创业（商业）计划书

1、 创业（商业）计划书 公司名称：黄山诺欧科技有限公司 公司主营：手机软件的开发 团队成员：禹辉、张晶晶、陈浩、马帅楠 肖建忠、郭强强2014年10月 第一部分、计划摘要1.1项目背景在8月8日的中国手机市场季度数据监测报告2014年第2季度中显示，第2季度中国手机市场（不含水货和山寨机）销量为11212万台，环比增长1.46%，同比增长24.4%。其中，智能手机销量为10298万台，占比整体手机市场达到91.9%。但是在销售出的11212万台手机中只有售价较高的几款手机系统能够得到新的升级，这些手机的售价一般都在两千元以上，在总的销售量中占到了百分之四十不到。也就意味着大部分的手机是得不到系统

2、升级的。1.2市场机会第一，国内进行手机刷机包开发的企业较少，做得好的更少。国内出名的团队也只有米柚、乐蛙、百度云等几家。其中最有名气的当属小米公司，但是这些公司主要以开发自己公司的产品为主，为别的机型适配也基本上是其他品牌的旗舰机，仍然不能满足大众的需求。第二，ROM就是手机系统，也就是大家说的刷机包、系统升级包。现在很多人刷机就是为了更新和更换ROM，ROM也分好坏，好的ROM有利于手机功能更全面和更完善，手机也会更稳定，所以很多人都想利用刷机来使得自己的手机变得更完美，运行更流畅。现在的智能手机那么多，大家对于刷机包的需求量非常大，有着巨大的市场。1.3竞争分析达尔文说过：“物竞天择，适

3、者生存。”这个道理也适用于现代的商业发展，要想生存就必须有自己的优势，同时，我们还要了解竞争对手的优缺点，以发扬自己的优势，弥补自己的不足。我们的主要竞争对手是：其他的大型手机刷机包开发商，业余的开发者。其中前者的影响最大，但是他也有自己的弊端。他已经形成了一种标准化的体系，并且由于一些商务关系他们在开发时并不是完全为了用户。因此要想占领一地之地，就必须加强自身，做好自己的产品，在竞争中不断成长。1.4产品和服务我公司的产品主要是针对那些销售量大但是系统得不到升级的手机的用户，我公司为他们制作出新的刷机包，并将其放在网上供用户免费下载。用户使用了我公司的刷机包后能让他们的手机体验变得更好。我公

4、司的产品主要以改善原有系统和升级系统为主，给用户提供流畅舒适的手机体验。1.5盈利模式一、在公司创立初期，主要以软件推广为主。我们去联系一些软件开发商，将他们的软件放在刷机包中。用户在使用我们刷机包的同时，推广的软件就会出现在用户的手机中。每个用户手机上的每个推广软件都会给我们带来.031.0元的推广佣金。二、等到我们拥有一定的知名度，我们就会放弃安装推广软件来盈利的方式，我们会与一些手机厂商合作，以每个型号一定价格的方式为他们专门制作刷机包。第二部分、公司介绍2.1注册情况我们将成立诺欧科技有限责任公司，它是一家注册在中国安徽的进行手机ROM开发的公司。2.2公司理念2.2.1公司宗旨与用户

5、沟通，让用户的需求变成我们的追求，致力于改善人们的手机体验，为用户提供系统升级，让旧手机也可以变得很流畅，让旧手机也能拥有最新的功能，让旧手机焕发第二春，减少人们在手机上的花销。2.2.2公司文化诺欧即英文“Not Old”的音译，也是诠释大家我们是一家全新的手机科技公司。第一，我们有着年轻的团队，我们有新颖的想法，我们有对于手机不一样的认识，我们相信我们可以改善大家的手机体验。我们年轻，精力旺盛，相信敢闯就是最大的资本。我们有梦想有激情相信付出的汗水会让我们成功。第二，我们相信我们的产品可以给大家带来新的体验，我们有着很多新鲜的想法可以帮助我们完善产品。2.2.3公司愿景成为中国最大的第三方

6、ROM团队2.2.4公司口号简单快捷 极速体验2.2.5公司战略经过约5年的发展，通过良好的信誉、流畅的体验和一定的市场知名度，诺欧ROM将成为国内著名的手机ROM开发商，并且有一定国际知名度和影响力的品牌。在公司业务范围方面则拓展至与手机厂商合作开发一款应用我公司产品的手机。我们努力在公司业务方面与世界接轨让世界范围内的手机都能用上我公司的产品。在公司盈利的同时，也能改善大家的生活体验。 第三部分、 战略规划3.1公司简介 黄山诺欧科技有限责任公司是位于黄山市的一家专门从事于手机软件开发的一家公司。随着智能手机的普及和3G,4G网络的成熟，手机app行业必定有很大的市场。我们这个团队几乎都是

