合肥市某工程有限责任公司战略合作计划书

1、合肥市XXXX工程有限责任 公司战略合作计划书第一部分：关于合肥市XXXX工程有限责任公司1、合肥市XXXX工程有限责任公司成立于 1996年，现有员工500 人，拥有厂房、办公及附属设施近万平米。目前为金属门窗壹 级、幕墙与装饰装修贰级、钢结构叁级资质企业。全过程从事 各种类型（含单元幕）幕墙、塑铝门窗及建筑装饰装修工程的 设计、制作、安装、售后服务工作以及部分幕墙和定型门窗及 相关材料和产品的生产与销售等。创业以来，国基人秉承“以诚为本、以质取信”的经营理念， 不断开拓创新、稳步发展。国基拥有先进、高标准的专业门窗 幕墙加工生产线，铝生产线选用的是目前国内为数不多的中高 端数控产品（三套）

2、，塑线拥有一次成型工艺的四角焊和四位焊 两条生产线，相关配套设备六十余台（件），设备、管线布局科 学合理、安全规范，保证了产品的生产加工精度及综合质量。国基注重人才的引进与培养，汇集了一批技术精、素质高的各 类专业技术人才和行业精英，并与有实力的建设方进行了成功 合作，为众多项目和建筑楼盘提供了经国家授权的技术和检验 部门认可、令合作伙伴满意的优秀作品。多年来，国基人以优 质的产品、精益求精的工艺以及诚实的做人做事准则赢得了同 行及相关伙伴的赞誉，在业内享有良好的信誉，也吸引了更多的不同层面的合作者。当然，放眼未来、任重道远！国基人将在现有的基础上不懈努力，力争把“国基门窗、幕墙” 打造成国内

3、及国际门窗幕墙行业的真正意义上的“品牌产品”。国基人笃信：“诚信是我们立业的基础，质量是我们生存的前提， 创新是我们发展的动力，客户满意是我们服务的追求。”国基将一如既往地以高端优质的产品、合理的价位、精湛的生产加工 及制作安装工艺、规范的管理以及诚实的做人原则为客户提供 品种齐全、满足不同层次、不同特色要求、符合节能环保标准 的各式门窗、幕墙系列产品。作为一个有高度社会责任感的专 业门窗、幕墙公司，虽有过黄山杯、琥珀杯这样的荣誉，但与 客户、业主共创双赢将成为我们追求的更高目标。2、合肥市XXXX工程有限责任公司的主要业绩主要工程业绩一览表序号项目名称型材类型面积（川）进度情况备注1XX-

4、XX广场彩铝15600（含幕 墙）完成合格2XX 九狮水岸彩铝15000完成合格3XX西湖花园彩铝19000完成合格4XXX 国贸公寓彩铝11000完成合格5XX云天彩铝10000完成合格6XX花园彩铝12000完成合格7XXX一期彩铝8500（含幕 墙）完成合格8XXX二期彩铝16000（含幕 墙）完成合格9XXX三期彩铝15000完成合格10XXX三期阳台护栏彩铝7400完成合格11中科电XXX所断桥彩铝19000完成合格12X东方断桥彩铝27000完成合格13XX新天地塑钢13000（含幕 墙）完成合格14XX花园彩铝37000完成合格15XX花园彩铝49000在建16XX广场彩铝230

5、00在建17XX源城彩铝60000在建18安庆XX广场彩铝16000在建21XX名城彩铝50000在建3、公司主要荣誉及社会职务AAA级信用企业中国信用评价中心中国信用协会全国重合同守信用企业中国信用评价中心中国信用协会双承诺活动单位合肥市门窗幕墙协会安徽省山东商会XX副会长单位合肥市门窗幕墙协会副会长单位一、合作相关事宜说明1合作前提：A、乙方的施工资质符合国家的相关要求；B乙方工程质量为国内及国际行业一流水准；C乙方的施工工期严格按合同执行；D乙方以接近工程成本价为甲方提供配套；E甲方确保乙方的工程进度款及时到位。2、合作目的：提升合作双方的运营效率、降低运营成本，实现合作双方未来的市场扩

6、张战略并获得更大的市场份额，为合作双方创造更大的商业价值。3、合作原则：公平，公正，合理，平等互利。实行品牌互动，强强联合的战略 性合作伙伴关系。为广大业主全面提供快速，方便，省心，放心 的优质服务。4、合作范围是甲方所属项目的门窗和幕墙装饰工程。主要类型 包括：别墅、多层住宅、小高层住宅、高层住宅、超高层商住楼、 小区公建配套工程的门窗和幕墙装饰工程项目，交由乙方承包施工。A、工程承包施工范围主要按甲方提供施工图纸及配套说明书。 包括：（1）项目的门窗、幕墙装饰工程，具体以签订的项目施工合 同为准。（2）公建配套工程（居委会、幼儿园、学校等）的门窗、幕 墙装饰工程。B、工程承包形式为：按工程

7、量清单计价的固定综合单价包干， 即包设计及通过有关部门的设计审查、包工包料、包税费、包保 修、包质量、包安全、包工期及为完成该项工序所需的全部费用 的综合单价包干形式由乙方承包本工程。C、甲、乙双方自愿组成施工联合体或联营施工两种承包形式， 具体以甲、乙双方协商为准。5、合作期限与工期要求合作期限为3年，合作期限届满，经双方友好协商续延。6、质量标准承包工程验收质量标准符合现行国家、行业及地方有关设 计、材料和施工等规范、标准的规定。7、考评甲乙双方作为长期合作战略伙伴，甲方可以对乙方在每季度 及年终考评，考评项目主要为现场施工管理（包括质量、进度、 安全文明等）、施工相关单位配合情况（包括建

