家电企业法律环境及风险分析报告

1、中国家电企业法律环境及风险分析报告中国家电企业法律环境及风险分析报告作者阚凤军一、家电企业整体经营特点八、与法律风险简述二、法律风险界定、分类及影响因素三、家电企业法律风险的识别与应对四、家电企业法律风险的总体管理原则五、 家 电企业法律风险管理战略六、分析报告的基本结论一、家电企业整体经营特点八、与法律风险简述顺德区地处广东省珠江三角洲中部，是佛山市辖下五区之一，毗邻广州、深圳等大城市，拥有独特的区位优势。经过 20 多年发展，顺德凭借家电产业规模庞大、名牌云集、配套完善的优势，成为全国最大的家用电器生产基地，创立了企业、格兰仕、科龙、容声、万家乐、万和、康宝、东菱等著名品牌。目前，顺德形成

2、了以 品牌家电企业为中心，包括家电配件制造商、品牌家电制造商、家电流通渠道商以及行业服务体系在内的完整 的产业链。顺德家电业的整体经营特点如下：1、各类企业众多：顺德家电企业超过3000 家。 2008 年顺德规模以上企业生产电冰箱 320 万台、空调器938 万台、电风扇 1456 万台、电饭锅 3453 万台、抽油烟机 529 万台、微波炉 3871 万台、电热水器 422 万台。 2008 年顺德家电产品销售收入近 1600 亿元，占全区工业总产值约 40%； 2008 年顺德家电出口贸易总额近 90 亿 美元。家电制造业不但成为顺德经济的重要支柱，还在全国占有极为重要的地位。据不完全统

3、计，顺德区家用 电 器 工 业 产 值 占 全 国 同 业 的 15% 左 右 。2、家电产品种类繁多，主要产品有空调、电冰箱、洗衣机、风扇、电饭煲、微波炉、饮水机、电暖器、洗 碗机、电磁炉、热水器、烟机、灶具、电压力锅、电烤箱、吸尘器等消费类家电产品。3、家电企业的营销网络遍布全国各地，并在美国、英国、德国、日本、俄罗斯、加拿大、中东等地设有分 支机构或代表处等。4、家电企业外销比例比较高。5、家电企业生产生产基地不断向国外延伸。比如，美的集团已在越南成立制造公司、微波炉事业部在白俄 罗斯成立组装工厂等。 基于上述总体经营特点可判断，随着顺德家电企业整体产业的进一步快速发展 , 产业链条不断

4、延伸，生产及销售 覆盖区域不断拓宽，面临着来自国内和国外两个方面的法律风险。家电企业经常发生的已经发生重大法律风险事件主要包括如下几类：1、劳动争议仲裁与诉讼；2、知识产权纠纷与诉讼；3、回款纠纷与诉讼；4、产品质量赔偿与诉讼；5、商业秘密及不正当竞争；6、其丿、他风险。因此，如何有效预防、控制、补救家电企业在运营过程中的各种法律风险，降低风险发生几率，特别是避免发生一些重大风险事件等，将对企业的健康运营产生重大影响。 二、法律风险界定、分类及影响法律风险的因素 一）法律风险是指企业所承担的发生潜在经济损失或其它损害的风险。法律风险具有以下特点：1、不确定性。法律风险是属于一种或有风险，即该风

5、险转化为现实利益损失或责任承担具有一定的不确定 性，但这种风险是客观的，是企业运营中必须面对并加以考虑因素，如应收账款坏账准备的预提即是证明。2、现实性。尽管法律风险属于不确定的风险，但从风险的整体运营规律上判断，如果企业的某类风险长期 存在并且未被采取相关措施加以预防或控制，该风险转化为现实损失的可能性非常高，侥幸心理不利于法律风 险的防范。3、成本性。企业在现行运营体制下，如果试图提升法律风险的防范能力，可能需要增加一定的资源投入，客观上导致企业经营成本的增加，但这种可能增加经营成本将降低法律风险发生的可能，确保企业比较平稳健康地 发展 法律风险的上述特点，决定了法律风险基本上等同于商业风

