室内植物景观创业规划书

1、工程方案书公司暑名室内景观设计目录第一章概要 -4 -一工程简介 -4 -二产品效劳 -4 -三营销策略 -5 -四公司团队 -6 -五投资与退出 -6 -第二章 公司概述 -6 -一公司工程方案 -7 -二产品效劳介绍 -7 -1 室植物景观 -7 -2、商业办公绿化 -9 -3、立体绿化 -11 -三公司技术介绍 -13 -第三章重点工程介绍 -17 -一市场分析 -17 -1、巨大的市场需求 -17-2、市场状况分析 -19 -二市场预测 -20 -1、目标顾客 -20 -三竞争分析 -22 -1、行业竞争状况分析 -22 -2、竞争策略 -22 -3、竞争优势 -24 -第四章 公司管

2、理 -25 -一公司文化 -25 -二公司战略 -25 -1. 前期战略公司自建与市场开拓 -26 -2. 中期战略一一产品效劳 -27 -3. 后期战略一一稳步经营品牌战略 -27 -三组织形式 -27 -四人力资源的培训与开发 -30 -1. 重视员工专业素养的培训和潜在能力的开掘 -31 -2. 在管理上采用群体参与式领导方式 -31 -3. 上岗之前的引导与培训 -31 -4. 在职人员的专业素质教育培训 -32 -5. 高层人员的管理培训 -32 -五.人员绩效考核 -33 -六.薪酬奖惩制度 -33 -第五章 风险分析 -34 -一市场风险 -34 -二管理风险 -34 -三价格风

3、险 . - 35 - 四 供给商风险 . - 35 -第六章 市场营销战略 . - 36 -一公司的营销方式 . - 36 -1.广告. - 36 -2. 销售促进 . - 37 -3、加盟 . - 37 -4、品牌策略 . - 37 -5、免费体验 . - 38 -二 工程产品效劳介绍 . - 38 -1、销售规划 . - 38 -2、销售价格 . - 39 -3、营销目标 . - 40 -第七章 财务分析 . - 40 -1. 销售利润率： . - 44 -2.净利润率： . - 44 -第一章 概要一工程简介随着生活水平的不断提高， 环境问题的日益严重， 人类追求自然， 倡导与环境和谐相

4、处的意识越来越强，作为人类停留时间最长的室， 当然兴起了一场新的创意革命。植物是大自然生态环境的主体，人们祟尚自然，渴求返朴归真。 在当代城市环境污染日益恶化的情况下显得更为迫切 因此，通过绿 化室把生活、学习、工作、休息的空间变成“绿色的空间，是环境 改善最有效的手段之一，它不但对社会环境的美化和生态平衡有益， 而且对工作、 生产也会有很大的促进。 强调人的空间体验不仅是视觉 而是多种感觉，并和行为有关，人和空间是相互作用的，当人们踏进 室，看到浓浓的绿意和鲜艳的花朵，听到卵石上的流水声，闻到阵阵 的花香，在良好环境知觉刺激面前，不但会感到社会的关心，还能使 精力更为充分，思路更为敏捷，使人

5、的聪明才智更好地发挥出来，从 而提高工作效率并使人减轻压力， 愉悦身心。 我们工作室就是提供室 植物景观设计及植物墙建设， 通过室绿化给人们构建一个贴合大自然 的生活环境。二产品效劳采菊东篱下，悠然见南山已经成为人们遥不可及的境界，每 天都要面对城市的噪声和水泥森林，高节奏的工作时常让人喘不过 气。在当代全球城市环境恶化的情况下，通过室绿化把生活，学习， 工作，休息的室空间变为“绿色空间成为环境改善最有效的手段 之一。室绿化是室设计的一局部，与室设计紧密相连。它主要是利用 植物材料并结合园林常见的手段和方法。组织，完善，美化它在居室 所占有的空间，协调人与环境的关系，使室具有自然生态般的感觉。

6、 公司的主要产品及效劳方向：1 、提供室植物景观设计及施工，合理的植物景观设计为您的住 宅及商业办公构建一个自由、放松、亲近大自然地环境；营造一个精 神上满足，生理和心理上舒适自然地小生态圈。2、对外提供植物墙方案，城市化的进程还在继续，植物墙等立 体绿化为我们构建一个迎合自然舒适的清新环境。三营销策略公司前期将以等二三线城市做为切入点，推广室植物景观及植 物墙产品与效劳，增加社会对室绿化及城市立体绿化的了解与认同， 提高“绿色这一消费影响力。第一，以城市为中心，设立直营店面，建立销售网点，辐射到周 边。第二，由于室植物景观具有非常大的开展前景， 注重自身的品牌 建设，可以采取特许经营加盟店形

