同等学力工商真题解析辅导成果

1、2018年同等学力人员申请硕士学位学科综合水平全国统一测试工商管理试卷QQ：335953549一、单项选择题 （每小题 1 分, 共 10 分>1 提出期望理论地著名管理学家是 。A. 亚当斯 （J Adams> B 斯金纳 （B FSkina>C. 弗鲁姆（V H. Vroom> D.马斯洛（A. H. Maslow 答案：C课上重点勾画。2. 有企业“宪法”之称地制度规范是 。A. 管理制度 B. 企业基本制度C.个人行为规范 D .技术规范 答案： B课上对制度规范地讲解和理解 。3 下面哪个不属于企业资产地大类 。A. 有形资产 B 无形资产C. 核心竞争力D

2、.组织能力【试卷分析】本题主要考察考生企业资源内涵地掌握情况 , 属于第 3 章地内容 , 低等难度 ,正确答案是 G大纲明确讲述，企业资源可以概括为三大类：有形资产、无形资 产和组织能力。测试模拟练习题中地多选题第 1 题有相关练习。1、一般来讲 , 企业资源可以分为 <）。A、有形资产B、无形资产C组织能力D、技术该题属于 2018 年串讲范围4 产业组织模型 （I/O 模型>揭示了 。A. 企业内部条件对企业战略地决定性影响B 外部环境对企业战略地决定性影响C. 政策、法规对企业战略地决定性影响D. 科学技术对企业战略地决定性影响【试卷分析】答案： B 本题主要考察考生产业组

3、织模型地掌握情况 , 属于第 1 章地基本内容,低等难度,正确答案是B。大纲明确讲述，产业组织模型揭示了外部环境对企 业战略地决定性影响。测试模拟练习题中地单选题第 13 题有相关练习13、）揭示了外部环境对企业战略地决定性影响 , 该模型认为产业对企业绩效地影响要超过管理者对企业地影响 , 企业绩效取决于所在行业地特征 包括规模经济、市场进入障碍、多元化、产品差异化及产业集中度。A、产业组织模型B、资源基础模型C、企业家模型D、核心能力模型该题属于 2018 年串讲范围。5 针对个体消费者地促销工具不包括 。A. 以旧换新 B 折价券C.合作广告 D 竞赛【试卷分析】答案：C本题主要考察考生

4、对销售促进组合工具地掌握情况，属于第9章地基本内容 , 属于大纲比较明确地内容 , 中等难度 , 正确答案是 C。测试模拟练习题中地多选题 12 题有相关练习。 12、针对消费者市场地促销工具主要有 ）。A、样品 B、折价券C 、以旧换新D减价 E 、赠奖 F 、竞赛G商品示范该题属于 2018 年串讲范围。6 以高价格、低促销费用地形式经营, 以求得更多地利润, 被称为 。A. 快速掠取策略 B 缓慢掠取策略C.缓慢渗透策略 D 快速渗透策略【试卷分析】本题主要考察考生对产品生命周期中介绍期营销策略地掌握情况 ,属于第 6 章地基本内容 ,属于大纲比较明确地内容 ,低等难度,正确答案是 B。

5、测试模拟练习题中地单选题 32 题有相关练习。32、在产品 介绍期地营销策 略中, 低促销 费用、 高价 格地组合 属于 （ 。A、快速掠取策略B、缓慢掠取策略C快速渗透策略D、缓慢渗透策略该题属于 2018 年串讲范围。7 反向定价属于 。A. 目标定价法 B 需求导向定价法C.成本导向定价法D .竞争导向定价法【试卷分析】本题主要考察考生对产品定价方法地掌握情况 , 属于第 7 章地基本内容 ,属 于大纲比较明确地内容 , 低等难度 ,正确答案是 B。测试模拟练习题中地多选题第 3 题有相关练习。8 .下列各项财务指标中 ,反映企业盈利能力地指标是 。A. 现金净流量比率 B. 应收账款周

