共青名都营销策划报告

1、华远名都策划案WIN THE WORLD 甲天下地产一、华远名都项目基本资料： 华远名都项目概况：项目地块位于共青城老城区、中心区，处城区两条交通主干道 南湖大道与共青大道的十字交汇处，是目前共青最繁华的商业中心区；项目地块呈三角形，总面积 9200 平方米，占地面积1300 平方米, 由一栋13 层高的主楼及7 层高的附楼组合而成，底层 1-2 层为商业营业用房，其余为住宅房。项目共计有可售商品房 66 套，其中住宅 42 套，共计 6600 平方米；商业24 间，约 2600 平方米。项目外观为现代欧陆风格，1-2 层为褐红面砖贴面，顶层两层为银灰色罗马柱外饰面，其余为欧式为浅粉色。造型，

2、房屋主体项目户型配比为电梯房 18 户，占住宅的 42.8%，非电梯房 24户，占 57.2%；面积跨度两房为 117 ，计 3 户; 三房为 140-164, 四房面积 157 ,复式楼面积为 148.44-172.97 。说明上述面积由工程部提供,均为套内面积.项目为共青城首个小住宅项目，项目建成后将会成为共青城标志性，项目开发商江西华远房地产开发，项第 3 页 共 31 页华远名都策划案WIN THE WORLD 甲天下地产目设计：九江市工业设计院，施工为XX 华远名都项目交房标准： 整体结构： 全框架结构、层层整体现浇 外墙： 1-2 层为褐红色面砖， 其余为乳胶漆外墙涂料 内墙： 水

3、泥抹平 地面、楼顶： 水泥抹平 单元门： 电子对讲门 进户门： 高级防盗门（ 品牌待定） 阳台与窗户： 塑钢封闭（ 品牌待定） 停车场： 500 平方米 厨房： 安装排气烟道 卫生间： 上下水安装到位 楼梯道： 花岗岩楼梯踏步、 不锈钢扶手、 声控照明灯（ ？ ） 、楼梯道仿瓷 电讯系统： 网络线、（ ？ ）线、电视线到户 水电：每户安装水龙头一个，安装？ 水表一块；进户线为 10MM， 安装？ A 的 块 其它： 预留空调滴水孔及室外空调板 电梯： 品牌待定 室内门： 物业管理公司：第 4 页 共 31 页华远名都策划案WIN THE WORLD 甲天下地产 周边形象： 地处十字路口， 对外

4、展示面充分， 且又为小因此项目形象较好。， 项目所处的地块周边无， 且临十字路口，视线宽阔，高度优势凸现。 项目西边正对南湖公园， 外部景观丰富 价格预期： 项目独享黄金地段，又为高端， 预期价格较其它周边项目均会偏高， 是区域市场内的高价优质楼盘 配套设施 项目地处商圈， 购物、学校、菜场、交通3分钟之内路程全部到达， 是不可多得的中心旺地。 市场 客户 形象：在 35-50 岁的中上层或： 专为共青少数人打造的上层：名流府邸、荣耀至尊推广第 5 页 共 31 页华远名都策划案WIN THE WORLD 甲天下地产二.项目策划思路与步骤:华远名都是共青首个带电梯的小项目，消费者对该类接受度如

5、何，目前还不得而知，虽然项目形象与尊贵感已经昭然在外，但消费者愿意化多少价格为这份额外的精神享受优势与，尚还不具体；另一方面，项目除了地段形象优势之外，本案还有哪些亮点，如果真的像那句话说的那样，“ 买不买房看，付不付钱看内在”项目容易让人产生冲动，但如何让客户产生付钱的冲动呢？从地段优势与的第一部分内容我们客到： 除了项目外观优势明显之外，其它如房型、面积、间距、采光、通风、绿化、物业管理等各项指标本案并不出众，最多是流于一般，甚至不及项目竞争对手，如何避免“雷响不下雨”或者“撒网容易收网难”的困境？ 本司将上述问题分别从策略与强化内功两个方面分别予以陈述。问题结症一：什么样的价格才是本项目

