《市场营销基础》教案1-3.docx

1、市场营销基础课程教案项目名称揭开市场营销神秘面纱教学课题任务2T比较市场营销观念授课班级授课地点授课时间授课学时2学时授课教师课型专业课教知识目标：区别不同的市场营销观念；学能力目标：能结合生活中的营销案例区分不同的市场营销观念；目素养目标：激发学生学习热情和兴趣；培养营销意识；提升团队协助能力。标教学重点市场营销观念教学难点市场营销观念的区别教学方法理论讲授案例教学。小组合作任务驱动。实训教学。情景模拟。其他教学手段PPT幻灯片。音频素材视频、动画素材网络资源O学习平台O实物教具。其他一、课程介绍（5分钟）1.课程地位课程主要内容2. 课程考核方式教材特色与授课方式二、新课导入（5分钟）1.

2、 介绍广东如意食品有限公司的背景，明确学习任务和目的。教学设计2. 为了让刘欣、杨锐、王涛和李梅4位同学更好地理解市场营销观念的演变，陈老师设计了几种不同的情景，让同学们搜索相关资料，帮助他们分析和掌握不同营销观念的概念、特点及差异。三、情景分析（20分钟）案例：结合广东如意食品有限公司的产品鲜花饼销售的五种情景。思考：不同情境下的营销观念有什么特点？活动实施：步骤1：请小组同学试分析以上几种情景分别属于哪种营销观念，并完成表122内容的填写？步骤2：请小组同学根据情景，讨论不同的营销观念的标志，并完成连线题。步骤3：结合案例材料，总结归纳构成市场应具备哪些要素？四、新课讲授（20分钟）市场营

3、销观念是企业开展营销活动的指导思想，是企业处理自身、消费者、社会发展三者关系的态度准则。1. 生产观念生产观念出现于工业革命时期至20世纪20年代的西方，是一种传统的经营思想。生产观念任务消费者选择少，只要价格合适，就会产生购买行为。案例：福特T型车产品观念随着20世纪20年代末市场供不应求的状况得到缓解，企业生产观念由追求产量逐渐转变为对产品质量的要求，产品观念应运而生。产品观念认为在市场商品逐渐丰富的情况下，质量最好、性能最优、功能效用最好的产品更受消费者的欢迎。产品观念也被称为“市场营销近视症”。案例：美国爱尔琴钟表公司的经营推销观念20世纪30年代，随着科技进步，工业化和机械生产能力的

4、发展，产品相对过剩，企业间的竞争逐渐加剧，如何更好的将商品推销给消费者成为企业经营的主导思想，推销观念应运而生。推销观念认为企业通过建立推销部门，组建推销团队，通过大规模的推销宣传，实现企业商品的销售。案例：三株口服液的兴起与衰落市场营销观念市场营销观念产生于20世纪50年代，市场供求发生彻底转变，商品呈现供过于求的状况，市场由卖方市场转变为买方市场。市场营销观念认为通过准确把握目标市场顾客的需求，提供比竞争对手更好的产品或服务，进而满足目标市场顾客的需求。案例：屈臣氏的故事社会营销观念从20世纪70年代起，随着全球环境破坏、资源短缺、人口爆炸、通货膨胀和忽视社会服务等问题口益严重，要求企业顾

5、及消费者整体利益与长远利益的呼声越来越高。该观念认为，企业的生产经营，不仅要考虑消费者的需求，而且要考虑消费者和整个社会的长远利益。案例：汉堡包快餐行业的地靠五、课堂活动（20分钟）通过课前自习、课堂知识学习，归纳市场营销观念演变所产生的时间、内容及企业目标等市场营销观念的演变产生时间主要观念企业目标生产观念产品观念推销观念市场营销观念社会市场营销观念步骤1:查阅资料或借助互联网工具，查找“市场营销观念”相关知识。步骤2：通过小组合作，对搜集的信息进行整理归纳，完成表格内容的填写。六、点评与讲解（15分钟）市场营销观念的演变（1）生产A产品一推销一市场营销一A社会市场营销（2）“市场营销近视症

6、”出现在产品观念阶段（3）生产观商品通过推销就能售出产品观念生产什么就卖什么推销观念业目标、消费者需求、社会发展协调致市场营销观念生产最优质的产品社会市场营销观J根据消费者需要进行生产举例说明：贝因美融入思政：营销创新意识贝因美创始于1992年，总部位于杭州，公司始终坚持以爱的企业精神，帮助宝宝健康成长，以“亲子顾问，育儿专家”为品牌定位，主要从事婴幼儿食品的研发、生产和销售等业务。贝因美经过认真的分析和研究，发现种族不同，民族饮食文化也不同，只有生产出真正符合中国婴儿特质的产品，指导家长正确地养育孩子，才能真正获得社会的认同，实现社会利益的同时也能有效地实现企业利益。七、课堂小结（5分钟）市场营销观念是企业市场行为的指导思想，企业的营销观念不同，企业的经