6、险，因此，通用电气前总裁杰克?韦尔奇认为公司的管理人员有责任管理法律风险。二）法律风险总体分类：1、经营性损失，如收益或利润损失、成本或责任增加等；2、民事索赔、判决 或 裁 决，包括辩护及和解费用；3、行政或刑事处罚或制裁；4、企业资产包括有形和无形财产的损失；5、商誉损害；6、其丿、他损害。影响法律风险环境的因素序号评估项目风险较低风险较高1法律组织形式合资公司国有企业或独资公司2境外上市公司非上市公司境外上市公司3生产地域国内国外4销售区域国内国外5知识产权的依赖程度依赖程度低依赖程度高6产品销售模式代理销售直接销售1=17结算方式信用证或先款后货赊销或 D/P 或 D/A8合同管理管理

7、制度健全管理制度不健全9产品购买 群 体 购 买的群体特定购买的群体不特定10公司领导对法律风险的重视重 视 或 高 度 重 视 不 重 视 或没有给与应有的关注11资源投入投入高没有投入或投入低-；、家电企业法律风险的识别与应对根据家电企业经营特点，结合本分析报告第二部分之意见，按照企业国内和国外两个区域进行法律风险的识 别，并按照对应性原则提出相应的应对建议或意见。国内风险与国外风险具有如下重大区别： 序 号 比 较 项 目 国 内 法 律 风 险 国 外 法 律 风 险 1 风 险 金 额 较 小 或 处 于 可 控 制 或 可 承 担 状 态 很 高 ， 不 可 控 制 或 超 过 公

8、 司 财 务 承 受 能 力 2 过程控制 鉴于企业对相关过程比较熟悉，过程控制相对 可能需要涉外中介机构介入，过程控制有一定难度 3 风险成本 国内风险成本较低，实现权利或承担义务的费用较低 国内风险成本高，实现权利或承担义务的费用 非常高 （一 国内法律环境及风险识别与应对 家电企业国内法律环境及风险识别架构图 1、劳动方面的法律环境：社会保险、工伤、劳动争议、商业秘密、竞业限制1）社会保险。某些家电企业根据与顺德社保局达成的协议及企业整体利益的最大化，员工的养老保险缴费基数 为顺德地区平均的工资，而不是依据社会保险费缴纳条例的规定，按照员工个人工资最高不得超过上年度地区的平均工资的 3

9、倍）的实际金额进行缴纳。这在客观上出现企业实际承担的缴费基数及缴费金额与法律上应该 承担的缴费基数及缴费金额存在比较的差额，尽管这是一个区域性的整体问题，但潜在的风险比较大。 应对策略： 企业需要高度重视此问题，并需要与顺德社保机构等加强沟通，制定相应的应对策略，否则，可能造成企 业重大的财务负担；妥善处理异地员工就社保缴费问题提出的异议或向劳动争议部门提起仲裁请求，尽管现行的劳动法律、法规、司法解释等没有将缴纳社保费争议纳入劳动争议仲裁范围，鉴于国家对劳动者权益保护力度的加大及建立和谐社会方面努力，不排除未来出台新的规定，将对企业构成直接的财务负担。尽管目前不予受理类似请求，企业人力资源人员

10、及其他相关决策人员应充分评估事件妥善处理的重要意义，避免激化矛盾，导致员工通过报刊、网络等媒介进行恶意炒作或宣传或向当地社保机构投诉等，引发重大的危机事件并对企业的商誉构成重大 损害。鉴于企业目前的实际操作惯例及上述因素之考虑，建议各经营单位能够预提一部分准备金，已备发生相关 索赔事件后能够及时个案处理。从发展趋势及长远角度判断，企业可能最终须按照国家相关规定为员工个人购买足额的保险。2）工伤保险。某些企业在招聘生产工人的前三个月，没有为入职员工购买工伤保险；有的是自始至终没有 给买工伤保险，取而代之的是为上述工人购买商业保险。鉴于家电企业生产厂区周围的交通环境不是很好，很 多工人通过打摩托车

