山城啤酒促销活动方案(全面完整版)

1、山城啤酒促销活动方案（全面完（可以直接使用，可编辑 全面完整版资料，欢迎下载）城 啤 酒 促 销 活 动 方目录一、促销策划 41、活动背景 42、活动目的 错 误 !未定义书签。3、活动时间 54、活动地点 55、活动方式 66、广告配合方式 67、整个活动人员分配 68、前期安排 6（1）场地安排 6（2）人员准备 7（3）前期宣传 7（4）报名方式： 89、费用预算 810、意外防范 811、效果评估 8二、广告策划 91、广告目标 92、广告手段 93、广告创意 9三、品牌策划 91、形象建设 10（1）品牌文化形象包装方案 102、渠道建设 11（ 1）渠道设计方案 113、渠道扩展

2、方案 114、渠道促销方案 114、渠道管理方案 113、终端建设 12（1）终端促销方案 12（2）终端管理方案 124、品牌传播 12（1）目标受众接触媒体情况及媒体习惯 12（2）传播目的 12（3）传播策略 12（ 4）诉求重点及广告利益点 12（5）传播形式 13（ 6）传播载体 13（7）媒体执行时间 13（8）媒介排期 135、销售整合 14（1）销售人员激励方案 14（ 2） 销售人员管理方案 146、公关活动方案 157、事件营销方案 15四、公关活动策划 151、市场分析 15（1）企业宏观环境以及行业分析 15（2）消费者分析 15（3）竞争对手分析 162、公关活动目标

3、 173、公关活动主题 错 误 !未定义书签。4、公关活动对象 175、公关活动时间和地点 176、公关活动项目流程设计 177、媒体宣传 188、进度安排及物料准备 189、费用预算 1910、效果评估 19、促销策划1、活动背景以山城啤酒赞助的全民健身运动大赛，让健康与山城同在。2、活动目的每瓶二三元的山城啤酒身价可不菲，据重庆啤酒 （集团）有限责任公司获悉， 经知名品牌价值专业研究机构北京中经传媒的最新评估，重啤集团旗下的“山城” 啤酒品牌价值已达60亿元人民币，重庆地区市场占有率在 90流右，成为我国 啤酒行业最具市场竞争力的品牌之一。“北有燕京、南有珠江、东有青岛、西有 重啤”的优势

4、地拉得到进一步巩固。目前山城啤酒遍布北京、上海、广州、重庆四个一级城市，以及沈阳、天津、杭州、武汉、成都、长春、深圳、兰州、昆明、三亚、德阳等11个二至五级城市，覆盖了东北、华北、华东、华南、华中、西北、西南等全国绝大部分省、市 区。 根据企业实力和市场份额，我国把啤酒企业基本分为三个梯队，。第一梯队是青岛、华润雪花和燕京三大全国品牌，2006年产量在300万吨以上，基本全国布局，且在全国的扩张仍在进行。第二梯队是珠江、金星、哈尔滨等地方的 诸侯，基本以2005年产量20万为分水岭，他们在区域地区具有一定的品牌影响 力，以终端品牌为主，保持行业姘居的利润率。第二梯队的企业已有被收购的案 例，所

5、以山城啤酒应该更广泛的引起人们注意。由于山城啤酒目前已经占领重庆啤酒市场的90%上，所以这次活动主要是要让山城啤酒在全国范围引起人们的注意，为以后更好的打开全国市场铺路。 其次在于提升山城啤酒的品牌认知度和美誉度，把山城啤酒放在同行啤酒竞争的有利地位上。活动对象消费群体20-45岁男性为主消费阶层中上收入群体地点多为参观、大排档、酒吧等地时间多为晚上、夜宵3、活动时间2021年6月8号-2021年6月10号4、活动地点重庆奥林匹克中心5、活动方式响应“健康重庆”的口号，联合永辉超市，人人乐等大型零售商、批发商举办，在借助 重庆日报等新闻媒体加大宣传。积极动员全民参与这次活动，让整个重庆都为山城

6、欢呼。6、广告配合方式在活动举办前三周通过各种媒体进行宣传：重庆广播我们可以联合重庆都市广播 FM93.8、重庆交通广FM95.5报纸重庆人民日报、重庆日报、重庆早报 重庆电视台、海报、传单等。7、整个活动人员分配（1）安排人员打印比赛相关资料。（2）安排人员负责参赛人员的整理、审核、签到。（3）安排人员负责制作大赛所需海报、传单。（4）在活动过程中有专人进行拍照、记录。（5）最后要写比赛报道发到各个报纸及网站媒体。（6）安排人员进行场地的布置。8、前期安排（1）场地安排租借场地：由本活动的负责人与奥体中心负责人协商具体的租借事宜（租 金、租借时间、设备等）。场地布置?接力赛跑道布置，标明每个