7、年轻人组成，充满活力与热忱，无论是学习能力还是创造力都是巨大的，虽然我们的经历不够丰富，技术不够成熟，但是我们相信有志者，事竟成。作为青年一代，我们知道在我们这个年纪广大的学生和社会青年的需求，所以我们相信，我们能够开发出使生活更加便捷,更加高效的软件。3.2公司面临的市场环境1） 外部环境随着中国经济的快速发展，居民经济条件和生活条件稳步提高，科技也普遍在中国广大土地上发展起来。现在人手一部手机，甚至是智能手机也是非常正常的事。有了手机，当然就要利用手机来服务生活，使我们的工作和学习更加便捷。所以说对手机app的需求和要求也会越来越大。随着市场的需求，大型的手机生产商、运营商，还有各类的软件

8、开发公司和科技公司也越来越注重这方面的市场，对市场的竞争力方面我们可能无法抗衡或被阻击。但是前期我们公司做的主要是手机刷机包方面的业务，目前这方面市场较大，竞争力也较小，所以项目被市场接受的可能性非常大。因为我们是黄山学院的学生，所以前期我们可以首先开发黄山和黄山学院的市场，有助于资金的回笼和流动。现在国家对大学生创业扶持很大，在公司开办和运营方面可以省下来一部分资金。黄山学院现在开办创业模拟培训班，对人员的培训有很大的作用。而且现在又新建了一栋创业楼，这对于我们创业者来说也是一个很大的机会。1） 内部环境从事软件开发项目需要非常大的资金投资。作为大学生创业者，我们不可能有大量的资金来从事项目

9、的开发，所以未来资金的短缺也是我们将要面对的一个很大的问题。作为一家软件开发公司，最需要的就是技术型人才，也就是IT人员。大量的大学生流入市场，人力资源丰富，但是刚毕业的大学生经验不够、能力差、好高骛远，可能对于我们创业团队来说并不适合，但是刚毕业的大学生可塑性大，学习能力强，工资要求不是很高，这也是非常大的优势。如果要招聘经验丰富，从事多年工作的IT人员，他们要求的工资也是非常高的，作为我们创业团队是负担不起的。创业最重要的是创业团队，但是我们都是大学生或刚毕业的大学生，团队精神和团队经验肯定不够丰富，对于怎样合作和经营这个创业项目也肯定是没有经验的。所以未来我们在团队合作、团队分工等方面做

10、完善的处理3.3公司发展定位黄山诺欧科技有限公司是一家专门从事软件开发的公司。所以我们做的产品就是为了让人们更好的利用手机，从而服务我们的生活，使之更加快捷方便、高效的一款手机app。因为我们前期做的项目就是手机刷机包，所以我们的客户就是广大的智能手机用户。而在中国这个广大的市场上做手机刷机包的公司是不多的，所以在这片市场还是比较空白。3.4公司swot判断S1. 有较强的专业知识，自主学习知识的能力强，接受新鲜事物快2. 年轻，精力旺盛，敢闯就是最大的资本3. 对市场动态的把握较完善，供给需求了解透彻4. 对于创业项目有兴趣5. 技术能力胜任w1.缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商

11、业网络2.启动资金不足，管理风险大3.技术不成熟4.O1. 为支持大学生创业，国家出台了很多优惠政策2. 人们对于手机的要求越来越高，但大部分手机操作系统得不到升级3. 市场上做刷机包的企业少4. 技术门槛低T1. 更多的企业进入市场竞争会变得激烈2. 普通人对于刷机包了解较少3. 用户刷机需要一定的技术4.市场可信度匮乏3.5公司的战略规划前期规划：计划时间为23年。在公司创立的初期，抢占市场空白。因为我们是大学生创业，无论资金、技术还有市场认可度方面都是无法和那些大的科技公司抗衡的，所以想要发展只能在市场较为空白的地方下手。由此建立出自己的品牌，获得市场的认可，还可以在资金方面进行回笼，是

12、的公司资本能够健康的流转。中期规划：计划时间为38年。在已经盈利情况下，扩大公司的规模，进行产业的升级扩大。因为我们是软件开发公司，所以技术人员绝对是不可缺少的部分。在人员招收方面对技术人员的招收是必要的，他无论是对公司软件开发的速度、质量、还是数量来说都是不可或缺，毕竟公司的大部分收入都是在这个方面及其附加价值方面。公司的扩大，产业的升级，将会提升公司在整个市场的竞争力，提高公司与其品牌的知名度和市场占有率。长期规划：科技的竞争是巨大的，所以未来公司的发展必须持续扩大这个团队。这个时候也可以在其他市场上和其他公司竞争，同时要不断的增加公司与其产品的知名度，而这时候借助各类媒体的宣传也就是十分