7、式，在店面选址、员工培训、室景 观设计技术、经营管理等方面给予支持，快速扩大规模。第三，扩大产品效劳网，通过互联网平台寻求更大围的目标客户， 为客户提供“绿色解决方案。第四， 由于植物景观与立体绿化这些都与社会环境息息相关， 工 作室将充分与政府进行接触，在初期阶段寻求政府在销售、税务、订 单方面的支持，借政府的影响力翻开市场。同时通过媒体、促销活动推广我们的“绿色产品效劳，提高产 品及公司的知名度，建立品牌优势，再以品牌反推动产品效劳的升级， 为客户提供更优的产品及“绿色解决方案。四公司团队结合实际需要， 我们创业团队召集各专业人员， 集合房居装修设 计方面知识、园艺专业、工商管理、市场营销

8、各个专业知识，紧密合 作。公司成员 5 人，初期由于市场不确定因素较大，成员各方面专业 知识都有所了解。五投资与退出公司成立初期投资 10 万，全部为工作室成员分摊出资。在工作 室成立之时， 各成员都签订了出资与退出的协议书， 如假设成员中途因 种种原因确需退出，将统一按协议书规定解决。第二章 公司概述公司名称：室植物景观设计公司规划：1. 探索阶段： 2021年 7月 2021年 7月 利用两年的时间建 立初步的客户群，再依次翻开“绿色消费市场。2. 开展阶段：2021年4月一一2021年4月 在这三年探索适合 各地区的室植物景观方案及模板，研究市场客户需求的“绿色方案, 加速加盟店的推广。

9、3. 稳定阶段：2021年4月一一2023年4月 进一步研究创新室 室外景观设计，同时拓宽“绿色的相关产业，扩大产品效劳规模， 实现稳中有升的开展战略。一公司工程方案利用植物景观绿色、健康、环保、彰显个性的特点，城市化进程 不断提高，在中国将会有更多的人涌进城市，将来很长一段时间里城 市空气质量堪忧，我们公司通过与高校与政府合作， 运用高校先进技 术及绿色理念为公司提供强力后援及人才输出，借助政府在政策、宣 传等方面给予的优势，开展在室植物景观设计及植物墙等绿化方面的 产品与效劳，公司着眼于绿色理念，提供绿色效劳，引导人民绿色健 康的环保思想，关注室污染与城市大环境的改善。二产品效劳介绍1、室

10、植物景观1、住宅植物景观当今的时代是个充满个性的时代，室景观也朝着个性化开展，我们 工作室就是根据您的需求，利用我们专业的知识进行整合建筑不是在 建筑中点缀自然元素，而是把生活空间直接插入到大自然中。 生活空 间不是被墙壁所分隔，而是采用各种自然景观一一植物、 岩石和水来进行空间上的分割。ELOK建筑中的植物景观植物是大自然生态环境的主体，人们祟尚自然，渴求返璞归真在当代城市环境污染日益恶化的情况下显得更为迫切.因此，通过绿 化室把生活、学习、工作、休息的空间变成“绿色的空间，是环境 改善最有效的手段之一，它不但对社会环境的美化和生态平衡有益， 而且对工作、生产也会有很大的促进室植物景观效果图

11、我们工作室可以根据客户的喜好需求进行搭配选择，我们所选择 的植物都是适合在室环境下进行生存，满足光照需求较低、甚至可以 种植您所在地的本地植物，但是客户的植物面板需要经历一个为期至 少是18到24个月的试验测试，以保证它们适合生长在室的环境中。这些植物几乎不需要我们控制管理、比起大多数植物而言，它们只需 要少量的水就可以在四季里展现其最美的一面。 这些植物包括：各种 类型的蕨类植物、卫矛属植物、萨吉纳类植物(sagina )、白珠(gaultheria )、越桔(vaccinium )、草夹竹桃属植物(phlox subulata)。2、商业办公绿化 全新的视觉盛宴，不一样的感触，不一样的感受

12、公司部走道景观惊讶公司转角的乐趣平时工作的高雅，享受开会时的心情舒畅思考时 的豁然开朗参过失落的天然背景墙跃然纸上的 3D画像立体绿化给我 们不一样的享受，不一样的感官，不一样的心情，但他给我们同样的 健康与快乐。新加坡樟宜机场候机楼室绿墙景观3、立体绿化垂直绿化占地少，充分利用了空间，大大提高了城市绿量、覆盖 率，增强了绿化的立体效果。通过美化光秃的墙面、土坡等，提高了 环境质量。由于蔓性攀援植物随着物体外型变化而变化， 从而软化了 建筑生硬轮廓并与城市绿化融为一体，会创造出多种生动的装饰效 果。通过植物叶面的蒸腾作用和庇荫效果，可缓和阳光对建筑的直射， 使夏季墙面温度大大降低。有关资料说明

