工农兵乡村水稻专业合作社示范项目可行性实施报告

1、一、 本合作组织的总体情况（ 一 ） 成立和发展过程工农兵村距镇政府所在地 6公里，距县城 16 公里，地方道绕村而 过，交通便利。全村总户数 424户，1，413 人，2009年耕地面积 26278.5 亩，其中大豆面积 4530 亩，玉米面积 5176.5 亩，水田种植面积 16452 亩，占耕地面积 74%,水田全部实现旱育稀植，是鹤岗市命名的水稻 生产专业村。大中型机械 780 台套。在畜牧发展上，建设了万头生猪 畜牧小区和奶牛畜牧小区。 村党支部有党员 40 名，其中女党员 8 名， 入党积极分子 10 名，2008 年全村人均纯收入实现 5591元，程控入 户率 73%， 80%以

2、上农户用上了手机， 30 户村民还购置了电脑，上了 互连网， 2002 年被省委命名为“五个好”党支部称号。 2007 又被命 名为省级文明村标兵称号。改革开放以来， 随我县特别是团结镇农业生产结构的调整， 水稻 生产已经成为团结镇的主导产业， 尤其工农兵村是鹤岗市命名的水稻 专业，农村种植水稻技术水平提高，经验丰富，水稻按照无公害食品 标准食生产，一度水稻及其大米销售旺盛。进入 2005 年后，农村种 植的水稻虽然产量提升， 但是却面临销售困难， 低廉的价格给农民造 成了较大的经济损失， 很大程度上挫伤了农民种植水稻的热情。 在这 样的形势面前， 为了解决农民卖粮难问题， 工农兵村组织了部分

3、种植 大户发起筹备，于 2006 年春季组建成了工农兵村水稻协会。水稻协 会有 68 人参加，共集资 6800元。协会组织当地农民统一购买水稻生 产资料，统一地块育秧，统一跑市场、找销路，销售水稻，从而把分 散的水稻营销户和水稻种植户联合起来， 解决水稻销售问题。 通过一 年的运作，水稻销售难问题基本得到了解决。在此基础上，为了规水 稻的专业化和产业化运营的发展， 通过合作社的运作， 把村分散的农 户组织起来，发挥团队优势，实行集合经营， 专业合作社扎根于农村， 面向农业，服务于农民，可带动萝北县水稻产业的深化发展，促进水 稻质量提高和产品流通，社会效益显著。从而增强农产品附加值，全 面提高土

4、地综合生产能力， 为发展优质水稻生产打下坚实的基础， 并 形成团结镇水稻生产主基地， 从而带动团结镇农民致富， 为萝北县社 会主义新农村建设起到示作用。（二）注册登记部门和时间2007 年 7 月，在水稻专业协会的基础上，工农兵村又组建了水 稻专业合作社，于 2007年 8 月在萝北县工商部门登记注册，取得了 法人资格。现有参股社员 132户，每人集资 1 万元，水稻 7.35 吨， 农民个人集资吸纳股金共计 132 万元，水稻 970余吨。（三）法定代表人及其相关的组织机构情况 工农兵村水稻专业合作社发起人及法定代表人是闫永臣，现为 工农兵农业技术员， 2002 年 2004 年被评为县劳动

5、模 。为了使专 业合作社发展下去， 我们在总结和吸取其他地区办社过程中的经验和 教训的基础上，注重规化建设，组建之初，通过民主选举，成立了理 事会和社员代表大会。与此同时，从管理入手，抓组织建设，抓制度 建设，在人、财、物、产、供、销等方面制订了一系列制度，做到了 机构健全，有章可循。在组织体制上，做到了“六有” ，即有专业合作社名称和章程； 有领导机构，通过民主选举成立了由 5 人组成的理事会，有主导产业， 组建了 1个大米加工生产基地和 1个水稻育秧生产基地， 设立了 3个 业务服务机构，即：技术信息运输部、生产资料采购供应部，农产品 经营服务部。其职责主要从事水稻生产、加工和营销活动，为

6、当地社 员提供市场信息，采购生产、生活资料，引进新品种、新技术、组织 技术辅导和培训， 推行推广标准化生产， 引导和启发农民社员树立品 牌经营意识，提高产品品质，组织社员从事农产品的储藏、加工和销 售；有固定的办公经营场所；有利益分配管理办法。（四）失信记录 工农兵村水稻专业合作社是新组建的农村经济合作组织，到目 前没有受到有关部门通报批评和财政、 工商、税务及审计部门的处罚。 不存在失信现象。二、 本合作经济组织运行情况（一） 专业合作社的产品、生产经营方式、收益分配方式 生产产品情况工农兵村是全市水稻生产专业村，是省农科院平衡施肥示园 区。合作社在不断采用新科技种植的基础上，生产无污染，无