7、跑道的起点和终点 ?两人三足运酒比赛、端酒比赛场地安排?舞台设置：月牙形舞台。 ?服务点设置：设有四个服务点，两个设置于出入口， 另外两个设置于场内。 每个服务点贴上海报， 并备有山城啤酒相关资料， 及此次活动流程安排和相关比 赛活动规则等资料以备参赛人员， 观众浏览。 同时我们还安排有关咨询人员、 服 务人员、促销人员。同时提供矿泉水等。?医疗点设置：在场外两个服务点处安排医疗小组，以面对突发事件，并在 每一个服务点处配有夏季解暑药。（2）人员准备在各高校、零售商等地设点招募一些志愿者，兼职人员为此次活动进行宣 传，咨询，促销服务，并设置统一的服装，对其进行统一的培训。（ 3）前期宣传在活动

8、举行前一个月（ 5月 20号）开始进行活动宣传，方式 : 海报宣传 通过制作海报于活动前期在各大超市及山城啤酒零售店门口张贴海报宣传，准备 4000 张。在活动前一个月贴少量的，活动前半个月开始大规模的张贴海报 网络宣传 5月 20号开始通过 58 同城等网站对比赛信息进行实时宣传报道。 （3） 电视广告制作电视广告在电视台还有公交车的移动电视在 5 月 30 号播放。 广告设计 如下：背景：镜头穿过山，穿过水 .镜头一： 落到了遥远的农田， 烈日炎炎， 一满头大汗的农民伯伯正仰头畅饮山城，此时两架轰炸机似的飞机带着鸣鸣生经过镜头二，随着飞机的方向，出现在一家火锅店，吃这火锅，辣得正火的时候，

9、人们举杯痛饮山城， 此时轰炸机的响声再次响起表情；有些惊讶，更是痛快.丰富镜头三，轰炸机的响声响起在以比赛现场，说是迟，那时快。一运动员正和 另一运动员正交接竭力棒 （山城形状的竭力棒） . 在不远处， 一人正端着满满 一盆水，随着运动的幅度，水撒向四处，还出现一些啤酒泡，仿佛整个空气中都 凝固着山城啤酒特有的味道 场上人们尽情的欢呼， 尽情的比赛， 尽情的畅饮 山城 . 而这一切都因为突然的一声轰炸机响声，和不明东西的落地声中静止 了全场在静止中度过半秒， 只见一观众拿起一瓶子快速打开， 啤酒顿时喷出洒 向四周，一看，原来是山城啤酒 （画面是人们看见山城啤酒四洒，又喜，又惊的 表情）突然，全

10、场响起了热烈的欢呼声.顿时出现一巨人（姚明），此时轰 炸机也顿时变身一山城啤酒瓶型的小矮人。 巨人牵着小矮人的手慢慢消失在空中。尾声，山城邀你全民健身 报纸宣传在活动前一周即6月13号，在各大报纸刊登此广告，广泛宣传。 传单在活动6月14号一16号在人流多的步行街发放传单，准备 20000张传单(4) 报名方式： 站点报名在步行街等人流多的地方、大型超市、零售店设立报名点 网上报名：在山城啤酒官网上建立一个报名网页 报名设立一个免费专线报名，同时也可以提供咨询服务。*在活动举行两天前最后一次确认参赛人员。9、费用预算广告制作费用1 000 000海报制作费用4 000 （张）*5 （元 / 张

11、）=20 000传单制作费用20 000 张*0.2 元/ 张=4 000媒体宣传费用1000 000租借场地费6 000兼职人员200 （人）*70 （元 / 人）*3 （天）=8 400主持人500物质设备50 000奖品费用10 000其他费用10 000总计29890010、意外防范在活动前期要密切关注天气变化，当天气不好时要适当改变一下活动11、效果评估重庆山城啤酒的市场占有率提升 2%山城啤酒的品牌认知度和美誉度得到显著提 升，让重庆人民再次掀起一股喝山城啤酒的浪潮。也让长城走出重庆，走向全国。二、广告策划1、广告目标从年龄段上来划分，主要集中在 20-45 岁之间的群体，有以男性

12、饮酒为主体。从 社会阶层来看，重庆啤机的主打品牌为山城啤酒，山城啤酒又较为低，为社会收入中 下层首选，而重啤的其他产品则划分了不同的市场目标，具体体现在价格上的高低不 同。力争使山城啤酒进一步提升知名度与美誉度，在啤酒销售的淡季，也能达到可观 的销量。2、广告手段 山城啤酒的广告主题打情感牌，采用了情感成份很浓的广告语：山城啤酒，知心 朋友。但这正是他所最模糊之处，模糊地目标消费群，模糊的定位。媒介方面，除了 电视上少量广告和一般的POP外，并很少能在其他媒介上看到影子。因此我们决定运 用电视、报纸、网络宣传、公关促销、灯箱广告等多种手段进行推广， 还可以在餐馆、 便利店、超市、大排档等进行大

13、量宣传。3、广告创意以“山城啤酒、知心朋友”为广告语创意一：以微信、QC等聊天对话框为背景，对话框的右下角则标上我们的广告语 “山城啤酒、知心朋友”，让人们体会到山城啤酒一直都陪伴在我们的身边。创意二：以一对新人为背景，山城啤酒见证了他们的相知、相识、相爱的过程。 表达了山城啤酒的年代感，同时山城啤酒又像这对新人一样随着时间在不断的成长。三、品牌策划1、形象建设(1)品牌文化形象包装方案山城啤酒在重庆已有一定的知名度、特别是山城啤酒、知心朋友这句广告语在重 庆几乎家喻户晓。企业之间的竞争是品牌的较量，而品牌的较量首先就要进行品牌形 象设计。目前重庆市场竞争对手雪花啤酒等仍不容小觑、为了让它在重