13、重要的。如果想要公司不断地发展，不仅产品的品质、市场的知名度十分重要，同时其服务也是必不可少的。服务，不仅可以使消费者获得方便，在提高公司的认可度方面也是十分重要的。这样在市场的竞争力方面就获得了优势，不断促进公司的发展壮大。3.6战略资源的储备3.61人力资源的储备中国企业人才流失率高居不下,特别是中小城市的中小民营企业出现人才断层现象严重,而企业继承人问题也已经凸现出来,企业不能及时招到或找到职位空缺的合适任职者,或是等到企业要发展某一产业、某一技术时才急于向人才市场招聘,这样不仅造成人力资源不稳定性,使得经营环节中各个节点的工作难于顺利开展,而且还会造成相当大的成本支出,包括离职成本、重

14、置成本、招聘以及培训与开发成本,尤其是核心员工和专业技术人员的离职,企业要为此付出沉重的代价。所以,企业应该进行人力资源储备的战略性思考,未雨绸缪,防患于未然,保持企业人力资源的相对稳定,降低人力资源成本支出,并应对可能出现的人才危机。3.62如何储备人力资源自知自明原则人力资源储备战略实施的主要目的是避免出现人才缺位,并满足企业战略发展需求。而保持企业员工的稳定,企业应该定位好自己,企业规模、对人才的实际要求、地理区域、资源条件等,对人才的要求绝对不能脱离或超越企业所能为员工提供的各种福利待遇。一个位于边缘城市中的中等规模企业,市场的品牌度不高,欲招聘大城市中一般以上高校的毕业生,可以说其结

15、果是赔了夫人又折兵,即使是招进来了,也将很容易离去,关键还要全面衡量企业所提供待遇与他所能为企业创造的价值之间的距离。当然例外的也有,在企业的诚恳承诺加上高薪的条件下也会有“勇夫”。总之,企业要根据自己的条件,量体裁衣,合身就行,重在实用。人本原则 人本原则重在要求企业要建立与新老员工之间的诚实信用关系,以员工的实际利益为中心,将企业的实际情况和员工的未来发展晋升规划等方面内容全部向员工交待清楚,使之有较好的心理准备或重新进行职业选择,这样才能使员工从内心深处树立起自身发展与企业的发展血肉相连的关系,忠诚于企业。权变原则 权变原则不仅是针对市场变化,而且也可以运用于企业的发展战略和内部人员调整

16、。企业经营环境处在不断的变化之中,企业的人才储备方向和人力资源要求层次、知识结构、工作经验等也不能脱离具体的环境,要善于把握环境变化和企业自身的实际情况。3.63能力资源的储备所谓十年树木,百年树人,就是这个道理,企业要对储备人才进行战略性的素质能力培养,细分不同岗位不同人才的培养方案,或针对不同的储备人才特点进行专业化的引导和培养,使各种人材能够在实际的工作中脱颖而出,在需要的时刻发挥其作用。储备人才的培养机制包括专向培养和内部培养。 专向培养,择优而用,企业可将部分优秀员工带薪送往大学脱产进行专业学习,形成优选、代培、优用的人才激励机制。内部培养,岗位成材。内部知识培训,使新进员工具备完成

17、本职工作所必需的基本知识、了解企业的经营发展战略、目标、方针、规章制度以及知识的及时更新,增强员工的主人翁精神;内部技能的培训:通过培训,使员工掌握完成本职工作所必备的技能,如谈判技能、操作技能、处理人际关系的技能等,以此培养、开发员工的潜能;外请专家培训和走出去参加各种培训班相结合,形成了自培、代培、联接的继续教育工作机制;或在企业内部实施岗位轮换、新老员工的连接扶帮指导机制、企业内部的交流讨论等;态度的培训:员工态度如何对员工的士气以及公司的绩效影响很大,必须通过培训,建立起企业与员工之间的相互信任关系,培养员工对企业的忠诚，培养员工应具备的精神准备和态度。 第四部分、创业组织4.1团队成

18、员CEO：禹辉姓名 禹辉性别男出生年月 1994.6.8民族汉政治面貌共青团员身高 175学制本科四年制学历本科户籍 皖淮北专业数学与应用数学毕业学校黄山学院技能、特长或爱好外语等级 四级计算机 二级个 人 履 历时间单位经历 2006.9初中经历了我人生中的初中阶段,收获了文化知识. 2009.9高中经历了我人生中三年的高中阶段. 2012.9大学经历我的大学阶段.联 系 方 式通讯地址皖黄山市屯溪区黄山学院南区联系电话-mail995967718邮 编 245041自 我 评 价团队领导力强，对团队任务的分配具有丰富的经验。较强的心理素质，在团队面临危机的时候，可

19、以临危不乱。行政经理：陈浩姓名 陈浩性别 男出生年月 1994-04-15民族汉政治面貌共青团员身高 177学制本科四年制学历本科户籍 皖滁州专业数学与应用数学毕业学校 黄山学院技能、特长或爱好外语等级 四级计算机 二级个 人 履 历时间单位经历 2006.9初中经历了我人生中的初中阶段,收获了文化知识. 2009.9高中经历了我人生中四年的高中阶段. 2012.9大学经历我的大学阶段.联 系 方 式通讯地址 安徽省黄山市屯溪区联系电话-mail 1694626618邮 编 245041 自 我 评 价 性格开朗，酷爱户外运动，喜欢探险与未知的东西，对创业充满希望。财

