九如溪谷房地产项目下半年提报(活动)

1、九如溪谷下半年度营销方案九如溪谷下半年度营销方案喜山广告喜山广告上半年营销回顾上半年营销回顾 线上推货以尊峪高层组团为主尊峪高层组团为主，其它产品暗线销售，高层销售业绩片区领先，但对比全年任务去化压力仍显著去化压力仍显著，需求客群地缘内外双向拓展地缘内外双向拓展与多样产品组合配销（洋房、7+1、 高层） 就上半年已成交客户的获知渠道与区域来源显示，全案多元产品线面临的多样客群，其城市界面广泛（沈北、大东、皇姑、和平），渠道以线下为主（DM、1034、路牌），如何在全年销售主力期以常规成本制造高关注，可引起广泛共鸣的话题性营销，成为下半年推广的重中之重话题性营销，成为下半年推广的重中之重归园田居

2、（其一）归园田居（其一）陶渊明陶渊明 “少无适俗韵，性本爱丘山。少无适俗韵，性本爱丘山。”“开荒南野际，守拙归园田。开荒南野际，守拙归园田。”古今中外、每个时代都有一个归隐田园古今中外、每个时代都有一个归隐田园的梦，让每类人找到共鸣，的梦，让每类人找到共鸣， 。Experience a LOHAS Pastoral Life 新周刊曾经轰动一时的专题“高调隐居高调隐居”中说，“人人都在穷忙时，清静的自由清静的自由和富足的闲暇富足的闲暇，就成了奢侈品。依山傍水，别墅园林，悠游岁月，是城市精英形而上的向往，依山傍水，别墅园林，悠游岁月，是城市精英形而上的向往，城市仍是大本营，但归园田居进入了他们的

3、生活方式，并成为个人价值观进化中的一环。”“隐居是一种生活态度一种生活态度，更是生活方式的选择能力生活方式的选择能力。”对于本案，无论是别墅需求的财富高端客群、对于本案，无论是别墅需求的财富高端客群、洋房吸引的中产智富者、还是住在高层奔向富洋房吸引的中产智富者、还是住在高层奔向富足理想的上升期群体，足理想的上升期群体，这些人的共鸣是山水这些人的共鸣是山水，是田园是田园，是九如溪谷可感可体会的一种生活。，是九如溪谷可感可体会的一种生活。泰盈泰盈九如溪谷九如溪谷创造心富阶层的山水田园想象创造心富阶层的山水田园想象创创“市市”纪纪创造产品信息告知外新的大众话题新的大众话题创造工程形象落差外新的蓄客现

4、场新的蓄客现场创造地缘消化萎缩外新的客群广度新的客群广度山水田园在哪里？山水田园在哪里？辉山下，蒲河畔辉山下，蒲河畔田园找到土地田园找到土地持续生长未来持续生长未来“泰盈有机生态庄园泰盈有机生态庄园”（西部自留地，占地广，位置佳）（西部自留地，占地广，位置佳）线上做话题线上做话题线下大活动线下大活动提升产品粘性提升产品粘性以有特色，有趣味的话题与推售产品及客层有效结合，实现与用户心理的互动，留住用户，更使之转化为有效购房群体。 提升项目山水风格，是心智追求富足、生活充满享受的群体活动，用房地产项目的特色和市场定位，真正有效对位的针对化包装。 丰富项目形象，作为成熟社区，扩大山水人文社区内核，提

5、供可感可体验的生活方式。制造大众话题，充分吸引目标客层关注，实现营销功能以健康生态有机庄园为重心，以健康生态有机庄园为重心，进行全市客户牵引、项目口碑传播、产品粘性销售进行全市客户牵引、项目口碑传播、产品粘性销售推广主线：推广主线：山水项目辉山扎堆，九如的山水项目辉山扎堆，九如的“田园田园”想想象入市，如何吸引大众眼球？象入市，如何吸引大众眼球？近几年，食品安全信任度被大大稀释，危言耸听的新闻事件，成为消费高、危险高、压力大的都市综合症代表不健康不健康不安全不安全不卫生不卫生食品安全手册全城派发，配合项目信息及有机庄园系列活动预告，启动九如下半年推广派单布点派单布点1.主城区超市派单：北行、黄

6、河大街乐购 、大东华润万家等超市购物班车、班车时刻表2. 4S店、加油站 3、客群主动线路口及公交车站 4.准动迁小区5.行业市场（东北大马路、东贸路附近、陶瓷城、汽车店）下半年推广节奏下半年推广节奏9 9月月1010月月1111月月1212月月8 8月月有机集市有机集市庄园开园礼庄园开园礼乐活采摘节乐活采摘节送花送菜送种子送花送菜送种子大棚奠基、大棚奠基、划地当地主划地当地主冬日养生系列冬日养生系列线上线上18F18F为主，线下其它为主，线下其它 剩余产品清货剩余产品清货活动主题活动主题活动内容活动内容主推产品主推产品有机饕餮宴、有机食物烹有机饕餮宴、有机食物烹饪课堂、冬日养生讲座等饪课堂、

7、冬日养生讲座等采摘时节、采摘时节、全家总动员全家总动员线下为主、网络报广辅助组成立体活动攻势，多渠道渗透宣传，产品搭配活动到线下为主、网络报广辅助组成立体活动攻势，多渠道渗透宣传，产品搭配活动到访客群充分对销访客群充分对销九如创市纪，全民入溪谷九如创市纪，全民入溪谷“庄园庄园”预热期预热期（8月初月初-9月初）月初）话题发力，全城告知话题发力，全城告知庄园预热期庄园预热期时时 间：间：8月初9月初推广内容：推广内容：1 1个形象：个形象：九如下半年活动大形象 1 1个活动：个活动：九如溪谷首届有机市集，全城来赶集 1 1本手册：本手册：食品安全手册 诉诉 求求 点：点： “九如创九如创“市市”