14、庆拥有不可撼 动的地位、我们以年代感为背景设计了 LOGO2、渠道建设(1)渠道设计方案产家批发商 零售商夜啤酒、火锅、大排档等餐饮店酒吧、KTV等娱乐场所超市等3、渠道扩展方案扩展渠道：人员推销4、渠道促销方案在每周周末晚上以及节假日晚上进行促销活动、 一般这些日子都是消费者流动最 多的时候。促销活动主要集中在餐饮店，4、渠道管理方案1、零售商主要负责统计销量以及收集客户意见。2、批发商主要负责将各地区销售量、销售额定期汇报给厂家，以及对零售商的 管理。3、山城啤酒总公司定期对销售量好、管理好得好的零售商、批发商进行奖励、方式视情况而定。3、终端建设（1）终端促销方案攒盖消费：攒盖 20 个

15、即可兑换一瓶山城啤酒，以此累计。消费者生日打折消费：在消费者生日当天、以身份证为凭证消费山城啤酒的可享 九折优惠。（2）终端管理方案 啤酒兑换、由零售商负责、零售商三个月一次将啤酒盖向批发商兑换。批发商则 直接像厂家兑换汇报情况。生日消费打折也直接由零售商负责、顾客需登记 、身份证号码、啤酒瓶数、 随零售商情况向批发商汇报、提供顾客资料、方便管理、以免虚假汇报。4、品牌传播（1）目标受众接触媒体情况及媒体习惯 从年龄段上来划分，主要集中在 20-45 岁之间的群体，又以男性饮酒为 主体。从社会阶层来看，重啤的主打产品为山城啤酒，山城啤酒加为较低， 为社会收入中下层次的首选。（ 2）传播目的 增

16、加销售量，扩大销售面。 吸引新客户，巩固老客户。 应对竞争，争取客户（3）传播策略通过各种媒介和人员促销两种方式进行传播。（ 4）诉求重点及广告利益点4.1 诉求重点：传播山城啤酒在重庆的年代感、树立其在重庆啤酒文化中不 可撼动的地位。4.2 广告利益点：增强竞争力（5）传播形式通过普及性广、影响力大的报纸、电视、电台、互联网、户外广告等媒介 传播。（6）传播载体 报纸：重庆晚报，重庆晨报，重庆广播电视台，重庆日 报 电台：重庆广播电视台.都市调频 电视：重庆有线电视、重庆卫视、重庆时尚卫视 pop宣传标语、宣传海报 互联网：微博、微信、论坛 户外广告：公交车广告、公交站牌广告、轻轨站牌广告

17、人员推销：大排档、夜啤酒等销售量较多的餐饮店（7）媒体执行时间2021年6月1日-2021年10月8日（8）媒介排期媒介形式传播时间报纸2021年6月8日-10日电台2021年6月8日-10日户外广告2021年9月5日-20日（教师节、中秋节）POP2021年6月1日-2021年10月8日互联网2021年8月1日-10日（建军节、七夕节）电视2021年10月1日-8日（国庆节）人员推销2021年6月1日-2021年10月8日每周周末晚上及节假日晚上（晚上 7:30-10:30）5、销售整合（1）销售人员激励方案 批发商激励方案批发商成功激励标准：属于质量较高、销量稳定的批发商在啤酒销售火热期6

18、-10月每月连续均衡进货，截止2021年10月8日，总 进货量不低于18000箱。激励方式：一次性奖励10000元。 零售商激励方案激励标准：在啤酒销售火热期6-10月每月连续均衡进货，截止2021年10月8日， 总进货量不低于200箱。激励方式：由总公司提供云南五日游 销售人员激励方案激励方式：销售额提成百分之一（2）销售人员管理方案由总公司管理批发商和销售人员。批发商管理零售商。6、公关活动方案在 2021 年 6 月 1 日 -2021 年 10 月 8 日在每周周末晚上及节假日晚上由促销 人员在南岸区、渝北区等主城地区在夜啤酒、 火锅店等餐饮店进行小的促销活动、 时间 9:00-10:

19、00 地点随促销人员所在位置而定。 在这个时间段由促销人员进行产 品宣传凡是购买山城啤酒的顾客即可参与抽奖活动获得由山城啤酒提供的小礼 品。7、事件营销方案通过在南岸区举办啤酒节的方式进行、可邀请重庆一些本土明星宣传造势。四、公关活动策划1、市场分析（1）企业宏观环境以及行业分析 啤酒行业的构成：目前我国啤酒行业已经形成华润、ABI、青啤、燕京、 重啤、金星、珠啤、嘉士伯等国内外品牌各自拥有优势区域，在其余各省份又互 相制衡的格局。 行业竞争趋势愈演愈烈：国际资本的渗透使我国啤酒市场开始呈现“蝴 蝶效应”，表现为国际啤酒资本的整合也同时能引发我国啤酒行业的格局变动， 嘉士伯和喜力联手收购纽卡斯