20、政经理：张晶晶姓名张晶晶性别女出生年月1994-05-10民族汉政治面貌共青团员身高160学制本科四年制学历本科户籍池州市专业会计学毕业学校黄山学院技能、特长或爱好外语等级英语四级计算机省一级、国家计算机二级个 人 履 历时间单位经历 2006.9初中经历了我人生中的初中阶段,收获了文化知识. 2009.9高中经历了我人生中三年的高中阶段. 2012.9大学经历我的大学阶段.联 系 方 式通讯地址黄山学院南区联系电话-mail2536912702邮 编 245041自 我 评 价 热情开朗，有责任感，愿意竭尽全力为我的团队奉献我自己的一份力量。市场经理：肖建忠姓名肖建

21、忠性别男出生年月1992-04-06民族汉政治面貌共青团员身高180cm学制本科四年制学历本科户籍皖宣城专业数学与统计学院毕业学校黄山学院技能、特长或爱好外语等级四级计算机国家二级个 人 履 历时间单位经历2006.9 初中经历了我人生中的初中阶段,收获了文化知识. 2009.9 高中经历了我人生中四年的高中阶段. 2012.9 大学经历我的大学阶段.联 系 方 式通讯地址 安徽省黄山市屯溪区联系电话-mail 1943677119邮 编 245041自 我 评 价 性格开朗，优秀的团队合作能力。为人和蔼，善于构思和创新。技术经理: 郭强强姓名郭强强性别男出生年月19

22、94.10.24民族汉政治面貌共青团员身高174学制本科四年制学历本科户籍安徽天长专业电子信息工程毕业学校黄山学院技能、特长或爱好外语等级四级计算机省二级个 人 履 历时间单位经历 2006.9初中经历了我人生中的初中阶段,收获了文化知识. 2009.9高中经历了我人生中三年的高中阶段. 2012.9大学经历我的大学阶段.联 系 方 式通讯地址黄山学院南区6栋611联系电话-mail547967541邮 编 245041自 我 评 价性格开朗活泼，拥有一往无前的干劲，专业知识牢固，对于创业有很强的信心。采购经理：马帅楠姓名马帅楠性别男出生年月1994-07-02民族汉

23、政治面貌共青团员身高180学制本科四年制学历本科户籍皖凤阳专业数学与应用数学毕业学校黄山学院技能、特长或爱好外语等级无计算机二级个 人 履 历时间单位经历2006.9黄泥铺中学. 经历了我人生中的初中阶段,收获了文化知识2009.9临淮中学 经历了我人生中三年的高中阶段. 2012.9黄山学院 经历我的大学阶段联 系 方 式通讯地址黄山学院南区24#栋214联系电-mail626748305邮 编341000 自 我 评 价 团队意识强，在自己的岗位可以尽职尽责。性格开朗，对于创业干劲十足。4.2组织机构黄山诺欧科技有限公司是一家根据现代科技公司模式而建立的科技有限责

24、任公司。本公司设立了行政部、财务部、采购部、市场营销部、技术开发部等相关产业部门。因为现在公司处于初期阶段，所以在未来一定会更加完善公司管理结构。组织结构图：采购经理技术经理行政经理市场经理财务经理 CEO 黄山诺欧科技有限责任公司4.3各部门的功能与责任CEO职责：1.召集、主持公司代表大会；2.领导董事会工作，召集和主持董事会会议；3.签署本公司的股票、债券、重要合同及其他重要文件；4.提名总经理人选，供董事会会议讨论和表决；5.在董事会会议闭会期间执行董事会决议，处理董事会权限内的事务，重要问题应向下次董事会会议报告；6.在发生战争、特大自然灾害等重大事件时，可对一切事务行使特别裁决权和

25、处置权，但这种裁决权和处置必须符合本公司利益，并在事后向董事会会议报告；7.指导本公司的重大业务活动；行政经理职责;1.在总经理的直接领导下，全面负责部门的管理工作，掌握业务范围，拟定工作计划，负责执行或督导管理。2.负责行政工作，建立文件使用管理办法，负责草拟、审查和修改公司重要文件，对文件中设计的重要事项进行跟踪检查和督导，发现问题及时解决和汇报。3.负责公司规章制度建立工作。负责组织有关部门和人员进行公司管理策划，及时制定完成有关管理制度和方案，推进公司的管理。4.负责行政档案和人事档案的管理工作，使之更好地为行政人事工作发挥作用。5.按时参加公司组织的会议，重大事项及时向总经理汇报。6