11、方式上下班， 发生交通事故的几率比较大，非常容易导致工伤索赔事件的发生。同时，必 须提示的是企业为工人购买商业保险并不能免除企业因没有给工人购买工伤保险需要承担工伤赔偿责任，因为 两者性质不同：商业保险属于企业提供的一种福利待遇，而工伤保险则是企业承担的法定义务。应对策略：企业没有及时或自始没有为员工购买工伤保险，主要是基于生产成本节约的考虑，客观上也节省了相当数 额的费用。但这种操作模式的违法性决定了其运作的时间的有限性，不可能永远按照此模式操作下去，因此， 企业需要通过其他合理方式逐步摊销购买工伤保险的费用。建议各经营单位能够预提一部分准备金，已备发生工伤索赔事件后能够及时个案处理。3）劳

12、动关系的管理与争议的解决。随着中国政府加强对劳动者权益的保护及员工自我保护及通过法律维护 自身合法权益意识的提升，劳资关系管理日显重要。一些群体性劳动争议的妥善解决牵涉到地方政府的稳定， 群体性诉讼可能损害企业形象。应对策略：加强劳动合同管理，提升利用劳动合同维护企业利益的意识与能力。如某些家电企业因为没有根据劳动合 同的有关规定进行裁员，导致大额经济补偿金的诉讼索赔。反之，如果相关操作人员能够先研究合同，按照合 同规定的劳动关系有效期等进行终止劳动合同，可避免对方索赔，甚至不需要向对方支付任何款项。劳动争议处理过程中，必须征询律师建议，评估争议可能的处理结果，最大限度地争取与对方协商解决。加

13、强对企业人力资源的人员进行劳动法培训，提高其劳动法的法律意识，并在实践工作中掌握基本的法律 技巧，处理相关劳动争议。强化与相关劳动争议仲裁管理机构的沟通，力争建立比较良好的互动关系，在合法、合理的基础上维护家 电企业整体利益。4）商业秘密、竞业限制。随着家电企业的发展壮大，特别是研发费用的投入，必然产生数量众多的内部商 业秘密与信息，包括内部的投资策略、研发成果、技术信息等，上述秘密信息的有效保护对确保企业的竞争优 势及健康发展都有重要的意义。同时，顺德家电企业众多，某些企业产品都在同行业中居于领先地位，其他同 行业的竞争对手都在加大力度从该领先企业挖人，对相关企业内部运作造成一定的负面影响，

14、如某公司技术人 员未正常解除劳动合同关系即到竞争对手工作的情况。应对策略： 完善公司商业秘密的保护制度，提高员工保密意识，并制定切实可行的保密守则等。 公司应与入职员公司签订保密协议，明确其保密义务。分类别，有重点地对重要职位或敏感岗位人员的界定，并与之签订竞业限制协议。同时，对于某些因各种 原因离职的员工提出解除竞业限制协议的要求应进行审慎评估，并严格按照内部审批流程进行处理。2、研发方面的法律环境：专利申请、专利纠纷、专利战略1）专利申请。企业之间的竞争是一种全方位的竞争，而专利技术是决定企业市场竞争地位及优势的重要因素。 中国企业越来越重视专利等知识产权，加大专利申请力度，提升专利领域的