8、设单位、监理单 位、独立发包单位等）、竣工验收评价及履约情况等方面；考评 由甲方组织；每次考评结果由甲方告知乙方。二、工程造价及支付方式1、工程造价：用施工基准价乘以双方确认的工程量后，其 直接费计取税费后所得的总价。2、支付方式：（1）承包方（联营条件下：乙方为主）将每月实际完成工 程的阶段工程进度款结算申请资料报送建设单位核定，建设单位依据验收情况确认后再按承包方应收款项金额的90%，于次月21日前直接付款。工程完工后的结（决）算 ，联合体合同总价款 与基准价总价款之差为甲方的收入，由建设单位按施工合同约定 进行支付，乙方承包的施工范围为建设单位指定的所有工程范 围。（2）建设单位在单位工

9、程办理完竣工验收合格手续之后第三 个月末之日起30天内（其间承包人必须已将遗留质量问题全部 处理并报监理验收完毕），向承包人付至其应得工程总价款的95%剩余5%乍为质量保证金。双方约定承包工程竣工验收两年 以后依据国家有关规定办理有关内容（装饰装修2年）的保修终结手续，建设单位于相关手续办理完成之后不迟于28个工作日内，将剩余的质量保证金返还承包人。三、施工基准价编制原则：施工基准价是在预算综合单价的基础上编制的。1、预算综合单价编制原则：A、有指定品牌、价格的材料（A类），按指定价格计算；B、指定品牌不定价的材料（B类），按信息价中相应材料所有 品牌信息价的算术平均值计算。C、暂定材料单价的

10、，按建设单位审批价进行调整，只计取税 金，不参与取费下浮。D、清单综合单价已包含规费。2、施工基准价编制原则：施工基准价每年修编一次，按项目施工所在省份当年第5月份信息价作为调整基础，新修编的基准价作为当年新签订合同 所用基准价。对已签订合同的工程不作调整。四、工程结算原则1、建设单位与承包人按照下列约定进行工程竣工结算：（1）乙方在每个单位工程竣工验收合格后一个月内，将按合 同约定的单位工程竣工结算书及相关附件完整的递交给甲方，甲方初审合格后（仅适用于联营条件下） 报建设单位审定。在甲方 初审和建设单位审定过程中如需乙方协同核对的，乙方应自收到 甲方（联营条件下）发出书面通知之日起3天内参加

11、核对。（2）在对结算资料进行最终审定时，施工图与签证单存在重 复计算的，应将重复部分扣除不计。（3）建设单位将合同标的之外的工程委托乙方承包时，应以其出具盖有单位合法印章的正式书面通知书为准。其中应具体包含工程范围、价款、完成时间、付款进度等主要内容。（4）可能发生的工程签证，按建设单位与承包人签订的项目 工程施工承包合同约定的条款执行。2、工程结算书及其相关附件的规定内容，详见双方签订的 项目工程施工承包合同。五、乙方义务与责任1、乙方将发挥其专业及资源优势，在人力、资金和技术资源等 方面对甲方予以倾斜，协同甲方持续向客户提供高质量的产品和 服务；2、为甲方提供优质产品，一流的售后服务及产品

12、的责任；3、选用直接的生产商供货，控制较低的成本；4、专业的价格保护体系，确保较好利润基点；5、为甲方提供VIP专职服务；6、乙方公司产品在产品信息、价格信息有变化的情况下需及时 告知甲方公司及相关人员。7、建立为巩固与发展双方战略合作关系的人才发展和绩效考核，重点在于项目管理等操作层面。8乙方承诺进一步推进内部管理、资源整合、研发技术（含施 工技术研发、工法研究、技术规程研究）、合理统筹布局（包括 根据甲方未来的项目规模，规划乙方现有生产厂房的扩建；根据 甲方推进要求，统筹乙方机械更新等）、规范化（针对甲方项目 建立公司层面统一的质量评价标准和机制）以配合甲方战略进 程。9、乙方郑重承诺，其

13、完全遵守各地方政府建设、劳动或其他部 门对于劳务用工的各项规定，规范用工手续，及时发放劳务用工 工资。10、乙方有义务确保承包方按照与发包方签署的施工合同要求履 行义务并承担连带责任，从而确保合作项目在各项质量指标上达 到甲方及发包方要求。11、乙方应按照当地政府有关规定办理项目施工所需一切手续， 由于政府的政策要求必须进行招标的项目，由承包方出面协调， 发包方予以配合。12、乙方须同发包方共同确定合作项目的承包方项目经理，承包 方公司层面应组织对合作在建项目保持每月至少一次的包括不 限于质量、安全和项目管理方面的全面检查。13、乙方须为合作项目设立售后服务的专职管理人员，确保与承 包方相关的

14、各类投诉第一时间得到处理。六、建立双向沟通机制1、双方执行层面每月进行一次日常沟通；2、双方中层每季度进行一次定期沟通，探讨解决合作中存在的 主要问题；3、双方管理层每半年进行一次沟通，以增进了解并提升合作层 次及深度；高层沟通不仅着眼于具体合作项目，更多将围绕甲方 战略，探讨在施工技术研发、资源配制质量保证等方面如何进一一 步加强提升。为保证本项目各项工作的顺利扎实推进，我司将成立专门工作 小组，全面负责项目具体工作，其人员组成如下：总经理：XXX副总经理：XXX 副总经理：XXX 技术部经理：XXX 驻场人员待双方合作关系确定后另行提供。二、董事长寄语XXXX由改革大潮催生，与时代发展同步