13、，受阳光西晒时，绿化覆盖 的墙面比无覆盖墙面的温度低，1315度。冬季落叶后，既不影响 墙面得到太阳的辐射热，其附着在墙面上的枝茎又成了一层保温层， 起到了调节室气温的作用。巴黎垂直绿化垂直绿化还可以减低墙面对噪音的反射，并在一定程度上吸附烟 尘。大力提倡垂直绿化，搞好垂直绿化，对提咼绿视率和绿化覆盖率， 综合利用城市空间，绿化美化环境，具有不可估量的社会效益和经济 效益。改善人居环境是二十一世纪各国共同关注的主题，而创造舒适#优美的绿化环境那么是改善人居环境的关键，也是实现城市可持续发 展的一个重要方面。因此，我们应当从每个城市的客观实际出发，积 极努力地做好垂直绿化工作。城市立体绿化图三公

14、司技术介绍由于室植物墙设计保持这较高的景观要求， 大局部植物墙都有 着较高的密度，所以植物墙是不适合喷淋系统的，绝大多数的水源是 无法进入植物根系部位的，所以一般植物墙都采用了置的滴管系统， 及在植物墙承载结构的上方放置一排或多排水源滴头，只要将水源滴 入最上方的植物就行了。建筑整体绿化系统之墙体绿化，独创的铺贴式墙体绿化技术！ 分别是由特选植物和特制营养种植配方土、 革命性的墙体种植毯墙 体VF型，同时具备自动浇灌、防水、蓄排水和植物根阻拦功能、 种植袋植物图案可以自由设计，常绿多花、保温板根据需要设置及附属配件组成，该系统可应用于砖墙面、混凝土墙面、钢结构墙面、木质墙面等。结构基层 水/营

15、养液输送系统/循环系统 高强度防水阻根膜 铺贴式墙体种植毯 配方土和种植袋 绿化植物层 水槽回收水2、将工厂成品墙体种植毯用胶或防水钉固定于墙面3、安装平面浇灌系统和排水系统1、混凝土墙、金属板墙、砖墙、木板墙、石膏板墙等4、植入培育的植物5.植物拼图完成绿化系统8大特点无需骨架：海纳尔墙体绿化系统采用柔性材料，无论在砖墙、混凝土墙、木质墙、石膏墙、玻璃幕墙，也无论平面还是墙面，都可轻松在 其上直接铺贴施工，安装灵活快捷！超低养护:系统中的植物可以长期生长，浇灌和施肥均由系统本身完成，所以其养护费用远低于地面绿化养护费用；超低的养护费用大大 解除了客户的后顾之忧！超轻超薄:离墙厚度可薄至5cm

16、 不含植物，支撑系统、植物和水 合在一起的自重可以很轻：用有土介质可低至 35kg/m2,用无土介质 可低至18kg/m2；平面浇灌:彻底颠覆了传统滴灌管技术，防止了容易堵塞、浇灌不均 等弊端，大幅度降低了植物的死亡率。高墙绿化：高可靠性平安性、低植物死亡率及植物更换便捷使高层建 筑外墙绿化百米养护费低，纵使片状种植毯坠落，空气作用下也不 会造成平安事故。防水阻根:可以有效的提高墙面的防水能力，并防止植物根穿透到墙 体结构中，进而能大幅度延长建筑的使用寿命，彻底让您免受漏水之 苦！景观自然：景观效果类似于大自然覆盖植被的峭壁，自然、美观。A级防火：海纳尔系统材料已经到达 A级的评定标准为GB8

17、624-199几第三章重点工程介绍一市场分析1、巨大的市场需求随着经济的开展，人们开始追求精神层面的高品质生活，对室装 饰的需求档次随之提高，装饰形式和材料时时在更新，目前的建筑往 往带给人们封闭、沉闷、压抑的感觉，尤其对于高层白领人士，单调, 古板的室设计模式已经不能满足他们的精神需求。 通过我们的市场调 查，70.8%人们普遍对在室进行园林式设计表示很大兴趣。调查显示,与常规室设计方式相比拟，室植物景观设计主要有以下三大方面的好 处：1满足日益增长审美需要与常规的室设计相比，园林式设计具有更高的艺术价值。社会科学家研究说明，艺术的经济价值随 着财富的增加而增加。高收入群体一般具有较高的文化