7、公 害的绿色水稻，并购进新型大米加工设备，重点加工生产市场畅 销的无公害的珍珠米等大米产品。经过两年的运行，大米已经注 册了商标，取得了 QS食品安全认证，产品远销、上海等地。生产经营方式合作社在经营过程中，采取自产自销、独立核算、自负盈亏 的经营方式。建社中多次组织社员到省农业科技部门学习水稻种 植技术和农民专业合作社的有关政策；建社之初组织成员筹集资 金 12 万元，购买了大棚水稻催芽机 1 台，大棚播种机 2 台，在以 后的运行中， 得到县政府的大力扶持， 每栋大棚扶持 2000 元基础 上建成 35 栋大棚小区，提高了育秧产业化水平， 合作社每年都给 社员发放水稻种植资料，组织参加各级

8、农业种植学习班，提高了 村民科技种植水平。 每年都帮助村民购进化肥 90余吨、农药 8万 多元，仅 40 栋育秧大棚，就为村民节约资金 2 万多元。大旱之年 主动与县联系采取各种措施，购进微喷等抗旱设备，抵御了各种 灾害不放松，粮食生产做到了灾年不减产。截止 2009年9月，专业合作社资产总额 212.78 万元，其中： 固定资产 193.42 万元，包括建设新厂房 12.48 万元，原有集体厂 房折合 15 万元；投入生产所需大米加工厂机械总造价 80.95 万元。 车辆 2 辆。办公和经营场所在地工农兵村原砖场，占地 10000平 方米，其权属归集体和社员所有。在生产和经营环节上，对产品

9、其所有权均归属于各社员农户。专业社采取集合经营与分散经营 相结合的灵活方式，把专业合作社的合同订单容分解到各社员农 户，由各社员农户依据订单容自己组织生产经营，并对其产品质 量独立承担民事责任。制定民主管理的情况专业社理事会按照社章， 实行社员达标大会制度， 社员代表大会制度，社员大会是本社的最高权力机构，由全体社员代表组成，社员直接选举产生。社员达标大会定期召开，一般一年开一次，须由全体社员代表三分之二以上出席。社员代表大会有管决议的表决性一户一票制。社员代表因故不能到会，可书面委托其 他社员代表代理。各项决议须由全体社员代表半数以上同意，对 涉及重要事项须由全体社员代表三分之二以上同意，方

10、可有效。 社员代表大会的职权有：制定、修改、和通过章程；选举或罢免 理事会主任、副主任及其成员；审议通过理事会的工作报告和财 务报告；审核批准本社经营管方针，发展规划和规章制度；审查 和决定本社的盈余分配，对理事会成员及社员的奖惩；决定有关 本社的合并、分立，终止等重要事项讨论并决定其他重大事项。 在财务管理和核算体质上， 依据章程办事， 实力了财务核算机构， 制定了财务管理制度， 根据经营需要设置了较为齐全， 建立了产、 购、销业务台帐，实行独立核算，自负盈亏，财务账目通过财务 公开栏，定期向社员公布。员尽管分工不同 , 但都融合在驾校的统一体。管理人员。管理人员制定驾校的宏观战略 , 考虑

11、战略实施的每个 细节 , 比如每个人的工作安排实现量化， 标准量化标准要求合理， 核 实工作汇报等等。 实行人性化管理， 管理人员注重工作人员的沟通协 调, 定期进行亲自问候、关心，亲自了解学员的意见、想法等等。教练员。教练员是驾校的一线人员 , 也是核心人员 , 是最能对驾 校的服务质量产生根本影响的。 所以本校将重点加强对教练人员的管理。比如 , 对教练员的再培训再教育再提高是否形成制度并贯彻执行 对教练员的奖惩是否如实兑现、 实行是否经常组织体育比赛或其他文 体活动是否到教学现场查看教练员的教学情况是否注意到某个教练 员的教学效果如学员考试通过率等提高或降低了是否分析、 总结其原业务员与