26、.负责人力资源的招聘、使用、管理、开发和人力成本的控制，确保各部门精简、高效、正常动作，在保证合理编制的前提下，控制工资总额。7.了解社会劳动人力资源，与各职业介绍单位建立业务关系根据俱乐部运作需要，及时按用工标准准备数量，为各部门招聘合适人员，推荐给需求部门。8.制定员工薪资、劳动保护和福利保险管理制度并监督执行，负责工资、劳保福利、加班费等审核和报批工作，审核或批准各类休假。9.负责人员的培训、考核、奖惩工作，协助有关任免和调配工作。10.负责企业文化策划和组织实施工作。11.定期主持召开本部门工作例会，布置、检查、总结工作，并组织本部门员工的业务学习，提高行政人事管理水平和业务技能，保证

27、各项工作任务能及时完成。12.公司领导指派的其他工作。财务经理职责：1.负责公司会计核算规范制定与执行检查工作，跟踪稽查各单体公司会计政策执行情况，指导会计档案管理；2.负责公司资产财务管理工作，组织资产财务核查、盘点及核算指导，编制相关报表；3.指导并跟进公司税务工作，建立税务指标体系，协同税务筹划；4.执行检查公司各项财务及会计规章制度，协助财务总监持续改善并制定公司相关财务制度；5.按时向财务总监提供合并财务报告和必要的财务分析，并确保这些报告可靠、准确；6.指导组织各单体公司财务人员财务核算、往来核算、成本核算、财务分析、报表编制；7.协助财务总监建立财务部各项工作标准及绩效考核标准，

28、加强团队建设，单体财务负责人临时替岗；8.了解熟悉管理、营销、制造各项业务，规划出台各项业务对应的财务流程细则；9.配合内部、外部会计审计工作，完成上级交给的其他日常事务性工作。采购经理职责：1.负责本部门各项工作的开展、人员调配、工作安排等工作；2.负责对本部门所属员工的业务指导、绩效考核等工作；3.根据经领导批示的大宗货物签呈进行询价、比价、采购；4.根据生产总体计划和预算，结合业务订单，组织编制采购计划与预算，报领导审批后组织执行；5.依据订单和生产的实际情况，及时调整采购计划，确保采购任务按时完成；6.组织采购人员进行市场调查，向供应商发出询价单，及时收集、整理价格信息，并编写询价报告

29、；7.组织相关人员与选定的供货商洽谈，达成一致意向后签订供货合同，并监督、督促供货商严格履行合同；8.根据采购申请，及时实施各种物资的采购，满足经营需要；9.制定紧急材料采购控制方法，减少采购的随意性考核重点：各项物资采购的及时到位情况；10.组织相关人员，会同质量管理部，对采购物资进行清点验收；11.合格后办理相关入库、结算等手续，如发现问题，按合同规定进行相应处理；12.负责建立物资采购的供应体系，多方面开拓供应渠道，并进行妥善管理；13.与供应商保持良好的合作关系，并与供应商就价格、交货期、数量等题进行沟通；14.每年对供方进行一次评审，根据其货物价格、付款方式、交货时间及售后服务等方面

30、，结合其它相关部门对供应商进行全面评审，并制订合格供方名录，对不合格供应商提出处理方案；15.根据企业采购计划的安排，以及对物资市场价格变动趋势的分析，编制每一采购项目预算；市场经理职责：1.全面计划、安排、管理市场部工作；2.制定年度营销策略和营销计划,拟订并监督执行市场规划与预算；3.协调部门内部与其他部门之间的合作关系；4.指导、检查、控制本部门各项工作的实施；5.制定广告策略和定年、季、月度广告费用计划；6.对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备；7.与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划；拟订并监督执行新产品上市计划和预算；8.负责对业务

31、系统及分支机构的稽查的组织执行。9.完成公司领导交办的其他工作。技术经理职责：1、 参与公司重大决策。2、 负责管理与指导软件部、技术部工作。3、 负责软件项目开发。4、 组织制定高端技术解决方案。5、 参与重大项目的立项。6、 负责重大信息搜索及组织。7、 培育及组织维修市场工作。8、 公司高端网络资质办理及人员资质的培训工作。4.4各部门的负责人及主要成员CEO：禹辉行政经理：陈浩财务经理：张晶晶采购经理：马帅楠市场经理：肖建忠技术经理：郭强强 IT人员4.5公司的报酬体系股东分红 目前,黄山诺欧科技有限公司由六人组成,且都为股东,我们每年会根据国家有关法律召开股东大会.由于我们公司处于初

32、期阶段,现任股东在公司内部担任重要职位,我们会按职分配相应的薪资,但近三年内我们将不会分红,主要目的是保证公司的正常运转和为以后的发展作为增资资金. 黄山诺欧科技有限责任公司股东的分红权与决策权的分配是很简单的，根据旧公司法的规定，股东是按照出资比例分取红利，按照出资比例行使表决权。既股东享有的权益与其出缴的资本是成比例的，完全体现了资本平等的原则。企业的员工需求 对公司销售人员进行定期培训：公司能否发展壮大，软件开发环节尤为重要。公司将通过定期举办计算机比赛，强化每位IT人员的集体荣誉感和主人翁精神，加深职工对公司如何发展的了解，使他们能更好的适应市场的变化，服务于客户。同时，对技术人员免费

