直营终端人员薪资方案

1、薪资调整方案参考资料1直营部成都区终端员工薪资方案一、终端销售队伍是公司实现销售目标及提升品牌的前线突击队，是决定公司销售成败的神经末梢。为成立具有吸引力和竞争力的薪资体系，招募、培育和打造一支优秀的终端销售队伍；同时强化店长职责、培育优秀终端治理人材。经征询各分公司意见、并考虑到各地的生活消费水平、最低用工月工资标准及户外行业导购员平均收入水平，对公司专柜店长及导购员工资体系标准如下：二、薪资结构公司直营店店长及导购员的工资组成如下：月工资总额=底薪（包括大体月工资、月超时工资及级别补助）+工龄工资（每满一年每一个月工资加发20元）十月业绩提成+职位奖励金+加班工资（主管批准）-代扣代缴项目

2、（个人所得税、个人应负担的社会保险费用）。现分述如下：底薪：导购：见习、低级、中级、高级；店长：原导购级别导购基础上十店长津贴200元；（副店长：原导购级别导购基础上十店长津贴100元；）级别店员店长津贴副店津贴见习导购/（店长）1A1900/初级导购/（店长）1A11000200100中级导购/（店长）1A21100200100高级导购/（店长）1A31200200100资深导购/（店长）1A31300200100备注：除大型专卖店和旗舰店之外，其他店铺不设副店职位。二、导购及店长提成店长及导购员销售提成别离按照店铺月销售打算及个人的销售考核目标完成情形（该销售额不包括促销及特卖的销售额），

3、按如下比例提取：员工岗位个人任务完成目标率个人销售额的提成比率导购及店长<60%导购及店长>60%<80%导购及店长>80%<100%导购及店长>100%<130%2%导购及店长>130%团购销售在促成该团购定单的员工间分派销售额，计入个人业绩并依照上述标准计提奖励。3、店长职位奖励金：对逾额完成店铺任务指标的店长，除享受相应的销售提成外，依照任务完成率按如下比例发放职位奖励金（计算逾额销售时均不包括促销及特卖的销售额）：员工岗位店铺任务完成目标率店长奖励金副店长奖励金店长>100%工110%200元100元店长>110%工130%5

4、00元300元店长>130%300元200元店长职位奖励金必需在完本钱店当月任务才能领取，不在其它月份累计。举例：某3人专柜在08年5月销售目标是6万，实际完成6万，100%完成公司下达的销售任务。店长和店员的的销售目标是每人2万。店长实际完成2万。店长的销售提成是：2万X2%=400元，店长的职位奖励是：200元。该店长5月的提成加奖励共计600元。4、店铺月度奖：对100%£成月度销售目标，神秘顾客日f访合格，按规定完成店铺运营手册的填报。每一个店铺奖励200元（这部份奖励不分派给个人，作为店铺活动经费，由店长支配并按期向店员公示支出情形）。三、工作时刻及加班的规定：工作时

5、刻：由各分公司依照本地实际情形确信并报公司人力资源部备案后执行：以上海例：原那么上规定导购员必需做一休一，即天天工作12小时X天=每一个月186小时。原那么上规定店长必需做六休一，即每日工作小时X25天=每一个月小时。以北京例:实行天天导班制，即天天早班+中班+晚班，北京直营店大部份店铺实行早班十晚班，部份店铺店长或有新人实习情形，一样安排上中班。每班工作时刻：7小时加班：公司原那么上不鼓舞加班，依照专柜实际需要安排加班的，那么依照每小时6元计算加班工资，每一个月加班时刻累计不得超过60小时。国家法定节日加班，依照国家相关规定支付加班工资：依照大体工资/天X300%十算四、劳动合同的签定和社会

6、保险补助新进员工试用期最长为3个月，底薪按各地见习导购标准。视其表现可报批获准提早终止试用期转为见习导购。试用期满正式录用后，公司与员工签定为期3年的劳动合同，同时公司依照法定要求为员工该买各项社会保险，并承担相关费用。上海例：外地户口：由分公司在本地办理综合保险，每一个月每人由单位承担元。上海户口：由分公司负责在上海办理并代扣代缴。按上海市缴纳保险的工资基数为1478元，单位每人每一个月承担37%即元，个人承担11%即元。五、店铺级别及人员配置一、依照各店铺的年度销售规模及个区域的市场情形，公司的自营店铺可分为A、B、C3个级别：A级店铺：店铺面积>200平米、月销售>20万元，

7、正式员工编制57名。资深店长1名，中级（含中级）以上导购2名或以上，销售每预增50万可增加一名导购。A级店铺：80平米>店铺面积<200平米、10万月销售<20万元，正式员工编制4-5名。资深店长1名，中级（含中级）导购1名或以上，销售每预增50万可增加一名导购。A级店铺：30平米>店铺面积<80平米、月销售>8万元，正式员工编制34名。中级（含中级）以上店长1名，中级（含中级）以上导购1名或以上，销售每预增50万可增加一名导购。B级店铺，30平米>店铺面积<80平米、6万月销售<15万元，正式员工编制3-4名。低级（含低级）以上店长1名，低级（含低级）导购员2名或以上。C级店铺，30平米>店铺面积<60平米、3万月销售<10万元，人员编