房地产促销的目的和意义房地产促销方案示例_第1页
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文档简介

1、房地产促销的目的和意义房地产促销方案例如 房地产开发工程在促销过程中，为了在开盘和日后的销售工 作能 持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户，到达快售 和快速回 笼资金以及实现盈利的目标， 我们通常采取各种房 地产促销方案。房地产促销的目的和意义1、房地产促销的目的是指：所谓房地产促销是房地产开发 企业以 企业经营方针、目标为指导，通过对企业内、外部经 营环境、资 源的分析，找出时机点，选择促销渠道和促销手 段，经过包装创 意将物业与效劳推向目标市场，以到达占有 市场、促进和引导房 地产开发企业不断开展目的的经济行 为。从某种目的上讲促销筹划，房地产促销是在对市场的深刻理 解的 根底上的高智能

2、的筹划。它蕴含在企业生产开发经营的 全过程， 由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、 广告中介服 务、售后效劳，以及信息反应等组成。2、房地产促销重要意义：房地产促销开展商在楼盘推出之前网络促销筹划，先为楼盘树立一个概念，营造出一个品牌的形象，以吸引消费者，并深入人心成都整合促销，之后画龙点睛， 隆重地推出楼盘， 由此造成一种轰动效应， 抢占 市场。 这样就不会使楼盘销售陷入平庸、一般化。因此形象设计是塑造品牌的首要工作，只有鲜明的个性形象 才能 表达相应的身份地位，才能激起目标消费者的美好联想 和购置冲 动，才能吸引消费者。 楼盘既然是商品，当然也 只有品牌才更具有竞争。房地产促销方

3、案例如1、活动目的：提高 X 品牌度及市场占有率，拓展新的销售 渠道 以扩大销量。2、 活动主题：购 X 品牌家厨，创造美好新生活。3、活动前期准备：宣传品制作。条幅、海报、 X展架、D M宣传 单页、楼层贴、帐篷、售后效劳联络卡：增加厂家与 消费者的感 情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。小区选择：首先对小区的总体情况做调查，了解希望合作小 区的 管理制度并与物业人员沟通，在与房地产开发商签定合 作协议。直销活动宣传方式：在进入小区直销活动前，组织人员进入 小区 内以地毯式发放宣传单页，在各小区楼道内贴上楼层 贴，提高影 响力。导购员培训：导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解 产品 知识。另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：活动条幅悬挂和 海报 张贴应在醒目位置，产品应做到整齐摆放并做堆头，吸 引消费者 注意，导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎。导 购员积极的向 前来观看的消费者发放 DM 宣传单页。吸引4、直销活动内容：现场演示是一个简单且效果明显的方 法， 比导购员口头介绍效果要强，耳听为虚，眼见为实，这 样不仅引 起消费者兴趣，也提起消费者购置欲望，更增加了 消费者

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