如何与老板谈涨工资

1、如何与老板谈涨工资一、单刀直入遇到讲道理的老板，他很欢迎你跟他有话就说、 实话实说，因为这有助于实现与职工的有效沟通，从而降低管理风险。要注意的一点是，你一定要有充分的理由来证明自己值得加薪。案例：在一次职工聚餐会上， Maria 偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令她做梦也想不到 的“内幕：对方跟她同在一个部门，拿的工资却是两重天。 “论业务能力和业绩，我比她强； 论资格，我比她还早进公司半年。 难道仅仅因为她的文凭比我高那么一点点， 就注定要拿得 比我多得多？ 按捺不住的 Maria 跑到老总的办公室去说理。在“职工间不得随意打听工资 的制度下， Maria 当然不会说得知某某人工资比谁高，

2、而是直 截了当地要求老板给自己加薪， 当她将自己值得提升的理由一个个罗列出来后， 老总笑着说： “行，你很有勇气，就凭这敢作敢为的性格，我就给你加工资！不过，加薪是对你以前的工 作的肯定，以后还要倍加努力，公司不会亏待你的！ 点评：如果你真的行，那就不妨大声说出来； 但如果你只是想当然，那么劝你最好还是不要去冒这个险，否那么，难免要碰个大钉子，还给老板留下一个 “干活不灵光，要钱不模糊 的不 好印象。二、行动攻心有的领导并不习惯那种直来直去、张口谈钱的做法，他们更相信 “说得好不如做得好。对于这样的老板，你自然要用行动来打动老板的心了。案例： 澄江连续几次在部门的绩效考核中排名靠前，但薪水就是

3、没涨。 于是他认真总结了一下，发现主要是由于自己平时在办公室里表现得不够勤奋和积极， 只知埋头苦干做自己的事， 不知道将工作做得更好。从此以后， 他不仅把自己的工作做好， 而且把尽量把工作做得好到老板的意料之外。 除此之 外，他还尽量帮助同事，适当加班什么的。两个月后，同事、主管都对澄江的评价有了质的 提升，等到工程成功收尾时，澄江的工资袋里也比从前鼓了许多。点评： 这种方法的好处是职工不必花过多心思在工作之外， 只要勤勉做事， 就能赢得领导的 “芳心。三、以退为进任何一个聪明的老板都明白， 为优秀的职工多花一点钱是值得的。 但老板毕竟是老板， 在职 工身上花的本钱越低，他得到的利润就越高。所

4、以如果你不给他敲敲边鼓，他也就 “能糊涂 时，且糊涂 了。案例：没方法，我们的工资都是面试时谈出来的。 Tina虽然是公司里的业务骨干和销售部 经理， 拿的薪水尽管比同行的高， 但他在工作中的付出太多了。 “我不满意目前的工资水平， 现在我能做的要么是跳槽，要么是让老板加薪。 于是 Tina 很快递了份辞职报告，聪明的老 板自然明白了，第二天就容许给他加薪。点评：记住， 你必须是有资格给老板敲这个边鼓的人。 否那么可能收到适得其反的效果。 另外， 本着 “拿多少钱， 办多少事 的原那么，在你打算向老板要求更多薪水的同时，最好先掂量掂量 自己够不够份量，有没有能力承当今后更沉重的工作压力。该是和

5、老板要求加薪的时候了。但是，怎么谈呢，希望加多少呢？第一个问题很容易解决。你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我要长工资。你应该先向公司说明你的能力和价值。比方，你去年的销售业绩，你如何为公司争取到一个关键的客户等等，要全面介绍 自己的业绩和能力，并强调因此你对本部门和公司做出的奉献。如果你一直保有良好的业绩记录，并且始终表现出色工作努力、具备创造力，你的加薪和提升会来得更快。仅仅在你提出要求的前一周才开始加班，是不起作用的。不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得 加薪，而不是你需要加薪。如果你对自己的表现有信心，谈工资的时候就不要不好意思，要理

6、直气壮。你要给自己信心，鼓励自己，要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己，你才 有可能说服老板。何时开口提出加薪， 也需要技巧。要选择你的老板比拟轻松的时候，在他忙的时候，比方赶着去开重要会议时， 最好不要谈这件事。 要挑选适宜的时机， 比方公司近期业绩增长， 或者 你刚刚顺利完成的大工程给部门增光的时候。加薪多少适宜呢？这很关键。你需要老实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。你可以从报纸、杂志和互联网了解到不少这方面的信息，当然，目前国内这方面的工资调查还有比拟大的局限性，许多所谓的薪资调查因为受到了调查方式、 地域和行业的限制，可靠性都值得疑心， 仅