18、素养和审美需 求，对于艺术美感所愿意支付的价格远远超出中低收入群体。 室园林 设计就是对有使用价值的室空间进行艺术加工、 艺术组合， 最大限度 地满足人们在室空间活动中所需要的使用功能要求和审美要求。2缓解工作压力，平复紧心情 几乎所有国家在经济快速 开展的过程中，国民压力都会有所增加。根据美国?商业周刊?的文 章里提供的国际劳工组织的一项研究说明， 中国人每周的工作时间为 44.6 小时，大大高出美国 28%的比例。 超时工作和工作压力大的情形 在不少企业都有表达。 2005 年上半年，?中国青年报?社会调查中 心和央视资讯合作实施的一项调查显示， 每天工作时间超过 8 小时的 人有 65.

19、6 ，有 20的人每工作时间超过 10 小时，有 82的人选 择加班，尤其是年龄在2040岁的人中较为普遍。这种超时工作又 在不同劳动者工作上有不同的表达。 超时工作的情况在一些企业的白 领阶层尤为常见， 尤其是一些年轻白领阶层在工作中面临的压力和工 作强度更大。北京零点市场调查有限责任公司进行了一次关于工作压 力的研究， 调研结果显示， 41.1%的白领们正面临着较大的工作压力。 一个能够改善工作环境对于高层白领人士来说，是非常有吸引力的。 通过我们的市场调查说明， 85.3%的高层白领人士表示对在工作环境进行园林式设计很感兴趣， 认为办公室进行园林式设计， 可以调节 工作环境气氛，缓解工作

20、压力。 3改善室空气质量，营造健康生活环境我国现存很严重的室装璜污染问题很多室装修材料都含有有害气体和放射性物质， 对 居民特别是儿童的健康造成了极大的危害。世界卫生组织于 2001 年 宣布：全世界每年有 10 万人因为室空气污染而死于哮喘病， 其中 35 为儿童。营造一个没有污染的、健康的室生存空间，已经成为人们非 常关注的重大问题。室园林设计，通过采用植物、石材、木材等自然 物质作为主要材料， 一方面减少了化学建材的使用， 减少有害气体的 排放量， 另一方面很多植物能吸收大局部有害气体， 进一步改善室的 空气质量，顺应当代人们的追求绿色、环保、健康的理念，为群众所 接受。2、市场状况分析

21、室绿化设计公司目前只在上海等沿海兴旺城市存在，属于一种 新兴的产业。随着经济的开展、 人民生活水平的提高及环境污染的日 益严重，人们对室绿化方面的要求已不再满足于只拥有几盆欣赏花 卉，而上升到希望拥有更加健康舒适和谐的生活和工作环境， 需求室 绿化设计的家庭、单位将会越来越多。目前，地的市场广阔，竞争相 对不甚剧烈。室空气因装修材料造成的污染问题越来越引起人们的高度重 视。家装材料中的有毒物质是引起室污染的重要原因， 加上夏季人们 更多地依赖空调降温，室通风状况差，有害物质的浓度较高。许多民 用和商用建筑，室的空气污染程度是室外空气污染的2倍至5倍，有的甚至超过10 0倍。据了解，人的一生中有

22、7 0%左右的时间是在室度过的。 在空气 质量较差的环境中生活， 对人体健康的危害很大。 许多室空气污染物 都是刺激性气体， 比方说二氧化硫、 甲醛等，这些物质会刺激眼、 鼻、 咽喉以及皮肤，引起流泪、咳嗽、喷嚏等病症。更严重一些，在污染 的空气中长期生活，还会引起呼吸功能下降、呼吸道病症加重，有的 还会导致慢性支气管炎、支气管哮喘、肺气肿等疾病，肺癌、鼻咽癌 患病率也会有所增加。 由于专业知识的局限， 人们虽然对室污染有了 一定的认识，但是却没有更多的方法去治理，因此，通过室绿化设计 到达美化环境、消除污染将成为人们的首选。生活中人们的室绿化植物大多由消费者自行购置， 如盆栽、 花卉 等等，

23、但是只靠几只盆栽而没有系统的植物景观对治理室污染是没有 太大的作用的，而我们工作室那么可以凭借系统的专业知识为人们提供 “绿化产品效劳。二市场预测1、目标顾客住宅：中高档住宅区、新房装修者、二次改装装修家庭 商业办公：写字楼、酒店、商场等人员聚集区 垂直绿化1、中高档居住区家庭在中高档居住区居民在经济上比拟富有， 他们对室环境方面有着 很高的要求。 对此类顾客应在花卉产品的档次上下功夫， 这一群体对 价格不敏感并且对产品进行长期的特殊养护效劳。2、新购房家庭、二次改装装修家庭3、写字楼在写字楼里办公，一天八个小时呆在一个位置，室空气污染非常 严重；而在写字楼里总有一种压抑的气息，给人紧、伧促的