12、招生员。 业务员在办理各项业务时必须严格按照规章制 度，遵守考核标准，办理各项考试业务时必须仔细核对每一份表格， 接待学员时保持优质的服务态度， 下班前确保把所有档案都归类整理 好并放置在合理的位置，下班时检查了所有的水电开关。后勤保障人员。 后勤保障主要包括车辆维修维护、安全管理、场 地维护与卫生、物资与油耗管理等。九、财务成本预算1、主要设备成本（教学车辆）拟申请购置普桑型教练车 30 部， 估算价 300 万元。2、购置电化教学设备（包括教学挂图、程控电教板、模型教具 和规定配置的其他教学设备课桌椅）等，估算价 30 万元。3、基础设施建设教练场地 8000 平方米 60万元 道路建设包

13、括路障等设施 80 万元 雨水管、污水管等排水设施 10 万元 搭建办公用房、学员休息室 200平方米 10 万元 租用电教室、会议室、食堂等 1500平方米 15 万元 土地租赁费 32亩 6 万元，缴土地使用税 10.5 万元4、周边环境、场地空间绿化植树 10 万元财务成本汇总： 525.5 万元 资金来源：全部由昆山市宏力工程有限公司多年工程积累自筹。 十、项目风险分析与规避1、项目风险因素不可抗力因素风险。 驾校是一个对市场需求、 对政府政策依赖性 很强的行业，在本驾校发展期间，不可抗力因素必然存在，例如自然 灾害、政府行为以及社会异常事件。 本校在固定设施和设备上投入力 度大，如果

14、遭遇自然灾害，损失将是十分严重。在驾驶行业上，政府 的政策一直在更新、 规，要适应政府的政策和由此带来的消费者的心 理变化，也是我们要面对的不可抗力因素。市场风险。作为新建项目，在市场开发上存在一定风险。在驾校 行业，口碑与信誉是十分重要的，在本市这个市场上，已经存在不少 建校多年的驾校，也占据了一定份额的市场，有固定的客户，也隐藏 着固定客户带来的隐形客户，这对于本校开发市场具有一定的风险。2、风险规避对策不可抗力因素风险规避对策。 不可抗力因素对于每个企业公司而 言都是存在的，也是不可避免的。对于政府的政策，我们可以采用用 之并利己的规避对策。如今，政府的政策逐渐向学员的利益偏向，而 作为

15、重视质量、重视教学的本校，可以利用政府的政策，提高本校的 声誉，严格按照政策办事，从学员的切身利益出发。市场风险规避对策。 市场开发是企业发展重要的一个环节， 甚至 关系到企业的生存。 作为新建学校， 我们就要首先从未被开发的资源 出发，寻找新一片领域。 传播本校的宗旨， 发扬本校“打造优质驾校” 的品牌，通过营销传播的手段为本校开发忠诚度高的客户， 再由固定 客户发挥连带作用。十一、结论从先进的汽车行业市场、 本项目建设区域的市场和经济发展状况 分析，本项目的可行性高。在政策方面，国家的相关政策出台为驾校的发展起到了规作用， 也整顿了驾校的不良风气， 为本校的建立提供了一个很好的环境。 针

16、对驾驶行业的发展， 优质驾校的建立成为了迫切的需要， 成为了解决 驾驶行业发展瓶颈的重要举措。本报告通过市场摸底、调查分析，进 一步提高了本建设项目的可行性。通过对市场以及消费者的分析， 本校决定坚持科学化管理、 正规化教 学、高质量服务。建立系统的管理制度，坚持严格训练，严格要求， 严把教学质量关，以“优质的驾校”打造 * 驾校的黄金品牌。 员尽管分工不同 , 但都融合在驾校的统一体。管理人员。管理人员制定驾校的宏观战略 , 考虑战略实施的每个 细节 , 比如每个人的工作安排实现量化， 标准量化标准要求合理， 核 实工作汇报等等。 实行人性化管理， 管理人员注重工作人员的沟通协 调, 定期进

17、行亲自问候、关心，亲自了解学员的意见、想法等等。教练员。教练员是驾校的一线人员 , 也是核心人员 , 是最能对驾 校的服务质量产生根本影响的。 所以本校将重点加强对教练人员的管理。比如 , 对教练员的再培训再教育再提高是否形成制度并贯彻执行 对教练员的奖惩是否如实兑现、 实行是否经常组织体育比赛或其他文 体活动是否到教学现场查看教练员的教学情况是否注意到某个教练 员的教学效果如学员考试通过率等提高或降低了是否分析、 总结其原业务员与招生员。 业务员在办理各项业务时必须严格按照规章制 度，遵守考核标准，办理各项考试业务时必须仔细核对每一份表格， 接待学员时保持优质的服务态度， 下班前确保把所有档