20、尔就对我国西部市场的格局产生一定的冲击。 出于 对国内啤酒的保护， 我国商务部发布了英博 ABI 合并的限制条款。 加强了对国际 资本运作的管理力度，日后大规模企业之间的股权变动愈发困难。 我国啤酒行业版图大致可以分为两类：一种是品牌优势区域，例如我国 省份排名前五名的是龙头企业的大本营， 拥有坚实的品牌基础， 易守难攻， 这些 垄断省份往往保持着较高的销售利润率， 成为企业的利润中心。 另一种是品牌混 战区域，厂商总多，产能过剩。例如广东、浙江等沿海城市， 曾一度是利润大省， 但随之吸引总多品牌和新建产能。产量供大于求，利润份额迅速萎缩。（ 2）消费者分析 典型目标消费者群体特征 啤酒是一种

21、老少皆宜的消费品，而且消费者 的经济收入、教育程度对品种的选择有一定的影响，但对品类的选择影响不大，所以，啤酒消费者的群体十分广泛。据有关资料显示：收入在2000 元以上而且教育程度在中高等以上年龄在 2535 岁的人群具有很大的影响力， 他们是足球狂 热爱好者，热爱生命。热爱工作，追求时代和享受生活；年龄在 3655岁中年人 群市场，这部分消费者已经有了消费能力， 而且是家庭、 朋友等聚会的主要组织 者，参与者。 他们更倾向也消费中高档啤酒， 而中高档啤酒正是雪花啤酒的利润 空间最大的。 因此，雪花啤酒传播的目标对象应该就是这两大最有影响力的一群 人。 消费者购买决策的关心因素分析 在购买啤

22、酒考量因时因地而异，消费者对啤酒的关注已不仅仅停留在色 泽和口感等产品的物理属性上， 更多的是品牌所塑造的形象带给消费者的心理认 同，使得消费者在选择啤酒时有着自己的独特主张。 根据资料得知， 主要影响消 费者购买决策的因素， 按重要程度由高到低， 主要有：品质、品牌、价格、促销； 按照判断标准则是：口感度、形象力、承受度、实用性。 消费者对品牌的信息来源分析 消费者更多的从电视广告中接受传达 的品牌信息， 点消费者的经验也往往成为决策的重要因素， 包括消费者的自身体 验，朋友，促销人员的劝说、推荐等。 促销对决策的影响 促销对于消费者的最终决策往往产生直接的影响， 尤其是在消费者没有明确的偏

23、好或两难选择时，促销就成为企业的制胜武器。 占据消费者心智独一无二的位置， 通过差异化的定位令品牌与消费者的关系形成 如同自己人般的默契感， 并让品牌成为消费者炫耀和表现的资本， 从而使品牌成 为消费者必不可少的生活元素。（ 3）竞争对手分析 关于雪花啤酒的深度分析： 在西南地区地区， 作为低端或大众消费而言， 重庆山城啤酒和雪花啤酒的竞争一直比较激烈激励。 首先是对华润雪花啤酒的一 些背景介绍， 目前华润雪花啤酒在中国大陆 19个省市经营超过 70 家啤酒厂，占 中国啤酒市场的 18%份额。旗下拥有 30 多个区域品牌，在中国众多市场中，处 于区域优势。再次是对重庆啤酒的一些背景介绍 , 据

24、重庆啤酒（集团）有限责任 公司获悉，经知名品牌价值专业研究机构北京中经传媒的最新评估 , 重啤集团旗 下的“山城”啤酒品牌价值已达 60 亿人民币， 重庆地区市场占有率在 90%左右， 成为中国啤酒行业最具市场竞争力的品牌之一。 价格上的差异：重庆啤酒市场上价格竞争手段一般分为高价竞争和低价 竞争两种， 在目前啤酒量供大于求的情况下， 采用高价竞争的企业非常少， 高价 竞争策略适合于品牌知名度非常高、 市场排他性较强的企业， 比如百威、科罗娜、 嘉士伯、青岛等著名品牌市场价格一直较高， 而低价竞争策略则被大多数啤酒企 业所采用。低价竞争是一把双刃剑，在击伤对方的同时，也容易伤着自己，所以 只有

25、灵活的应用这一策略才能有效发挥价格竞争的优势， 降低价格竞争带来的负 面效应， 山城啤酒定位在 5 元钱以上的中高端啤酒是单位利润空间最大的， 以 中小容量包装为主， 销售地点主要是酒店、 娱乐休闲场所， 这部分产品采取高价 竞争策略， 在获得更高利润的同时， 也加大了其他啤酒厂商进入这部分市场的难 度，但因山城啤酒在低端市场的占有率太高， 难免会给人以“山城啤酒是低档酒” 的印象，有碍其在高端市场的发展。 山城啤酒在 5 元钱以下的低端啤酒在重庆市 场上也一直保持着不错的份额。 但是与其主要竞争者雪花啤酒来讲， 两者价格始 终保持均衡的态势，很难采用价格战进行市场的争夺。2、公关活动目标山城