24、感觉；写 字楼里进行绿化，不仅可以净化空气，更重要的是给员工营造一种轻 松自由的气氛。4、酒店、商场等人员聚集区此类商业场所，人员流动率非常大，人们进进出出，空气比拟污 浊，而对这种商业场所进行绿化，除净化空气给人们以自然的呼吸外， 还可以进行绿色销售，绿色元素可以吸引顾客进入，同时进行适当的 设计，把要表现的东西用绿色进行装饰更给人以深刻印象。5、垂直绿化随着城市化进程的加快，城市规模迅速扩大，城市人口与日俱增， 与人们息息相关的城市生态环境问题越来越受到重视。 近年来，各地 政府纷纷投资建造绿地，见缝插绿，以提高城市绿化水平。但是，城 市尤其是老城区可供绿化的用地紧之又紧，而可增加城市绿量

25、的 垂直绿化却又往往被无视。在我国古典园林中如何园，瞻园、药物 园等在云墙上、漏窗旁、假山的悬崖上均可见一些攀援植物附着其 上，给园林增添了不少景致。现代建设中应用垂直绿化较早的城市和 地区有、北京、上海等。如白天鹅宾馆、泉外楼、饭店、上海华 亭宾馆、北京长城饭店等，其石墙、墙柱均被绿色藤本植物所装饰， 有的还建成了屋顶花园。在欧美， 垂直绿化是常见的园林画面。为了更好地绿化、美化城市环境，提高 城市绿量，软化城市建筑的硬质景观，充分发挥绿化在城市中的生态 作用，垂直绿化是不容无视的。三竞争分析1、行业竞争状况分析近几年全社会环境意识提高，城市化进程加快，环境污染加重， 特别是最近柴静的?苍穹

26、之下?受到中华大地人民的广泛关注，环境 保护生态观念更是深入人心使得越来越多的人们开始接受绿色环保 的设计理念，为植物景观设计等“绿色方案走进千家万户开辟了广 泛的市场渠道。但是市场的扩大，竞争者也随之增加。规模小的说盆 景在近些年开展迅速，人们用来装饰家居，净化室空气。规模比拟大 的有一些园艺设计企业，这类竞争者在园艺上比拟专业，资金也是比 较充足，人员大多接受专业培训，由于进入比拟早，积累了一定的客 户与经验，它们将是我们的巨大竞争对手。2、竞争策略做专做细：我公司采取专做室植物景观设计， 在细分市场中崭露头角 的竞争策略。一方面使公司的设计水平精益求精，另一方面，在求精 的过程中降低设计

27、本钱，使客户感到较高的性价比。为品牌战略明确 方向。差异化，个性化：当今的时代是个充满个性的时代，室景观也朝着 个性化开展，比方有的人喜欢空气凤梨无根植物，从空气中吸收养 分，不管是窗帘，床帘，还是室的壁画都使用空气凤梨，真是个性 十足啊。又比方有的人喜欢创意性的植物小品， 将小小的植物经过创 意加工变成了令人新奇的艺术品。有的人喜欢将植物铺在地上，形成 了颇具创意的苔藓地毯等还有的人喜欢成片的植物绿墙，将各式各样 的植物定植于墙上，形成了绿意盎然的垂直花园。更有甚者将植物与 空间完美结合，将植物融于建筑设计中，将自己的家变成一个充满绿 意的植物森林。我们公司就是根据不同客户的不同个性化需求进

28、行私 人订制，保证独一无二。质量至上：目前市场上的室设计质量良莠不齐。 我们公司设计的根本 原那么是“质 量、质量、还是质量。在接受业务数量时宁少勿多， 保证做到每一次设计就是对公司的一次宣传。质量是我们实现品牌战 略的决定性因素。品牌核心：品牌决定了公司的未来命运和开展程度， 我们只有实现了 品牌，才能在这个千帆竞争的市场上成为一艘朦艟巨舰。 成为行业的 隐形冠军。宣传引导：园林规划设计行业百家争鸣。市场围随公司知名度增高而 增加。我们公司在注重质量的同时，加强营销宣传，作到双管齐下， 名副其实。技术创新：对于设计行业而言，创意表达了公司的品牌。为了在技术 上不断出新、创新，我们采取以下措施