15、，在市场竞争中精进。历经数年的奋斗积淀，公司正朝着做大做强方向阔步迈 进。过去，XXXX秉承客户至上、服务一流、坚守诚信的宗旨， 坚持柔性化设计、标准化施工、零缺陷管理的质量方针，实现了 建一项工程，留一片美誉，塑一座丰碑的目标。在客户满意的微 笑中，企业迅速发展壮大。今天，xxxx资质齐全，技术雄厚，人才汇萃，雄居中西部装饰和幕墙行业前列，通过了 “全国AAA级信用企业”和“全国重合同守信用企业”认定，已成为装饰星空中一颗闪耀的明星。前进中的 XX牢记自己不变的承诺，继续 用“心”打造工程，塑造品牌良好形象。未来，XX人产业报国矢志不渝，我们将以成绩为起点，以荣誉为力量，强力打造企业 新文化

16、、新理念，实现技术创新、管理创新、制度创新，诚信守 约，热忱服务，为构建和谐生态空间、和谐社会做好自己、贡献 价值。四、业务范围主营业务:装饰装修、建筑幕墙、铝合金门窗。五、发展战略xxxX勺发展战略可分为三个目标阶段：1短期战略目标在三年内，成为省内综合竞争力的领先企业，并进入全国 装饰业综合实力前列，进行跨越式发展。2、中期战略目标以建筑装饰业的主业为基础，为企业后期扩张的多元化战 略做铺垫，运用战略合作方式，提升企业核心竞争力。3、长期战略目标运用品牌影响力与战略竞争优势，通过融资渠道的建立，进行企业的扩张，实现企业的集团化模式经营。六、未来五年发展规划战略构造合肥市XXXX工程有限责任

17、公司2014 2018年战略发展规划合肥市XXXX工程有限责任公司（以下简称合肥XX）为了给 20142018年的战略管理提供作业工具，提高战略管理的计划 性、系统性和可操作性，企业本着实事求是、市场化、现代化、 持续创新，以规律为本等五项原则，把本企业置身于运动、变 化、发展的政治经济社会之中，把本企业置身于主导产业房地 产装饰行业竞争集中度日趋提高的态势之中，把本企业置身于 产业布局、业务结构和规模能量相近或大于自己的竞争者或高 速成长的潜在竞争者的对策格局之中，对企业内部条件和外部 环境进行了多角度全方位的谨慎审视、判断、测算和研究，并 以此为基础制订本战略发展规划。本战略规划的指导思想

18、：从本企业 XX现有资产关联的产品 市场和要素市场的实际出发，从合肥的内部条件出发，从市场 和企业的“实事”中，去探索合肥 XX的发展规律，紧紧抓住全 球化初级阶段这个机遇和挑战，积极进行企业建设，全面进行 企业创新，内强管理，外塑品牌，再造动力，开展资本经营， 提高企业的经营层次，提高企业的综合竞争力，以构造式的战 略营销，实现企业的强势扩张和可持续发展。本战略规划的整体思路：突出主导产业装饰设计和工程的中心地位，实施“三个并举”，进行“十个创新”，完成“八项落实”。实施“三个并举”。一是内涵式扩大再生产与外延扩大再 生产并举，二是生产经营与资本经营并举，三是市场化地配置 人力资源与市场化地

19、配置资本资源并举。进行“十个创新”，即：文化创新、体制创新、机制创新、 产品创新、服务创新、技术创新、组织创新、管理创新、经营 方式创新和整合方式创新。完成“八项落实”，一是体制机制改革的落实，二是项目 开发和质量的落实，三是战略管理、基础管理和业绩管理的落 实，四是企业文化建设项目的落实，五是人力资源开发与储备 的落实，六是资本经营业务的落实，七是业务结构调整与业务 体系重组的落实；八是品牌建设和品牌营销的落实。本战略发展规划的总体目标是:经过五年的奋斗，累计实现利润 近0、3亿元,把企业建设成为一个市场资产价值达1亿元的公司,生产经营和资本经营立体运作，具有可持续发展力与强势核 心竞争力，

20、参与担负安徽装饰行业历史使命的优秀企业。本战略发展规划的战略方针：稳中求进，几何式增长，构造式 开发，提高系统整合力，确保可持续发展，力争跨越式扩张与 发展。第一部分战略规划的基础一、对宏观经济政治环境的判断1、2014 2015年的形势判断中国作为发展中的大国，仍处于城市化、工业化、市场化 的快速发展时期，各种有利因素都将推动国民经济与社会发展 处于一个快速发展的阶段。在国际方面，尽管还笼罩着世界金 融危机和欧盟债务缠身的阴影，但各国都在探索摆脱危机、促 进增长的途径，必然会保持必要的建设规模。建筑装饰行业仍 面临着持续、快速发展的宏观环境。（1）建筑业需求持续强劲，建设规模仍保持较大幅度增

21、长。未 来3年，仍然是我国城市化水平快速提升的时期，每年将提高 近1个百分点，将有1300万左右的农业人口转化为城市人口， 直接拉动建筑业需求 6亿平方米以上。我国产业结构调整、工 业化水平提高及新型工业的发展，需要更为先进的生产环境， 也将带来巨大的工业建筑装饰装修需求。我国现有城市建筑面 积400亿平方米，存量建筑的改造性装修任务量十分巨大。我 国各级政府及有关经济组织具有较强的投资能力，在提高城市 功能水平，特别是交通、市政等城市基础设施及“惠民生”的 医疗卫生、教育、文化、体育等公共福利设施方面的投资将会 增加，也将为建筑装饰业提供大量的发展空间。未来3年，我国建筑业年开复工面积，初步