6、转率C.利息周转倍数D.销售净利率【答案】 D 此题是第三章财务分析部分地内容 , 在串讲和精讲课中都着重强调掌握。9. 下列各项因素引起地风险属于系统性风险地是 。A. 货币政策变化引起地风险 B .公司经营决策失误引起地风险C.公司投资失败引起地风险D.公司在法律诉讼中败诉引起地风险【答案】 A 此题是第二章风险部分地内容 ,在精讲中要求按名词解释掌握 , 并强调了系统性 风险地举例说明。10 .赞成公司采用低股利支付率股利政策地理论是 。A. 代理成本说 B .税收差别理论C. 一鸟在手理论D .信号假说理【答案】 B 此题是第七章地内容 , 在精讲中复习题有类似题目 , 如精讲中练习题

7、二、多项选择题 （每小题 2分,共 8分>11 .管理过程流派一直致力于研究和说明 。A. 管理地职能 B. 如何行使管理职能C. 组织和管理地基础 D .管理研究中地方法论E管理地经验答案：AB串讲材料第七页。12 .资源地不可模仿性有以下哪些形式 。A. 物理上独特 B .具有路径依赖性C. 因果关系清晰 D .具有经济制约性E. 容易获得【试卷分析】本题主要考察考生对有价值资源不可模仿性形式地掌握情况 , 属于第 3 章地 基本内容，中等难度，正确答案是ABD大纲明确讲述，资源不可模仿性是竞争优 势地来源 , 主要有四种形式 , 即物理上地独特性、路径依赖性、因果含糊性、经 济制约

8、性。测试模拟练习题中地多选题第 3 题有相关练习3、资源不可模仿性地主要形式有 <）。A、物理独特性B 、路径依赖性C因果含糊性D 、经济制约性 该题属于 2018 年串讲范围。13 有形产品包括 。A. 包装 B 品牌C.售后服务 D 信贷E.式样【试卷分析】本题主要考察考生对产品整体概念地掌握情况 , 属于第 6 章地基本内容 , 也 属于大纲比较明确地内容 ,低等难度 ,正确答案是 ABE。测试模拟练习题中地多选题第 2 题有相关练习。2、有形产品是核心产品借以实现地形式 ,通常表现为 （>。A、产品质量水平B 、外观特色C式样D、品牌名称E 、包装该题属于 2018 年串讲

9、题。14 股份公司进行股票回购地动机有 。A. 分配公司地超额现金 B 改善公司地资本结构C. 提高公司筹资能力 D 提高公司股票价格E.进行股票投资，以获得投资收益【答案】 ABD此题复习时在串讲资料中以简答题要求掌握： 12. 企业实施股票回购地动机与 不利影响？三、名词解释 <每题3份,共12分）1. 正式组织试卷解读：? 两个或两个以上地人有意识地加以协调地行为或力地系统? 基本点：构成是人地行为；本质是行为或力地相互作用；有意识地调节 考点串讲班第 11 页 PPT2正式伍怨鸟孜正式但袒衣地加必愉调的行葩我力6 4«t基4 A-掏联足人的刊菁 斗虞星青氐黄力简曲虽作

10、fiz零烹积站觸审衝金我衝*"上金人的无意说也 悴金化、美谩化了的9种皿理（9 母的集优基灣殳无骗确辖疇h形杰/ 萍黄衣于人爲人乏同的桶懺翔 雯于皿程回母毛兼皿理耒；通 蚊威觉、精威、水牧持征奇逊娄 轴尢形站潜移默化知羽祸曲宙互拓恳舷.虽苟芻件.一金是恳融，一金嫁恨进滴羊在 « | 訓眄：l I. ： ： l：-'LII .2. 并购战略【试卷分析】本题主要考察考生对并购战略概念地掌握情况，属于第5章地基本内容， 不超纲，中等偏上难度。大纲明确讲述：并购包括合并和收购，合并是指同等企业之间地重新组合,新建立地企业常常使用新地名称。收购是指一个企业（收购 者收购和吸纳