15、创新，并试图通过专利申请构筑有 效的市场进入壁垒，从而打击或排挤其他企业，扩大市场占有率。2）专利纠纷。专利诉讼成为同行业之间的竞争手段，如某家电巨头诉某顺德家电企业巨额的专利侵权案 件。减少专利纠纷的发生几率的几种措施： 加强企业内部研发费用的投入，提高专利技术的原创性。加强企业与同行业之间知识产权联合，学习国际大公司的专利管理经验，即通过相互之间的专利许可等形 成相互制衡或限制，避免相互起诉的可能性。 加强专利申请的前提检索与对比分析，避免申请后的专利构成对其他专利的侵权。3）专利战略。日本国家专门制定了日本国知识产权战略，足见其对专利的重视。国际大公司都形成自己的 专利战略，并配备庞大的

16、专利管理人员。因此，各经营单位根据各自特点，制定比较可行及有前瞻性的专利战 略，对于公司的长远发展具有重要的战略意义。3 、 采 购 方 面 的 法 律 环 境 ： 招 投 标 、 采 购 产 品 质 量 、 知 识 产 权 侵 权1）招投标。鉴于家电企业的采购对象相对比较固定，供应商之间相互联络已比较紧密，这样很可能出现投 标方之间相互串标行为，抬高投标价格，损害企业利益；有的投标方利用专业优势，通过投标过程中漏项申报 海 外 法 律 环 境 及 风 险 识 别 与 应 对 随着中国企业海外市场的开拓，大量的中国制造产品涌向全球市场。家电企业小家电产品迅速提升在海外 市场同类产品的市场份额，

17、必然引起相关竞争对手的高度关注。同时，产品质量的监控主体由国内扩展为产品 所销售国家的消费者、各国的质量监管机构等，市场环境更为复杂，各个市场规则的不明确性、不统一性也给 海外市场的拓展带来不稳定性。家电企业海外投资项目不断推进与成功的同时，必将遇到各种的海外投资风险 等。 家电企业海外法律环境及风险识别架构图1、海外贸易方面法律环境：交易主体的调查与评估、国际贸易术语的选择、国际货款的结算方式1）交易主体的调查与评估。尽管海外贸易存在各种法律风险，但最大的风险是贸易伙伴资信及诚信。某些家电企业已发生因进口商破产导致收款困难的案例，尽管该笔应收款最终通过中国信保理赔减少损失，但也充分反映对贸易

18、伙伴进行审慎调查与评估的重要意义，具体阐述如下：评估有助于双方采用贸易术语的方式；评估有助于确定货款结算方式；评估有助于双方交易规模的确定等。基于上述事实和理由建议：第一、家电企业在可能并可行的前提下，加强对某些客户基本情况的调查与了解，最大限度地探究进口商 的真实情况，并形成评估分析报告，以供相关单位经营决策参考。加强对进口商的过程监控与分析，并及时形 成有关分析报告，供企业参考；加强与国际上知名的资信调查机构的沟通，学习其在调查方面先进的工作理念 与工作方式。2）国际贸易术语的选择。国际贸易双方不同的地位决定对贸易术语的不同选择，一般而言，外方或进口方 基于其自身利益，倾向按照 FOB 方

19、式进行交易；而企业作为产品的制造商及销售商，则倾向于采用CIF 的方式出口。当然，如果交易双方已建立长期稳定的合作关系，并考虑交易成本等相关因素，企业与外方可以参照已 建立的交易习惯。上述两种不同选择很大程度上基于对提单的控制，提单指证明海上货物运输合同和货物已经 由承运人接受或者装船 ,以及承运人保证据以交付货物的单证。提单是海外贸易重要的权利凭证，对贸易双方影 响重大。因此，对于企业不是很了解或经过海外销售部门综合评估认为资信状况不是很好的客户，应争取采用CIF 交 易 方 式 ， 这 种 方 式 有 以 下 优 点 可以确保企业能够取得清洁提单，从而顺利取得货物的物权凭证，并为顺利结算货