22、预计将持续保持在近20亿平方米的水平，作为配套的建筑装饰行业，每年新建建筑装饰装修工 程量仍将保持较快增长的态势。发展与高水平工程总承包商的 长期合作关系，建立与业主的联动、发展的关系，将会加大建 筑装饰工程企业在新建工程中的份额。(2) 国家的房地产调控政策虽然将继续进行，但房地产作为国 民经济支柱产业的地位不会改变。未来 3年，虽然国家将继续 利用金融、税收、行政等手段，抑制房价的过快上涨，限制过 度的投资性购房和制止投机性购房，并以建设保障性住房，廉 租房、公租房、经济适用房等调整社会供给结构，但房地产仍 然是国家经济发展的重要支柱产业。住宅开发建设中成品房、 小户型、经济型住宅的比重会

23、不断提高，将带动社会钢性需求 的增长；高档商品房供应量的增长速度虽会放缓，但购房群体 的经济实力水平会有很大提高，势必会减少成品房的空置，对 住宅装饰装修市场起到强有力的拉动作用。随着经济发展和人 民生活水平的提高，高档次、个性化住宅装饰装修需求会日益 见旺，配套服务的标准也会不断提高，由住宅装饰装修到包括 家具、布艺、绿植、家电、日用品等在内的整体家居环境营造 的需求将会更加明显。随着存量住宅数量的增长和二手房交易 市场的成熟，既有住宅整体及局部的更新改造性服务需求将会 不断加大，将构成未来住宅装饰装修企业的主要市场。由于确 保结构安全、防止污染、节约资源、提高住宅建设的使用效率， 以及房价

24、的持续上涨，使装饰装修支出在房价中所占比重大幅 下降等因素的作用，毛坯房的供应量将逐步减少，对专业从事 单体住宅装修装饰的企业，将会造成较强的影响。成品房的各 种装饰装修配套标准、规范的不断完备，特别是以行政手段推 动住宅产业化示范区的建设等，都会促进住宅装饰装修市场中 企业的变革、重组及公共建筑装饰企业与住宅装饰装修企业的 融合。（3）环保、节能、减排、低碳，以及更加严格的工艺标准，对建筑装饰装修工程的技术要求越来越高。未来3年，将是我国转变经济增长方式的时期。建立循环经济框架、初步建立低 碳经济运行架构的重要时期。社会、国家对建筑节能减排、建设低碳城市、发展低碳建筑的要求将不断提高。我国既

25、有的400亿平方米高能耗建筑的节能减排改造工程，将成为建筑装饰行 业未来新的专业工程市场，并会形成一个不断发展的巨大市 场。国家建设新型减少物资消耗、减轻环境负荷的低碳节能建 筑，将成为今后城市建设的重点，也将成为建筑装饰业未来技 术发展的主要方向。低碳经济的要求，将有力地促使高物质消 耗，并增加环境负荷的建筑装饰行业尽快转变发展方式，结合“资源节约、环境友好型”行业建设和绿色生活方式的推广， 实施和掌握产业化、节能化、环保化的管理与技术。（4）未来3年，是我国建设创新型国家的重要时期，建立创新 型国家的目标，将对行业发展提出一系列新的要求。在推动由“中国制造”向“中国创造”转换、提升国际竞争

26、地位的宏观 政策拉动下，国家在人才培养、技术研发与应用、制度建设等 方面，都将会有新的、良好的升级换代宏观环境。在这种大背 景下，国家对传统行业的改造力度将会不断加强，要求行业以 产业化为目标，以工业化技术进行升级改造，并在管理模式、 商业业态上作出积极调整，加快由劳动密集型行业向技术、知 识密集型行业转化。通过文化创意、设计原创、技术与管理创 新，推动工程设计进步和项目运作方式的转变与升级。以更多 的科技、文化、艺术内容装备与改造行业，增加工程的科技、 文化、艺术含量，推动文化创意和技术创新能力的不断提高。 我国新生一代消费主体的购买欲望大、购买能力强、个性化张 扬、人性化需求高，催动市场买

27、方需求发生了极大的变化，这 就要求卖方在商业模式、营销策略、推销技巧方面适应买方主 体的变化，进而结合国情、行情的变化，不断创新商业模式。 国家对传统行业的改造，将提高行业准入的资本、技术、人才 门槛，对推动行业内的企业重组、兼并将产生强烈的作用。在 工程设计、材料生产、施工的主导技术的变革和升级改造以及 从业者队伍构成和素质提高等方面，需要通过一系列知识产权 保护与奖励制度、措施的落实，调动企业创新的积极性，大幅 度提高行业创新能力。（5）未来3年，中国建筑装饰行业也面临着诸多困难，最为突 出的是三点：一是劳动力资源短缺，劳动力成本快速提升，农 民工管理难度越来越大；二是建筑装饰作为一个相对

28、独立行业 较晚，在产业政策、经济、统计、技术人员的注册制度，以及 国家对行业发展的管理等还不配套、这将有碍于行业发展；三 是注册建造师、装饰装修工程设计人员等企业高级人才匮乏， 已经形成企业发展的重要瓶颈。从“十一五”期间已经开始显 现的人力资源紧缺的现象会随着优质劳动力年龄老化、新生代 劳动力技术薄弱、职业目标不明确等因素而日益加剧，行业将 面临优质劳动力断层的严重局面。为化解社会矛盾、缩小城乡 差别，国家在农业政策、新农村建设、农民工政策等方面，还 将作出新的调整，不仅会加大企业的人力资源成本，也会大幅 度提高劳动力资源的管理难度，特别是对施工现场操作层人员 的管理难度会越来越大。一建筑装