6、的“ 安全价格” ？消费者对高端电梯接受度如何，原不愿意该类型第 6 页 共 31 页华远名都策划案WIN THE WORLD 甲天下地产？或假设“他们”可以接受该类，但他们原意出来这一呢，价格低了开发商无法实现利润最大化，价格高了消费者不卖帐容易让项目陷入困境， 如到时再调低价格则又会让项目形象受损。如何规避这种不确定的风险？传统的销售模式主要分为两个部分：项目准备期与正式销售期，开发商参照同类市场价格或按照成本加适当利润法则制定某一价格向市场推广销售，这种推售模式被经常使用，但其最好满足两个条件，一是项目本身非市场者，市场前期已经有同类或相类似项目推售； 二是项目以稍低于市场价格走低开策略

7、。但本案显然不太适合这种条件 我司认为, 要有效避免这种销售的风险, 就必须在项目正式推售之前建立一种可以与客户充分的桥梁, 充分了解客户正实的想法, 然后再根据客户真实的想定本项目合理的价格即开盘价格. 鉴于此,我司建议本项目的总体营销推广步骤具体分下列三个步骤来执行:1.项目准备期: 这是项目推出的预热期,作为消费群了解项目的一个了., 它的作用在于向市场宣告项目准备推出2.项目认购期: 这是一个市场试探动作,不公布项目销售第 7 页 共 31 页华远名都策划案WIN THE WORLD 甲天下地产价格, 但可以接受客户预定, 主要在于收集市场对项目的意向,是调整开盘策略的重要过程.为公开

8、发售积累潜在客户; 3.公开发售期 :这是项目正式推出市场, 通过项目认购期的客户储备, 项目以高姿态进入市场, 通过认购客户制造项目热销现象,并对认购期的积累客户进行吸纳.推广步骤见下示意图:本案点克服:1.按照对本项目销售时间与构想, 本案全程推广将分为三个阶段来执行,但在实际推广过程中, 迫于售楼部建设与装修时间影响, 本项目实际进场时间约在 5 月 1 日左右, 即市场直接跳过预热期进入认购期.2. 按照正常的推广步骤,在本项目缺乏市场预热期就强行推进市场给项目带来一定的风险, 但工程进度仍按原计划在执行,且若继续向后推迟则打乱了公司整个回款计划, 且会把项目的正式开盘期退后到了7 月

9、份, 而7 月是一年之中最炎热的季节,也是房地产销售的淡季,因此项目跳过市场预热期直接进入市场认购期乃市场与形式所迫.第 8 页 共 31 页华远名都策划案WIN THE WORLD 甲天下地产项目推广步骤具体时间表如下: 5 月 1 日-5 月 31 日:项目的市场认购期,即5 月 1 日华远名都正式认购 认购对象:华远名都所有住宅与底层商铺; 认购形式: 不公布项目价格,客户交纳 3000 定金可VIP 购房卡一张, 此卡起带金券作用, 在本项目正式开盘后,不仅可以直接冲抵 3000 元的房款,而且可凭此卡开盘前 3 天购房可获送 2000 元现金活动, VIP 卡享受优先选房权并可以转让

10、, 所有VIP 卡客户均需详细填写客户认购单与协议, 初步拟定认购房号及双方权益, 如项目正式开盘后没有选中满意房型或价格无法接受, 则于项目正式开盘后 7 个工作日办理退款手续,定金不计利息. 6 月 1 日,华远名都正式开盘经过一的市场认购期, 基本可以甄别市场对本项目的真实反应, 以制定合理的 30-50%的销售率., 争取开盘前3 天实现 开盘当天, 将前期认购的客户及其它意向客户全部约至现场进行补足或领取纪念品, 同时售楼现场主办开业酒会, 配合现场歌舞活动及卖场的 SP 炒作,制造开盘当天现场火爆销售场面, 并开始对外宣布开盘销售比例, 为项目顺势出第 9 页 共 31 页华远名都

