忆DV摄影工作室项目创业计划书

1、忆DV摄影工作室创业方案书工作室介绍忆*DV摄影制作工作室是一群充满梦想、才华与热情的年轻人的集合。将每 个人的特长整合而组成的独立创作团体。不同于一般的DV创作，我们是在一种自然创作的理念支撑下，运用先进的摄影技术和后期处理技巧， 创作中充满朴实 无华的生活气息，进而更加真实地展现生活中的“真、善、美，为当代大学生 记录生活中的点 滴岁月已逝，回首美好。工作室在1-3年成为下沙高知名度和美誉度的生活 DV摄影公司，并且使公 司在3-5年成为大学生消费DV摄影制作效劳这一市场的领导者。向大学生提供优质的DV摄影效劳，帮助他们留住点滴生活细节的美好，正 如一些平时似乎视为微缺乏道的小事， 但是假

2、设干年后呢，也许就是一份很美好的 经历。从而在实践中不断实现我们的宗旨一一 “关注生活细节与生命质量，创造 朴实与真实。二、工作室简介三、工作室战略主要产品是以生活为原型的DV摄影制作，辅以相关纪念性产品的制作。市场策略：一在抓住大型专业摄影公司顾及不到，或者是根本不在意的 那局部市场，挤占下沙大学生点滴生活 DV摄影市场份额；二建立自己的品牌，积累无形资产；三收回初期投资，准备扩大效劳规模第一、二年：1、产品导入大学生市场，提高产品知名度，树立品牌形象；2、逐步建立健全的销售网络；3、翻开并初步占领本校大学生金院市场。六、知识产权随着世界科学技术的迅猛开展和经济全球化进程的加快，知识产权制度

3、在经 济和社会生活中的地位得到历史提升，知识产权保护受到国际社会的广泛关注。 拥有发球自己的知识产权是 DV工作室无形资产中重要的一局部，不仅说明我们 的自主新能力，更加表达我们的独特的工作室形象和工作室文化。忆*DV摄影工作室知识产权拥有商标权，即单位注册商标和效劳标记，以及 最终解释权包括：文字名称：忆*DV摄影工作室 七、场地工作室初选地址为金融职业学院桃苑 28幢一层店铺，周边主要有成蹊苑等咼校生活区咼校生活区。八、风险分析一从区域风险来分析，下沙地区目前尚未形成类似本工作室这种效劳类 型，我们的主要竞争对手是传统的摄影室。二从知名度来分析，本工作室在知名度和美誉度方面较低。三从竞争上

4、来分析，竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性。四从管理来分析，大学生管理经验不够，可能会因为经营不善，导致入 不敷出。五从法律法规来分析，对该行业相关的法律法规不太了解。第三章需求分析随着经济社会的快速开展、下沙高教园区的不断完善以及城市化快速推进， 经济技术开发区的人口也加速集聚，目前总人口已近30万人，形成了本地居民、 高校师生、外来务工人员、企业高管和外商等组成的多层次、综合性消费群体， 而就单单高校大学生就有15万人之多，有着强大的消费需求。他们中大多即是 生产者又是消费者，而且消费者远大于生产者。一个偌大的下沙高教区，天天都 有新鲜事、天天都有新鲜物。几乎每天都会有一个新的寝室的

5、组合，一个新个体 的来临，有好友的相聚与握别，这一切的一切对于一个下沙高教区来说，是一件很平常的事。然而这是一种商机的潜在。新同学组合、好友握别、学生毕业、寝 室生活、生日庆祝、青春写真等值得珍藏的精彩瞬间，是否可以永恒？让朴实的 生活、美好的记忆时刻留在我们身边？也许影像是一种留念，也许制作纪念品是一种留念。一、生活区大学生结构与消费水平我们对桃苑生活区为本做了调查，得出以下结论：一桃苑生活区的平均人数1.2-1.5 万不等，平均消费水平每月1000 兀左右。二对摄影有一定的消费能力和消费热情占了 45%三每次愿意消费50元左右的占了 68%、目标顾客的消费特点与习惯分析大学生对摄影需求倾向

6、调查统计表一自己摄影传统摄影室小型摄影工作室二其他根据调查，有25%选择自己摄影，25%选择传统摄影室，45%选择小型摄影工 作室，5%其他。我们了解到大学生对DV摄影消费有以下特点：一消费水平中低档，对价格敏感度较高，比拟喜欢“物美价廉的消费 方式二文化程度较高，易接受潮流事物，对流行时尚的数码生活接受度普遍 较咼。三在消费地点选择上，由于下沙远离市区，消费者在消费性价比相近 时更倾向于就近选择校费。工作室推崇的“自然真实的拍摄理念，非常符合大学生的摄影消费特点， 工作室以生活区相结合，方便接受顾客群；另一方面，从多方面摄影制作角度出 发，迎合大学生多类型的消费需求，记录相关生活片断。第四章