33、进行一定的技术培训，从而更好地促进软件开发。员工招聘原则及其薪酬制度 新雇佣的员工、公司通过考查本人的学历、工作经验、工作能力、等综合资历和所担任的职务，确定其薪级。试用期结束后，公司将根据其本人的实际表现，决定是否调整其薪级。并且在员工劳动合同有效期内，公司有权根据员工的表现情况随时调整（高、低）员工的薪级。3.1.1、根据公司政策，工资每年7月调整一次。3.1.2、因国家相关政策、行政法规变更或公司人员结构有较大变化以及其它原因时，公司可对工资做临时调整。3.2 工资构成：本规定提及的薪资是指基本工资、补贴、月奖金、半年奖、加班费、其它收入等。月奖金: 本月对员工的出勤情况、员工的突出表现

34、及员工对公司的贡献而定 的表彰方式年终奖：年终奖是对员工一年时间工作业绩的表彰方式。计算公式如下：月工资×工作时间比例×工作表现比例工作时间比例：以十二个月为标准，至奖金发放日满十二个月工作时间比例为1。工作日:加班至20:00以后,50元补助休息日:加班工资=(基本工资补贴)/22*200%*加班时间(天)节假日:加班工资=(基本工资补贴)/22*300%*加班时间(天)3.3 员工缺勤、旷工期间的工资计算依照本公司制定的员工休假规定, 员工考勤规定。3.4 新雇员工第一月工资或离职员工最后一月工资将根据实际出勤天数按以下算式计算:（实际出勤天数/月规定出勤天数）*月工资

35、总额3.5 支付方式：员工工资以现金方式直接在公司规定的发薪日支付给员工本人或存入员工的银行帐户。新雇员工的银行卡将于第一次发薪日发给员工员工工资以月为单位计算（考勤计算期为上月27日至本月27日），如有本月未能计入的加班，将与次月工资一起发放工资正常支付日为次月3日、10日3.51 中途离职： 若员工因各种原因中途离开公司时,未付的费用(包括工资、加班费和医疗补助费等)将在员工办理离职手续时和最后一个月的工资一起核发。3.6 根据国家以及公司有关规定，以下费用从每月工资中扣除1. 个人所得税2. 社会保险费（养老、失业、大病、住房公积金）中个人负担的部分。住房公积金为员工自愿参加的社会保险,

36、员工可根据自身情况,声明放弃此项保险3. 个人负担的工会会费4. 应由个人负担但公司已预支的费用5. 其它扣款（如上月多支付的工资、离职员工的违约金、赔偿金等）6. 其他个人应负担部分薪酬保密1.公司实行薪金保密制度。2. 除公司指定管理人员知道员工薪水外，任何员工泄露薪酬秘密，严重者将受到开除的处分。 定期对员工实行业绩考核：考核制度的建立，能够反映出整个企业员工综合素质的高低，有利于公司更好地调整员工队伍，优化公司人员结构。对业绩考核突出者实行多种奖励，奖励方式具体有发放奖品，奖金和准予休长假；对不合格员工，坚决实行明确的末位淘汰制，优化员工组合。一、总则第一条 为加强和提升员工绩效和本公

37、司绩效，提高劳动生产率，增强企业活力，调动员工的工作积极性，制定此考核制度。 第二条 绩效考核针对员工的工作表现。第三条 本制度适用于公司内所有员工，包括试用期内的员工和临时工。二、考核方法 第四条 对部门经理以上人员的考核，采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每半年考核一次，并以次为基础给出年度综合评判。具体见表 。 第五条 对外地办事处经理和一般管理人员的考核，采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每个季度考核一次，并以次为基础给出年度综合评判，具体见表 。 第六条 自我述职报告和上级考核在薪资待遇方面有如下体现：年度综合评判为"A"者，在下一年将得到

38、10%工资（不包括工龄工资）的增长；年度综合评判为"B"者，在下一年将得到5%工资（不包括工龄工资）的增长；年度综合评判为"C"者，其薪资待遇保持不变；综合评判两个为"D"者，行政及人事部将视情况给予其警告、降级使用或辞退。 第七条 对操作层面员工的考核，采取月度工作表现考核的方法。具体见表 。1. 月度业绩考核为A者，本月工资增加3%；2. 月度业绩考核为B者，本月工资保持不变；3. 月度业绩考核为C者，本月工资减少5%；4. 月度业绩考核为D者，本月工资减少12%；5. 月度业绩考核为12个A者，即全年的月度考核都为A，其下一年工