29、：1.每次设计后都进行经验总 结，并录入数据库；2.考察其他设计师的成果，吸取精华；3加强与 科研院校的交流；4借鉴国外的设计理念；5.鼓励设计师在设计手法 上创新，注重高科技、新材料的应用； 6. 从年轻人群中专门招聘一批 想象力丰富的创意型人才。 7. 对室装修材料进行研究与创新， 使之更 具科技型与环保性。3、竞争优势1、团队作战 本公司由一支专业水平较强的人员组成，员工既有 专业花卉培植知识，又有创新思维。而且从生产、设计、销售到售后 效劳完全实行一条龙， 全程具有专业化特点， 这将使本公司在专业技 术上拥有较大的优势。 团队将根据个人特点的同进行分工， 扬长避短， 充分发挥团队成员的

30、个人优势。2、现代化的原料采购基地 公司化的原料采购基地将有助于降低 本钱，形成本钱优势。3、规模化、一体化、规化经营连锁公司形成后，将改变传统经营因产品少、市场分散而带来的诸多问题，通过规模化、一体化、规 化的经营和科学管理，顾客在本地或者互联网上就可以享有优质服 务，引领室绿化消费市场。4、优质、完善的售后效劳 本公司坚持优良的售后效劳，保证植 物成活率，确保每一位顾客买得放心，用得放心，一举填充传统市场 的空白。5、贴近顾客的个性化设计 本公司引进新品种后，将逐步对其加 工、包装，根据客户自己所想到的所需要的产品进行贴身设计，不同 的植物根据顾客的喜好将配以不同的特色花盆和泥土。6、不断

31、创新，努力打造核心竞争力 为了保持优势，培育企业核心 竞争力，定期进行市场调查，把握市场脉搏，不断完善效劳措施，巩 固已有客户；大力开展品牌战略， 不以价格定优势， 而以效劳定优势。第四章 公司管理一公司文化企业精神：专业创新，团队协作，健康至上，彰显卓越 公司宗旨：提供绿色方案，倡导环保健康，自主创新赢未来 经营原那么：以市场需求为导向，不断创新，客户需求为先 经营战略：优质绿色，传递健康 价值观念：生态健康，专业创造价值二公司战略优势 strength1. 专业优势。通过对园艺、装修 知识的系统学习，具备全面、 扎实的专业理论知识和专业 素养；2. 市场前景广阔，绿色环保健康 理念逐渐深入

32、人心3绿色方案，提供优良的产品服务，坚持品牌建设时机 opportunityi消费者绿色环保意识提高；2. 绿色健康文化崛起；3. 国家政策倾向，大学生创业 各项优惠政策4. 行业龙头及标准尚未出现；劣势 weakness1. 缺乏设计经验。由于是刚开始 创业，所以缺乏经营管理经验2. 缺乏足够的运营和市场开拓资 金和启动资金。3. 初期缺乏营销网络，推广艰难威胁treat1. 行业竞争者已经出现，竞争 状况日趋剧烈；2. 潜在竞争者进入的可能；通过SWO分析，结合工程规划，公司属于一个有开展后劲的企业。相比而言，比拟适合拓展型战略，即采用积极进攻态度的战略形态。 具体的战略形式包 括:1.

33、前期战略一一公司自建与市场开拓公司刚起步，需要一段时间的探索与自身完善和市场扩的拓展战略。该战略通过扩大顾客群，推广“绿色销售，研究市场需求产品, 扩宽销售渠道，开发新市场等战略来进行。前期目标主要是：公司自 身的规模建设、产品效劳消费市场的开拓。2. 中期战略一一产品效劳以市场为导向，建立业务为中心的经营管理模式，研究市场需求 产品，适当开展产品效劳的多样化，随着市场的扩大，在保证效劳质 量的前提下，进行加盟经营的迅速推广，抢占市场。3. 后期战略一一稳步经营品牌战略进行多样化的经营，在提高市场占有率的同时注重公司品牌的建 设，始终坚持以优良效劳提供“绿色理念赢得市场，打造自己的品 牌。三组

34、织形式1. 初期：公司初期拟采取直线制的组织形式，其结构是一种简单、 集权式的传统组织结构形式，不设职能管理部门，实行自上而下的指 挥控制。该组织体系的优点是：结构简单，指挥系统清晰、权利集中, 责权关系明确，信息沟通迅速，解决问题的效率较高。图4-1 :公司初期组织形式2. 中期：企业进入中期开展阶段，企业面临诸多的开展机遇，同 时也面临同样多的开展“陷阱。企业拟改组部组织结构，采取直线 职能制组织结构，该组织体系表达了集权与分权相结合， 既有统一指 挥的力度和效率，又保持了管理的专业化，职能部门的参谋作用弥补 了高层管理者专业知识和能力的缺乏。 同时，企业需要不断了解和扩 展市场需求，建立