29、饰行业作为一个相对独立、 以民营经济为主体的行业，形成的时间相对较晚，又正值我国 改革开放快速发展之时，在产业政策、国家对行业发展管理等 方面还不配套，企业经济、技术、管理人员的考核、评定机制 的建立相对滞后，也严重的阻碍了行业、企业的发展。企业急 需的高级人才，如注册建造师、装饰装修工程设计人员等，由 于考核、评定的机制缺失，考核内容与实际工作严重背离，国 家职称序列不完备等原因，已经形成企业发展的重要瓶颈。 二、企业内部条件的环境分析与判断合肥市XXXX工程有限责任公司 成立于1996年，至今已走过了 18年。18年来，公司秉承“超前半步谋划，系统构造管理”的 经营管理战略，形成了“以设计

30、为龙头，以施工为主体，以服 务为配套”的平衡而成熟的业务体系。公司被评为“AAA级信用 企业”、“全国重合同守信用企业”。公司多年来一直居于安 徽建筑装饰企业前列，是合肥市门窗幕墙协会副会长单位。公 司拥有先进的设计计算机网络系统、幕墙加工生产厂、各类施 工机械设备及运输工具等，具备独立完成各类室内装饰工程及 各类型建筑幕墙工程的设计与施工能力。公司在1996年成立之初，仅仅只能做一些单项小工程，后来随 着资本和人才的积累，逐渐承接了一些稍大一点的单项工程， 最后公司建立与完善了从设计到施工再到售后服务的一系列完 善配套的操作规程，从此走上了企业有效经营和管理规范的良 性循环。公司本着“装饰基

31、于建筑，精于建筑”的基本理念，让每一个 工程都体现设计与施工的完美结合，充分展示建筑的艺术个 性，为项目注入高雅灵动的内涵，用新理念、新材料、新技术 把握与体现设计的文化元素。与此同时，让施工人员充分理解 图纸的文化内涵，并有所探索与创新，使设计与施工完美结合， 做到“想得出，做得到”，使个个项目都成为城市的雕塑，都 成为地方的样板工程，都成为 XX的活广告。多年来，公司一直 这样用工程项目表达着上述理念。公司秉承“客户心目中的排名重于行业排名”的品牌方针，实 施“用一个又一个的工程精品自然有机地延伸出企业品牌”的 品牌策略，用“结晶”的方法进行品牌的打造，经营与管理。 通过设计美学的高度和施

32、工精细的结合，使得一个个项目成为 一座座城市的雕塑，一串串音符的旋律，与环境互动共生，展现出生命的韵律。这一个个的产品不断成为人们心中的美感和 记忆，借着装饰艺术，在这一次又一次的心灵互动过程中，XX企业的价值观和理念不断触摸与进驻人们的心中，XX的企业品牌也就在人们的心中树立起来了，因着不断展现的新作品，XX的企业品牌之树在人们心中始终常新常绿，展现出生命成长的 生机。18年来，因着这些业务，公司的市场遍及安徽省，公司的市场 因着一单一单业务的实证而成为较稳定的一块；对于区域市场 也同样，因着一单一单明证的业务，深化市场开发，甚至设立 分公司开拓长线市场，从而在不稳定的业务来源中开发出相对

33、稳定的市场和现金流来源。16年来公司还沉淀出了独具国基个性的管理模式。在设计管理 上，公司链接与集成古今中外和现代前卫的美学元素，结合环 境实际，以“开放的有机主义”，超前半步地统领着装饰设计； 在项目施工管理上，公司充分利用现代信息技术带来的便利， 运用系统集成的方法，把工程所需的所有资源，计划与管理在“运输途中”，用时间管理法进行工程项目管理的系统构造； 在后续服务上，公司采取“系统计划与即时跟进相结合”，增 进工程养护和维修的预先程度；在财务管理上，公司在管理现 金流的基础上，利用净现金存量作为“基础货币”，接合外部 金融机构的短期信用，进行资金创造，建立企业内部金融。在 产品的创新和市

34、场的创新与引导上，公司关注与链接世界艺术 和美学发展的最新进程，随时掌握设计理念的新发展和新材料 新技术的发展，揉合东西方美学元素，结合环境的实际，进行 装饰设计和工程的创新，并引导客户系统接纳新的艺术内涵和 风格，使新的设计和工程在人与人之间的精神互动中，追求着 最新最美的境界，使每一个设计和工程项目都成为样板工程和 活广告。在企业文化建设上，公司把文化建设的要素做进项目 的业务中去，激发全体员工对美和智慧的追求。这一追求既是 项目的专业，又是文化的核心，用建好项目的行为把文化核心 践行出来，一举两得，一箭双雕，用一个项目过程实现业务与 文化、物质与精神的双丰收，做到了人心建设与行为沉淀的统

35、 一，做到了文化建设与经营管理的完美统一。在行业和社会的贡献上，公司以做好工程做好企业，把优化自 身有机构成与积极参加协会工作相结合，以坚实、健康和贡献 的一分子，担负行业和社会责任的企业公民。公司在设计和幕 墙业务上，公司以率先采用新设计新工艺，引领市场和行业， 以做好自身的方式参与着行业的建设。现在，进行了完全市场 化改造的XX以战略经营为导向，以基础管理为立足，以专业 发挥为展现，在持续改进练内功的同时，迎着新时代的挑战和 机遇，准备释放出强大的外功，在强手如林的行业竞争中，进 行第二次腾飞，再展 XX光辉灿烂的宏图。公司在原有的品牌战 略的基础上进行着品牌管理的创新，继续秉承“客户心目