26、啤酒集团通过这次与大型音乐节合作的活动， 借助新闻媒介的广泛传播， 扩大集团的知名度， 能够让更多的社会公众认可， 同时也在消费者心中树立良好 的美誉度，为提高销售额打下巩固的基础。3、公关活动主题“享草莓音乐节、畅饮山城啤酒”大型音乐宣传活动4、公关活动对象 政府部门：宣传办公室 媒体：重庆时报、重庆卫视等 大众：活动期间所有参与人群5、公关活动时间和地点2021年 8月 8 日重庆市渝北区中央公园喷泉草坪6、公关活动项目流程设计活动一：集团与摩登天空联合开展“享草莓音乐节、畅饮山城啤酒”的大型音乐宣传活动启动仪式（1）邀请嘉宾 政府部门：重庆市宣传办公室主任、重庆市市长等 媒体：重庆时报、

27、重庆卫视等 大众：活动期间所有参与人群（2）布置会场 背景板：山城啤酒集团与摩登天空联合开展 “享草莓音乐节、 畅饮山城啤 酒” 的大型音乐宣传活动启动仪式。设备区：背景板两侧放置两张大屏幕，中间投影仪，旁边放电脑，音响及 调音设备。接待处：摆放立牌 宣传资料会场环境: 建一个大型舞台，用红色地毯铺好，嘉宾座椅简约大方，政府、 媒体、大众座椅要区分开来，写上名字卡片 ; 大门口摆放活动的宣传海报。（3）活动流程 开场明星上台唱歌，主持人上台 双方合作公司的领导发言 摩登天空草莓音乐节总负责人发言 演唱表演 活动二：观众与歌手的互动，演唱比赛 第一名：山城啤酒畅饮卷 5000 元 第二名：草莓音

28、乐节免费参观卷 2000 元 第三名：山城啤酒提供的山城啤酒一打7、媒体宣传 本次活动邀请国内和市内知名的报社记者， 如人民日报， 重庆时报， 同时邀 请一些电视台，如重庆电视台、中央电视台CCTV等，对本次活动进行全程关注。8、进度安排及物料准备（1）7月25月-7 月31日：大力宣传（海报、宣传资料、电视广告、报纸 等），以及嘉宾的确定与邀请。（2）8月1日-8 月3日：邀请嘉宾并确认到会人数（3）8月4日-5日：进一步跟进（设计邀请函，分配好邀请成员以及到会嘉 宾的陪同人员。投影仪、电脑、调音设备及企业宣传，布置会场）（4）8月6日-7日：最后确认（舞台、现场、人员、安全情况、后续安排、

29、 环境管理等）9、费用预算费用项目费用经费活动人员费用50000元大型音乐宣传活动费用150000 元企业纪念品30000元备用金200000元合计430000元10、效果评估山城啤酒集团通过这次与大型音乐节合作的活动，借助新闻媒介的广泛传播, 扩大集团的知名度，能够让更多的社会公众认可，同时也在消费者心中树立良好 的美誉度，为提高销售额打下巩固的基础。附件：小组分工明确表姓名内容周军君做、演讲PPT王移广告策划郑兴促销策划王渠娟品牌策划、格式封面胡力公关活动策划少先队活动方案、活动目的 为了培养队员关爱他人，乐于助人的思想品质，并丰富队员 的校园生活，提高队员的组织能力及增强队员的商品意识，

30、 学校大部队决定举办“与山区小伙伴手拉手，心连心系列活 动”之“爱心无限，快乐奉献 -XX 小学爱心义卖活动” 。义卖 所得善款将在系列活动之“爱心手拉手活动”中捐赠给贫困 山区的学校及小伙伴。时间：初定第 8周星期五（ 10月 26日）下午 2：00。 地点：学校大堂（一至五年级） 、篮球场前水泥地带（六年 级）摄影：绮霞、锟然 电子屏幕：电教组活动主题：爱心无限快乐奉献 活动口号：爱心大舞台奉献大家来 活动宗旨：义卖有价，爱心无价横幅：美术组 “爱心无限，快乐奉献” XX 小学爱心义卖 活动奖状准备及整理：立群爱心抽奖：招生办奖品准备：钟主任 活动采访及报道：德泰、红晓（文学社、广播站）二

31、、活动准备及要求：1.班主任积极做好爱心义卖活动的发动工作,让学生明白爱心义卖的意义，自愿捐出手中闲置不用但又完好无损的学习用品、小玩具、小摆设、图书、纪念品作为义卖物品。2. 各班设计新颖的活动方案，根据活动方案，发动队员进 行市场调查，然后以各种形式“广积货源” ，所 有义卖商品要求健康、卫生、安全，班主任对义卖商品进行 验收，“合格产品”才能进入义卖市场。3. 每位队员要准备好相应的零用钱、压岁钱积极参加活动，人人都献出一份爱。义卖物品要求：1. 所有物品要求质量完好，必须保持七、八成新。2. 每位学生准备 1 件以上义卖物品，义卖物品需经家长同意。三、活动过程及要求：1. 学校统一划分