39、资（工龄工资不在其内）增加5%；6. 月度业绩考核为10个A，2个B者，其下一年工资（工龄工资不在其内）增加2%；7. 月度业绩考核有6个D者，公司将辞退该员工。第八条 操作层面员工的年度综合考核以其月度考核为基础，由直接上级给出综合判断。综合判断的结果将与该员工的年底奖金挂钩。具体情况如下：1. 月度业绩考核结果相应的分值A：0.5；B：0.0；C：-0.3；D：-0.5。由12个月的累计分数确定对该员工的综合评判。2. 累计分数大于等于5分者，年度为"A"；3. 累计分数小于5分，大于等于3分者，年度为"B"；4. 累计分数小于3分，大于等于0分者，

40、年度为"C"；5. 累计分数小于0分者，年度为"D"；三、考核时间 第九条 经理人员考核时间安排在每年的六月五日至六月十五日和一月五日至一月十五日；外地办事处经理和一般管理人员的考核时间安排在每年四月、七月、十月和一月的中上旬，操作层面的员工考核时间为每月的十四日至十六日，若逢节假日，依次顺延。四、绩效考核面谈 第十条 年度绩效考核结束后，应由直接上级安排对下属的绩效考核面谈。绩效考核面谈应在考核结束后一周内由上级主管安排，并报行政人事部备案。 鉴于目前市场上没有类似的全方位服务体系，大多数客户对于公司服务概念的了解不是很深入，公司需要一批素质优秀的推销

41、员，因此特设以下考核制度表以促进前期发展。 推销员考核制度表（表一）姓名：工作证编号：项目工作态度工作能力工作业绩积分出勤服务态度公司形象体现对专业知识的了解对专业技术的掌握产品讲解推销能力创新设计能力工作额顾客满 意度量化总体评价：4.6公司的股东名单，包括认股权、比例和特权股东：禹辉、马帅楠、陈浩、肖建忠、张晶晶、郭强强 （各占1/6）CEO禹辉：任免公司的高层管理人员。对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等。4.7公司的董事会成员目前,黄山诺欧科技有限公司由六人组成,且都为股东。所以董事会也暂由此六人担任：禹辉、马帅楠、陈浩、肖建忠、张晶晶、郭强强

42、。 第五部分、产品服务1、产品的概念，性能及特性 随着3G/4G移动手机网络的发展，一反面人们对手机卡的有了重新的选择，二另一方面，对应的，更快更好的手机成了人们追捧的对象。而手机的核心是其运行的系统，未来手机的发展主要在硬件上的不断升级和软件上的推陈出新，而我们诺欧科技有限公司主要开发研究适合大部分手机的自主系统NEW。NEW是我们公司自主研发的基于Android不同版本，并对其进行深度的优化，为手机爱好者定制的，第三方手机操作系统，NEW对原生的安卓系统进行了大量的修改，替换了原来的相关程序，如音乐，相机，天气，桌面等，增加了许多第三方软件才有的功能，如省电续航，数据流量提醒，手机安全保护

43、，骚扰拦截等等。并会定期更新，通过用户反馈添加新的功能。NEW操作系统的服务对象在20到35岁之间，以学生和手机发烧友为主，针对那些对手机体验要求高的人，设计贴合人群对手机的操作习惯及要求，使用户体验到原来手机也可以这么人性化。市场的竞争力 现在手机市场上也有成功的例子，如小米的MIUI，OPPO 的Color os ，魅族的Flyme,但他们也存在着不足，如小米对安卓的优化程度很深了，却存在发热这一致命问题；OPPO团队的优化不够，改进少，魅族的服务对象少，用户单一。我们要做的NEW操作系统，是要做到几者的结合，对安卓系统深度优化，去除多余部分，增加用户所需求的，给予人们更多的体验.产品研发

44、 我们的有专业的技术知识，也会不断吸取相关人才，在兴趣的基础上，不断创新，结合相关技术需求，学习相应技能。针对安卓不同版本的系统制作不同的ROM包，适合更多手机的需求。我们的团队也会根据用户反馈定期的更新系统，满足大众的要求。2、 产品转林 我们的产品名称为“NEW”注册的商标也是NEW，我们一旦成功将第一时间申请专利技术，保护版权。 第六部分、市场预测 1、市场需求预测 根据Nieslen最新的市场调查显示如图，在智能手机的份额中，android的比例依然是最大的站到了46.3%，而iOS屈于第二只占了30%的。由此可见安卓手机的市场是很广阔的，而对于研发手机操作系统的我们来说更是一种机遇。

45、2、 市场规模预测 我们的调查发现，在购买智能手机的时候，他们优先考虑的因素（性能、价位、品牌、售后服务、外观设计、流行趋势）中，优先考虑性能的有92名，占总人数的47.92%；优先考虑价位的有 22名，占11.46%；优先考虑品牌的有39名，占20.31%，优先考虑售后服务的有9名，占4.69%，考虑外观设计和流行趋势的有30名，占15.63%。由此可见人们购买手机最重视是性能耐用性，据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能，有的被调查者以为好用和耐用是重要的。在现阶段在满足人们质量的要求上，对手机功能的要求也很重要。由此可见，我们的市场还是很广阔的，好的操作系统决定了