36、中的 排名重于行业排名”的品牌方针，实施“用一个又一个的工程 精品自然有机地延伸出企业品牌”的品牌策略，用“结晶”的 方法进行品牌的打造，经营与管理。但是，公司将在这一基础 上从3个方面加强品牌的管理，创新与提升，使“实”也有“名”去传扬：（1）积极参加行业与国家和地方经济管理机构 的排名选优；（2）广泛利用现代媒体、信息科技和声光电等影 视技术，扩大对外宣传；（3）规划与实施整套的 CI战略，并重 点突出VI战略。用苦练内功与释放外功相结合的方法，提升与 推广公司的产品品牌和企业品牌。与此同时，公司将在全国范 围内，运用品牌进行战略性市场开发。（1）与国内和国际知名品牌企业结成纵向关联业务一

37、体化，稳定地扩大公司的业务 量、收入来源和利润，通过名优品牌的无形固定资产的经营， 实现品牌的优化组合与增值共赢，实现利润和无形资产（品牌增值）同步增长；（2）公司将在全国设立分公司或子公司，用公司 品牌深化所在地的市场开发，构造式地进行公司的战略营销， 使品牌在运用中增加其内涵、价值和知名度。通过上述两项战 略性市场开发措施，使公司的品牌在动态中体现与增进其生 命，提升与增加其价值。第二部分 战略规划的内容基于对宏观经济政治形势、行业竞争态势和企业内部条件的判 断，结合2009-2013年合肥XX5年的运行情况，结合国内竞争 国际化和国际竞争国内化趋势，结合以新材料、环保、网络技 术和生物技

38、术为代表的新经济发展的要求，企业在对2014-2018年企业的宗旨、使命、目标、策略、政策以及实施措施进行全面、长远和前瞻性地审视和研究之后确定如下：（一）企业的宗旨：聚合以实现人生价值与经济强国为需求侧 重的仁人志士，以有机结合的集体智慧和实践建设物质文明和 精神文明，以企业局部对合肥、安徽乃至中国经济的贡献，创 造同时分享人类进步的文明成果，实现企业组织生存的个性价 值和个人人生价值，实现国家、集体、个人利益的协调发展， 实现经济效益、社会效益、环境效益和生态效益的综合提高。（二）2014-2018年企业的使命：在 2009-2013年企业运行和发 展成果和基础上，建立现代企业的产权结构、

39、治理结构、业务 体系和科学管理体系，整合、协调、连动战略管理、基础管理 和专项管理，打造企业强有力的核心竞争力，创造持续生产价值流的企业能力，实现强势的竞争的参与能力，使企业的市场 开发能力达到1亿。（三）目标体系1、模糊量化目标（1）建立以“精神的生命，从心灵、行为和形象三个层面，表 达与体现对美和智慧的追求”为核心的企业文化，以不断的设 计创新和施工创新，博得自身的快速发展，成为安徽挑起装饰 行业使命的企业，激起“团结、豪迈、超越、求实、创新、奋 进”为精神生命，开发“工作成为人的第一需要”的高层次需 求，实现经营管理班子和技术骨干马不扬鞭自奋蹄的团队境界。（2）创立沉淀有先进企业文化的产

40、业队伍以及人力资源储备， 2015年要实现拥有承接上亿项目能力的策划、生产和管理的产 业队伍和资产管理的预备队。（3）建立高度市场化的竞争机制、激励机制和约束机制。（4）实现战略管理、基础管理和专项管理互动、协同、整合和 即时程控化。（5）实现产业结构合理，产业系统内在有机整合，形成企业适 应国际国内竞争的核心竞争力和可持续发展能力。2、精确量化目标（2014-2018年）单位：人民币亿元指 标年均递增率13.62%年份2014产台匕 冃匕0.50年份2015产台匕 冃匕0.70年份2016产台匕 冃匕0.90年份2017产台匕 冃匕1.10年份2018产台匕 冃匕1.30（三）战略的具体规划

41、1、战略规划的研究与制订：（1）直接从报刊和网络监测国际国 内市场信息包括科技前沿成果对经济和行业的影响，遇有重要 信息提醒公司总经理室成员关注；（2）每季度总经理室成员座谈一次。2、 战略的阶段性：（一）展开阶段：2014年开始，加大对全国 进行周期为5年的长线开发的力度。（1）我们在全国范围内依 托单体项目，设立办事处或分公司，对当地市场进行深化开发；（2）我们与各种门类的品牌企业进行战略联盟合作，将即动的 市场线性化。（3）我们利用自身高端人才与外联高端人才对装 饰工程艺术化，在产品创新上“超前小半步”；（4 ）利用科技手段，推动施工管理和技术的进步，以配合设计的进步，用科 学的施工实现

42、前卫的设计。（5）以追求装饰的艺术美和智慧为 目标，在精神生命的生长过程中自然结出物质财富的果实。（6）全面加大品牌推广，以无形资产去撬动有形资产的运营。（二）立体构造阶段：经过上一个五年规划的战略实施，我们边实施 边改进规划，而且有办公室日常跟综管理，2014、2015，公司将在战略经营、资本经营和生产经营三个体系上实现良性运 转，并实现三个体系的联动。（三）全面实现优秀企业阶段。在 这个阶段，（1）生产经营循环，将实现每年合同收入同比增长 20%以上。（2）企业金融货币创造能力进一步提高。（3）获得3家大型集团作为战略联盟，把随机的市场线性化，外部市场内 部化。（6）扩建与新建幕墙和装饰材

43、料加工基地各1个。3、战略规划的过程：（一）在规划之初，我们为规划定了几条 原则指导整个规划工作：（1）体现XX核心价值观和精神生命；（1）从事实和数据中找规律和办法； （3）整体规划和年度经营 分解相匹配，（4）保持基本目标与灵活调整措施相结合； （5） 参考资料分解战略经营于日常经营纳入考绩体系。（二）用请教专家和大量收集企业内外经济信息相结合的办法，对市场和企业的条件 进行3轮反复研究；（三）召开会议，进性发散思维，头脑风暴， 对市场和企业自身的条件进行基本确认与估计；（四）在基本确认和估计的基础上，提炼出规划要点；（五）将规划要点反复斟酌；（六）由办公室起草战略规划；（七）将草案进行研