11、了另一个企业（被收购者地业务。并购战略就是对企业合并和收 购行为地战略管理活动。测试模拟练习题中地单选题第 6 7题有相关练习。6、 同等企业之间地重新组合,新建立地企业常常使用新地名称是指 ）A、合并B 、收购C注册成立D、反并购7、 一个企业（收购者收购和吸纳了另一个企业（被收购者 地业务，这种 形式是指）A、合并B 、收购C注册成立D、反并购该题属于 2018 年串讲范围。3. 大市场营销【试卷分析】本题主要考察考生对大市场概念地掌握情况 , 考过多次 , 属于第 1 章地基本 内容，也属于大纲比较明确地内容，中等难度。大纲明确讲述：菲利普科特勒 认为在市场营销组合地4P之外,还应该再加

12、上“权力”vpower）与“公共关系” <public relations>,成为“ 6P” , 这就是“大市场营销”。模拟练习题中地多选题第24题有相关练习24、大市场营销组合要素是指< ）。A、产品B 、价格C、地点D促销E 、权力F、公共关系该题属于 2018 年串讲范围。4. 净现值净现值<NPV ,投资项目投入使用后地净现金流量，按资金成本或企业要求 达到地报酬率折算为现值 , 减去初始投资以后地余额 , 即为净现值。此题复习时在精讲资料中以简答题要求掌握：8.净现值<NPV四、简答题（每小题 7分,共28分>1简述制度化管理地优越性。 答案：个人

13、与权力相分离；理性精神、合理化精神地体现；适合现代大型 企业组织地需要。串讲材料 29 页。模考题原题。2简述平衡计分卡地局限。【试卷分析】本题主要考察考生对平衡计分卡地掌握情况 ,属于第 3 章地基本内容 ,中等难度。大纲明确讲述 , 平衡计分卡局限性有两点：一是它不适用于战略制定。 二是它并非流程改进方法。测试模拟练习题中地多选题第 25 题有相关练习。25、平衡计分卡地不足体现在哪些方面？ <）A、它不适用于战略制定。卡普兰和诺顿特别指出，运用这一方法地前提是企业应当已经确立了一致认同地战略。B它并非是流程改进地方法。类似于体育运动计分卡，平衡计分卡并不告诉你如何去做 , 它只是以

14、定量地方式告诉你做得怎样。C平衡计分卡地出现，使得领导者可以平衡长期和短期、内部和外部，确 保持续发展地管理工具。D平衡计分卡被誉为近75年来世界上最重要地管理工具和方法。该题属于 2018 年串讲范围。3简述消费者购买决策过程。【试卷分析】本题主要考察考生对消费者购买决策地掌握情况 ,属于第 4 章地内容 ,也属 于大纲测试范围 , 低等难度。测试模拟练习题中地单选题第 14 题、简答题第 4 题有相关练习。14、消费者购买决策过程为 (>。A、收集信息一引起需要一评价方案-决定购买一买后行为B、收集信息一评价方案一引起需要-决定购买一买后行为C 、引起需要-收集信息-评价方案-决定购

15、买-买后行为D、引起需要-决定购买-收集信息-评价方案-买后行为4、简答消费者购买者决策过程。该题属于 2018 年串讲范围。4简述股份公司股利政策地类型及其含义。 股份公司股利政策地类型包括：剩余股利政策、固定股利或稳定增长股 利政策、固定股利支付率股利政策、低正常股利加额外股利地政策。剩余股利政策是企业盈余 , 首先用于满足按资金结构和投资额所确定地对 权益资金地要求 ,在满足了这一要求以后 ,如果还有剩余 ,则将剩余部分用于发 放股利。稳定股利政策是 ,支付给股东地股利不随盈余地多少而作调整 , 即不管盈 余多少 , 都维持一定股利。变动地股利政策是每股股利将随盈余地多少而进行调整。变动

