13个案例使用电瓶车

1、赚第1桶金：资讯好了，今天开始我们的。今天的主题是：思维：商业模式创新是企业成败的关键，同时结合一个案例进行剖析。“”二字是近年来人们说的最频繁的词汇，特别是 2017 年，它绝不是被人们有口无心地说说，无论大中小企业，都在苦苦思索追寻的秘笈。商业模式的创新是成败的关键中国进入“新常态”，即GDP 增长将长期保持大约 7%左右，以及大量产业的产能过剩等固疾。雪上加霜的是互联网焦虑症-铺天盖地而来的BAT（互联网金融的喧嚣，搅得传统企业和新兴产业都感觉何在？阿里腾讯）威胁、互联网思维不行、不更不行！出路如何？企业家应该依照新产业指导的方向去转吗？新产业方向固然很美，但点儿，不少企业由于不具备该项

2、新产业的积累而盲目，死得很惨。那么，企业家可以东一招儿西一招儿地撞大运吗？如今早已不是 20 年前“点子大王”一招儿帮企业大胜的了！盲目去试会使企业更快的失去时间和流失宝贵地资金积累，死得更快。谈到，人们不难发现它是由内因和外因的：内因即企业多年来积累的和资产；外因即中国国内和国际环境、变化和产业趋势变化等。事实上，一位企业家如果能很好地理解和调配内因外因的胜算。变化，就能达到很好的的调配正是我曾在过去多次强调过的商业模式的精髓。原来如此，式的创新有不解之缘。和商业模商业模式的实质是什么？模式=商业模式？NO!一个企业的模式往往是指眼前的比较近期和短期内如何挣钱，产生现金流，商业模式关注如何长

3、期挣钱。/【赚第1桶金】1赚第1桶金：资讯例如，人们发现一个地点出现了一家餐馆很挣钱，于是也模仿到那里开餐馆，往往也有流水进账。这是模式，但是你不能靠模仿他人来长期挣钱。经营模式=商业模式？NO！经营模式是指一个企业做的业务，例如餐馆就是进料、做饭、卖饭。谁做餐馆都是这些事务，但是人家做餐馆很火、你做得很冷清，为何差别这么大？这说明经营模式是表面的东西，而商业模式是力。的逻辑，的逻辑给你竞争企业战略=商业模式？NO！企业家都上过EMBA 总裁班的企业战略课，这些课程讲比较宽泛比较高端的“大海航行方向路线”之类，它不特别强调很俗的现金流一类问题，而商业模式必须涉及设计现金流问题。空泛的战略不能让

4、企业。总而言之，商业模式要解决企业长期次的挣钱逻辑，它使企业具备了竞争力。独特的-商业模式定义我曾给出过商业模式的定义：独特的。这个定义抓住了商业模式的本质，而且易于操作。帮助企业家一步一步地打造创新型的商业模式，实现顺利。下面我们以一个案例：北京奥组委使用 200 辆电瓶车 进行思维剖析2008 年北京奥组委需要无偿使用 200 辆电瓶车，起初厂家都不响应，陷入僵局。后来我给朋友G 君提出并实施了下列方案：第一步：让G 君声称可以解决“200 辆电瓶车无偿使用”，获得了北京奥组委。第二步：依靠奥组委发布购车消息，承诺六折批发价、其中两折预付款，其余四折奥运会结束后一内付清。第三步：电瓶车厂家

5、得知（公）、认为付款条件可行、众多厂家投标，送车。第四步：G 君支付厂家两成预付款，合同开始生效执行，奥组委开始用车。第五步：奥运会接近尾声时，到北交所拍卖，北交所答复可以拍出六成以上。第六步：奥运会结束，进行拍卖。部分厂家请求赎回自家电瓶车，作为公司奥运品牌宣传。其余电瓶车在拍卖之后，厂家获得G 君总计六折付款。/【赚第1桶金】2赚第1桶金：资讯第七步：数月后，G 君从部分厂家支付的高价赎回款，其余电瓶车在北交所超过六成拍卖溢价获得40 万结账。皆大欢喜的结局。这里给G 君提供的方案，其实是设计了一个商业模式：即利用北京奥运会独特资源、利用北交所的金融杠杆，完成了一个原先不可能实现的项目（m

6、issionimpossible）。从以上操作步骤可以看出，每一个方的回报都依赖于其它方的付出，这就是“的”。任何一个失败，都将导致无法实现圆满闭环，商业模式就无法达成。例如：如果厂家不接受六成回款条件，而要求八成，将导致北交所拍卖，则厂家无法拿方谁也没能圆满到回款，北交所无法拿到佣金，G 君白扔了二成预付款，各闭环，结果可能是一场财务纠纷，被遗弃的一批旧电瓶车没地方堆放，也损害了奥运品牌。从这个案例的流程图，可以清楚地看出，给G 君设计的这个商业模式 = 独特的易。交独特导致创新必须注意这“独特”二字，正因为独特（unique），才有了创新。我在超级总裁班上反复向学员强调，“独特、独特、还是