44、究；（八） 进行最后的确认与批准。（九）由总经理室拟定实施方案并由总 经理负责落实。在战略的制定过程中，发散思维阶段和讨论阶段，公司主办以上 的全体骨干都参加，一来集思广益，二来培训年轻人，三来由于 直接参与战略制定的过程，增强战略执行的自觉性。4、组织进行的战略规划考虑的因素：（一） XX的优势：（1）管理层的专业结构全面而均衡；（2）掌 握审美的高度和潮流；（3）具备独立完整的设计与施工能力；（4） 品牌刻在客户的心目中；（5）现金流良好，有一定的企业金融 能力。（三）XX的机会：（1）较为坚实而系统的管理，在社会进入下行通道时，反而对企业成了市场机会。（2）良好的企业财务管理和企业金融创

45、新。（3）长期在市场上实实在在地做项目，品牌 做到人们的心版上。（四）对XX的威胁：（1 ）同行大企业体量上较大，其势头将有 把其它公司边缘化的威胁；（2）行业内核心骨干的人力资源争夺激烈，而XX现在的体量还不能储备大量的人员；（3）金融和经济下行的环境是双韧剑，它同时加剧同行对项目的争夺；（4）国际竞争国内化和国内竞争国际化，使得国基直接面对省外的 资本、技术和设计艺术；（5）体制机制虽然完全市场体化了， 但是队伍的思想观念、企业的文化和精神生命，还有相当数量 的人跟不上。（五）在技术、市场、顾客偏好、竞争、法规环境的主要变化 的早期跟踪。（1）践行对美和智慧的追求，在设计、施工和材 料等方

46、面不断创新，以主动创新来适应变化，甚至引导顾客的 偏好；（2）对围标等市场的不正常现象进性研究，预计政府的 立法趋势，极早调整公司的经营策略，还不到法规发生变化，XX已调整好自己的业务模式。（3 ）在竞争问题上，XX采取战略 竞争与日常经营相结合的方式，战略上讲格局，在战术上讲精 到的技巧。（六）组织的长期可持续性：（1）注意储备复合型与专业门类宽的人才，对市场的相关风险进行管理；（2）用最刻薄的管理标准，训练一至二个项目班子；（3）与国内高水平的设计师保 持联系，保持设计理念和施工技术的先进性；（4）对于一些小的有损害品牌的联盟企业，减少合作机会。（七）组织执行战略规划的能力：（1）彻底的市

47、场化改造，从 动机和压力上保证了执行能力；（2）在组织深化上保证战略的 执行能力；（3）每年的经营计划的制订必须依据战略规划，从大小计划的联结机制上保证战略的执行力。（4）建立生产经营是战略经营和资本经营的第二战场这一观念，使生产经营成为 战略经营的有机组成部分，用经营行为中的每一行为涵盖战略 经营。5、战略展开（一）公司3000万的基础上，合同量年均增长 14% （二）重点 进攻其他行业的品牌企业，结为战略联盟；（三）与区域的龙头公司合作，整合市场开发力量和设计施工力量；（四）自行单列操作上亿合同量的大项目，以综合掌握市场动态，培养产业队 伍的骨干；（五）借用银行短期信用，进行内部企业金融创

48、新， 把沉淀的资金盘活；用品牌与拥有客户或现金的人合作，把沉 积资产盘活，进行产权改革，弓I进战略投资者，把沉睡的股权 盘活。四、产业布局：以装饰设计和装饰工程为主导产业的，以高科 技新建材项目、装饰施工和网络商家为三大关联产业，以适时 导入网络技术为支持平台，以资本经营实现对产业布局与结构 的动态管理，形成高度相关的多元产业格局。（1）装饰产业作为中心台柱产业，它对企业的总体利润贡献要 占到6080%其运作方向是实现规模经营，构造式发展，创建 安徽名牌，提高竞争能力、创利能力和抗风险能力。（2）新材料产业作为以铝合金门窗和幕墙为关联产业之一，其 运作方向是扩大市场份额，提高市场认识水平，做出

49、品牌与规模。(3) 资本经营作为产业管理和战略管理手段同时又新产业，其 运作方向是有所作为，通过资本一、二级市场并购，进行企业 战略性重组，实现产业结构调整，建立资产进退机制，提高企 业经营管理层次与水平，开辟新的利润增长点，实施跨行业跨 区域扩张五、策略：以高度有机结合的产业布局为主线提高资产和投资集中度，以 高度互动、协同和整合的战略管理、基础管理和专业管理为手 段，以人本、智本把控、驱动和聚合资本，以激励机制和企业 文化建设为核心动力系统，以内涵式发展做强，以外延扩张做 大，以生产经营为基础，以资本经营为提高，以网络技术为支 持环境提高生产经营要素的聚合效率与生产效率，依托现代信 息技术

50、创新组织结构、体制架构、运行机制和管理模式，实现 企业核心竞争力与综合规模竞争力。六、政策与措施：1、企业文化政策、措施与企业文化工程。坚持从中国社会、历史和哲学的实际出发，从合肥XX的实际出发，从合肥XX决策层、中级管理层、普通职员层和生产一线员 工层四个层面的心理状况、精神状况和思想状况的实际出发， 在第一次创业实践经验的基础上，客观地而不是想象地，坚韧 不拨地而不是理想浮躁地充分挖掘提炼一次创业中来之不易 的，经过实践检验有效的企业文化优秀部分，结合合肥国基主 体员工的最大可接受度，在思想、言行和视角三个层面进行仓I 新，建立企业第二次创业的新文化，并以此作为推动企业二次 创业与发展的新