7、能作为参考。更可靠的方法是从朋友或熟人那里了解这 方面的情况。还有一点就是，如果公司近来的业绩欠佳，你要求加薪的时候就要多考虑一下 了。 另外，如果你身处热门专业， 人员需求紧张， 行情看好， 你要求加薪的幅度就可以适当提高。毕竟其它公司也正急需你这样的人才。 你可以尝试先提出加薪 5，半年后再要求增加 5。 如果公司不同意，你应该和老板谈一下， 怎样才能加薪， 或者是否能以其它方式来补偿，比 方奖金、休假、交通费等等。当然，你本人的心态也很重要，加薪的要求被拒绝，也不要一蹶不振、闷闷不乐。失望是可 以理解的， 但更重要的是还有希望。 无论如何，不要以最后通牒的方式来要求加薪，除非你 已经准备

8、好走人，而且确实找到了下家。该是和老板要求加薪的时候了。但是，怎么谈呢， 希望加多少呢？第一个问题很容易解决。 你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我 要长工资。 你应该先向公司说明你的能力和价值。 比方， 你去年的销售业绩，你如何为公司 争取到一个关键的客户等等， 要全面介绍自己的业绩和能力， 并强调因此你对本部门和公司 做出的奉献。如果你一直保有良好的业绩记录， 并且始终表现出色 工作努力、 具备创造力， 你的加 薪和提升会来得更快。仅仅在你提出要求的前一周才开始加班，是不起作用的。不要和老板大谈你正在贷款， 而且有买车、 买房等个人消费问题。 你必须向公司证明你值得 加薪， 而不是

9、你需要加薪。如果你对自己的表现有信心， 谈工资的时候就不要不好意思，要 理直气壮。你要给自己信心，鼓励自己，要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己，你才 有可能说服老板。何时开口提出加薪， 也需要技巧。要选择你的老板比拟轻松的时候，在他忙的时候，比方赶 着去开重要会议时， 最好不要谈这件事。 要挑选适宜的时机， 比方公司近期业绩增长， 或者 你刚刚顺利完成的大工程给部门增光的时候1.提出工资要求前的准备工作在提出工资要求之前，要做一些准备工作，才能使跟老板谈工资变成 积极的沟通，而不是消极的抱怨。准备工作最重要地是：通过各种渠道了解本岗位的市场价值。企业定 工资讲究“对外有竞争力，对内公平。可

10、以通过招聘网站的薪酬谢告，了解本岗位在本行业、本地区的薪酬 行情；也可以通过投递简历，了解同行企业的薪酬情况。了解本单位 同岗位的薪酬情况会比拟复杂一些，一般单位都会规定薪酬保密，公 开咨询薪酬情况会引起反感，出于谨慎，可以仅了解本单位、本岗位 的平均薪酬。准备工作第二步是：挖掘自己的奉献。自己做了哪些对公司有价值的 奉献，超过公司付出的薪水？要找出其中最重要的事情，用数据、事 实来说明自己值得拥有更咼的工资。1.找准谈工资的时机在准备好了之后，要找老板比拟轻松的时候，公司刚有了好的业绩； 忙过了一个大工程；老板不会马上出门或开会；或者你刚刚有了一个 突出的奉献，得到表扬等等。如果能找到一个时

11、机和老板一起喝咖啡，这是最好的开口时机。1.资的时候怎么说首先：谈自己的工作；工作中的奉献、努力；自己投入的时间、精力; 自己为工作进行的进修与培训；自己对公司的忠诚与热爱。其次：谈市场薪酬情况，这时，你可以说：这个岗位目前的市场价值 通常是8000元，而我只有6500元的工资，请老板指出你在哪些方面 还需要提升，才能得到这样的工资？谈工资的时候，忌敲山震虎，跟老板说：如果不涨工资，就跳槽。这 样的话，会让老板感觉受到了威胁，人在觉得受到威胁的时候，心态 就会变得紧张，并产生防卫与排斥，即便容许了你的加薪请求，也会 觉得是被逼迫的，不太情愿。1给老板留出考虑的时间谈工资之前需要准备，老板在容许

12、你涨工资之前，也需要充分的思考, 他要考虑的是：1、你是否确实应该加薪；2、给你加薪之后，是否会 影响公司内部的平衡；3、他的运营本钱会增加多少，是否有加薪的 空间。1.加薪成功之后怎么做老板给你涨了工资，你要表达谢意，不要觉得是理所当然；谢意不仅 是口头上的，也要表达在工作中，让老板觉得付出是值得的。除非老板是公开给你加薪，或者本公司的待遇情况比拟透明，否那么， 加新之后在同事中大肆声张是不够谨慎的作法。 而回家与家人一起庆 祝一下，那么是一个好主意，让家人看到自己的成长，也通过庆祝来奖 励、鼓励一下自己。1.被拒绝了怎么办如果加薪被拒绝，也不要表现得情绪化，冲动是魔鬼，这个时候可以 什么都不表示，但工作还要一如既往。也可以