20、款打下基础。 有效了解船行状态及对运输船舶的有效控制，发生重大不利情况下，船公司能够与企业有效配合，减少各 种损失企业了解船公司，可以避免发生出口商钱货两空。如果采用FOB,进口商可能与船公司合谋串通，沆瀣一气，签发不清洁提单或船到目的港后无单放货，企业作为出口商，可以要求船公司承担赔偿责任，但该船公司可能已资不抵债；船公司索赔不成,进而要求进口商付款,基于国际索赔费用及索赔实现可能性等因素,最终不得不放弃。基于上述事实和理由,建议：第一、加强海外人员业务谈判过程中争取采取CIF方式的引导。第二、加强对提单等运输单证的管理。第三、加强海外出口部门与生产部门的沟通与协调,避免发生订单不能按期生产

21、或交货情况,进而导致不能 取 得 提 单 及 无 法 结 算 货 款 等 。3 ） 国 际 货 款 的 结 算 方 式 L/C 、 D/A 、 D/P 、 O/A ）。国际贸易结算方式直接决定了海外销售货款收回的可能性与确定性问题,并将对企业预期的经营成果构成 重要影响。目前,中国出口企业海外的应收账款问题日趋明显。据相关资料显示,截止2005 年底,中国企业海外应收款超过 1000 亿美元,而且这种海外坏账以每年 150 亿美元的速度递增。国内家电巨头长虹公司海外应收 款 一 度 达 到 42 亿 元 , 大 部 分 已 成 为 坏 账 无 法 收 回 。 目前,很多家电企业出口结算方式采取

22、 O/A 加购买出口信用保险的方式、信用证付款、承兑交单或付款交 单等。不同的结算方式,导致应收账款不能顺利收回或成为坏账的几率不同,比较而言,信用证付款方式对于 出口商最为有利,但该种方式因为银行介入,导致交易成本增加,从而影响海外出口业务的开展。目前国际上 利用信用证的国际贸易只占全部贸易量的20%,流行的做法是 O/A 或者 D/A（ 承兑交单 ,这两种交易量占贸易总量的 80%左右,但这两种方式无疑将加剧家电企业面临的信用风险,如果不能采取有效措施交易控制,可能 会 发 生 海 外应收款 成 为坏账, 造 成 重大经 营 损失基 于上述 事 实和理 由 , 建议 如 下：第一、化应收账

23、款风险防范意识,在贸易条款的设定过程中尽可能降低坏账风险及后期追讨应收账款的成 本。第二、建立相对完善、系统的海外应收账款管理体系,如账款回收的责任管理、账款的时间管理、定期的 账 龄 分 析 、 账 款 的 催 收 程 序 、 委 托 第 三 方 律 师 或 收 账 代 理 ） 处 理 的 程 序 等 。第三、加强对应收账款的催收,公司可以通过内部律师或聘请国外的讨债公司、律师等中介机构介入,有 效传递压力,争取对方及时付款。从应收账款的逾期时间来讲,美国企业的应收账款回收期平均为45 天30 天的放账销售条款）,而中国企业的应收账款回收期平均为125 天。另据美国商法联盟商账追收部各会员的

24、综合经验调查数据显示,当逾期时间为一个月时,追账成功率为 93.8%,当逾期半年时,成功率急降到 57.8%,而当 逾 期 两 年 左 右 时 , 成 功 率 只 能 达 到 13.5%。2、产品质量方面法律环境：各国关于产品质量的规范与遵守、质量索赔、产品质量保险、产品召回 1各国产品质量规范。各国关于产品质量都要严格的规定,旨在保护本国消费者的人身与财产安全。就现 在所了解的情况,美国与欧盟国家关于产品安全方面要求非常严格,政府在监管、处罚方面也比较严厉。因 此,需要重点了解欧美国家关于产品质量及消费者权益保护方面的规定。同时,争取对其他国家的相关制度、 规章等亦能有所了解,并将上述规定通

