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文档简介

1、销售代理公司绩效考核方法一、考核根本情况一考核目的：有效评价代理公司的工作业绩，及时改进和提升工 作品质，全面提高代理公司经营管理水平和经济效益， 特制定本方案二考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。三考核周期采取月度考核的方法，由开发公司销售部统一对代理 公司人员实施考核。二、业绩考核操作方法一业绩考核的原那么：销售业绩考核与代理公司销售业绩和回款额 度双向考核，代理公司销售业绩决定佣金额度发放的标准。二销售人员绩效奖金的计算 总额X业绩完成比例1. 个人绩效奖金应发总额+成交率奖+提前回款奖绩效奖金实发额=绩效奖金应发绩效奖金应发总额=销售面积奖1销售面积奖 销售人员超额完成个人任

2、务指标的，按 1 元/川支付奖金，超额指标到达50%以上的局部，按元/川支付奖金， 上不封顶。2丨成交率奖销售人员当月成交率超出 30%者，奖励50元；超出50%者奖励100元。3丨提前回款奖 销售人员根据定购合同确定的七天付款日期，假设提前三天收到房款，那么按实际收到房款折算成面积，按1元/川支付奖金，提前收款时间每递增 1天，折算到每平方米的提奖 标准增加1_元。2. 业绩提成标准 完本钱公司规定销售任务额100%以上的，提成按个人销售总额的%支付 完本钱公司规定销售任务额的50% 100%的，按个人销 售总额的%支付。 完本钱公司方案销售任务额50%以下的，按个人销售总额 的%支付。三、

3、相关奖惩规定一奖励规定 每月销售冠军奖200元，月销售冠军最低标准为公司规定月个人 销售任务额的90% ； 季度销售冠军奖1000元； 年度冠军奖3000元。 连续两个月倒数第一销售人员扣除当月绩效考核奖金。二处分规定 销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发2元到5_元的奖金。 销售人员完不成销售任务额的，按未完成局部的0.1%处分，至每月工资不低于底薪为止。 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，职工待遇等 同于试用职工；如果继续三个月不能完成销售任务的，将被淘汰。 销售出现错误将视情况给予相关人员 2元到5元的处分。四、管理人员绩效考核标准一绩效奖金绩效奖金实发额二绩效

4、奖金应发总额x任务完成比例绩效奖金应发总额二来电数量奖金+来访数量奖金+销售任务奖金+回 款任务奖金1. 来电数量奖金 销售公司每月完成规定的来电任务量，来电量奖金按照超额来电量1元/组计算2. 来访数量奖金 销售公司每月完成规定的来访任务量，来访量奖 金按照超额来访量 1 元/ 组计算。3. 销售任务奖金 销售公司每月完成规定的销售任务额，销售任务 奖金按照超额完成局部 0.01%计算。4. 回款任务奖金 销售公司每月完成规定的回款任务额，回款任务 奖金按照超额完成局部的 0.01%计算。二处分措施1. 假设连续两个月未完成销售任务额，那么扣除当月所有绩效奖金；2. 如连续两个月未完成回款任务额，那么扣除当月所有绩效奖金；3. 当月成交客户签约

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