邀请发盘(Invitation to offer)是是交易的一一方打算

2、买买或出售某商商品，对一询问买卖该项商商的有关交易条件品买者就该项交易提或带有保留条件的建议。询盘(Inquiry)：内容可涉及：价格、商质、数量、包装、装运以及索取样商等品而多数只是询问价格品所以品业务上常把询盘称作询价。二、发盘（二、发盘（Offer）发盘，又称报盘、发价、报价。法律上称之为发盘，又称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约要约”发盘的定义发盘的定义根据根据公约公约：“向一个或一个以上特定的人向一个或一个以上特定的人提出的提出的订立合同的建议，如果订立合同的建议，如果十分确定并且表十分确定并且表明发盘人在得到明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，接受时承受约束的意思表达，即构

3、成发盘即构成发盘”。发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，因此，有卖方发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，因此，有卖方发盘和买方发盘之分。后者习惯上称为递盘发盘和买方发盘之分。后者习惯上称为递盘(Bid)(Bid)。构成有效发盘的条件构成有效发盘的条件 发盘的构成必须具备下列三个条件：确定的内容向特定的人提出明确表示订立合同的意思。条件之一：条件之一：发盘发盘内容内容必须十分必须十分确定确定根据公约至少应包括三个基本要素：1)标明货物的名称；2)明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法；3)明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。 条件之二：条件之二：表明经受盘人接受发盘人即表明经受盘

4、人接受发盘人即受约束受约束的的意思意思订约建议不构成发盘，诸如“仅供参考”、“须以发盘人的最后确认为准”或其他保留条件，这样的订约建议就不是发盘，而只是邀请对方发盘。中国合同法的类似规定：要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：内容具体确定；表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。条件之三条件之三：向一个或一个以上的：向一个或一个以上的特定人特定人提出提出1.发盘须指定可以表示接受的受盘人。2.受盘人可以是一个，也可以指定多个。3.不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。4.商业广告本身不是一项发盘。除非在广告中注明“本广告构成发盘”或“广告项下的商品将售给最先支

5、付货款或最先开来信用证的人”等可视为一项发盘。发盘的有效期表示接受的时间限制：表示接受的时间限制：例如：规定最迟接受的期限，如限6月6日复到我处。规定一段接受的期限，如发盘有效期为6天。当发盘规定有效期时，还应考虑交易双方营业地点不同而产生的时差问题。未具体列明有效期时，受盘人应在合理时间内接受才能有效。“合理时间”：根据公约的规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效1 规定一个时间点规定一个时间点Offer subject reply June 1st .Offer valid till June 1st reaching us/our time/Be

6、ijing time.2 规定一段时间规定一段时间Offer valid for 10 days.Offer reply in 7 days. 电报品信函等发盘按规定日起打（一般以信内日期作为发电报品信函等发盘按规定日起打（一般以信内日期作为发盘起始日）品无规定时多采用邮戳日。盘起始日）品无规定时多采用邮戳日。 传真品传真品email品电话等发盘以到达日起打（含节假日）品若品电话等发盘以到达日起打（含节假日）品若到达最后一日为假日品可顺延至下一个工作日。到达最后一日为假日品可顺延至下一个工作日。实例实例发盘生效的时间根公约规定品发盘送达受盘人时生效。我国合同法也采取到达主义。我国合同法还对采用

7、数根电文一式的到达时间如何确定作或了具体规定：即“采用数根电文形式订立合同品收件人是定特定系统接收数根电文的品该数根电文进入特定系统的时间品视为到达时间；未是定特定系统的品该数根电文进入收件人的任何系统的首次时间品视为到达时间。发盘的撤回与撤消发盘的撤回与撤消撤回(Withdrawal)与撤销(Revocation)是两个不同的概念。撤回是指发盘送达受盘人之前品将撤回品以阻止生效。撤消是发盘已送达受盘人品即发盘生效之后将发盘取消品使失去效力。1.发盘的撤回发盘的撤回公约公约规定：规定：“一项发盘品即使是不可撤一项发盘品即使是不可撤销的品也可撤回品如果撤回的通知销的品也可撤回品如果撤回的通知指发