18、案都归类整理 好并放置在合理的位置，下班时检查了所有的水电开关。后勤保障人员。 后勤保障主要包括车辆维修维护、安全管理、场 地维护与卫生、物资与油耗管理等。九、财务成本预算1、主要设备成本（教学车辆）拟申请购置普桑型教练车 30 部， 估算价 300 万元。2、购置电化教学设备（包括教学挂图、程控电教板、模型教具 和规定配置的其他教学设备课桌椅）等，估算价 30 万元。3、基础设施建设教练场地 8000 平方米 60万元 道路建设包括路障等设施 80 万元 雨水管、污水管等排水设施 10 万元 搭建办公用房、学员休息室 200平方米 10 万元 租用电教室、会议室、食堂等 1500平方米 15

19、 万元 土地租赁费 32亩 6 万元，缴土地使用税 10.5 万元4、周边环境、场地空间绿化植树 10 万元财务成本汇总： 525.5 万元 资金来源：全部由昆山市宏力工程有限公司多年工程积累自筹。 十、项目风险分析与规避1、项目风险因素不可抗力因素风险。 驾校是一个对市场需求、 对政府政策依赖性 很强的行业，在本驾校发展期间，不可抗力因素必然存在，例如自然 灾害、政府行为以及社会异常事件。 本校在固定设施和设备上投入力 度大，如果遭遇自然灾害，损失将是十分严重。在驾驶行业上，政府 的政策一直在更新、 规，要适应政府的政策和由此带来的消费者的心 理变化，也是我们要面对的不可抗力因素。市场风险。

20、作为新建项目，在市场开发上存在一定风险。在驾校 行业，口碑与信誉是十分重要的，在本市这个市场上，已经存在不少 建校多年的驾校，也占据了一定份额的市场，有固定的客户，也隐藏 着固定客户带来的隐形客户，这对于本校开发市场具有一定的风险。2、风险规避对策不可抗力因素风险规避对策。 不可抗力因素对于每个企业公司而 言都是存在的，也是不可避免的。对于政府的政策，我们可以采用用 之并利己的规避对策。如今，政府的政策逐渐向学员的利益偏向，而 作为重视质量、重视教学的本校，可以利用政府的政策，提高本校的 声誉，严格按照政策办事，从学员的切身利益出发。市场风险规避对策。 市场开发是企业发展重要的一个环节， 甚至

21、 关系到企业的生存。 作为新建学校， 我们就要首先从未被开发的资源 出发，寻找新一片领域。 传播本校的宗旨， 发扬本校“打造优质驾校” 的品牌，通过营销传播的手段为本校开发忠诚度高的客户， 再由固定 客户发挥连带作用。十一、结论从先进的汽车行业市场、 本项目建设区域的市场和经济发展状况 分析，本项目的可行性高。在政策方面，国家的相关政策出台为驾校的发展起到了规作用， 也整顿了驾校的不良风气， 为本校的建立提供了一个很好的环境。 针 对驾驶行业的发展， 优质驾校的建立成为了迫切的需要， 成为了解决 驾驶行业发展瓶颈的重要举措。本报告通过市场摸底、调查分析，进 一步提高了本建设项目的可行性。通过对

22、市场以及消费者的分析， 本校决定坚持科学化管理、 正规化教 学、高质量服务。建立系统的管理制度，坚持严格训练，严格要求， 严把教学质量关，以“优质的驾校”打造 * 驾校的黄金品牌。 员尽管分工不同 , 但都融合在驾校的统一体。管理人员。管理人员制定驾校的宏观战略 , 考虑战略实施的每个 细节 , 比如每个人的工作安排实现量化， 标准量化标准要求合理， 核 实工作汇报等等。 实行人性化管理， 管理人员注重工作人员的沟通协 调, 定期进行亲自问候、关心，亲自了解学员的意见、想法等等。教练员。教练员是驾校的一线人员 , 也是核心人员 , 是最能对驾 校的服务质量产生根本影响的。 所以本校将重点加强对