11、击作策划案WIN THE WORLD 甲天下地产铺垫.详细见后期开盘策划方案问题结症二: 什么样的配套可以让项目实现性价比效益最大化?的内在要素竞争可以表现在很多方面, 可以是房型、面积、间距、采光、通风、绿化、配套、停车位、物业管理等。从本项目的思路来看，其目标点主要是高端客户所消费的高端电梯房，但是电梯房在本项目住宅所占的比例为 42.8%， 不到一半的体量, 还有 57.2%的多层住房该如何实现与小住宅的有效对接并且让消费者无悔呢?我们的多层住宅房：多层住宅总套数 24 户,面积从 117-172 不等, 位置分别坐落于 V 字型布局的两翼上, 朝向分别为座南朝北及座东北朝西南，受 V

12、型影响，项目通风采光性一般，且 V 字型底端有小住房，建成后将会对周边多层住宅产生一定的压抑感.其竞争优势并不见明显,但作为高端物业, 我们不可能与周边项目进行价格竞争, 那项目出路该如何呢?为了让项目与多层形象协调一致, 只有对多层住宅层次进行拨高,而我们通过对内在要素房型、面积、间距、采光、通风、绿化、配套、停车位、物业管理比较,如房型、面积、V 型布局等具有不可更改性或者说改造的成本太大，权衡性价比，我们初步建议在小区软件上做适当， 将普第 10 页 共 31 页华远名都策划案WIN THE WORLD 甲天下地产通配套变成小区亮点， 并且还能够与原有的整体形象相符。初步建议如下：1、在

13、全区范围内实行智能化物业管理系统， 实行 24 小时门禁管理， 24 小时闭路、家庭防火防盗系统、可视对讲等等，在宣传推广方面可塑求“ 专为 VIP 客户打造的智能化管理系统”，并且在项目认购期始导入保安服务形象，这样一来，不仅小区而且物业管理水平也适度超前，从而实现到内在的提升。适度超前，由外在2、既然是为少数人打造的上层，那么就要求不仅地段唯一性、服务唯一性， 还要要求品质唯一性，因此建议在小区现有交房标准的基础上适当提升交房标准档次，如将不锈钢扶手换为铁艺扶手，增加卫星接受频道， 改普通电子对讲门为可视电子门等等，并将项目配套设施如花园绿化、停车场设计上档次，以增加小区的优点，提高说服力

14、，并实现项目“ 地段 品质 物管” 的顺利过度。第 11 页 共 31 页华远名都策划案WIN THE WORLD 甲天下地产三、价格策略由于华远名都于 2005 年 6 月正式发售，届时的市场状况将与现在 3 月份的的市场状况可能会发生一些变化， 6 月份对外公布的价格可能受房地产市场行情及认购期客户反应影响，但整个项目的平均价格可以在现有市场基础上予以初步确认。本案价格确定， 将按以下步骤进行：AB首先确定均价， 即华远名都的平均价格；在平均价格的基础上， 运用差异性系数定价法， 对华远名都的不同朝向、不同单元进行定价；C在各个单元平均价格的基础上， 运用差异性系数定价法，不同楼层进行定价

15、；D在上述价格低价的基础上， 加上一定的价格折扣优惠及预留少部分议价空间，最后变成价格表的文本价格。 华远名都项目均价确定住宅均价确定的主要方法1 类比可实现价值分析法该价值分析法是选择与本项目在物业类型和档次上相类似的楼盘，通过对它们和本项目之间各价值实现要素的对比第 12 页 共 31 页华远名都分析，策划案WIN THE WORLD 甲天下地产本项目在当前市场形势下可实现之价值。由于本项目包含住宅与底层商业两个部分, 所以在制定本项目的平均价格时亦从两个方面予以阐述:(1)住宅价格制定: 目前共青城在售或前期已售楼盘明细： 价格分析： 根据市场汇总的结果，由于前期 4 个项目均已经售罄，

16、其价格只是一个参考作用， 代表着共青城过去的价格水平，真正具有市场价格借鉴意义的楼盘大概就是与本案相临的体育馆商住楼及老城区的忠茂购物广场，体育馆商住楼现销售平均价为 673 元/, 开发商近期欲提价销售,但是否立即涨至 728 元/也未下决心,主要是在观望或试探本项目的价格; 而忠茂购物广场原计划 3.15 正式对外认购并公示价格但至今也是迟迟不出, 非常大的即在等第 13 页 共 31 页项目名称销售最低最高价格价格折扣珍珠湖小区300-480 元/西湖小区-550 元/共青商城商住楼-588 元/南湖路末端商住楼均价 550 元/体育馆商住楼原平均价格 673 元/,现准备调整为 728

