逆转力经济不确定时代的新领导法则

1、全球排名第一的管理咨询大师全球畅销书执行力作者拉姆查兰最新力作！杰克韦尔奇、拉里博西迪、柳传志、冯军隆重推荐！在经济不确定时代，面对摇摇欲坠的现金和信贷基础、不断收紧的预算、崩溃的市场、越来越低的工作士气、正在消失的供应商、神经高度紧张的利益相关者，你该怎么办？你的企业该怎么办？逆转力：经济不确定时代的新领导法则领导力/畅销书书名：逆转力：经济不确定时代的新领导法则书系：典藏大师-49书号： 978-7-300-10724-0著译者：美 拉姆查兰 著 何正云 张琛 译责任编辑：陈漪 开本：32开 页数：210页 纸张：轻型纸 出版时间：2009.8定价：29.8出版社：中国人民大学出版社 本书

2、卖点l 本书作者拉姆查兰是全球排名第一的管理咨询大师，曾入围2009年时代杂志百大人物，被誉为“巨星们的管理顾问”，经济学人杂志更是称其为“时代的导师”。在经济不确定时代，让“巨星级”的管理大师为你的企业出谋划策，保驾护航！l 通用电气公司前首席执行官杰克韦尔奇、霍尼韦尔国际有限公司董事长兼首席执行官拉里博西迪、联想集团有限公司董事局主席柳传志、北京华旗资讯数码科技有限公司总裁冯军海内外最负盛名的重量级CEO联袂推荐，争做逆转英雄！l 海内外媒体好评如潮：获经济学人、洛杉矶时报、商业周刊一致赞誉，并获A财经专业书评五星好评，国内环球企业家董事总经理陈婷鼎力推荐！ 名人推荐“拉姆查兰是我们这个时

3、代最值得关注的商业图书专家，他有一种从无用信息中提炼出有用信息的罕见能力，并以温和有效的方式将信息传递给他人。”通用电气公司前首席执行官 杰克韦尔奇“还有人正在眼巴巴地看着你，希望你给他们力量和指引。你能面对挑战吗？无论你是在领导一家公司、一个业务部门或者是一小队员工，要想在今天充满风险的经济水域中引领航行，本书都将是一个价值无法估量的工具。”霍尼韦尔国际有限公司董事长兼首席执行官、畅销书作家 拉里博西迪一场世界性的经济危机不期而至，让全球无数的企业猝不及防，仅靠对既定战略的执行，已经无法应对难关。拉姆查兰先生及时写出这本逆转力，对在宏观经济不确定的背景下如何做好自己的事情，提出了较全面的建议

4、，相信会对众多处于困境中的企业有所启发。联想集团有限公司董事局主席 柳传志树立团队自信，聚焦“规避库存贬值风险”的创新，从追求规模转变为追求效率，这是我从逆转力中获得的启迪，希望有更多的中国企业、中国品牌和中国人才，能够从本书中学到应对全球经济大变局的方法。北京华旗资讯数码科技有限公司总裁 冯军不论是市场营销、人事管理、董事会，还是运营、创新、供应链的方方面面，拉姆查兰把一切的预想情况都写进了逆转力中。毫无疑问，本书是企业家应付危机的最佳读本。环球企业家董事总经理 陈婷 作者简介拉姆查兰l 世界排名第一的管理咨询大师，专为“财富500强”的CEO和高级执行官提供管理咨询服务，这些公司包括通用电

5、气、福特汽车、杜邦等等。l 作为世界上最有声望的管理顾问之一，拉姆查兰的观点具有很强的实践操作性，而且在利润增长、领导力、社会系统变革、公司治理、全球矩阵型组织、创新等领域均有深厚的功底。 l 他的每一部著作都在全球商业界引起巨大关注和轰动，特别是执行力、持续增长、转型等。他先后获得哈佛商学院MBA和DBA学位，目前任教于哈佛大学和西北大学。 内容简介作为当今的一名商界领导人，你面对的，应该是前所未有的挑战：世界范围内的经济衰退。现金和信贷的缺口越来越大，销售预测令人沮丧，而且公司内部士气低迷。现在不是进行反思的时候。现在是行动、决策和为你的下属加油打气的时候，而且刻不容缓。这是你的时代。你能