35、以业务流程为中心的经营模式， 以客户和市场为向 导，研发、销售。图4-2 :公司中期组织形式3. 远期：企业在得到高速开展后，固定的直线职能制已经难以满 足企业开展的需要，并且根据企业的开展规划，企业的产品越来越依 赖于无形资产，信息和知识的充分流动是企业成功的根本条件。故需在企业部构建无障碍流动的组织网络 ；实线代表正式的组织结构，虚 线表示企业部构成的非等级制的网络。四人力资源的培训与开发“工欲善其事，必先利其器，只有把人的智慧和能力作为战略资源，不断加强员工的教育培训，增加人力资本投资，提升员工的素质和能力，才能使企业在剧烈的市场竞争中立于不败之地。1. 重视员工专业素养的培训和潜在能力

36、的开掘在企业的开展对岗位职责明确的工作，不断培养其专业技能和专 业素养，并促成自身价值的实现。由于公司处于一个专业性较强的行 业，在保证公司员工在室装修和园艺专业有所通识外，通过工作生活学习，不断开掘每个人的优势与潜能，开展新的业务，让其更好的发 展，实现其自身价值，同时为公司实现更高价值。通过对岗位职责和人员素质的双重衡量， 从而将适宜的人放到合 适的岗位上，实现人员的合理调度。2. 在管理上采用群体参与式领导方式群体参与式：对下属在一切事务上抱有信心和充分的信任，总是从下属获取设想和意见，并积极地加以分析，采纳；组织群体参与确 定目标和评价实现目标的进展；积极从事上下双向沟通；鼓励各级组

37、织作出决策。提供同等的学习培训时机，辅助建立合同约束机制。市场经济时代，一个企业要在风雨中不断开展起来， 走下去很大 程度上取决于人。一个公司要留住人除了通过合约来约束员工之外， 还要让员工认识到，在这里他才能正真实现自己的价值， 通过学习培 训让他认识到自己的缺乏，为其提供不断充电到达自身的开展壮大。3. 上岗之前的引导与培训人非万能，不能天然的适合某份工作，必须经过培训，经过实践 的磨合，才能逐渐胜任工作。 所以在上岗之前我们会对每一位成员进 行培训，主要目标是：了解公司规章制度，使员工了解公司业务流程 及各部门的职责与关系，帮助我们尽快适应工作，履行岗位职责。由于公司主要业务是满足客户需

38、求， 经常与客户打交道， 在员工 上岗之前， 除关于室设计及园艺专业知识外， 还要求员工有良好的自 身素质与交流能力。4. 在职人员的专业素质教育培训在开展中不断培养能与社会需求相接轨的人才。 一是通过系统教 育与培训，开发他们的智力，开掘他们工作潜能，从而提高工作质量 和工作效率； 二是进行以更新知识和技能的教育培训， 让我们把握信 息时代知识更新瞬息万变的特点，不断提高员工的知识和能力水平， 进而提高企业的整体竞争实力。 通过培训不断可以让员工感受到企业 对人的重视，作为鼓励因素，有利于增强员工的归属感和凝聚力，激 发员工的积极性， 在不断地学习培训中也无形中形成我们企业的学习 文化。我公

39、司采取多种措施对在职员工专业素质进行持续提升如定期 聘请高校讲师对员工讲解专业知识， 在公司部建立专业图书馆供员工 进行业余事件的学习与讨论，形成一个学习的文化气氛。5. 高层人员的管理培训员工需要学习， 管理者更需要学习， 我们只有在先了解到社会发展、市场趋势的情况下才能做出正确的决策， 带着大家不断学习创新 开展。高层人员除必须的专业知识外， 还需开展管理教程的培训与学 习，更多的是侧重于拓展公司开展空间把握公司战略机遇。 五 . 人员绩效考核现代化的企业， 需要科学的经营管理， 对人员的绩效考核是人力 资源管理的重要环节。 它有利于员工工作能力开展潜力的提高， 它是 企业充分利用资源、培

40、育核心竞争力、获取竞争优势的重要途径，这 对企业实现制度性的、可持续开展起着显著的支持作用。我们按德、 能、勤、绩、体的综合表现，对员工进行全面的考核与评价。在考核 方法上我们将采用“ 360 度绩效评估方法来对员工在工作成绩、工 作态度、工作能力、客户满意度等四个方面进行考核。每一位员工的 都是公司的一员，我们根据每个员工综合表现，奖罚清楚。 六 . 薪酬奖惩制度公司建立以个人奉献为根底的薪酬奖惩制度。 企业的开展依靠每一个成员，只有员工积极努力的做好本职工 作，将个人开展同公司开展紧密结合起来，公司才能更好的开展。但 要求每一位员工都做好工作多做工作并非易事， 这要求企业必须具有 公平合理