17、 元/20-60 元/不等忠茂购物广场尚未公布华远名都策划案WIN THE WORLD 甲天下地产待本案价格, 由此至少可以说明两点:一是本案的位置与项目形象已经给目标受众 价高质优的认识,初步竖立了项目的高端外形, 在片区范围内已经成为开发商眼里的当然领跑者与市场者, 价格如何不仅对项目自身产生影响,并且对整个共青房地产市场房价推动将起着深刻意义;二是同为房地产开业的地产商, 其关系既是合作者亦是竞争对手,站在对手的角度来看,他们寄希望我们价格能够往高走,这样即可推动共青整体房价上升,同时又让他们成为涨价后的受益者,并且不用承担任何风险。 鉴于上述这种认识,更结合项目特点及风险性考虑,在制定

18、本项目住宅价格时将本着“ 有所差别、适度提高” 的原则来制定项目均价。 “有所差别”主要是本项目有多层住宅与住宅，在制定平均价格时应分别定价，而“适度提高”主要是为拨高项目，避免流于价格竞争，实现开发商利润最大化。目前市场上唯一可以有价格参考的项目即体育馆商住楼，现平均价格为 673 元/，预计调整后的均价为 728 元/，该项目与华远名都相临，通过与该项目在地段、规模、环境、配套设施、形象包装、户型面积、通风采光性能、物业管理 8 个方面进行考评，得出初步结论：本案在地段、配套设施稍优于竞争对手；在形象包装、物业管理特别优于竞争对手；而在规模、环境、户型面积、通风采第 14 页 共 31 页

19、华远名都策划案WIN THE WORLD 甲天下地产光四个方面不及竞争对手。我司曾对共青城市场消费意向进行问卷，当问及消费者在选择商品房优先考虑的要素时，环境、价格、质量、地段、朝向被依次排列在前 5 名，由于城区范围小，地段并不是影响消费者购房的最关键因素，而对环境、品质、朝向等内在的重视源于对原有居住品质的不满意，因此县级消费市场消费理性大于感性，也应证了“买不买房看，付不付钱看内在” 这句谚语， 尽管项目地段、形象、物管容易打动人，但内在的环境、通风采光上的弱势无法蒙蔽消费者，所以在项目多层 住宅的市场定价上以接近项目竞争对手平均价格为宜，即本项目多层住宅的平均价格为：728 元/而小住

20、宅在共青市场具有唯一性，且项目包装推广的重点，又受成本影响，因此在价格制定上将会高走以引领市场趋势，建议本项目小住宅的平均价格定为：925 元/2 成本加成分析法该分析法适用于缺乏可类比楼盘的项目。即在分析项目土 地成本,运用成本加价的方式， 确定本项目的均价。由于本方法需要了解开发商一些分析.， 故在此不做 华远名都各单元平均价格确定第 15 页 共 31 页华远名都策划案WIN THE WORLD 甲天下地产对各个单元进行差异性定价， 主要是考虑到各单元在户型、朝向、面积、通风、采光、景观 6 个方面系数评估值推出各单元的平均。我们把项目分为 A、B、C、D 四个单元，并按照由东向西、由北

21、向南的顺序将各单元的房型编为 A1、A2、B1、B2、C1、C2、D1、D2（ 见下表） 多层住宅系数差计算:通过计算,上述多层 6 种房型平均值为: =3.733,由此得出各房型的加减分数值差: (见下表)第 16 页 共 31 页要素 A1 A2 B1 B2 C1 C2 D1 D2 户型 0 . 70 . 70 . 70 . 70 . 60 . 60 . 70. 8面积 -朝向 0 . 80 . 80 . 80 . 80 . 80 . 60 . 60 . 6通风 0 . 90 . 90 . 80. 70 . 60 . 60 . 70 . 7采光 1 . 00 . 90 . 80. 70 .