23、教练人员的管理。比如 , 对教练员的再培训再教育再提高是否形成制度并贯彻执行 对教练员的奖惩是否如实兑现、 实行是否经常组织体育比赛或其他文 体活动是否到教学现场查看教练员的教学情况是否注意到某个教练 员的教学效果如学员考试通过率等提高或降低了是否分析、 总结其原业务员与招生员。 业务员在办理各项业务时必须严格按照规章制 度，遵守考核标准，办理各项考试业务时必须仔细核对每一份表格， 接待学员时保持优质的服务态度， 下班前确保把所有档案都归类整理 好并放置在合理的位置，下班时检查了所有的水电开关。后勤保障人员。 后勤保障主要包括车辆维修维护、安全管理、场 地维护与卫生、物资与油耗管理等。九、财务

24、成本预算1、主要设备成本（教学车辆）拟申请购置普桑型教练车 30 部， 估算价 300 万元。2、购置电化教学设备（包括教学挂图、程控电教板、模型教具 和规定配置的其他教学设备课桌椅）等，估算价 30 万元。3、基础设施建设教练场地 8000 平方米 60万元 道路建设包括路障等设施 80 万元 雨水管、污水管等排水设施 10 万元 搭建办公用房、学员休息室 200平方米 10 万元 租用电教室、会议室、食堂等 1500平方米 15 万元 土地租赁费 32亩 6 万元，缴土地使用税 10.5 万元4、周边环境、场地空间绿化植树 10 万元财务成本汇总： 525.5 万元 资金来源：全部由昆山市

25、宏力工程有限公司多年工程积累自筹。 十、项目风险分析与规避1、项目风险因素不可抗力因素风险。 驾校是一个对市场需求、 对政府政策依赖性 很强的行业，在本驾校发展期间，不可抗力因素必然存在，例如自然 灾害、政府行为以及社会异常事件。 本校在固定设施和设备上投入力 度大，如果遭遇自然灾害，损失将是十分严重。在驾驶行业上，政府 的政策一直在更新、 规，要适应政府的政策和由此带来的消费者的心 理变化，也是我们要面对的不可抗力因素。市场风险。作为新建项目，在市场开发上存在一定风险。在驾校 行业，口碑与信誉是十分重要的，在本市这个市场上，已经存在不少 建校多年的驾校，也占据了一定份额的市场，有固定的客户，

26、也隐藏 着固定客户带来的隐形客户，这对于本校开发市场具有一定的风险。2、风险规避对策不可抗力因素风险规避对策。 不可抗力因素对于每个企业公司而 言都是存在的，也是不可避免的。对于政府的政策，我们可以采用用 之并利己的规避对策。如今，政府的政策逐渐向学员的利益偏向，而 作为重视质量、重视教学的本校，可以利用政府的政策，提高本校的 声誉，严格按照政策办事，从学员的切身利益出发。市场风险规避对策。 市场开发是企业发展重要的一个环节， 甚至 关系到企业的生存。 作为新建学校， 我们就要首先从未被开发的资源 出发，寻找新一片领域。 传播本校的宗旨， 发扬本校“打造优质驾校” 的品牌，通过营销传播的手段为

27、本校开发忠诚度高的客户， 再由固定 客户发挥连带作用。十一、结论从先进的汽车行业市场、 本项目建设区域的市场和经济发展状况 分析，本项目的可行性高。在政策方面，国家的相关政策出台为驾校的发展起到了规作用， 也整顿了驾校的不良风气， 为本校的建立提供了一个很好的环境。 针 对驾驶行业的发展， 优质驾校的建立成为了迫切的需要， 成为了解决 驾驶行业发展瓶颈的重要举措。本报告通过市场摸底、调查分析，进 一步提高了本建设项目的可行性。通过对市场以及消费者的分析， 本校决定坚持科学化管理、 正规化教 学、高质量服务。建立系统的管理制度，坚持严格训练，严格要求， 严把教学质量关，以“优质的驾校”打造 *

28、驾校的黄金品牌。 员尽管分工不同 , 但都融合在驾校的统一体。管理人员。管理人员制定驾校的宏观战略 , 考虑战略实施的每个 细节 , 比如每个人的工作安排实现量化， 标准量化标准要求合理， 核 实工作汇报等等。 实行人性化管理， 管理人员注重工作人员的沟通协 调, 定期进行亲自问候、关心，亲自了解学员的意见、想法等等。教练员。教练员是驾校的一线人员 , 也是核心人员 , 是最能对驾 校的服务质量产生根本影响的。 所以本校将重点加强对教练人员的管理。比如 , 对教练员的再培训再教育再提高是否形成制度并贯彻执行 对教练员的奖惩是否如实兑现、 实行是否经常组织体育比赛或其他文 体活动是否到教学现场查