32、好各班义卖点，活动当天，各班到指定区 域“开店”，全体队员可以到各班的义卖柜台进行消费。2. 活动前各班可准备好广告宣传语（可向学校广播站投稿 宣传本班的义卖摊点） 、宣传海报， 挑选大方自信的 “销士” 或“导购”在义卖现场做宣传，吸引顾客光临并消费。3. 各中队根据活动内容和形式安排好适当数量的销士、导 购、售货员、环保员（门前三包） 、市场管理员、广告策划 员、小记者等，让更多的学生参与到活动中去。4. 为了加强新闻效应，义卖结束时，各班将所得款装入统 一发放的“爱心袋 ”中，由班长上台投入募捐箱中。 （仪式结 束后各班主任取回信封，下周一整理并填写好相关表格，再 将善款交到财务处。 ）

33、5. 一次购买三十元以上商品的， 可以凭小票 （每 10 元一张 小票，大队部提供，班主任掌握操作。活动结束后善款金额 要与小票派发数相符）到爱心台参加爱心抽奖一次（奖品由 学校提供：小玩具、小零食等） 。爱心抽奖：李明、张娟、 华华四、总结评比（所有获奖名单请在周一内交到立群处，学生 标明性别）： 活动结束后，学校将根据活动情况进行个人和团体评比、表 彰。设置以下奖项：1. 集体：“爱心中队 ”称号（每个年级 2 名，为年级中所捐 善款前两名的班级） ，学校将颁发锦旗一面。评选要求： 商铺布置：可以是广告标语，价目清单，横幅彩旗等。 商铺气氛：可以运用吆喝，讨价还价，折扣赠送等方法来 吸引顾

34、客。 文明服务： 服务热情， 运用礼貌用语， 不与顾客产生争执。 义卖效果：义卖效果显著。 场地卫生： 班级“义卖 ”工作人员必须保持商铺场地的整洁，负责场地的卫生2. 个人：a： “爱心大使”称号（每班5名，由班主任评选，3-6年级 获奖者将成为参加 “阳山手拉手活动 ”人员。参与活动人员是 否要另交活动费用将视善款多少而定。 ）评选要求：在义卖中捐献物品所得善款较多。 在义卖过程中文明购买。 无追逐吵闹现象，无安全事故发生。 在购买时不乱扔垃圾。b:每班班主任评选“最佳导购员”、“最佳销售员”各2名。 注意事项：1. 在活动中还需要保持校园卫生，不乱丢纸屑，各摊点活 动后搞好场地卫生。2.

35、 活动中将开通红领巾广播站为各中队做广告宣传，报道 活动开展情况。3. 活动要求全校学生人人参与，奉献爱心。4. 活动临近接送时间各中队可邀请学生家长参与活动。5. 正副班主任协同搞好本次活动。 落级行政要密切关注该年级活动开展情况， 如：追逐、打闹、 乱扔垃圾、强买强卖等现象要监控并及时制止。岳麓区新民小学少先队活动课活动方案中队名称五一中队辅导员瞿红荟中队长 梁嘉琪活动主题关爱明天法伴成长活动时间活动目的1、通过生活中的案例，增强学生的法制意识，预防违法犯罪 现象的发生，帮助学生形成正确的人生观与道德观。2、通过活动让学生了解法律在社会生活中的重要地位和作 用，认识几部与我们青少年学习和生

36、活密切相关的基本法律，提 高学法、知法、守法的能力，学会自觉依法办事，依法维护自己 的合法权益。活动准备1、收集与学生生活联系较为密切的法律案例、条文、儿歌， 组织学生编演小品等。2、有关课件。3、 活动主持：梁嘉琪（中队长）周锦程（主持甲） 文沁沁 （主持乙）（一）开始仪式活动流程1、整队报告。2、出旗，唱队歌。3、中队长：亲爱的同学们，随着我国经济的不断发展，我们 的生活在一天天的发生着改变，我们身边也随之出现了行行色色 的不同群体或个人，并且他们的行为有时会侵犯到我们的权利， 如果我们不懂法我们也可能侵犯到他们的权利。为了增强我们的 法律意识，培养遵纪守法的能力，为此我们准备了这次以关爱

37、 明天，普法先行为主题的中队会。现在我宣布中队关爱明天 法 伴成长主题队会现在开始，有请主持人上台。（二）活动过程主持甲：我国有句古话“没有规矩不成方圆”。这就是说， 无论做什么事都要有个规矩，否则就什么也做不成。主持乙：对国家，对社会来说，这个规矩就是法律。作为国家 公民和社会成员，人人都要遵守法律、维护法律。主持甲：我们小学生作为国家的小公民、社会的小主人，同 样应该学法、懂法、守法，以保护我们的合法权益，不损害他人 和社会的利益。主持乙：只有从小养成遵纪守法的好习惯，长大后才能成为 对社会有用，遵纪守法的好公民。1、法律知识知多少？主持甲：同学们，当你走在繁华的大街上与人擦肩而过时； 当