22、 50 . 60 . 70 . 7景观 0 . 60 . 60 . 60 . 60 . 70 . 90. 90. 9小计 4 . 03 . 93 . 73. 53 . 23 . 33. 63. 7华远名都策划案WIN THE WORLD 甲天下地产按照数据求平均值法, 参照当地对各项因子的反应敏感度,推算出每 0.1 系数值对应 8 元/,由此多层次住宅各房号平均价格如下: 同样道理推出小住宅平均值为: =3.25 各房型的加减分数值差: C1 为-0.05, C2 为+0.05. 按照同样方法推出小住房各房号的平均价格如下:C1 房型的平均价格为: 910 元/C2 房型的平均价格为:940

23、 元/ 楼层价格差确定商品住宅定价法 差异性价格系数定价法在均价基础上，用差异性价格系数定价法，根据不同楼层的楼层(F: Floor)系数进行差异性定价， 以确定不同的价格。本楼层价格差异系数的制定主要是尊重当地消费习惯与既有惯例,楼层价差不是太大,顶层由于有赠送面积所以价格最高.第 17 页 共 31 页房号A1A2B1B2D1D2平均价749741725709717725房号 A1 A2 B1 B2 D1 D2 平分值4 . 03 . 93 . 73. 53. 63 . 7差异值+0.267+0.167-0.033-0.233-0.133-0.033华远名都策划案WIN THE WORLD

24、甲天下地产 多层住宅楼层价格系数如下: 小住宅楼层价格系数如下: 价格表价格确认本处所指的价格表价格是指对外正式公布的文本价格.由于考虑到付款方式的政策需要及关系折扣的存在, 所以价格表表价建议在上述销售底价的基础上每平方米加价 30 元,同时制定付款方式折扣如下:付款: 给予总房款 96 折扣第 18 页 共 31 页均价楼层楼层价格92512F115011F98510F9659F9458F9257F9056F8855F8654F8253F775楼层价格系数调整12F+250 元/11F+6010F+409F+208F07F-206F-405F-604F-1003F-150均价楼层楼层价格7

25、287F928 元/6F658 元/5F708 元/4F698 元/3F648 元/楼层价格系数调整7F+200 元/6F70 元/5F-20 元/4F-30 元/3F-80 元/华远名都策划案WIN THE WORLD 甲天下地产分期付款: 给予总房款 99 折扣按揭付款: 给予总房款 99 折扣公司折扣:在上述付款方式基础上给予额外 1%(2)底层营业房价格制订:目前共青城在售或前期已售楼盘营业房明细： 价格分析： 商业营业房的主要受三大因素影响, 一是地段增值潜力; 二是市场承租水平; 三是周边商业物业售价. 本项 目地处商业地段,具备一级增值潜力,随着城市的进一步发展, 未来将会变成城

26、市中心的中心.整个共青商业物业约 3000-6000 元不等,且愈第 19 页 共 31 页项目其价值愈项目名称营业房价格折扣共青商城商住楼4000 元/南湖路末端商住楼2600-3600 元/体育馆商住楼4700-5000 元/预计涨至 5300-6300 元/9 折金茂广场沿街:3500-5000 元/广场一层:2800-3800 元/广场二层:1100-2200 元/步行街:1500-3300 元/开盘时 88 折,正常销售付款95 折,按揭付款 97 折忠茂购物广场尚未公布华远名都策划案WIN THE WORLD 甲天下地产高, 如南湖大道尾端南昌大学共青分院对面的底层平均售价约 30

27、00 元,金茂广场临街商铺平均 4000 元/,共青商城底层商业售价 4000 元/, 而项目的体育馆商住楼底层商业售价格约 5000 元.但整体承租率低,市场平均约 20 元/, 最高的不过 33 元/,与及投资回报率不太相符. 参照共青目前商业物业的平均销售价格水平及项目的地段优势,建议项目底层商业平均价格为:8000 元/二层商业平均价格为:2000 元/ 各商业区间平均价确定门面位置是决定商业价值的最具影响力的要素, 其次才是门面深度、高度、面积、有无物等等， 我们把项目底层商业由东向西、由北向南进行编号，分别为 1、2、3-24。同时按照地段的不同将 24 间A 区间： 1-10 号