29、看教练员的教学情况是否注意到某个教练 员的教学效果如学员考试通过率等提高或降低了是否分析、 总结其原业务员与招生员。 业务员在办理各项业务时必须严格按照规章制 度，遵守考核标准，办理各项考试业务时必须仔细核对每一份表格， 接待学员时保持优质的服务态度， 下班前确保把所有档案都归类整理 好并放置在合理的位置，下班时检查了所有的水电开关。后勤保障人员。 后勤保障主要包括车辆维修维护、安全管理、场 地维护与卫生、物资与油耗管理等。九、财务成本预算1、主要设备成本（教学车辆）拟申请购置普桑型教练车 30 部， 估算价 300 万元。2、购置电化教学设备（包括教学挂图、程控电教板、模型教具 和规定配置的

30、其他教学设备课桌椅）等，估算价 30 万元。3、基础设施建设教练场地 8000 平方米 60万元 道路建设包括路障等设施 80 万元 雨水管、污水管等排水设施 10 万元 搭建办公用房、学员休息室 200平方米 10 万元 租用电教室、会议室、食堂等 1500平方米 15 万元 土地租赁费 32亩 6 万元，缴土地使用税 10.5 万元4、周边环境、场地空间绿化植树 10 万元财务成本汇总： 525.5 万元 资金来源：全部由昆山市宏力工程有限公司多年工程积累自筹。 十、项目风险分析与规避1、项目风险因素不可抗力因素风险。 驾校是一个对市场需求、 对政府政策依赖性 很强的行业，在本驾校发展期间

31、，不可抗力因素必然存在，例如自然 灾害、政府行为以及社会异常事件。 本校在固定设施和设备上投入力 度大，如果遭遇自然灾害，损失将是十分严重。在驾驶行业上，政府 的政策一直在更新、 规，要适应政府的政策和由此带来的消费者的心 理变化，也是我们要面对的不可抗力因素。市场风险。作为新建项目，在市场开发上存在一定风险。在驾校 行业，口碑与信誉是十分重要的，在本市这个市场上，已经存在不少 建校多年的驾校，也占据了一定份额的市场，有固定的客户，也隐藏 着固定客户带来的隐形客户，这对于本校开发市场具有一定的风险。2、风险规避对策不可抗力因素风险规避对策。 不可抗力因素对于每个企业公司而 言都是存在的，也是不

32、可避免的。对于政府的政策，我们可以采用用 之并利己的规避对策。如今，政府的政策逐渐向学员的利益偏向，而 作为重视质量、重视教学的本校，可以利用政府的政策，提高本校的 声誉，严格按照政策办事，从学员的切身利益出发。市场风险规避对策。 市场开发是企业发展重要的一个环节， 甚至 关系到企业的生存。 作为新建学校， 我们就要首先从未被开发的资源 出发，寻找新一片领域。 传播本校的宗旨， 发扬本校“打造优质驾校” 的品牌，通过营销传播的手段为本校开发忠诚度高的客户， 再由固定 客户发挥连带作用。十一、结论从先进的汽车行业市场、 本项目建设区域的市场和经济发展状况 分析，本项目的可行性高。在政策方面，国家

33、的相关政策出台为驾校的发展起到了规作用， 也整顿了驾校的不良风气， 为本校的建立提供了一个很好的环境。 针 对驾驶行业的发展， 优质驾校的建立成为了迫切的需要， 成为了解决 驾驶行业发展瓶颈的重要举措。本报告通过市场摸底、调查分析，进 一步提高了本建设项目的可行性。通过对市场以及消费者的分析， 本校决定坚持科学化管理、 正规化教 学、高质量服务。建立系统的管理制度，坚持严格训练，严格要求， 严把教学质量关，以“优质的驾校”打造 * 驾校的黄金品牌。 员尽管分工不同 , 但都融合在驾校的统一体。管理人员。管理人员制定驾校的宏观战略 , 考虑战略实施的每个 细节 , 比如每个人的工作安排实现量化，

34、 标准量化标准要求合理， 核 实工作汇报等等。 实行人性化管理， 管理人员注重工作人员的沟通协 调, 定期进行亲自问候、关心，亲自了解学员的意见、想法等等。教练员。教练员是驾校的一线人员 , 也是核心人员 , 是最能对驾 校的服务质量产生根本影响的。 所以本校将重点加强对教练人员的管理。比如 , 对教练员的再培训再教育再提高是否形成制度并贯彻执行 对教练员的奖惩是否如实兑现、 实行是否经常组织体育比赛或其他文 体活动是否到教学现场查看教练员的教学情况是否注意到某个教练 员的教学效果如学员考试通过率等提高或降低了是否分析、 总结其原业务员与招生员。 业务员在办理各项业务时必须严格按照规章制 度，