38、你走在僻静的乡间小路留恋于周围的美景时；当你与别人交往 接待时；当你购物或售物时；你是否想到"侵权"两个字，为了自 己和他人的安全，为了每个人的幸福和欢乐，让我们多掌握一些 法律知识吧。主持乙：首先，我们以小组为单位进行法律知识竞答，法律 知识竞答分必答和小组抢答两部分， 必答题20分；抢答题答对10 分，答错扣10分，最后看哪个小队得分最多就是优胜小队。（一）必答题：（1）说出两个你所知道的有关青少年的法律法规的名称。答：中华人民共和国未成年人保护法中华人民共和国 预防未成年人犯罪法（2）中华人民共和国未成年人保护法公布和生效的时间？答：中华人民共和国未成年人保护法由中华

39、人民共和国 第七届人民代表大会常务委员会第二十一次会议于 1991年9月4 日通过，并予公布。自1992年1月1日起生效施行。（3）制定未成年人保护法的目的是什么？答：制定未成年人保护法的目的是保护未成年人的身心 健康，保障未成年人的合法权益，促进未成年人在品德、智力、 体质等方面全面发展，把未成年人培养成为有理想、有道德、有 文化、有纪律的社会主义事业接班人。（4）为保护未成年人健康成长，未成年人保护法和预 防未成年人犯罪法分别做出了哪些禁止性规定？答：为保护未成年人健康成长，未成年人保护法和预 防未成年人犯罪法分别做出了一些禁止性规定，小学生不应当 违反这些规定。主要有：不吸烟、酗酒、流浪

40、、聚赌、吸毒，不 弃学经商、从工，不进营业性舞厅等不适宜未成年人活动的场所， 不看有不健康内容的书刊、录象，不侵害其他未成年人的合法权 益。（二）抢答题：A、问答题（1）什么是未成年人？答：指未满十八周岁的公民（2）义务教育法是何时分布和施行的？答：义务教育法是1986年4月12日通过并公布，自1986年7月1日起施行。（3）什么是“六五”普法？答：“六五”普法是2021-2021年第六个五年法制宣传教育 的简称。（4）全国法制宣传日是几月几日？答：12月4日。（5）未成年人保护法对父母不履行法定职责作了那些规 定？答：未成年人保护法规定对不履行职责或侵权的父母或 监护人，应当依法承担责任，经

41、教育不改的，撤消监护人资格， 另行确定监护人。（6）请你说说哪些是未成年人不能做的事情答：旷课、夜不归宿，参与赌博或者变相赌博，偷窃、故意 毁坏财物强行向他人索要财物，进入法律、法规规定未成年人适 宜进入的营业性歌舞厅等场所，观看、收听不健康的音像制品读 物等，打架斗殴、辱骂他人，携带管制刀具等等。B、抢答判断题（1）保护在学校中接受义务教育的未成年学生的合法权益只 是学校的责任。（X）（2）中华人民共和国未成年人保护法的规定，表明我国 用专门法律保护青少年的正当权益，约束青少年的行为。（V）（3）国家专门制定未成年人保护法，要求全社会共同努力保 护未成年人健康成长。可见保护未成年人是社会的责

42、任，与我们 未成年学生无关。（X）（4）未成年人除了家庭保护和学校保护外，还需要社会保护。（V）2、身边的法律主持人：（甲：先总结比赛情况）乙：通过刚才的知识竞答， 可以看出同学们善于动脑，积极思考，不仅懂得了法律对我们每 个人的意义，而且掌握了许多法律常识。当然，我们的生活中也 经常发生与法律有关的事情。下面，就让我们把身边发生的事情 表达出来，让同学们一起来分析这些行为。比一比、赛一赛，看 哪队表达的最精彩？第一小队：损坏物品要赔偿第二小队：别人拉我去打架第三小队：路边摊贩不乱买第四小队：骑车遵守交通法3、争当法律小专家例如：同学们，你们知道“未成年人”和“儿童”有什么不 同吗？（答:我来

43、告诉大家吧。略）4、你一言我一语：假如没有法律。主持甲：法律是每个人都必须要遵守的。不然，整个社会会 乱作一团，没有秩序，犯罪到处可见。大家试设想一下，假如没 有法律，我们的生活会怎样？生A:假如没有了法律。我们出门，马路上的红绿灯不起作用， 汽车在马路的十字路口，横七竖八的堵成一团，整个城市的交通 成了瘫痪状态。还有些车想疯狂的石头，在闹市飙车，横冲直撞， 酿成了一桩桩惨不忍睹的车祸，一具具尸体在道路两旁堆积如山， 让肇事者和无辜的受害者都受到了伤害。那还怎么得了！生B:假如没有了法律。人们在大街上悠闲地逛街时，小偷就 会大张旗鼓的上前抢财、抢物；当爸爸妈妈们在匆忙上班的路上， 小偷就会肆无

44、忌惮的拦路抢劫。那还怎么得了！生C:假如没有了法律。当我们小朋友在上学的途中，歹徒会 冷不丁的出现，劫持人质，向爸爸妈妈们索要高昂的保护费，在 一些同学迷恋网上游戏时，那些黑网吧就会趁虚而入，不但收了 许多黑心钱，而且让我们忘记学习，使我们的身心健康也受到了巨大的伤害。那还怎么得了！生D:假如没有法律。那做买卖的老板还怎么赚钱！老板之间 会勾心斗角，会打起架来，搞不好还会闹出人命。那还怎么得了！生E:假如没有法律，生活不再拥有秩序。社会一片混乱，安 全保障成为奢想。那还怎么得了！主持乙：假如没有法律。人类就没有了人性，树木将会遭殃， 动物将会灭亡。因此我们要从现在开始要认真学习法律，遵纪守 法