6、承担起这个重任吗？在逆转力：经济不确定时代的新领导法则一书中，拉姆查兰帮助你引领你的公司通过充满巨大不确定性的雷区。无论你的领导角色是什么，查兰的洞察力都会帮助你确保你的企业更加精干、强健，并且在竞争中处于领先地位。查兰写道：“就算能够转危为安，你也无法知道即将出现的世界的形态和边界，这些情况甚至可能远远超出我们的想象力。我们能够确切知道的也就是，这是一个杂乱无章的、正处于变化中的时代，而且与变化如影随形的既有危险，也有机会”。查兰在书中给出了精准而又具备高度可操作性的指导，他的建议都是能够在实际工作中实施的行动，你可以马上推行起来。l 警惕地保护好现金流，每天都要提醒自己，更加有效率地使用现

7、金。l 员工收集的基层情报使你能够在风暴中幸免于难，并且让你的公司为即将到来的兴旺发达做好准备。l 对客户有更好的理解。l 重新评估你的定价策略和资本支出。l 策略性地采用成本削减战术。逆转力：经济不确定时代的新领导法则一书通过案例研究，明确地说明了杜邦公司、汉佰公司（Hanesbrands Inc.）、惠普罗（Wipro）公司和其它的公司采用查兰的技术所取得的成果。全球性经济灾难引发的混乱已经强制性地把前所未有的紧急状态推到了你的面前。这是一件让人手足无措的事情，但是也能令人振奋前提是你已经提前做好了应对的准备。 编辑推荐随大师一起逆转世界排名第一的管理大师，全球百万畅销书的作者这两个头衔，

8、足以成就一个传奇。然而，拉姆查兰让世人惊叹的，远不止这么多。他没有房子，甚至也没有租房子；没有任何直系亲属，也没有任何贵重的资产。他的衣服是由助理干洗了用联邦快递给他；他不打高尔夫，也从不在最好的餐厅等待一个好位子；他哪儿都不住，却又哪儿都去，一年365天、一周7天为全球最大的、最有实力的公司出谋划策。工作就是他的全部，而且就是他想要的全部。他不像其他的咨询顾问，会借你的手表告诉你，现在几点了；他也不会哗众取宠，只告诉你，那些你最想听到的；他更不像有些哈佛商学院出身的学院派（虽然他确实是），说的内容惊天动地，实践起来却毫无价值。诚恳务实是他的态度，精炼易懂是他的风格。就像逆转力这本新作，探讨的

9、是：在经济不确定时代，面对摇摇欲坠的现金和信贷基础、不断收紧的预算、崩溃的市场、越来越低的工作士气、正在消失的供应商、神经高度紧张的利益相关者，你该怎么办？你的企业该怎么办？面对这个宏大的话题，拉姆查兰却没有鸿篇巨制，喋喋不休。他“有意控制了这本书的篇幅，并且保持要点明晰，因为你的时间是宝贵的。”他把企业在逆境中生存、在危机中逆转的大目标，细分成一个个具体的工具和措施。你需要做的，就是卷起袖子，立即行动！查德贺利得行动了，所以杜邦得救了。柳传志行动了，所以联想逆转了！响应拉姆查兰的号召，掌握逆转力，下一个逆转英雄就是你！ 专文推荐推荐序一经济风暴中的领导霍尼韦尔国际有限公司前任总裁兼首席执行官

10、拉里博西迪经济风暴持续肆虐，根本无人知道什么时候是底。如果你只是商界芸芸众生中的普通一员，那么你平生以来根本不可能经历过目前的这种剧变和茫然，也不会见到过程度如此之大的经济下滑。也许你曾经见过华尔街的各种风风雨雨，但是肯定没有见过它的消亡。你是不是也在担心，你的公司会不会关门倒闭？然而，还有人在期待着你能给他们力量和指引。无论你是带领着一小队员工，还是领导着一个完整的业务部门，甚至是一个公司，接下来的这几周、几个月甚至几年，对你来说将是一个考验。你不能让自己被即将到来的困难所吓倒。反之，你应该比其他人更加敏捷地发现问题，并且更加快速地拿出应对的措施。你能否成为这样的领导人：敢于直面残酷的现实，