35、遵守考核标准，办理各项考试业务时必须仔细核对每一份表格， 接待学员时保持优质的服务态度， 下班前确保把所有档案都归类整理 好并放置在合理的位置，下班时检查了所有的水电开关。后勤保障人员。 后勤保障主要包括车辆维修维护、安全管理、场 地维护与卫生、物资与油耗管理等。九、财务成本预算1、主要设备成本（教学车辆）拟申请购置普桑型教练车 30 部， 估算价 300 万元。2、购置电化教学设备（包括教学挂图、程控电教板、模型教具 和规定配置的其他教学设备课桌椅）等，估算价 30 万元。3、基础设施建设教练场地 8000 平方米 60万元 道路建设包括路障等设施 80 万元 雨水管、污水管等排水设施 10

36、 万元 搭建办公用房、学员休息室 200平方米 10 万元 租用电教室、会议室、食堂等 1500平方米 15 万元 土地租赁费 32亩 6 万元，缴土地使用税 10.5 万元4、周边环境、场地空间绿化植树 10 万元财务成本汇总： 525.5 万元 资金来源：全部由昆山市宏力工程有限公司多年工程积累自筹。 十、项目风险分析与规避1、项目风险因素不可抗力因素风险。 驾校是一个对市场需求、 对政府政策依赖性 很强的行业，在本驾校发展期间，不可抗力因素必然存在，例如自然 灾害、政府行为以及社会异常事件。 本校在固定设施和设备上投入力 度大，如果遭遇自然灾害，损失将是十分严重。在驾驶行业上，政府 的政

37、策一直在更新、 规，要适应政府的政策和由此带来的消费者的心 理变化，也是我们要面对的不可抗力因素。市场风险。作为新建项目，在市场开发上存在一定风险。在驾校 行业，口碑与信誉是十分重要的，在本市这个市场上，已经存在不少 建校多年的驾校，也占据了一定份额的市场，有固定的客户，也隐藏 着固定客户带来的隐形客户，这对于本校开发市场具有一定的风险。2、风险规避对策不可抗力因素风险规避对策。 不可抗力因素对于每个企业公司而 言都是存在的，也是不可避免的。对于政府的政策，我们可以采用用 之并利己的规避对策。如今，政府的政策逐渐向学员的利益偏向，而 作为重视质量、重视教学的本校，可以利用政府的政策，提高本校的

38、 声誉，严格按照政策办事，从学员的切身利益出发。市场风险规避对策。 市场开发是企业发展重要的一个环节， 甚至 关系到企业的生存。 作为新建学校， 我们就要首先从未被开发的资源 出发，寻找新一片领域。 传播本校的宗旨， 发扬本校“打造优质驾校” 的品牌，通过营销传播的手段为本校开发忠诚度高的客户， 再由固定 客户发挥连带作用。十一、结论从先进的汽车行业市场、 本项目建设区域的市场和经济发展状况 分析，本项目的可行性高。在政策方面，国家的相关政策出台为驾校的发展起到了规作用， 也整顿了驾校的不良风气， 为本校的建立提供了一个很好的环境。 针 对驾驶行业的发展， 优质驾校的建立成为了迫切的需要， 成

39、为了解决 驾驶行业发展瓶颈的重要举措。本报告通过市场摸底、调查分析，进 一步提高了本建设项目的可行性。通过对市场以及消费者的分析， 本校决定坚持科学化管理、 正规化教 学、高质量服务。建立系统的管理制度，坚持严格训练，严格要求， 严把教学质量关，以“优质的驾校”打造 * 驾校的黄金品牌。 员尽管分工不同 , 但都融合在驾校的统一体。管理人员。管理人员制定驾校的宏观战略 , 考虑战略实施的每个 细节 , 比如每个人的工作安排实现量化， 标准量化标准要求合理， 核 实工作汇报等等。 实行人性化管理， 管理人员注重工作人员的沟通协 调, 定期进行亲自问候、关心，亲自了解学员的意见、想法等等。教练员。