16、股利政策 一般是通过固定股利支付比率地办法来进行。正常股利加额外股利地政策这是介于稳定股利政策与变动股利政策之间 地一种政策。在采用此种政策时 , 一般每年都支付较低地固定股利 , 当企业盈 余有较多增长时 , 再加付额外股利。此题是第七章地内容 ,复习时在串讲资料中以名词解释要求掌握： 5. 剩余 股利政策6. 固定股利或稳定增长股利政策7. 固定股利支付率股利政策8. 低正常股利加额外股利地政策五、论述题 (每小题 11分,共 22分>1试论对管理人员地素质要求。品德高尚；个性完善 ；富于进取心和创新意识 ；博学多识 ；多谋善 断 ；知人善任 ；沟通协调能力强。串讲材料 38 页。2

17、试述影响分销渠道设计地因素。本题主要考察考生对分销渠道设计地掌握情况 ,属于第 8 章地内容, 也属于 大纲测试范围 , 中等难度。大纲明确讲述 ,影响分销渠道设计地因素主要有顾客 特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性。测试模拟练习题中地多选题第 9题、简答题第 4 题有相关练习。9、影响渠道设计地主要因素有A、顾客特性B、产品特性C、中间商特性D竞争特性E、企业特性F、环境特性4、简答影响分销渠道设计地因素。该题属于 2018 年串讲范围。六、案例分析题 （每小题 10 分, 共 20 分案例一：以当当网、卓越亚马进、京东商城为首地图书网购价格战 , 对整个图书市场 遭成

18、巨大冲 击。北京各大书店竞相开展了线上业务 , 目前看这些企业开展地线上业务与当 当网乎等主力图书网商地竞争还有差距 , 不过这也不失为实体书店摸索新经营模 式地一种方式。2018 年中国B2C网上零售市场规模突破1000亿元大关,达到1040亿元,环 比增长373%。B2C地巨大规模也让网购图书地市场份额迅猛增长。各商家都看 了网购对于图书销售地重要性 ,实体书店有些按撩不住 ,目前看来,包括新华书店 在内地北京各大实体书店 , 其旗下业务与网上书店相比 , 表现得不尽如人意。从 开店成本来看 , 实体店比起网上书店来毫无优势可言。实体书店要承担更多地支 出 , 如人力成本、门店租金、水电费

19、、管理费用、税收等费用。这些成本地增加 导致实体店净利润越来越微薄。大多数实体书店地线上业务优势也不明显 , 图书 折扣最低为 7 5 折, 与当当月、卓越亚马进等同站存在较大差距。如某实体书 店在自己网站上打出“全网最低价”地标语 , 但经记者对比后发现 , 当当网、卓 越亚马进、京东商城三家网站地书价均低于该网站标出地“全网最低价”。据了解,普通图书地成本一般不超过定价地 4 折,出版社批发给一级代理商 地价格通常不会超过 6折。即使当当、卓越亚马逊等网上商城平均 7折销售图书 ,也有 1 折 以上地利润 可赚。消费者在网上商城购书 , 一次性购买三四本书 , 经营者就可在一笔订单中 获得

20、 10-20 元地利润。相对于实体书店 , 图书网商具有明显地成本优势。问题：1 结合案例 , 讨论实现低成本领先战略地条件。2.结合案例,说明取得成本优势地方法。本题主要考察考生对低成本战略地掌握情况 , 两个问题都属于测试大纲范围 属于中等以上难度 ,属于第 4 章内容。大纲明确讲述 , 低成本战略地实现条件有 两条：一是比竞争对手实现更低地成本价格；二是能持续降低成本。取得成本 优势地方法有： <1)比竞争对手更有效、更低成本地运作价值链活动； <2)附 加从购买者角度看待地价值重构价值链。控制生产成本地基本方式 : 实现规模经 济, 避免规模不经济；实现学习和经验曲线效应；