11、能够指出那些必须要做的事情并且保证切实的推进，能够在混乱中把握机会，而且能够用自己的信心去感染别人？逆转力经济不确定时代的新领导法则推荐序一经济风暴中的领导这是本价值非凡的书，作者拉姆查兰曾经为很多领导者提供过咨询服务，而且服务的时间超过30年。他还在很多世界一流的公司里进行过广泛的教学。查兰目睹了很多次以经济不确定性为特征的经济萧条。他研究了一些成功引领公司渡过这些挑战时期的优秀管理层，也解剖过某些遭遇了悲惨失败的案例。这项任务不是授予那些懦夫的！这也不只是首席执行官和首席财务官的任务。本书的观点是，在经济萧条的环境下，这两位领导人理所当然地处于行动的中心，但商业组织中的每一个人都肩负着重要

12、的作用。除了证明这个观点之外，查兰还为所有的业务部门以及公司外部的各项事宜提供了简洁明确的指导。比如，你会惊奇地读到，在这样的安排下，销售人员和董事会一样，也能做出自己的贡献。此外，各业务部门必须了解怎样协调一致，同舟共济，共同渡过难关。最后，查兰指出了在沟通过程中，诚意和频度这两者在这种充满不确定性的时代都是非常关键的因素。那些对他们身处的外部环境有着很现实的了解，但是在应对困难的时候仍然积极乐观而且越战越勇的人更有机会获得成功。在这个历史性的转折时期，逆转力将引领你通过充满危险的经济水域。我想不出还有谁会比拉姆查兰更有资格在处理不确定性和经济衰退方面提供建议。让我们一起阅读此书，从中学习，

13、奋斗图存，走向繁荣。推荐序二化危为机的大逆转联想集团董事局主席 柳传志拉姆查兰先生前些年写了本执行力，在市场很受欢迎。中国有句俗话，说是“缺什么补什么”。执行力登上畅销排行榜，说明如何有效执行确实是企业普遍存在的难题，很多人都想通过学习，来找到解决的方法。现在，一场世界性的经济危机不期而至，让全球无数的企业猝不及防，仅靠对既定战略的执行，已经无法应对难关。拉姆查兰先生又及时写出这本逆转力，对在宏观经济不确定的背景下，如何做好自己的事情，提出了较全面的建议，相信会对众多处于困境中的企业有所启发。以我们自己做企业的体会。应对危机可以拿人的身体健康来比，一个80多岁的老人，可能秋天转冬天就是一场危机

14、，弄不好就要出大问题。而对一般的人来说，大规模的流感来了，身体好的就顶得住，身体不好的就要出事。所以，自身能力强壮与否，是应对危机最主要的基础。逆转力经济不确定时代的新领导法则推荐序二化危为机的大逆转对企业来说，身体好不好怎么看呢？第一，看企业对其所在的行业，是不是有深刻的理解。把自己的行业研究透，非常重要。因为大家都在竞争，同行做得好了，对你就是危机。第二，外面环境不断在变，要把自己的战略想清楚。比如胶卷做得再好，数码相机时代来了，企业肯定会受重大打击。广东沿海大量的出口企业，当人民币和外汇的汇价比率逐渐发生变化的时候，一定要想到毛利率撑不撑得住。如果撑不住，又不想办法的话，后面就一定会遇到

