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文档简介

1、销售回款奖惩制度企业内控精细化管理全案第1条目的1为进一步加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度，确保货款回收率达 60%。2激励销售业务员积极销售，及时回收货款，将销售业务员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。第2条 适用范围本制度适用于销售部全体销售业务员及相关人员。第 3 条 销售业务员奖惩细则1销售业务员在完成销售任务的基础上，采取按提成比例进行奖惩。2货款回收率达60%的，给予销售业务员1%的提成奖励。3货款逾期不到位超过20 天的，销售业务员的提成奖励降至0.5%。4逾期货款超过 1 个月仍未到账的， 取消销售业务员的提成奖励。5对拖延 1 年以上的货款，销售业

2、务员除了不能享受提成奖励外，还应接受 2%的处罚。6销售中遇倒账或收回票据未能如期兑现时，经办业务员应负责赔偿售价或损失的1%。7凡属销售业务员责任心不强导致发生坏账的，应按坏账金额的1%扣减销售业务员的业务提成。第1页共2页第 4 条 企业将货款回收、清欠工作纳入销售业务员的绩效考核范围，并作为今后提拔任免和奖惩的依据。第 5 条 财务人员奖惩1应收账款主管应做好应收账款账龄分析工作，并督促和协助销售部回收货款。2销售部门应收账款回收率达60%的，给予应收账款主管1%的奖励。3因应收账款账龄分析出错或不及时而导致货款不能及时回收的，予以应收账款1%的处罚。第 6 条法律顾问奖励1企业法律顾问负责对逾期账款提起诉讼，协助销售部清收欠款。2法律

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