目标市场练习题

1、市场营销理论与实务习题第四章市场细分与定位一、选择题1 .企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A无差异市场营销战略B密集市场营销战略C差异市场营销战略D集中市场营销战略答案：A分析：可供企业选择的目标市场营销战略有：无差异市场营销战略；差异市场营销战略和集中市场营销战略。无差异市场营销战略是指，企业在整体市场中组织经营活动，但仅提供一种产品，实施一组市场策略。2 .消费者市场的四个主要细分变量是（）A行为、利益、人口、心理B行为、心理、人口、地理C时机、态度、人口、利益D气候、收入、态度、个性答案：B分析：消费者市场的细分变量有人

2、口统计变量、地理变量、心理变量和行为变量等四大类。3 .有效市场细分的基本要求有（）A可衡量性B价值性C可到达性D相对的稳定性答案：ABCD分析：有效市场细分的标志有：可衡量性；可达到性；价值性和相对的稳定性。4 .顾客需求的偏好模式包括（）A同质偏好B异质偏好C扩散偏好D集群偏好答案：ACD分析：根据顾客需求的异质性，我们可以将其分为三种不同的偏好模式：同质偏好、扩散偏好和集群偏好。5 .1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-510C）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。这种定位战略属于（）A对抗定位战略B回避定位战略C侧翼定位战略D补缺定位战

3、略答案：D分析：最基本的市场定位战略主要包括：对抗定位战略、补缺定位战略和侧翼定位战略。补缺定位战略，即定位于市场的“空白”地带或市场缺口。6 .富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位，其定位战略属于（）A对抗定位战略B回避定位战略C侧翼定位战略D补缺定位战略答案：A分析：最基本的市场定位战略主要包括：对抗定位战略、补缺定位战略和侧翼定位战略。对抗定位战略，即紧逼主要竞争对手的市场定位。7 .我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于（）A对抗定位战略B回避定位战略C侧翼定位战略D补缺定位战略答案：C分析：最基本的市场定位战略主要包括：对抗定位战略、补缺定位战略和侧翼定位战略。侧翼定位战略，即避实

4、击虚、与主要竞争对手适当拉开距离的定位。8 .4P's市场营销组合是指（）A产品（Product）、促销（Promotion）、人员（People）、有形展示（PhysicalEvidence）B分销（Place）、产品（Product）、价格（Price）、过程（ProcessC产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion）D产品（Product）价格（Price）、人员（People）、过程（Process答案：C分析：4P's市场营销组合是指产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion

5、）。服务市场营销组合则由4P'S扩展为7P'S,即为产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion）、人员（People）、有形展示（PhysicalEvidence）和过程（Process七大营销要素的综合应用和优化组合。9 .与4P's市场营销组合中分销（Placed相对应的4C's中的C是（）AConsumerneedsandwants顾客需要和欲望）BCosttothecustomer（顾客成本）CConvenience（方便性）DCommunication（沟通）答案：C分析：4C's与4P's之间的对应关系是：Product（产品）Consumerneedsandwants（顾客需要和欲望）；Price（定价）Costtothecustomer（顾客成本）；Place（地点）Convenience（方便性）；Promotion（促