五力分析模型

1、企业战略分析 波特五力分析模型企业战略分析五种方法1.PEST分析2.SWOT分析3.波特五力分析模型4.波士顿矩阵5.生命周期分析P(政治）E(经济）S（社会）T(科技）优势 劣势 机会 威胁供应商的讨价还价能力 购买者的讨价还价能力 潜在竞争者进入的能力 替代品的替代能力 行业内竞争者现在的竞争能力解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化确定公司中各个经营单位所处的位置：行业成熟度；战略竞争地位波特五力分析模型 五力分析模型是迈克尔波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是

2、： 供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化 最终影响行业利润潜力变化。五力模型供应商的议价能力 供应商相对于厂商的转换成本 投入原料的差异化程度 现存的替代原料 供应商集中度 供应商垂直整合的程度或可能性 原料价格占产品售价的比例购买者的议价能力 消费者集中度 谈判杠杆 消费者购买数量 消费者相对于厂商的转换成本 消费者获取资讯的能力 消费者垂直整合的程度或可能性 现存替代品 消费者价格敏感度 总消费金额潜在竞争者进入的能力 进入障碍 规模经济 品牌权益 转换成本 强大的资本需求 掌控通路能力 绝对成本优势

3、 学习曲线 政策替代品的替代能力 消费者对替代品的偏好倾向 替代品相对的价格效用比 消费者的转换成本 消费者认知的品牌差异行业内竞争者现在的竞争能力 现有竞争者的数目 产业成长率 产业存在超额产能的情况 退出障碍 竞争者的多样性 资讯的复杂度和不对称 品牌权益 每单位附加价值摊提到的固定资产 大量广告的需求优缺点优优点点缺缺点点战略方向静态资本回报率太理想化案例分析内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司中国乳制品行业分析 根据著名饮料调研机构英国卡纳地亚公司分析，由于经济危机造成的经济条件恶化，加之三聚氰胺丑闻在亚洲的影响（亚洲市场占全球需求的45.2%），使得2008年乳制品产业的增长放慢，全球

4、乳制品市场总体增长放缓至0.5%（2007年则为2.4%）。 国内乳制品企业也在劫难逃，由于经济危机造成的全球乳制品的销售及采购不足，加之“三聚氰胺”事件的双重影响造成国内乳品消费信心下降，我国乳制品的出口呈现低迷，进口则大幅度增长。据海关统计，2009年上半年我国出口乳制品2万吨，价值3630万美元，分别比去年同期下降66.8%和72%；出口均价为每吨1849美元，下跌15.6%。同期，进口29.8万吨，价值5.2亿美元，分别增长83.7%和17.6% 总之，一方面由于“三聚氰胺”事件的影响仍然存在，各国针对我国乳制品出口限制措施也使我国乳制品出口阻力重重。另一方面由于国内消费者对国产乳制品的信任危机依然存在，外国品牌乳制品趁机进入国内市场，带动了乳制品进口大幅度增长。目前，国内乳制品行业的发展面临一定的危机。供应商的议价能力原料地方保护独家收购奶八条购买者的议价能力 寡头垄断市场 消费者数量多 个体作用少潜在竞争者进入的能力技术壁垒品牌壁垒成本壁垒潜在竞争者进入的能力进入壁垒行业内竞争者现在的竞争能力行业内竞争者现在的竞争能力行业内竞争者现在的