7、独特！”请看，北京奥运会这个是空前绝后的独特，中国没有主办奥运会，而从今以后所举办的中国内地全运会、南京青奥会、上海世博会等等，都永远享有2008 北京奥运会其“第一次”的影响力！北京产权人知默默无闻的，许多人不知其为何物。所（北交所）在当年还是不为但正是北交所这个独特方，以拍卖实现了厂家和G 君的现金流，使得奥组委能够了。无偿使用电瓶车。G 君如果不去调动北交所这个独特，这场好戏就全没大家注意：如果我们只是整合一些，而没有全力挖掘的独特性，则你的商业模式就会一般般，不具有创新性，往往难以参与竞争。就如同别人卖饭你也卖饭，你怎么可能比别人卖得多、卖得贵、卖得长久呢？！一定是你调动了别人没有的独

8、特，才保证了你在竞争中胜出。/【赚第1桶金】3赚第1桶金：资讯进一步，的独特性导致你的商业模式的创新性，你的企业就有了胜算。反过来说，如果你没有发现独特的新于找死。，你拥有的还是原来的烂摊子，你无异思维：羊毛出在狗身上 & 猪这是如今互联网思维大潮中传为美谈的一句话，用在上十分贴切，也正好印证了商业模式创新即独特的。过去人们说“羊毛出在羊身上”，是指企业与客户关系中，企业以降价吸引客户，最终和费还是由客户。在上述奥运会 200 辆电瓶车的案例中情况不同了：不仅很独特：具有独特易方式也实际上，电瓶车者是由最初G 君支付 20%首付款，和最终北交所拍卖给二手车买家。这的确是一个独特的方式：

9、奥组委使用了厂家的电瓶车，误以为厂家无偿提供，即厂家60%零售款，足够成本了。厂家误以为G 君代替奥组委。其实厂家挣得了（因为G 君承诺 60%并且预付 20%），其实G 君仅仅提供了“过桥资金”，最终是二手车买家。所以说：羊毛出在狗身上、猪。在这里，羊是厂家、狗是G 君。如何发现独特的方式？分析一下这个过程：如果只是奥组委和厂家两个，则奥组委无偿用车v.s.厂家有偿提供，永远捏不到一起，陷入僵局、死锁（dead lock）。这正是企业家经常面对的困境。窍门在于引入了第（G 君和北交所），G 君提供了方案和过桥资金；北交所提供了平台实现最后融资。结论：模式往往要有第介入，才能实现独特的，这正是

10、金融杠杆的妙用，这正是笔者多次论述的“三元论”的精妙：二元死锁、三元。最后，介绍实施商业模式创新步骤（也就是独特的）：模式创新路线图：第一步：识别你独特的（例如：G 君的央视背景）第二步：识别你接触到的他方独特性的（例如：奥组委、北交所）/【赚第1桶金】4更多绝密资讯访问赚第1桶金：第三步：识别二者有没有互补性（适配 FIT）第四步：对接二者如果有障碍，借力平台或第三方（平台、金融杠杆）第五步：三个以上资源适配、谅解备忘录MOU 签署 （例如：奥组委授权）第六步：持续打磨适配，实现收费。（例如：G 君提供过桥资金）这个案例剖析结束，各位老总可以好好思索下，自己的到底有那些可以利用的独特资源。下

11、面我就给大家一些直接马上就能套用的小方案，碰撞下大家的思维！主题：直接套用的洗衣点、家电、美容、摄影、手机免费案例分享案例一：洗衣店有位先生他满世界游走，只干一件事情，收购各地的衣店，然后高价转出，他的策略非常简单，但是没有敢像他一样这么玩。他的策略是：不管你拿多少件衣服来，只要两块钱，坚持两个月，恢复原价，因为一个人的习惯会在 21 天被改变掉。价值传递的第二步，是让客户联系我们1、联系，不等于关系，关系是一种互动行为2、营销中的互动行为就是为了成交案例二：摄影馆1 免费冲洗照片2 做成一张日历的海报，只需要 20 元3 向客户推荐四张海报，再免费拍摄几张图片3 如果你再拍四套衣服，只需要

12、680 块，而市场价是 1680 元4 你在这里办一张卡，每个月都可以免费来拍一套衣服的写真这张卡价值 3000 元，假如你不能来的话，可以让你朋友使用，如果你办一张卡，今天的 680 块钱免费了三、营销进阶：微信/公众号【赚第1桶金】5赚第1桶金：资讯降低发生成交关系的门槛只要别人跟你成交了，就会有下一次成交！轻松成交客户三步骤：第一，把价值送给客户，让他们我们第二，降低成交门槛，引导成交第三，设计成交台阶，引导锁定客户继续消费案例三：店1 让成为一个载体为新老贴膜2赠送壳，在成本可的情况下34 客流量增加了 3 倍5 推广配件，推荐保险6 在一定的时间内，为你做维修7 一个保险，一年交 100-200 元，而你是 0 成本的案例四：家电为你测电压，确保你家安全1为你空调23 告诉客户，你空调制冷效果不太好4 需要为空调加氟利昂，60 元钱。90%的人愿意花钱5 我们公司推出过保修期保修政策6 每年保修的维修费用 360 元、640 元。40%的人愿意成交，从而锁定了客户！二、让客户动起来，让客户来找我们1 设计价值：，赠送，体验2 降低成交的门槛