15、危机。所以，做企业一定要在战略层面看得远一点。要经常研究环境的变化，把最好和最坏的可能性都考虑到，然后有针对性地来决定自己的企业怎么做。我说的这些，是应对危机的基础。而只有具备了这样的基础，等到危机真的来了，才有可能按照拉姆查兰先生的逆转力照方抓药，再用很强的执行力推行到位，实现化险为夷，甚至化危为机的逆转。目前，中国大部分企业身体的基础还较弱，因此，强身健体，任重道远。推荐序三逆转力来自自信和创新北京华旗资讯数码科技有限公司总裁 冯军对于中国的企业来说，经济危机带来的不仅是挑战，更有可能是前所未有的绝佳机遇。全球著名管理大师拉姆查兰的这本逆转力：经济不确定时代的新领导法则在此时出版，对于中国

16、企业的管理者们来说，就显得更加价值非凡，因为它不仅点出了现代商业规则其实就是建立在“信心”基础之上的，而且还将教会你如何树立信心，找到经济危机下的发展大机遇。中国人不缺产品，缺的是品牌和自信。上下五千年，绝大部分时间中华民族在人类文明发展史中都处于领先的位置，为人类文明发展做出了辉煌的贡献。虽然晚清政府的闭关锁国，使我们错过了工业革命，然而近三十年的改革开放使中华民族重新与世界接轨，无与伦比的北京奥运会和现在国际国内的大环境都在证明，是时候恢复民族应有的自信了。逆转力经济不确定时代的新领导法则推荐序三逆转力来自自信和创新后奥运时代，对于每个中国品牌来讲，都有成为令国人骄傲的国际品牌的机遇，关键

17、在于自身是否为此做好了准备。在这一轮的世界经济格局调整中，谁的反应最快，谁能迅速地对企业的人员、产能、战略重点进行调整，无疑将占领先机。对于中国的企业界来说，这就是逼着中国企业赶紧把“中国制造”的优势转化为“中国创造”的优势，越早转越好。拉姆查兰在这本书中将“流动性短缺”视为现阶段企业发展的致命威胁，是很有道理的。要实现良好的现金流，很重要的一点就是能够“规避库存贬值的风险”。这是很多企业困扰但总是不能很好解决的问题。华旗爱国者在这方面做过很多尝试，后来发现唯一解决的途径就是创新，通过“1+1=11”的方式去创造新的价值。比如爱国者的MP6，就是用“1+1=11”的思维模式，把妙笔技术跟互联网

18、的宽带结合的一个创新成果，拥有69项专利。用一支无线遥控点播笔，在配套的歌册上轻轻一点，点哪首歌的名字，MP6网络音响播放器便自动从网上正版音乐库中下载相对应的音乐开始播放。网络资源是无限丰富和随时变换的，对于用户来说，只需买一个硬件产品，之后就能不断地享受到爱国者为其提供的增值服务。这既为用户创造了新的价值，对于企业来说，则是通过不断提供服务的方式对硬件产品进行了“保值”。在挑战与机遇面前，中国企业要有前瞻性，中国企业的领导者们更要有前瞻性。树立团队自信，聚焦“规避库存贬值风险”的创新，从追求规模转变为追求效率，这是我从本书中所获得的启迪，希望有更多的中国企业、中国品牌和中国人才，能够从本书

19、中学到应对全球经济大变局的方法，大家相互支持、相互鼓励，运用“1+1=11”模式发挥中国人的创新优势，用实际的行动把“中国制造”的优势转化为“中国创造”，大家齐心协力，让“中国创造”真正成为全球华人共同的骄傲！推荐序四动荡时代的领导力环球企业家董事总经理 陈婷对于企业管理者来说，今天的的经济和市场动荡是他们仅见的。大部份在十年之内升任为CEO的高管，在他们的职业生涯中，这次的市场萧条之景是他们所遇到最严重挑战之一。许多公司已经不是市场份额下降的问题，而是利润无法维持公司生存下去了。现在说什么都太晚了，当你看到此书，你不是已经阵亡，就是算是远离经济风波，有个安全靠背。而我们在想，是什么让你陷入绝