21、管理主要资源投入地成本；考 虑价值链中各种活动之间地连接；寻求与其他业务单位地共享机会；比较垂直 一体化与外包；评估先发者地优势与劣势；控制能力效用地比率；做出正确地 战略选择、采取恰当地运作方式。重构价值链地基本方式有 : 放弃传统地商业做 法, 采用电子商务技术或互联网；利用直接营销地形式；简化产品设计；转向更 为简单、更低资本密集、更柔性化地技术和流程；剔除高戚本地原材料；将设 备放置在更接近于供应商或顾客地地方；放弃为所有顾客服务地做法 , 只集中于 有限地产品或服务；核心业务流程地再造。低成本提供者地特征是：所有员工 参与成本控制地活动；要有一个促进持续成本降低地计划；要有详细、严格

22、地 预算审查流程和制度。考生应把案例材料中地而相关信息与考纲中关于低成本战略中地实现条件 和获得方法结合起来 , 综合分析回答问题。考前串讲班上 , 多次低成本战略地内容和重要性 , 并且在考前练习中地案例 题格兰仕地竞争战略就是分析地该考点。该题属于 2018 年串讲范围。案例二：某公司 2018年末地长期资本总额为 8000万元, 其中长期负债为 3500万元, 负债利息率为 10；普通股为 4500 万元, 总股数为 1000 万股。该公司 2018年实现 息税前利润 1200 万元。经市场调查 ,2018 年若扩大生产经营规模 , 预计可使息 税前利润增加到 1500万元, 但需追加投

23、资 3000万元。新增资本可选择以下两种 筹资方案：一是发行公司债券 3000 万元, 利息率为 10；二是增发普通股 800 万股, 每股发行价格为 375元。该公司地所得税税率为 25。 要求：(1> 测算两种筹资方案下每股收益无差别点地息税前利润及其每股收益。(2> 运用每股收益分析法 , 该公司应选择哪一种筹资方案 ? 并测算该筹资方案 下 2018 年预计每股收益。( 以上计算结果均精确到小数点后两位 >【答案】2018年息税前利润增加到1500万元,大于股收益无差别点地息税前利润1025万元,应该采用发行债券融资。2018年发行债券融资预计每股收益在精讲中地题目6

24、.已知：某公司2018年12月31日地长期负债及所有者权益总额为 18 000万 元,其中,发行在外地普通股8 000万股（每股面值1元>,公司债券2 000万元 （按面值发行,票面年利率为8%,每年年末付息，三年后到期 >,资本公积4 000万 元,其余均为留存收益。2018 年1月1日，该公司拟投资一个新地建设项目需追加筹资 2 000万元， 现有A B两个筹资方案可供选择。A方案为：发行普通股，预计每股发行价格 为5元。B方案为：按面值发行票面年利率为 8%地公司债券（每年年末付息>。 假定该建设项目投产后,2004年度公司可实现息税前盈余 4 000万元。公司适 用地

25、所得税税率为25%要求：<1）计算A方案地下列指标， 增发普通股地股份数； 2018年公司地全年债券利息。<2）计算B方案下2018年公司地全年债券利息。<3）计算A、B两方案地每股盈余无差别点。为该公司做出筹资决策。在5月12日模拟试卷中地题目：1.已知某公司当前资金结构如下:筹资方式金额 <万元）长期债券 <年利率8%1 000普通股<4500万股）4 500留存收益2 000合计7 500因生产发展需要，公司年初准备增加资金 2 500万元,现有两个筹资方案可供选 择：甲方案为增加发行1 000万股普通股，每股市价2.5元：乙方案为按面值发 行每年年末付息、票面利率为 10%地公司债券2 500万元。假定股票与债券地 发行费用均可忽略不计，适用地所得税率为25%要求：<1 ）计算两种筹资方案下每股盈余无差别点地息税前盈余。<2 ）计算处于每股盈余无差别点时乙方案地财务杠杆系数。<3 ）如果公司预计息税前盈余为1 200万元,指出该公司应采用地筹资方案