7、产品和效劳一、产品品种规划我们工作室主要以大学生为主要客户群， 坚持自然创作为理念，应顾客需求, 为其拍摄相关生活片断，并制作成 DV光盘等后期产品。同时，我们将附带制作相关纪念品，如针对大学生而言有如毕业相册、台历、 纪念鼠标垫、班级纪念T恤、班级纪念杯等。忆DV工作室主要产品与效劳包括DV拍摄与后期制作：生活原型聚会型主题型随着经济生活的提高，数码产品使用率越来越高，特别是在经济兴旺城市的 高校，更多的大学生希望通过 DV来记录自己的青春生活和理想人生，这是一种 流行，更是一种时尚，所以大学生成为了我们的主要消费群。为此，我们特定的 几项不同类型的产品与效劳，更贴近大学生。生活原型的DV拍

8、摄主要以自然真实的记录方式，并应顾客的特定需求进行 制作。这类产品效劳的主要特点是真实，反映生活的点滴，如寝室生活、课堂生 活等，在拍摄制作过程中，人为技术较少。聚会型的DV拍摄主要是记录一些难忘的聚会片断， 并根据不同的聚合类型， 制作出不同型的成品，如生日聚会，同学聚会等，在拍摄制作过程中，突出聚会 的气氛，令成品画面更符合聚会的特点。主题型的DV拍摄主要是以专业的记录方式，并应主题特点进行制作，更为 专业化，技术化，该类产品效劳，工作室一般交由专业摄影师着手，相对于上述 两项产品效劳，更为特色化。二、包装工作室主要根据所确定的产品效劳类型的不同特点进行包装，也可根据顾客的要求进行了包装，

9、主要是对效劳工程、DV产品、纪念品进行包装，如对光盘、相册、纪念品进行礼盒型包装，卡通彩纸包装、简约型包装，中国传统型包装等、储存对于储存方面：在一开始我们对进货量做不到有效控制和估计，所以对于光 盘、纸、原始纪念品等原材料做少量储存。尽量在接到业务后，再做及时调整。我们采用的管理方法主要是分类管理法。 在工作室中设立特定的原材料的储 存专柜子，将上述原材料分类存储，并进行相应的计算、清查、整理，使货存结 构合理化、管理节约化、使用方便化。四、定价策略我们工作室的产品中如纯光盘等中采用市场统一价，对于不同类型的DV拍摄制作采用浮动价格，主要根据其拍摄难度，拍摄时间，拍摄技术，后期制作成 本等投

10、入而定。工程类型拍摄费用制作费用生活原型20元/场10元/聚会型50元/场20元/主题型30元/场25元/毛利率：60流右第五章市场分析一、SWO分析优势：1 本工作室的DV摄影崇尚留住生活点滴，包括已留意的或者未加注意的，这种效劳应该会越来越受到大学生的青睐， 其独有的生活涵，树立了一种生活永 恒，友情、爱情、亲情永存的人文情结，使人产生一种对人生、学习和生活的感 悟，其潜在价值远远超出了一般摄影所能表达的涵。2 大学生创业激情高，效劳质量高，效劳态度好。3 接近消费群体，本工作室就位于桃苑生活区，与该生活区周围的大学生有充分的接触。劣势：1、由于营业面积较小，加之知名度和美誉度不高，容易让

11、顾客对本工作室 的效劳质量没信心。2、大学生管理经验不够，可能会因为经营不善，导致入不敷出。3 对该行业相关的法律法规不太了解机遇：1. 国家对大学生创业的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松；2 下沙有近十几万的大学生，对摄影需求量大，但同类摄影工作室价格太高，摄影工作室前景广阔3、大学生生活理念的不断变迁，崇尚个性魅力，崇尚真实与自由，已逐步形成了一种时尚，从而有利于我们工作室业务的开展。威胁：1 潜在竞争者的参加2摄影工作室进入门槛低，一旦盈利就会有更多的竞争者挤入。3已有的竞争者很多，难以翻开市场。4数码产品的普及以及PS技术的广泛应用，影响我们的业务量。解决方案1、熟悉该行业的

12、法律法规2、聘请专业技术人员管理工作室的日常业务3、增强团队合作精神，以感情留人4、加大宣传力度，努力打响我们工作室的品牌二、市场竞争者传统摄影室传统摄影室是我们的主要竞争对手，传统摄影室具有较广的消费群体，成熟 的摄影技术，与传统摄影室相比，我们的竞争优势表达在以下几点：(1) 接近消费群体，能迎合大学生生活理念变化的要求(2) 创业激情高，效劳态度好。(3) 效劳工程新颖。第六章营销筹划成功的营销方案是销售产品取得较好收益的一半， 促进销售业绩，除了展现 本工作室的标识主，和培养顾客对本工作室无形的感情外，忆 *DV摄影工作室将 以先进的管理经验，灵活的营销手段，和具有竞争力的产品价格，博