25、过内部宣贯或其他有效方式向公司内部的主管领导、海外业务人员及生 产设计人员传递,提升不同岗位员工的产品责任与合规意识,最大限度地降低产品质量违规的法律风险。2）产品质量索赔。产品质量索赔主要指消费者、经销商等因质量问题向家电企业提出退货、赔偿损失等索赔。现 在 , 企 业 发 生 的 质 量 索 赔 方 式 如 下 ： 消 费 者 认 为 产 品 存 在 质 量 问 题 向 产 品 出 口 国 的 零 售 商 要 求 退 货 并赔 偿 损 失 ； 经 销 商 等 认 为 产 品 存 在 质 量 问 题 要 求 整 体 退 货 或 赔 偿 利 润 损 失 等 ； 经销商不严格审核消费者退货是否有

26、充分的依据,基于其销售政策的考虑,无条件接受退货并将退货损失 转 嫁 给 企 业 。 企 业 已 遇 到 类 似 案 例 并 承 担 了 一 定 的 经 济 损 失 。因此,为了最大限度减少产品质量索赔事件的发生,有效核定和控制索赔损失金额,建议如下：第一、强化企业质量控制流程与制度。如条件允许，可借鉴外部律师或产品质量管理经验丰富的专家建 议，完善企业内部产品质量管理制度。第二、家电企业海外业务主管部门制定比较详细的产品质量索赔信息搜集及整理系统，并对各种信息进行 有效甄别及分析。第三、加强与进口商的沟通与协调，在遵守法律与合同的前提下，在家电企业在没有查明退货或索赔的真 实原因的情况下，不

27、轻易同意对方提出的大额索赔要求。3）产品质量保险。家电企业应购买产品质量险，这有助于降低产品质量潜在的索赔给各经营单位造成的经 营损失。一般情况下，企业投保的产品质量保险金额对于可能因为产品质量问题造成财产损失赔偿应有比较充 分的保障，企业不需要承担赔偿责任。各家电企业必须评估各自产品质量的实际状态及产品可能导致人身损害 事故发生的几率及产品的出口区域，考虑提高投保金额。根据一般的经验，如果产品在美国发生人身损害赔偿 事件，赔偿金额几百万美元并不罕见，同时，美国实行陪审员审判制度，赔偿数额存在重大的不确定性，如果 涉及惩罚性赔偿，则潜在的赔偿数额可能远远超过保险金额。4）产品召回。国际上不乏某

28、些大公司因产品召回遭受重大损失的案例，如索尼公司因为部分高端锂电池会 发生过热甚至可能起火而召回，该事件影响了近八百万台电脑。索尼仅在召回方面的成本就可能高达 3.40 亿至 5.10 亿美元，如果所有受到影响的索尼客户都提出索赔并得到赔偿，这个数字可能升至 8.50 亿美元。中国家电 企业也发生过类似的产品召回事件，尽管事件造成的经济损失不是很大，但已充分说明高度关注产品召回事件 及事件的及时处理的重要意义。产品召回属于典型企业运营中的危机事件，及时有效处理可能化危机为转机， 比如全球著名家具厂商宜家 公司宣布在全球范围内召回法格拉德儿童椅，因其积极与公众进行沟通，保证召回的主动性，同时在在

29、整个产 品召回的信息发布中，舆论导向是朝着对宜家有利的方向发展，最终营造宜家勇于承担责任的社会公民形象， 并给宜家的品牌增添了美誉度。关于家电企业企业在应对产品召回的总体建议：第一、企业发现可能导致产品召回的原因后应高度重视，并对事态的整体发展及召回的潜在损失等进行系 统评估，并尽早形成处理预案。 第二、加强公司相关业务部门关于产品召回的技巧和相关知识的培训。第三、充分重视产品召回专家的意见与建议，并争取与主要出口国家的产品召回专业机构建立业务联系， 以备发生产品召回危机事件时征询其专业意见。 第四、争取对向特定地区及国家出口的特定产品投保产品召回险。3、海外诉讼方面法律环境：产品质量诉讼、知