20、境，又是什么让你避开危险的？如果你是属于避开风险的中国公司，我要说你已经算是有了不凡成就了。也许你不是个人的高瞻远瞩采取快速果断的决策者，那你也是真正的前瞻领导者，至少当初选对了产业方向。让我们回顾一下过去两年来有多少大公司的CEO轰然倒下：美联银行、房地美与房利美，贝尔斯登、雷曼兄弟、华盛顿共同基金、皇家苏格兰银行对于陷入危机中的企业CEO，一天二十四小时对你们来说是难熬的，你们肯定分分秒秒都在为各种问题疲于奔命，而且在财务报表与市场分析的资料上头花上了大把时间，可怕的是毫无头绪，找不到满意的解决方案。最难受的是你们要随时应付员工暗潮汹涌的情绪，甚至有些员工将把他们的气出在你的头上，这都是你

21、职业生涯所仅见的。逆转力一书是执行力的合著者拉姆查兰的最新力作。作为一位商业思想家，拉姆查兰提出了一些可以操作的建议，诚可谓CEO们的良师益友。他的意见有时听来冷酷无情，比如要你抛弃那些不能接受你价格的客户，强硬地巩固自己较高的价格政策。这不是容易做到的。它考验着领导者的勇气与决断。在这场动荡当中，还有许多事考验着国家级经理人才与大企业的首席执行官，不论是市场营、人事管理、董事会，还是运营，或者是创新，亦或是供应炼方方面面，都和平时的状况不一样，拉姆查兰把一切的预想情况都写进了经济动荡时代的领导力一书中，我觉得是一本颇具参考价价值的商业书籍。有人说，中国没有金融危机，也有人说，那是经济危机；更

22、有人说，中国的危机还没真正到来；到底是怎样莫衷一是; 未来就像一盒巧克力，永远不知道下一个吃到的是什么口味但是我们至少能做到未雨绸缪。摩根首席执行官杰米戴蒙（Jamie Dimon）以及美林的约翰赛恩（John Thain），为企业预先找到出路，一般人没有这样的智慧，更没有这样的运气，大部份的我们能做的只是预估冲击力道，并且扑上够厚的垫子。在这样的一个时局中，能存活下来就已经很难得了。这是汰弱择强的一个过程，挺住，意味着一切。时间表上，2006年，WTO规定中国必须开放外资银行进入市场，虽然外资银行在中国的业务量不大，但国外金融危机显然已经渗透进中国，影响只是大或小的问题，而不是有没有。谁都知

23、道，中国金融体系的脆弱性，我国的企业家即使在这风波没受到影响，也不能吊以轻心，因为在一个全球化（这次美国金融危机便又是一个大规模的全球化例证）的环境下，我们反而风险更高，等于是两头都有风险。预先做好准备，或者参考美国商业思想家的做法，是很有必要的。当然，因为不同的发展状态，面临的挑战不同，此时中国的公司面对金融危机有不同的困境。比如，在全球经济低迷的时刻，吉利汽车还推出了超豪华的概念车吉利卓越，同时也尝试收购通用旗下的萨博和收购福特汽车旗下的沃尔沃，不管最后成不成功，我们都看到了中国公司想要获得技术以及海外市场的进取之心，他们似乎希望在西方竞争对手万分头痛的时候出手，抓住飞跃式成长的机会。但显

24、然这种扩张要经过许许多的阻拦，也不会是一件轻松的事，而且一旦西方竞争对手从头痛中空出双手，中国公司仍要应付难以跟上的步伐。美国市场是另一则故事。一项由美国联邦储备委员会对全美十九家银业进行的调查显示，在最糟的情形下，这十九家金融机构将在2010年底前累计亏损5,992亿美元，其中包括由抵押贷款、商业贷款、证券及其它受测银行所持有资产将造成的损失。 这份测试比多数经济学家的预测更为悲观，显示了一个更为萧条的经济前景。可以想象在资本市场上这样的景况会给所有行业带来怎样可怕的影响。而本书则是企业家应付来危机的最佳读本。 简要目录推荐序一经济风暴中的领导 拉里博西迪推荐序二化危为机的大逆转 柳传志推荐序三逆转力来自自信和创新 冯军前言 巨变无所畏 逆