用鲜活的案例指导创业者

1、用鲜活的案例指导创业者用鲜活的案例指导创业者作为年轻创业者邵毅的创业导师，吴作仁最在意的就是邵毅每天的记账本，他一直觉得，账记得好不好就可以看出这个企业将来会发展得怎么样，“即使没有营业额也要记，创业的时候一定要记账”，因此，他要求邵毅每周必须把账本给他看看。邵毅是清华大学的毕业生，在北京的一条民俗街上开了一家名叫“镜思斋”的民间手工艺品店，专门经营自己设计的手工艺品，自从拿到了YBC#国青年创业国际计划）5万元的创业贷款，北京市鑫丹妮健康文化传播有限公司总经理吴作仁受YBC勺邀请开始担任邵毅的创业导师。邵毅的手工艺品商店的顾客主要是国外旅行者，吴作仁告诉邵毅一定要多出去走走，看看同行们在做些

2、什么，开拓思路，同时，只要有合作的机会，就应该与别人合作，“民俗产品一定要个性化，这个产业做大是很困难的，所以得大胆探索合作模式。”吴作仁告诉记者，目前他的产业主要是与别人合作进行项目投资，在此之前，他还有一段曲折的创业经历，他认为从这段经历中，年轻的创业者可以认识到怎样寻找商机和面对快速成长的企业。1986年从部队转业的吴作仁在北京开了一家录音棚，制作音像制品。“北京那时候没有几家录音棚，我们做全国的音像制品批发，做磁带的利润很高，一盒磁带可以挣两块钱。”这是吴作仁的第一桶金，到后来退出音像市场时，他已经积攒了60多万元。退出的原因很简单，因为他发觉磁带市场已经开始被CD所取代。在三元乳业公

3、司刚刚成立的时候，吴作仁就盯上了快速发展的北京乳品市场。“中国人对喝牛奶不是很重视，当时就老人、小孩和生病的人才喝牛奶。”吴作仁认为随着人们对健康的认识，做乳品配送将是个很好的产业，于是，他开始在家附近的小区里试点。结果是吴作仁没有预料到的。小区内的订户非常多，他就派人到周围的小区散发传单，结果，客户像滚雪球一样增长，“公司发展最鼎盛的时候，在北京各区县有6家分公司，拥有2000多名员工，给26万户居民配送牛奶和报纸。”吴作仁非常自豪，他认为自己在三元乳品打市场的时候起了很大的作用，“当时我们每天配送量大约是三元销量的三分之一。”做乳品配送的前期投入应该会比较高，但吴作仁借用了乳品配送业老的营

4、销模式，自己没有投入太多成本。“当时，送牛奶是先向顾客收费的，顾客也习惯了这种方式，都是先交一个月的钱，我就充分利用这个时间把资金链转了起来。”吴作仁觉得这种成功的方式在其他领域很少见，包括现在的乳品配送也已经是“一手交钱，一手交货”了。虽然自己投入的成本不高，但项目总的运作资金还是很大的，“当时钉在客户门口的牛奶箱成本是53元一个，我们订做好了免费给客户使用，还买了2000多辆三轮车，每辆把手续全办完需要900元，这就是一笔巨大的开支。”吴作仁表示。做配送的工人来自全国各地，当员工人数骤增到2000人的时候，管理也成了问题。因为在部队里做过基层管理，吴作仁就采用起了部队中的管理方式，实行半军

5、事化管理。他把每10个人组成一个班，每3个班组成一个队，班里有班长，队里有队长。吴作仁还积极地去统一员工的思想认识，为企业申请成立了志愿者协会，他说：“我们是唯一在自己公司里有志愿者协会的'企业，主要做关爱工程，当时企业里年轻人多，来自全国各地，这样做就是为了让他们在工作之余，做一些对社会有意义的事情，让他们得到社会的认可。”正在企业红红火火发展的时候，2003年非典袭来，小区开始不让配送人员进入，一些集中工作的区域也禁止了出入，“这种日配的乳品，今天没送完，明天的又来了，我们摊子太大，投入运作的资金太多，就这样眼睁睁地看着赔了一千多万，最后挺不住了，我把设备和人员都转让给了三元公司。”那段时间是吴作仁最焦虑的，公司没有挺住让他有些遗憾。如今的吴作仁对指导年轻人创业非常有热情，他希望以自己的经验指导年轻的创业者少走弯路。对于邵毅的手工艺品店，他觉得有两条路可以走，