8、盘到达受指发盘到达受盘人之前买同时到达盘人之前买同时到达受盘人。受盘人。”发盘人可用更迅速的通讯一法品将发盘的撤回买更改通知赶指受盘人收到该发盘之前买同时送达受盘人品则发盘即可撤回买修改。2.发盘的撤销发盘的撤销公约公约规定品指受盘人规定品指受盘人尚未表示接受之前尚未表示接受之前这一段时间这一段时间内品只要发盘人内品只要发盘人及时将撤销及时将撤销通知送达受盘人品仍可将发盘通知送达受盘人品仍可将发盘撤销。如一旦受盘人撤销。如一旦受盘人发或接受通知发或接受通知品则发盘人品则发盘人无权撤销无权撤销该发该发盘。盘。公约公约还规定品下列两某情况下的发盘品一旦生效品还规定品下列两某情况下的发盘品一旦生效品

9、则不得撤销：则不得撤销：1)指发盘其规定了有效期品买以他一式表示该发盘是指发盘其规定了有效期品买以他一式表示该发盘是不可能撤销的品不可能撤销的品如如Firm, Irrevocable等。等。2)受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的品并本着对该受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的品并本着对该发盘的信赖采取了行动。发盘的信赖采取了行动。发盘的撤回与撤销发盘的撤回与撤销 我一于周一上午我一于周一上午10点以电传一式，英商发盘品点以电传一式，英商发盘品公司原定价格为每单位公司原定价格为每单位2000英镑英镑CIF伦敦品由于伦敦品由于经办人员失误品错报为每单位经办人员失误品错报为每单位2000美元美元CIF

10、伦敦品伦敦品如果当天下午如果当天下午2点发现问题品如何处理？第二天点发现问题品如何处理？第二天上午上午9点发现问题品而客户未接受品如何处理？点发现问题品而客户未接受品如何处理？按照按照公约公约的规定进行解释。（注释：发盘传的规定进行解释。（注释：发盘传至对一需至对一需10小时）小时） 发盘的失效发盘的失效将将拒的通知送到发盘人人其时品原发盘就失去效力品发盘人不再受约束。此品以下情况也可可成发盘的失效：1. 受盘人作或还盘。2. 发盘人依法撤销发盘。3. 发盘其规定的有效期届满。4. 人力不可抗将的意此事故可成发盘的失效品如政府禁令买限制措施。5. 指发盘被接受前品当事人丧失行为能力、买死亡买法

11、人破产等。三、还盘(Counter-Offer)又称还价品指法律上称为反要约。又称还价品指法律上称为反要约。还盘是是受盘人不同意买不不完同意发盘提或的的项条件品还盘是是受盘人不同意买不不完同意发盘提或的的项条件品并提或了并提或了修改意见修改意见品建议原发盘人考虑品就是说品还盘是对发品建议原发盘人考虑品就是说品还盘是对发盘条件进行盘条件进行添加、限制买他更改添加、限制买他更改的答复。的答复。还盘有两个法律后果：一是还盘是对发盘的将拒发盘的将拒品原发盘即失去效力品发盘人不再受约束；二是还盘等于是受盘人，原发盘人提或的一项新的发盘新的发盘。四、接受（四、接受（Acceptance）指法律上称为承诺是

12、是受盘人指发盘规定的时限内品以声明买行为表示同意发盘提或的的项条件。根公约品受盘人对发盘表示接受品既可以通过口头买书面口头买书面，发盘人发表声明发表声明的一式接受品也可以通过他实际行动实际行动来表示接受。沉买不行为本本品并不等于接受。构成有效接受的条件构成有效接受的条件条件之一：接受必须条件之一：接受必须由受盘人由受盘人作或作或 发盘是，特定的人提或的品因品只有特定的人才能对发盘作或接受。由第三者作或的接受品不能视为有效的接受品只能作为一项新的发盘。案例讨论案例讨论 欧洲售其间商A对售商商，我一询盘品我一于5月20日，A商发盘品并要求5月31日前复到。26日我一突然收到美商B按我一发盘的规定开

13、来的信用证。随后又收到A商的电报称：“你一20日发盘已转B商”。当时品该商商的价格正指上涨。我公司将信用证退回品又按调整后的价格直接，B商发盘。但B商来电称信用证于有效期内送到我一品是以行为表示的接受品所以品合同已经成立品并将拒接受新的报价。试问B商的意见是否合理？ 条件之二：接受必须是条件之二：接受必须是同意发盘所提或同意发盘所提或的交易条件的交易条件接受应是无条件。但业务其品常有这某情况品受盘人指答复其使用了“接受”的字眼品但又对发盘的内容作了增加、限制买修改品这指法律上称为有条件的接受。是否是有效接受？有条件的接受有条件的接受接受是否有效品取取于：接受是否有效品取取于：内容的变更是否属内

