《三九集团并购案》

1、1991.12集团组建2000.3.92005年三九企业集团、三九药业等设立股份制公司挂牌上市“999”品牌价值为亿元正式进入华润集团更名为华润三九雅安药厂成了三九并购扩张的成功样本实现利税2000多万全年总值1000万，利润2万, 1700万收购，雅安集团雅安药厂创建1958年1995年1996年1999年1.要求优势企业走集团化、要求优势企业走集团化、集约化、规模经营之路集约化、规模经营之路2.兼并收购是三九企业集团兼并收购是三九企业集团实现发展目标的战略举措实现发展目标的战略举措4.中药针剂是中药中比较中药针剂是中药中比较先进的剂型，是目前中药先进的剂型，是目前中药剂型中更新换代的方向之

2、一剂型中更新换代的方向之一3.雅安药厂的优势雅安药厂的优势与困难与困难5.有利于发挥三九机有利于发挥三九机制、三九品牌、三九制、三九品牌、三九医药医药 贸易销售网络的贸易销售网络的优势优势1997年 -1400亿元竞争主体大型化制药企业-5600多家医疗机械生产企业-3000多家以中小企业为主 扩大规模 ，壮大实力自我积累收购兼并，低成本扩张世界一流企业世界一流企业扩大规模扩大规模 优化结构优化结构（资本、产业、产品资本、产业、产品）中药针剂改变了中药汤剂、丸剂、口服液等药效慢的问题集团总经理早在七八十年代就从事中药针剂的研究 中药针剂是中药剂型更新换代的重要方向123生产历史悠久，成产能力强

3、（生产历史悠久，成产能力强（60年代末开发研制中药针剂年代末开发研制中药针剂 ，年产针剂上亿支年产针剂上亿支 ）开发能力较强，现有品种市场前景好开发能力较强，现有品种市场前景好 -（1995年年 16个中药针剂个中药针剂 ，六个品种可用于静脉注射），六个品种可用于静脉注射） 困难：设备较落后，机制不活，效益较差生产设备较落后困难：设备较落后，机制不活，效益较差生产设备较落后 1994年产值仅为年产值仅为1349万元，销售收入为万元，销售收入为1042万元万元利润不到利润不到2万元，税金万元，税金58万元万元 雅安地区医药局领导和药厂广大职工希望联大靠强，转换机制，搞活企业雅安地区医药局领导和药

4、厂广大职工希望联大靠强，转换机制，搞活企业 1 2 1995年年8月派曾晓春等同志入川进行洽谈了解，具体如下：月派曾晓春等同志入川进行洽谈了解，具体如下： 新成立的亚安三九药业有限责任公司重组运转2年多时间，效益增长十分突出，实现了超高速跨越式的发展。1、雅安药厂到雅安三九药业，仅仅两年多时间，企业发生了脱、雅安药厂到雅安三九药业，仅仅两年多时间，企业发生了脱胎换骨的变化，机制得到了转换，生产规模迅速扩大，产品的市胎换骨的变化，机制得到了转换，生产规模迅速扩大，产品的市场占有率迅速提高，职工收入增加生活改善场占有率迅速提高，职工收入增加生活改善2、三九药业不仅、三九药业不仅优化优化了了产品结构产品结构，也找到了，也找到了新的经济增长点新的经济增长点. 兼并收购是风险很大的经营行为兼并收购是风险很大的经营行为 -实践证明，三九集团在对被并购企业的整合改造过程中，根据企业实际确定各种投入，核心是转换企业经营机制，塑造被并购企业的自身造血功能，辅之以人力，物力，财力，技术，销售网络的投入。坚决杜绝单一的输血做法，不仅搞活了企业，而