51、的动力基因，把企业文化建设作为企业动力机 制的项目来建设。任何一种组织的运作和管理要做到行之有效，只有同其特定的 文化背景和社会结构相吻合，才会有效。当今合肥XX决策层和管理层与极少的普通员工及工人，经过第一次创业的洗礼，初 步形成了“团结、奋进、求实、创新”的自觉思想和心理境界； 部分中级管理层以下处于不自觉的随大流的“团结、奋进、求 实、创新”的思想和心理境界。这些思想和心理状况使合肥XX企业文化没有能整合出高度有机结合的朝气蓬勃生动活泼的企 业文化局面，极大地抵消了所有层面、和所有人员的专业发挥， 也极大地抵消了公司决策层和管理层的战略经营与综合经营。鉴于合肥XX些员工需求层次较低，鉴于

52、合肥国基相当骨干需 求层次又太高，鉴于合肥 XX各种需求层次整合深度不够，更鉴 于合肥XX不能脱离中国历史、社会和文化的背景与结构，合肥 XX企业文化要避免绝对的理性主义，绝对的科学主义和绝对的 线性主义，而要寻求科学主义和人文主义，现代和历史，情、 理、法的优化组合。为此，合肥 XX的企业文化战略措施将是：(1) 建立纳情于理，从而使感情投资符合理性和法则，既符合 即期提高效益的目的，又符合长远根本的理性利益，做到情理法高度统一的企业文化模式。(2)建立以追求理想和注重和谐与团结相统一，宏观调控和微 观活力相统一，个人充分发挥和组织系统综合发挥相统一，思 想自由与行动纪律相统一，情理牵制和法

53、则强制相统一，内部 协调和对外力争相统一为核心的企业理念。(3 )建立顾客、员工、管理层、决策层、股东、环境、社会、 历史、利益相互协调，有机结合，互动整合比例合适的同向增 长关系。(4) 建立内部协同、聚合、整合的组织聚变团结能力和对外既 竞争又协作的交易能力。(5) 树立公司核心层正心、团结、豪迈、求实、超越、大气、 人本、和谐、智慧、事业心追求卓越的魅力、威望和影响 力以及思想心理形象。(6 )建立公司核心层识别市场和社会动态，运筹于帷幄之中而 决胜于千里之外与无形之中的行为能力和言行形象。(7) 建立为大情为大理，先用情理仁至义尽而后重法严惩不贷 的严格的制度文化，并在制度的基础上建立

54、充分发挥公司核心 层和中级管理层的工作艺术、领导艺术和管理艺术，建立硬性 权势和软性非权力影响力的集体权威。(8) 建立企业文化战略管理日常工作制，把企业文化建设作为 战略管理的第一重要组成部分，加以程控化地测定、监控和持 续地培育、维护和建设。充分利用党组织思想政治工作的优势， 把建设企业文化作为日常工作建立考核指标体系。（9）建立企业文化诊断、测评、调整和发展的动态管理机制， 内部自我建设和外部测评咨询相结合，使企业文化建设与企业 经营管理、战略管理和基础管理相结合、相匹配、相互动。（10）把企业文化建设按不同的层面标准纳入考绩指标体系， 领导要在各种工作场合提倡正确认识与思想，全体员工特

55、别是 管理人员要加强沟通，消除误解，增进统一认识与行动，要提 倡实事求是，唾弃哗众取宠，提倡主动配合，抵制自以为是自 搞一套，提倡雁行效应，清除消极拖延，提倡有限的自由与适 度的纪律，杜绝绝对的自由主义。企业文化工程：（1）2014 2018年五年60个月对企业的核心理 念进行60次形式多样的内容具体的宣传教育与心理引导工作； 以美学和艺术鉴赏为核心，通过提高XX团队对艺术的鉴赏能力开发XX团队豪迈大气的劳动需求。（2）20142018年五年60个月260个星期企业各级管理人员 对企业员工召集130次为时10分钟的两周行为检查会，进行行 为修正，通过脚踏实地的扎扎实实的工作行动树立和强化求实

56、进取的工作作风。（3）在适当的时机，在 CI专业机构对合肥XX的产品价值、企 业价值、产业价值和企业所持有的价值理念有了透彻认识的条 件下，策划、设计与导入 VI。2、机制体系基本建设政策措施与工程。、建立一套既实事求是又创新进取，既以人为本，又尊重社会主 义市场经济规律，既立足 XX实际，又面向未来、面向世界、面 向现代化的决策、动力、约束、快速反应、监控和风险规避机 制体系。（1）建立战略管理资讯情报系统，收集、筛选、预处理与合肥 XX 一切相关的外部和内部资讯与信息。（2）建立决策制定、经营管理层决策执行、决策监督、决策预 案论证和社会战略研究机构咨询与论证的决策工作机制，确保 重大决策的准确性、科学预见性和效益性。（3 ）建立与责权利相匹配的决策权力划分，建立分权和集权的 划分，建立决策权力和决策责任与决策监控的制衡，在治而不 乱的前提下，全方位、多层面、多角度地释放合肥XX潜在的主动性，创造性和积极性。（4）建立健全决策创意 分析 初步论证 深度论 证 决策机构讨论确认 经营班子执行 各级单位反 馈一一修订或修改的决策工作程序。（5 ）在创新发展合肥国基企业文化基因的基础上建立强劲有力 的动力机制和约束机制。A对于经营管理层，合肥XX将加大利益驱动和经济杠杆的力 度，同时也加大利害相关的约束的强度。B建立经理层内部竞争上岗的竞争机制和开放体制，把经