41、的薪酬和奖惩体系。我们将采用“公平理论即社会比拟理 论，结合一线与二、三线之间的工资关系，艰苦岗位、关键岗位与一 般岗位之间的工资关系， 复杂劳动和简单劳动之间的工资关系作出较完善的工资体制。第五章 风险分析一市场风险一些较大型的具备一定规模和信誉的相关产业化公司是我们公 司强有力的竞争对手。针对市场风险的对策：深入了解客户需求，立足于市场，制定出合理的价格，提供优质的效劳。 创新设计理念，保持在业的先进性。 采取客户导向型策略， 建立客户档案， 与客户保持长期联 系，并建立良好的伙伴关系，主动开掘并培养新的客户。 树立公司的品牌形象， 使之比起其它同行业的公司更有亲 和力和知名度。二管理风险

42、公司的管理风险表现为：组织风险 公司的管理和制度不能适应公司高速开展的需要， 如 果这种不适应长期得不到及时纠正，就会导致公司的破产。决策风险 创业团队在预测室植物景观设计与立体绿化方向上 判断失误导致公司决策错误会引致产生的风险。针对管理风险的对策：及时调整公司组织，使其能随着企业的开展而不断地更新。 对公司的主营业务进行细致的市场分析，制定科学的战 略执行方案。 完善公司奖惩制度，使员工奖惩责罚有章可依，公平竞 争，鼓励员工勇敢追求；完善反应制度，使下层的声音能够传递 到上层，激发员工的参与热情。 公司营造一种团结、活泼、舒适的气氛，以脉脉亲情联 系着每一位员工， 注重员工心理需求， 让员

43、工有归属感和自豪感。三价格风险由于景观设计上无标准的价格可循，短期风险较大。针对经营风险的对策：对市场竞争者进行细致的市场调查， 前期可借鉴竞争对手的价 格跟随，一定规模后建立自己的合理价格体系。 精心营建宽泛的顾客网，加强管理，加强彼此的交流沟通， 实施关系营销策略。 加强员工培训，提高工作效率，降低经营本钱。 四 供给商风险包括供给商生产能力、 供给商质量保证体系、 供给商社会责任和 供给商售后效劳等；对策：优化合作伙伴选择。 一方面要充分利用各自的互补性以发 挥合作竞争优势， 一方面也要考虑伙伴的合作本钱与敏捷性， 通过加 强伙伴间的沟通和理解使链上的伙伴坚持并最终执行对整条供给链 的战

44、略决策。购入花卉苗木加强原材料采购的管理，提高原材料本钱控制的力度，同时，在改善生产工艺、降低单位产品原材料消耗、提高成品率等方面，充 分挖掘部潜力，有效降低因原材料价格波动对公司收益的影响。第六章 市场营销战略一公司的营销方式1. 广告 1初期宣传目标：倡导弘扬绿色生态文化，树立企业形象。 投放媒体：专业领域报刊杂志、户外广告、网络媒体2中期宣传目标：提高产品的知名度，宣传公司形象。 投放媒体：专业领域报刊杂志、网络媒体、户外平面广告。3后期宣传目标：提高知名度和市场影响力。宣传公司形象， 建立知名品牌。投放媒体：电视等群众媒体，专业的报刊杂志，户外平面媒体，网络媒体广告策略主要是以 “生态

45、、绿色、健康为主的公益宣传为主题， 结合城市化污染困境， 进而投放高水准的企业宣传广告。 以文化宣传 带动产品效劳宣传。2. 销售促进1采取多种方式如推销， 工作室成员利用空闲时间进行走访， 对居民进行工作室产品效劳的宣传， 并随身携带产品效劳成功案例及 效果图，并为居民尽心讲解室植物景观所带来的巨大影响。 2其次利用节假日在闹市或者商场对我工作室产品进行大规 模的推广，并开展促销活动，如选取一定居民进行免费室景观设计， 让人们看到真正的效果并进行后期的宣传推广。 3最后进行广告宣传，通过报纸杂志、电视广告等手段增加 对产品的认识和了解；此外还可以通过网络进行网上销售活动。3、加盟在公司开展到一定规模后，由于资金人力等等限制，必须吸引 社会上的力量参加，以加快室植物景观及“绿化方案的推广速度。 并对加盟店提供技术、管理、人员培训方面的支持