28、予以区域划分：（ 百米大道， 标准深度）第 20 页 共 31 页华远名都策划案WIN THE WORLD 甲天下地产（ 黄金交汇点， 深度浅）B 区间： 11-16 号C 区间：17-24 号（ 南湖大道，标准深度，较高）通过对位置、层高、深度三项目指标推算出各区间的平均价格：求平均系数值法, 区间内各价格确定各区间中由于有些门面较宽，有些较窄，并且具体每个门面的具体情况制订下列价格位置还有所差别，现差如下：第 21 页 共 31 页B区间（ 均价： 9500元/） 门面号 111213141516价格系差- 700 底价 880010500 9200 920010500 8800 A区间（

29、均价： 7500元/） 门面号 12345678910 价格系差- 300 - 300 + 200 +200 +700 底价 7200720077007700719071907700770072208200门面号A 区间B 区间C 区间区间系数差-500平均价750095007000华远名都策划案WIN THE WORLD 甲天下地产 营业房价格表确认本处所指的价格表价格是指对外正式公布的文本价格.由于考虑到付款方式的政策需要及关系折扣的存在, 所以价格表表价建议在上述销售底价的基础上每平方米加价 300 元, 同时付款方式折扣与住宅房相同， 如下:付款: 给予总房款 96 折扣分期付款: 给

30、予总房款 99 折扣按揭付款: 给予总房款 99 折扣公司折扣:在上述付款方式基础上给予额外 1%第 22 页 共 31 页C区间（均价： 7000元/） 门面号 1718 19 20 21 22 23 24 价格系差+100 +100 +400 +100 底价 75006600660066007100710075007100华远名都策划案WIN THE WORLD 甲天下地产四.销售策略: 中心现场展示【目标】由于本项目的目标客户群为共青高端客户，所以从项目外包到接待中心都必须处处体现客户的尊贵感与优越感，让客户从售中心来发现项目的内在优秀品质， 增强信心，所以中心的包装必须共青现有的水平，

31、 因为不同要求配套不同的服务场所。同时作为销售的前沿阵地， 其格调将直接影响买家的选择。因此， 中心的各方面资料和装备应较为齐备， 从所见、所听全方位让买家了解信息。另售楼处除具备硬件资料外（如模型、效果图、海报等印刷资料外）， 还需高素质、专业的销售】， 以接洽较高端客户层。【海报：售楼普及资料。优势在于费用低、可大量、范围广泛。内容简洁主要突出一至两个主题。手展袋：本身作为宣传，并可装楼书等资料用。板：售楼处悬挂资料，全面接受公司及楼宇的信息。各功能标牌：如销售胸牌、工作证、统一印制的定单、名片等， 让买家感觉专业性。度高， 突出第 23 页 共 31 页华远名都活动策划案WIN THE

32、WORLD 甲天下地产【目标】考虑项目的形象与目标客户群的，不适宜沿街低档的派报或其它普通发布，节省的开支除部分投入售楼部硬件装修之外，同时高端客户的心理，主办诸如开业酒会、开业发布会、品牌签约仪式等高档活动，以制造项目声势及影响力，同时极大提升项目档次。实施方案视开发商需要， 活动具体执行方案另行编写门面拍卖销售【目标】制造热销势头， 扩大项目影响力， 提升项目价值【实施方法】通过项目前期的市场认购，用出售 VIP 卡的形式积累客户况， 假如同一， 视客户对目标的诚意度情号有 3-5 人同时认购， 就可以考虑以拍卖形式竞拍销售， 具体实施时间可考虑放在项目正式开盘日附近。分批推售、制造【目标

33、】主动把握买家心理， 制造楼盘旺售势态， 在“ 趋众心理” 趋使下， 有助于吸引部分观望买家。【方案】入市初期， 封闭少量楼层单元， 分批入市， 以挤压客户、促进销售成交。第 24 页 共 31 页华远名都策划案WIN THE WORLD 甲天下地产五、宣传推广一）、现场包装1、售楼处外部 售楼处正立面门头主标为：中心 英文的 SEVICE CENTER附题为： LOGO案名及号码 售楼部外售楼部贴字：LOGO，案名，名流府邸 荣耀至尊门：中心 英文的SEVICE CENTER2、售楼处内部 进门正对面（背景墙）：金黄色背景，嵌进 LOGO 及主推广语：名流府邸 荣耀至尊 进门左边模型区北墙壁