40、教练员是驾校的一线人员 , 也是核心人员 , 是最能对驾 校的服务质量产生根本影响的。 所以本校将重点加强对教练人员的管理。比如 , 对教练员的再培训再教育再提高是否形成制度并贯彻执行 对教练员的奖惩是否如实兑现、 实行是否经常组织体育比赛或其他文 体活动是否到教学现场查看教练员的教学情况是否注意到某个教练 员的教学效果如学员考试通过率等提高或降低了是否分析、 总结其原业务员与招生员。 业务员在办理各项业务时必须严格按照规章制 度，遵守考核标准，办理各项考试业务时必须仔细核对每一份表格， 接待学员时保持优质的服务态度， 下班前确保把所有档案都归类整理 好并放置在合理的位置，下班时检查了所有的水

41、电开关。后勤保障人员。 后勤保障主要包括车辆维修维护、安全管理、场 地维护与卫生、物资与油耗管理等。九、财务成本预算1、主要设备成本（教学车辆）拟申请购置普桑型教练车 30 部， 估算价 300 万元。2、购置电化教学设备（包括教学挂图、程控电教板、模型教具 和规定配置的其他教学设备课桌椅）等，估算价 30 万元。3、基础设施建设教练场地 8000 平方米 60万元 道路建设包括路障等设施 80 万元 雨水管、污水管等排水设施 10 万元 搭建办公用房、学员休息室 200平方米 10 万元 租用电教室、会议室、食堂等 1500平方米 15 万元 土地租赁费 32亩 6 万元，缴土地使用税 10

42、.5 万元4、周边环境、场地空间绿化植树 10 万元财务成本汇总： 525.5 万元 资金来源：全部由昆山市宏力工程有限公司多年工程积累自筹。 十、项目风险分析与规避1、项目风险因素不可抗力因素风险。 驾校是一个对市场需求、 对政府政策依赖性 很强的行业，在本驾校发展期间，不可抗力因素必然存在，例如自然 灾害、政府行为以及社会异常事件。 本校在固定设施和设备上投入力 度大，如果遭遇自然灾害，损失将是十分严重。在驾驶行业上，政府 的政策一直在更新、 规，要适应政府的政策和由此带来的消费者的心 理变化，也是我们要面对的不可抗力因素。市场风险。作为新建项目，在市场开发上存在一定风险。在驾校 行业，口

43、碑与信誉是十分重要的，在本市这个市场上，已经存在不少 建校多年的驾校，也占据了一定份额的市场，有固定的客户，也隐藏 着固定客户带来的隐形客户，这对于本校开发市场具有一定的风险。2、风险规避对策不可抗力因素风险规避对策。 不可抗力因素对于每个企业公司而 言都是存在的，也是不可避免的。对于政府的政策，我们可以采用用 之并利己的规避对策。如今，政府的政策逐渐向学员的利益偏向，而 作为重视质量、重视教学的本校，可以利用政府的政策，提高本校的 声誉，严格按照政策办事，从学员的切身利益出发。市场风险规避对策。 市场开发是企业发展重要的一个环节， 甚至 关系到企业的生存。 作为新建学校， 我们就要首先从未被

44、开发的资源 出发，寻找新一片领域。 传播本校的宗旨， 发扬本校“打造优质驾校” 的品牌，通过营销传播的手段为本校开发忠诚度高的客户， 再由固定 客户发挥连带作用。十一、结论从先进的汽车行业市场、 本项目建设区域的市场和经济发展状况 分析，本项目的可行性高。在政策方面，国家的相关政策出台为驾校的发展起到了规作用， 也整顿了驾校的不良风气， 为本校的建立提供了一个很好的环境。 针 对驾驶行业的发展， 优质驾校的建立成为了迫切的需要， 成为了解决 驾驶行业发展瓶颈的重要举措。本报告通过市场摸底、调查分析，进 一步提高了本建设项目的可行性。通过对市场以及消费者的分析， 本校决定坚持科学化管理、 正规化教 学、高质量服务。建立系统的管理制度，坚持严格训练，严格要求， 严把教学质量关，以“优质的驾校”打造 * 驾校的黄金品牌。 员尽管分工不同 , 但都融合在驾校的统一体。管理人员。管理人员制定驾校的宏观战略 , 考虑战略实施的每个 细节 , 比如每个人的工作安排实现量化， 标准量化标准要求合理， 核 实工作汇报等等。 实行人性化管理， 管理人员注重工作人员的沟通协 调, 定期进行亲自问候、关心，亲自了解学员的意见、想法等等。教练员。教练员是驾校的一线人员 , 也是核心人员 , 是最能对驾 校的服务质量产生根本影响的。 所以本校将重点加强对教练人员的管理。比如