13、得广阔的顾 客的信任和喜爱，最终实现本工作室的连锁化经营目标。一、市场目标在新开的几个月里，集中精力开展以下沙高教园区学生为主要顾客来源， 带动其他有需要的顾客在每年的7、8月份里，本工作室的营业不以利润为出发点，主要是做好品 牌树立工作，为以后的营业奠定良好根底。二、经营工程与效劳理念经营工程：本工作室主要以 DV摄影为主要经营工程，同时根据各类人的需 求制作成光盘，以及赠送本工作室自制的记念品。另外也可以根据顾客的要求将 其作品打造成不同层次工艺礼品。效劳理念：坚持保证精湛的质量，“真、善、美的效劳理念始终是我们孜 孜以求的目标，在提供多系列的经营工程，满足不同条件的人的各类需求的同时，

14、注重贯彻个性化的理念，让顾客从心感到本工作室在经营上的用心、 业务上的专 心、效劳上的贴心。三、价格针对国市场情况，本工作室的定价方法和策略要有联系性和稳定性；对不同 的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。 另外我们还可以恰倒好处地使用心理定价策略。 主要包括尾数定价法和桔祥数定 价法。具体价格如下：主营业务效劳工程拍摄费用制造费用生活原型20元/场10元/聚会型50元/场20元/主题型30元/场15元/其他业务:效劳工程价格普通照片五寸0.5兀/, 一、两寸8兀/套写真集小型：200元/套中型：400元/套大型：600元/套附：海报等外算，尚不分限效劳工程价

15、格普通艺术照7元/情侣套餐131. 4元/套全家福72. 1元/套朋友套餐59. 9元/套四、宣传策略A. 用足够的时间去开拓客户渠道和市场；B. 总结经验教训，制订开拓市场的方案、提高员工专业水平和效劳态度;C. 制订下季广告、市场侵略，小型秀场促销活动和价格策略；D. 建立工作室的形象、品牌、企业文化和细节的完美；E. 购置摄影用具，工作室时尚用品，相册、相框以及纪念品的原料。D. 弓|进独树一帜的制作工艺，附属产品、促销产品；E. 业余摄影爱好者的引入F. 样本、样相拍摄制作广告作业室形象广告在网络媒体上发布制作精良的工作室形象广告， 特别是做好校网上的宣传工 作，广告力求信息传达准确到

16、位，同时配以文字报道那么会取得更为良好的效果。宣传工作室理念-“真、善、美、“点滴真情的记录产品品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行，除利用网络这个现代化的传播渠道外， 也 可以利用大学生廉价的劳动力进行传单的分发，进行宣传工作。六、公关在工作室成立之初开始公关工作。公关活动的原那么是树立工作室的独特新颖、效劳质量、勇于开拓、严谨踏实、富有创新创意良好形象。工作室成立初期，公关活动的重点为提高工作室之誉度。前期为小型聚会，晚会作免费的拍摄，做好进一步的口碑宣传工作。以及与各大高校的学生会、社团打好关系，让他们帮助我们进行进一步的宣 传，树立工作室良好的形象，使本工作室有一种亲切之感，为以后的工

17、作合作打 下良好的根底。第七章财务方案、投资预算1 房租费用房租月租金年数合计首付房租4000148000总计480002 装修费用装修费用列表物件件数单价合计元广告牌1500500门面装修1700700卖场地面瓷砖20061200一公分厚落地橱窗2250500卷闸门1500500灯具670420其他小物料800800人工费103003000总计76203 .开办费用开办费用列表物件件数单价合计办理相关手续15001500收款台、椅1200200办公用品1100100开业宣传费用13001300饮水机1140140其它杂费500500总计37404 固定资产固定资产列表物件型号单价合计摄像机索

18、尼 HVR-A1C,13800元14700元三星 VP-HMX10C07900 元照相机卡西欧EX-V71350 元4200 元索尼DSC-H92850 元打印机佳能 LBP-50002400 元2400 元复印机佳能FC-2902000 元2000 元合计2330元5 存货列表存货列表物件型号单价合计影碟机菱峰200元200元刻录机松下 DRW-1612BL300元300元音响仓噺 SPS-350VA2150元150元光盘2元500元合计1150 元6 总计忆*DV摄影工作室投资预算总额为：62840元二、收入与利润1、营业收入预测预测月营业额：以桃苑生活区1.2万学生为标准，普遍毛利率水平