34、：项目立面效果图洽谈区北墙壁处： 五块展板，为：1200*700主题分别为：有些血统生来尊贵！（出身）-有些荣耀与生俱来！（）-有些位置得天独厚！（地段）-有些繁华无法躲避！（配套）-有些无法贬值！（增值）第 25 页 共 31 页华远名都策划案WIN THE WORLD 甲天下地产售楼部洽谈区南边：主题：名流府邸、荣耀至尊-专为共青 VIP 客户打造的安全智能化管理系统（并安装配备可视智能化管理系统设备）售楼部洽谈区东边：主题：名流府邸、荣耀至尊-专为共青 56 席上层苛求的完美品质（建材展示区及交房标准）售楼部顶部及内部立柱处理：用金黄色幔布由中间向四周散开与包装二）、宣传资料准备1、销售

35、海报规格： 大 2 开规格 230 克以上5000 份。内容：共青 NO.1(正一)名流府邸 荣耀至尊(正二)智能化管理与苛求的完美品质(反一)黄金成就商业地王(反二)2、华远名都订购说明书规格：A4 纸张 70 克500 份内容：与订购相关所有内容3、华远名都定单第 26 页 共 31 页华远名都策划案WIN THE WORLD 甲天下地产规格：一式三联正 16 开无碳复写纸，纸张 70 克300 份内容：客户4、置业计划书订购房号 面积 单价已收款总房款认购协议规格：正 16 开 105 克内容：与订购相关所有内容5、手提袋500 份规格：大 3 开，230 克内容：项目形象与主标6. 单

36、体户型图规格: 正 16 开 105 克内容：项目户型7. 底层商铺平面图:规格: 正 8 开 158 克内容：项目底层平面200 个500 份200 份第 27 页 共 31 页华远名都策划案WIN THE WORLD甲天下地产三）、户外1. 售楼旁垮街运用牌：（东面）主题为：有些荣耀，与生俱来附题：共青首座小、电梯洋房（西面）主题为：有些血统，生来尊贵附题：共青首个智能化管理小区四） 、售道具表a) 名片 8 合 （每人两合）b) 胸牌 4 枚c) 礼品 50 份d) 饮水纸杯e) 销售合同f) 全区模型g) 单体户型h) 五证复印件（待定）20000 个起50 份1 座待定1 套1 套i

37、)音乐系统附件 1：华远名都购房须知附件 2：华远名都认购定单附件 3： 价格表范本第 28 页 共 31 页华远名都策划案WIN THE WORLD 甲天下地产附件 1：华远名都购房须知华远名都，请您仔细阅读购房须知，为您提供良好的服务：一、华远名都物业为合法物业，其产权可自由转让、出租、抵押、赠与或继承。二、华远名都接受个人或公司认购1、 购房者须年满 18 周岁，18 周岁以下的购房者在签订购房合同时须征得其监护人同意，并由监护人代为办理；2、 境内凭有效居民认购；3、 以公司名义时，请备齐公司、法人复印件、委托书和委托人有效。三、买受人可选择以下三种付款方式1、付款，即签订购房合同时付

38、总房款的 90%，交房时付总房款的 10% ；2、 分期付款：首付 40%，房屋主体封顶前付 50%，交房前付 10%；3、 按揭付款：首付 30%，提供 70%以下的按揭，在房屋主体封顶时办理按揭手续门面房首付 50%,四、认购程序提供 50%以下的按揭（办理按揭费用由购房人承担）1、 交付定金，并签署华远名都认购书并领取 VIP 金卡；2、 按认购规定的时间及选定的付款方式，交付首期款或者付清余款，并签订商品房合同；3、 按商品房五、华远名都所有合同规定的时间付清余款；面积均以市房管局核实的面积为准，其中：住房包括公摊面积在内（公摊面积按本栋分户面积比例分摊），不分摊公摊面积 。六、购房者未办理产权证之前要求更名的，可在本公司申请办理更名手续（手续费 500 元），在送交产权部门办理产权登记后，要求办理转让手续的，由购房者自行办理。七、办理房屋产权证应纳的契税由本公司承担，其他费