46、手机性能的好坏！3、主要的竞争对手和竞争手段 现在做国内做手机rom开发的有几家，如小米，魅族，OPPO等，他们上市的较早，消费信用度较高，群众们大都熟知。他们通过将系统与手机相结合，使手机成了系统的代名词，甚至群众是冲着手机去的，这恰恰是我们的契机。在人们遗忘了有关手机操作系统的时候，这时我们的起步对人们来说是个新意，会吸引消费者的目光。且期间我们会大力的宣传，相信有一个消费者说好，我们的产品就会通过网络散播出去。在手机维修店里我们会加大宣传，网络上也会不断更新上传刷机包，供爱好者们使用。4、 市场利润预测 前期，我们的产品可能不会引起大众的注意，所以带来的利益是微乎其微的，这时候我们可以通

47、过内置广告商的一些APP软件进刷机包中，从而赚取利润。当然我们不会加入病毒软件进去，也不会影响用户的正常使用。到了后期，我们的名气打响了，用的人多了，带来的利润是无可限量的。我们的团队也会不断创新，将我们的系统加入更多的智能产品中，形成一个完整的产业链，预计两到三年可以收回成本，三到五年可以创造利润。一般都是通过广告盈利的。就像网站一样。你用百度收费吗？没有，可它照样盈利，就是通过广告；android的免费是指任何手机厂商都可以无偿使用它们的系统。因为android现在还是开源的，开源的软件人人都可以使用。但要遵守开源的条约。但如果你要进一步定制android的服务，就要付费了。 第七部分、营

48、销计划 诺欧（not old）科技有限公司是一家为客户量身订做刷机包的科技公司，主要面对的消费群体是广大的手机用户。而刷机包是一种只能读出事先所存数据的固态半导体存储器。英文简称Read-Only Memory，其特性是一旦储存资料就无法再将之改变或删除。通常用在不需经常变更资料的电子或电脑系统中，资料并且不会因为电源关闭而消失。 7.1.1短期计划 由于本公司刚刚起步，市场份额比率占有比率小，不存在竞争力，要想成功的打入市场，必须开拓消费群体，有目标的进行营销。首先针对大学生这个群体比较容易进入市场。大学生群体是一个文化水平较高的一个社会群体，大学生对新鲜事物的感知能力和接受能力都比一般的社

49、会群体高，现在的网络发达，有各种各样的交流工具，我们可以通过QQ、微信、贴吧、论坛等被广大学生所接受的聊天工具进行宣传我们的刷机包，让大学生接受我们的产品。通过这些网络工具，为大学生量身订做一款适合用户手机机型的刷机包，满足用户的各种需求，使产品在市场上占有一定的份额。7.1.2中期计划当我们的产品成功的打入了大学生的市场，在市场中占有了一定的份额后，有了一定的资金基础和人力基础，我们就要开拓更加广泛的市场全体手机用户。现在市场上仅有深度、乐蛙、MIUI等几家公司在做手机ROM，市场空白，具有前景。但手机ROM还未被广大手机用户所熟知。我们应该借助深度、乐蛙、MIUI的已有宣传，加大本公司的宣

50、传力度。通过网络宣传、电视宣传形成自己的品牌诺欧。7.1.3长期计划 当我们的产品逐渐的走入了市场，公司应该考虑长远的发展计划，不应该只局限于手机ROM。我们可以改变我们的产品营销方式，通过与更多的手机软件科技公司合作，即，我们可以把其他软件装在自己的刷机包里，当手机用户使用了我们的产品后，用户可以通过我们的刷机包下载新的应用软件，来满足手机用户的需求。7.2营销定位 营销口号：简单、快捷、极速体验 服务定位：企业的发展初期以服务大学生为主，在各大院校进行试营销，推行我们的理念和服务，为大学生定制一款属于自己的刷机包。企业发展中期，以服务广大手机用户为主，在社会中进行宣传推行我们已经成熟的产品

51、，让我们的手机产品进入社会市场。企业发展的后期，为了企业的长远发展，我们与其他软件开发商合作，把他们的软件下载程序放在我们的刷机包里，以服务广大手机软件用户为主。 区域定位：企业的发展前期，以沪，苏，浙的各大校园为主导的试点地区，企业的发展中后期，我们将把市场区域由沪，苏，浙扩展至全国各大地区。增加企业的影响力，树立本企业的品牌。7.3状况分析市场状况：目前市场上只有MIUI、深度、乐蛙等为数不多的几家在做手机刷机包，从下面的两幅图片中我们可以看出，不管是中国的手机用户还是世界的手机用户都在急速的增加，手机已经成为人们生活中的必需品。市场的需求量也在日益扩大，所以市场具有很大的“钱”景。这对我们公司的初期成立具有很大的帮助。产品状况：