30、识产权诉讼、货款纠纷诉讼1）产品质量诉讼，主要指消费者因产品质量造成财产及人身损害赔偿而提起的诉讼，也包括保险公司基于 其与被保险人 消费者）之间的保险合同而对企业提起的保险代位求偿权诉讼等。美国已发生数起消费者直接起 诉家电企业要求赔偿损失及保险公司要求企业承担赔偿损失的产品质量案件。产品质量诉讼案件处理结果不仅 影响到企业未来责任的承担，也影响到企业产品的市场形象问题，处理不当，可能导致进口国相关机构的关注 并可能导致处罚等。因此，家电企业应充分披露海外质量诉讼的信息，各职能部门根据个案情况进行定期沟通 及评估制度。2）知识产权诉讼，中国家电企业已发生数起知识产权诉讼，很多企业最终以和解撤

31、诉的方式结案，并承担 赔偿损失及律师费用等。此外，家电企业也发生其他一些竞争对手通过发律师函件形式警告企业侵犯其专利权 的事件等。因为家电企业海外产品销售规模的不断扩大，必然影响到其他竞争对手的利益，也不可避免地遭遇 到各种被指控知识产权侵权或被提起诉讼事件的发生。因此，企业需要加大海外知识产权侵权的防范力度，在 提升自主研发及专利等知识产权原创性的基础上，建议采取如下措施：第一、升公司管理人员专利意识，加强对相关人员系统的知识产权培训，并将培训工作系统化、制度化。第二、加强知识产权前期检索，特别针对产品出口的重点地域及国家进行重点检索。此检索是控制或减少 海外产品被控侵权的第一道关口，意义重

32、大。因此，家电企业需要进一步理顺海外销售、研发流程与专利申请 检索人员的关系，通过专利检索引导或提升研发，降低侵权风险，实现良性互动。第三、强化侵权分析与经营风险总体平衡。鉴于很多家电企业目前研发处于模仿阶段，小家电产品大规模 出口海外，相关产品的侵权分析尤为重要。经营单位根据侵权分析意见及产品出口预期收益等因素，综合决定 是否生产使用该专利技术的产品。第四、一些内部分析对企业可能不利，但企业坚持使用并投入产品生产的专利，建议在能够承担费用或可 以合理分担费用的情况，聘请拟出口国专利律师的意见，此种操作最大的好处是可以避免在将来的专利诉讼中 的三倍赔偿3) 货款纠纷诉讼。企业如已发生某进口商拒

33、不付款，可以通过中国信保公司海外诉讼方式处理。进口商不 按时支付货款主要有如下原因企业产品质量存在问题，并以质量问题为由提出不合理的赔偿额，有的进口商甚至直接以其所欠企业货款的金额作为索赔额度，进而要求两者进行对冲抵销。进口商自身财务出现问题，没有充足的资金或融资手段支付到期货款。进口商宣布破产或进入破产接管程序，中止付款。进口商恶意拖欠，以种种理由拒不付款。针对上述情况及企业已有的相关案例经验，企业各经营单位应加大应收账款追讨力度，必要时可以聘请进 口商所在国的专业律师在当地提起诉讼，通过查封其财产、破坏其市场形象等方式向拒不支付货款的进口商施 加压力。现在，许多国外的经销商普遍有这样的一个心理预期，那就是中国企业不愿意打官司或不能承担诉讼 所发生巨额费用，这也客观上助长了一些经销商以产品质量或其他种种理由进行拖延付款、甚至赖账。因此， 今后如果中国家电业发生比较大额的应收款问题，在经过内部评估相关的诉讼成本及费用并认为可行的情况 下，可以进行海外诉讼，追讨欠款，维护公司的合法权益。4 、 国 际 贸 易 壁 垒 方 面 法 律 环 境 ： 301 条 款 、 337 条 款 、 反 倾 销 1“301条款 ”是指 1988 年综合贸易与竞争法第 1301 至 1310 节的全部内容