45、，让和平之花在世界各地争相开放。（下面请欣赏快板表演小 学生，要学法5、我是法制宣传员（1）普法快板歌小学生，要学法小学生、要学法，学法心明眼不瞎。学法一定学到家，学法 就要从小抓。小学生、要知法，刑法民法合同法。检查提问必有答，对答 如流好娃娃。小学生、要懂法，宪法就是妈妈法。考了爸爸考妈妈，学法 懂法好全家。小学生、要用法，活学活用人人夸。从小不留长头发，力争 多拿小红花。小学生、不违法，小偷小摸伸手抓。打架斗殴快劝他，胡作 非为要狠刹。小学生、不犯法，坏人坏事不怕它。报告公安把他抓，好人 再不受欺压。小学生、宣传法，能说能唱大家夸。身边事来案说法，形象 具体教大家。（2）法制宣传教育活动

46、宣传标语展（把你搜集到的宣传标语 念给大家听）(3)法制宣传手抄报6、诗歌朗诵法，在我心中主持甲乙：法律像眼睛，时刻伴我行。法，就在我们心中。主扌寸甲：让我们 起来朗诵诗歌法，在我心中法，生态环境需要你；消费者权益保护需要你；大西北的开发需要你；祖国的各行各业需要你；我们的青春成长需要你。法，是您，给我们一个和平的世界；是您，给我们一个安定和兴盛的国家；是您，给我们美好的生活环境；是您，给我们一种平淡而安稳的生活。法，永在我心中！中队长：是呀，法律和我们每个人的社会生活息息相关。的 确，每个人从摇篮到坟墓，时时刻刻都离不开法律。从个人的衣 食住行、生老病死，到企业的生产运营、国家的政治经济、社

47、会 生活，都离不开法律。法律约束着人们的行为，它给遵守者带来 诸多的“不便”，但从长远和整体的角度来讲，却给整个社会包 括遵守者本人带来毋庸置疑的好处。因此，我们每一个人都应遵 纪守法。(三)活动结束1、辅导员讲话正如一则交通公益广告中说的那样：“没有红灯的制约，便 没有绿灯的畅通。”通过这次班会，同学们进一步认识了法律法 规的意义，愿每一位同学从现在起进一步树立法律意识，学习法 律知识，做遵纪守法的好公民。让法律知识永远与你相随，让幸 福快乐永远与你相伴！谢谢！2、呼号中队长：“请辅导员瞿老师带领我们呼号，全体起立。”岳麓区新民小学少先队新安边中心小学科技节活动材料活动内容在现实生活中，人们

48、只要一提起玩具，就会想到商场里那琳琅满目、 五颜六色的玩具。很多学生家里已堆放了一箱一箱的从小玩到现在的玩具， 他们对很多玩具如数家珍，见惯不怪，而对爷爷奶奶辈自制玩具充满了好 奇，抓住这一契机，就让学生参与一次自制玩具的活动吧。设计理念在小学科技活动中，科学能力的形成依赖于学生的学习方式和过程， 要让学生关注科学与社会的联系，从身边的小处去感受，通过动手动脑、 亲自实践，在感知、体验的基础上，内化形成。在小学阶段，对科学学习能力的要求不能过高，必须符合小学生的年 龄特点。“自制玩具”的实践活动，可以培养学生开动脑筋、发展个性、发 挥思维能力和创造性能力。这项活动的方式是一种科学的思维方法 ,

49、 适合小 学生的知识水平和技能 , 具有较强的可操作性，与学生的生活紧密联系，对 学生课堂学习活动是有益的拓展和延伸。活动目标1、培养敏感的科学触觉，训练动手技能，培养严密的逻辑思维和准确 的分析能力。2、掌握一种科学的思维方式和独特科学实践方法 , 善于从身边进行科 学实践。3、培养进行科学实践的勇气 , 意志力和耐心，促进团队协作精神活动 准备1、参加人员活动辅导老师：科学老师活动参与学生：全体学生2、学生可准备的材料收集废旧物，变废为宝。纸类 线类 布类 橡胶、塑料制品 瓶罐 瓶盖 吸管、雪糕棒利用自然物，就地取材。植物类（农作物、蔬菜、水果及其他植物的根、茎、叶、花、果实、 种子等）动物类（动物身体的某一部分或残留物，如贝壳、 羽毛、 蛋壳、骨骼、 珊瑚等） 活动计划我们进行的活动把焦点放在生活中常见的事实，提出问题，对问题进 行系统的分析研究，最后解决问题。科学就在我们身边，我们要用敏感的 心灵去寻找最真实的科学道理，改善我们的生活。1、活动步骤及完成时间10月20日-10 月21日 制定活动计划10月22日-10 月23日 查找相关材料，设计小组活动方案。10月24日-10 月30日学生讨论可行方案