19、在 60%70%如果以60%勺毛利率来计算，以桃苑5%勺顾客光临和人均消费30元为标准 来计算：月营业额：12000 *5%*30=18000 元月营业利润：18000*60%=10800元第一年按每月桃苑生活区的5%勺客户流量,可实现利润86640 兀。第二年按每月桃苑生活区的8%勺客户流量,可实现利润171440 元。2、每月费用预测水电费：350 元员工工资：1500 元/月其他办公费：286元合计：2136 元总计每月利润为：8664元，第一年的总利润为：86640元。预计三年利润:章附录附表一：资产负债表20008年度编制单位：忆*DV摄影工作室单位：元工程工程资产期未数负债和所有者

20、权、人 益流动资产流动负债货币资金32530短期借债短期投资应收票据应收票据应付账款应收股利预收账款应收利息应付职工薪酬其他应收款48000应付股利预付账款应交税金存货1150其他应付款待摊费用3000预提费用其他流动资产一年到期的长期 负债流动资产合计84860流动负债合计固定资产：长期应付款固定资产原价23300专项应付款减：累计折旧4660其他长期负债固定资产净值18640长期负债合计减：固定资产减值 准备递延税项固定资产净额递延税款贷项工程物资负债合计在建工程所有者权益固定资产清理实收资本103500固定资产合计减：已归还投资无形资产及其他 资产：实收资本净额无形资产资本公积长期待摊费

21、用盈余公积其他长期资产其是：法定公益金无形资产及其他未分配利润资产合计递延税项：所有者权益合计资产总计103500负债所有者权益 总计103500利润表统计编制单位：忆*DV 摄影工作室2021 年单元：元工程行次本月数本年累计数一、主营业务收入1180000减：主营业务本钱472000主营业务税金及 附加二、主营业务利润108000力卩：其他业务利润减：营业费用10000管理费用11360财务费用三、营业利润86640力卩：投资收益补贴收入营业外收入减：营业外支出四、利润总额86640资产负债表2021年度编制单位：忆*DV摄影工作室单位：元工程工程资产期未数负债和所有者权、人 益流动资产流

22、动负债货币资金61870短期借债短期投资应收票据应收账款20000应付账款应收股利预收账款应收利息应付职工薪酬4150其他应收款48000应付股利预付账款应交税金存货1150其他应付款待摊费用3000预提费用20000其他流动资产一年到期的长期 负债流动资产合计134020流动负债合计固定资产：长期应付款固定资产原价23300专项应付款减：累计折旧9320其他长期负债固定资产净值13980长期负债合计减：固定资产减值 准备递延税项固定资产净额递延税款贷项工程物资负债合计24150在建工程所有者权益固定资产清理实收资本103500固定资产合计减：已归还投资无形资产及其他 资产：实收资本净额无形资

23、产10000资本公积长期待摊费用盈余公积10350其他长期资产其是：法定公益金无形资产及其他 资产合计未分配利润20000递延税项：所有者权益合计资产总计158000负债所有者权益 总计158000利润表统计编制单位：忆*DV 摄影工作室2021 年单元：元工程行次本月数本年累计数一、主营业务收入1288000减：主营业务本钱4115200主营业务税金及 附加二、主营业务利润172800力卩：其他业务利润20000减：营业费用10000管理费用11360财务费用0三、营业利润171440力卩：投资收益补贴收入营业外收入减：营业外支出四、利润总额171440资产负债表2021年度编制单位：忆*D

24、V摄影工作室单位：元工程工程资产期未数负债和所有者权、人 益流动资产流动负债货币资金83530短期借债短期投资应收票据应收账款25000应付账款24800应收股利预收账款应收利息应付职工薪酬其他应收款48000应付股利预付账款应交税金存货1150其他应付款待摊费用3000预提费用其他流动资产一年到期的长期 负债流动资产合计160680流动负债合计固定资产：长期应付款固定资产原价23300专项应付款减：累计折旧13980其他长期负债固定资产净值9320长期负债合计减：固定资产减值 准备递延税项固定资产净额递延税款贷项工程物资负债合计24800在建工程所有者权益固定资产清理实收资本103500固定

25、资产合计减：已归还投资无形资产及其他 资产：实收资本净额无形资产10000资本公积长期待摊费用盈余公积20700其他长期资产其是：法定公益金无形资产及其他 资产合计未分配利润31000递延税项：所有者权益合计资产总计180000负债所有者权益 总计180000利润表统计编制单位：忆*DV 摄影工作室2021 年单元：元工程行次本月数本年累计数一、主营业务收入1360000减：主营业务本钱4144000主营业务税金及 附加二、主营业务利润216000力卩：其他业务利润25000减：营业费用10000管理费用11360财务费用三、营业利润219640力卩：投资收益补贴收入营业外收入减：营业外支出四、利润总额219640附表二财务收支及资负平衡预测条件1、我们将自行投入1035