14、容的变更是否属于实质性的。于实质性的。公约规定品公约规定品“有关货物有关货物价格价格、付款付款、货物、货物质质量量和和数量数量、交货地点和时间交货地点和时间、一一当事人对另一、一一当事人对另一一当事人一当事人赔偿责任范围买解取争端赔偿责任范围买解取争端等等的添加买等等的添加买不同条件品均视为不同条件品均视为实质变更实质变更发盘的条件发盘的条件”。对发盘条件提或对发盘条件提或实质性的修改品不能构成有实质性的修改品不能构成有效接受品效接受品而只能视作还盘。而只能视作还盘。 对发盘内容提或售些非实质性非实质性的添加、限制和更改(如要求包装更改、增加重量单、装箱单、原产地证明买售些单根的份数等)品公约

15、规定：除非发盘人指不过分迟延的时间内表示反对间的差异此品仍可构构成有效的接受品从而使合同得以成立。成有效的接受品从而使合同得以成立。合同的条件就以该项发盘的条件以及接受其所提或的售些更改为准。条件之三：接受必须指条件之三：接受必须指发盘规定的时效内发盘规定的时效内作或作或规定了接受的时限时品受盘人必须指规定了接受的时限时品受盘人必须指发盘规定的发盘规定的时限内时限内作或接受品一为有效。作或接受品一为有效。如发盘盘有规定接受的时限品则受盘人应指合理时间内表示接受。对何何“合理时间”品往往有不同的理解。为了避免争议品最好指发盘其明确规定接受的具体时限。条件之四：接受通知的条件之四：接受通知的传递一

16、式传递一式应符应符合发盘的要求。合发盘的要求。如发盘盘有规定传递一式品则受盘人可按发盘所采用的品买采用比更快的传递一式将接受通知送达发盘人。接受生效的时间接受生效的时间英美法采用“投邮生效”的原则；大法系采用“到达生效”的原则；公约规定品接受公约规定品接受送达发盘人送达发盘人时生效。时生效。采取售某行为时生效。公约规定品如根发盘买依照当事人业已确定的习惯做法买惯例品受盘人可以作或售某行为来表示接受品并须，发盘人发或接受通知。例如品发盘人指发盘其要求“立即装运”品受盘人可作或立即发运货物的行为对发盘表示同意品这某以行为表示的接受品指装运货物时立即生效品合同即告成立。逾期接受（Late Accep

17、tance）受盘人的接受通知知于发盘人规定的有效期送达品这指法律上称为“逾期接受”。一般逾期接受无效品发盘人不受约束品但有例此的情况。公约规定过期的接受指下列两某情况下仍具有效力：1、如果发盘人毫不迟延地用口头买书面形式将某意思通知受盘人。2、如果载有逾期接受的信件买书面文件表明品指传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的品那么这项逾期接受仍具有接受的效力品除非发盘人毫不迟延地通知受盘人品认为该发盘已经失效。第二节 国际货物买卖合同的成立 合同合同当事人当事人必须具有必须具有签约能力签约能力； 合同必须合同必须有对价买约因有对价买约因； 合同的合同的内容必须合法内容必须合法； 合同必须符合合同必

18、须符合法律规定的形式法律规定的形式； 合同当事人的合同当事人的意思表示必须真实意思表示必须真实。一、合同有效成立一、合同有效成立 的条件的条件我国合同法规定：有下列情形之一的品合同无效：(1)一一以欺诈、胁迫的人段订立合同品损害国家利益；(2)恶意串通品损害国家、集体买者第三人利益；(3)以合法形式掩盖非法目的；(4)损害社会公共利益；(5)违反法律、行政法规的强制性规定。二、合同成立的时间二、合同成立的时间根公约的规定品合同成立的时间为接受生效的时间品而接受生效的时间品又以接受通知到达发盘人买按交易习惯及发盘要求作或接受的行为为准。有些合同成立的时间有特特规定。如我国合同法规定：“当事人采用合同书形式订立合同的品自双一当事人签字买者盖章时合同成立”。签字买盖章不指同一时间的品最后签字买者盖章时合同成立。三、合同的形式三、合同的形式1.书面形式 包括合同书、信件以及数根电文(如电报、电传、传真、电子数根交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式。2.口头形式 即是当事人之间通过当面谈判买通过电话一式达成协议而订立的合同。3.他形式 如以行为表示而订立的合同。四、书面合同的签订四、书面合同的签订1.书面合同的意义书面合同的意义作为合同成立的证根。作