


下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、用卖牛奶的办法征服面试官用卖牛奶的办法征服面试官一次个面,一个男生给我留下了深刻印象。这次面试的很多应聘者都讲了一大堆光鲜的在跨国公司里的实习经历,他没有。因为是理科生,他所在的学校课业重,他的大部分时间都花在了功课上。问起他社会实践的经历,他坦诚地说没有。再问,他反问:“在校园卖牛奶算不算?”他说,在BBS上看到一家品牌牛奶公司在学校招一名兼职销售经理,他就去应聘了。说是销售经理,其实就是订牛奶的。而他愿意做,因为学校里光是住校生就有1万多人,就算只有一半人订牛奶,这个数量也是巨大的。一瓶牛奶可以赚四毛钱,他算了算,觉得可以做。真的做起来,他才发现事情不是那么简单。首先,发展订户远比他想象更
2、困难。在自己所在宿舍楼层推销,男生订牛奶的人寥寥无几,很多人觉得每天喝牛奶太麻烦,想喝时再去买。想到女生可能更愿意订牛奶,但他进不了女生宿舍。跑了一天他发现:跑完整个学校90多幢宿舍楼不是一个人能干的事。他决定招募更多的人。第一个月,他没赚到一分钱,钱都在成本中:给7位同学提成;印制广告;自己买下临时取消的牛奶。第二个月起,他更改了策略:在订牛奶时就跟同学说清楚,如果要临时取消送单,需要提前三天,因为他每隔三天向牛奶公司报一次订单。第二个月,他开始赚钱了,但不多。一个重要原因还是损耗,有送错的,有订单没有及时更新的,有临时退订的。他发现这些错误是公司的订奶系统造成的,因为系统不能反映每一个订户
3、的情况,且三天更新一次,不灵活。于是他时时更新,手工记录了订奶以及送奶的情况。从此,错误率下降了很多。第三个月开始,他赚的钱也多了。到了第五个月,他决定不做了。因为暑假到了,他也太累了。送牛奶时,每天四五点爬起来收货,从白天到晚上,他还要处理很多电话。他还要经常鼓励七个”下属”,处理他们之间的矛盾。“我不怕吃苦,但我觉得通过这些我已经锻炼了沟通、协调、带团队的能力。我决定不做了。他通过了个面,进入了最后的群面。群面是用英文进行的,他明显吃力。群面结束后,讨论到他时,企业全球HRD八力资源总监)直接说NQ但我有不同的看法:“他确实在开始的50分钟表现不好,但我觉得他后来表现得越来越好。他是慢热型,我觉得还是可以考虑的。”“他没有表现出领导力啊“有一些应聘者的领导力是通过坚定有力的语气、强有力的手势和自信的表情,他不是,他是通过自己的想法发挥着影响力。”“他的表达能力不好“确切地说,是他的英语表达能力不好。个面时,他能够非常清楚地表达自己。而英语说到底是可以训练的。”有其他面试官支持我的观点,最后,全球HR强说服了。在休息的时候,中国区HRD艮我交流,
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年低空经济「环境监测」无人机应用及行业挑战分析报告
- 东北林业考试题目及答案
- 2025年试验员培训实操考试试题及答案
- 初中物理试卷题目及答案
- 鄂尔多斯市人民医院EMR系统管理与配置考核
- 白城市人民医院妇科内镜模拟训练考核
- 牡丹江市人民医院透析护理评估考核
- 遮阳棚安装工程合同范本
- 大同市人民医院甲乳外科年度综合能力考核
- 运城市人民医院罕见神经疾病诊疗思路考核
- 2025贵州盐业(集团)黔南有限责任公司公开招聘工作人员6人考试参考试题及答案解析
- 无人机理论培训课件
- 燃气管道工程信息化管理平台建设方案
- 2025版全新舞台租赁及演出项目管理合同
- 行政执法检查规范课件
- QC/T 983-2025汽车变速器总成清洁度检测方法
- 2025海南省纪委监委所属事业单位招聘事业编制人员8人(第1号)笔试参考题库附答案解析
- 行政法专业毕业论文
- 2025年中国银行考试题目及答案
- 小学德育工作会议记录
- 2025年《临床输血技术规范》
评论
0/150
提交评论