8、纪，全民入溪谷纪，全民入溪谷”推广目的推广目的下半年活动形象告知； 尊峪高层产品 线上主力推售； 体现项目的独特价值。推广轴线推广轴线全城手册派发，为市集开市造势，广罗目标客群全城手册派发，为市集开市造势，广罗目标客群概念诠释概念诠释所谓“创市纪”：产品创造区域景观楼王，集市活动创造市场先声核心竞争力核心竞争力尊峪组团是片区内临溪谷看墅区最优越的产品；九如庄园开垦地面积广阔；食品安全话题是今年热点，大众感染力够推广渠道推广渠道报广+戶外广告+软文+DM（食品安全手册）+广播+短信活动：活动： 泰盈泰盈九如溪谷九如溪谷 第一届有机集市盛大开集第一届有机集市盛大开集 全民抢鲜！全民抢鲜！ 活动目的

9、：活动目的：以亲民生、炒热点的有机市集，吸引老带新，促进高层、洋房去化时间地点：时间地点：8月中旬，项目地块活动形式：活动形式：组织老业主及准客户携带家属亲临现场，绿色大篷车满载鲜花做渲染，现场做插花表演，按照客户购房面积及形式分发数量不等的专用货币，现场换取有机食物现场换取有机食物，或品尝新或品尝新鲜食品鲜食品，现场释放庄园不久开园信息看板（买房当地主），每位到场来宾礼赠客户蔬、果种礼赠客户蔬、果种子子，为日后庄园开园积累人气。organic vegetables 一篇报广一本手册（海报）食品安全手册框架民以食为天，食以何为安？“食”字拆两半：“人”加“良”，对人有好处，正是食的真谛。看起来

10、简单，实际上：从挑选到烹饪，每个环节都与健康有关，每个人都有自己的食物编码，每种食物都有自己的好与恶饮食是门学问，尤其是当下。衷心希望册子上的内容，能为您和家人带来健康的饮食习惯。 一、挑菜篇菜场里的那些事儿菜场里的那些事儿如何挑挑选新鲜健康新鲜健康的蔬菜菜猪肉：肥膘“超薄”不要买鸡鸭：鸡鸭肉质鲜红需当心鱼：淡水鱼看眼海鱼看肚水果：挑水果先闻闻果香味速冻食品： 冰晶和粘连是变质信号熏制食品：买泡菜不能图“新鲜”（示意） 二、四季篇四季五味四季五味 养生有术养生有术不可不知的四季食物宜忌四季食物宜忌春季宜多吃的食物 春季宜少吃的食物 春困的饮食调理夏季宜多吃的食物 夏季宜少吃的食物夏季冷饮的食用

11、宜忌（示意）三、搭配篇越搭配，越健康？越搭配，越健康？食物的相克相克与黄金搭配搭配胡萝卜（相宜：菠菜；相克：醋、白酒、山楂）白萝卜（相宜：豆腐；相克：水果、柑橘、胡萝卜）菠菜（相宜：鸡血；相克：豆腐、瘦肉、乳酪）土豆（相宜：牛肉、豆角；相克：柿子、石榴）西红柿（相克：猪肝、土豆、鱼肉、胡萝卜）韭菜（相克：蜂蜜、牛奶、菠菜、牛肉）（示意） “庄园庄园”开园期开园期（9月）隆重开园，全家栽种庄园开园期庄园开园期时时 间：间：9月初9月末推广内容：推广内容：1 1个形象：个形象：九如庄园开园活动大形象 1 1个活动：个活动：九如有机庄园开园播种盛典 1 1本手册：本手册：本草纲目 诉诉 求求 点：点

12、： “九如创九如创“市市”纪，全民当地主纪，全民当地主”推广目的推广目的盛大开园暨高层小批量加推； 以扣大棚、分发业主地主资格证为仪式，体现项目的独特价值推广轴线推广轴线线上，将都市弥足珍贵的土地资源与田园生活放大，“买高层当地主”推售尊峪；线下，派发自然知识为主的九如版本草纲目手册，让受众了解项目山水资源，同时作为庄园开园的指导手册概念诠释概念诠释当地主等同于如今的有产阶级一样，土地的弥足珍贵性不言而喻推广渠道推广渠道报广+戶外广告+软文+DM（九如版本草纲目）+广播+短信活动：活动： 山水溪谷畔，泰盈山水溪谷畔，泰盈九如溪谷尊有机生态庄园盛大开园九如溪谷尊有机生态庄园盛大开园活动目的：活动

13、目的：以推广生活方式的有机庄园，扩大项目知名度，同时热点下销售高层、洋房时间地点：时间地点：9月中旬，项目地块活动形式：活动形式：开园仪式，绿色大使亲手播种，为成交业主颁发地主证、未成交意向强烈业主分发参观证，保留未来成交可能，同时也为庄园发展增加人气一篇报广一张活动海报一套珍藏册 九如版本草纲目（仅供参考）“万物皆有声”，随处都有，也随处都听得到，但大自然的声音，需要你静下心来去聆听，去感受，这样你才可以感受到源自心声的富有和勃勃生机！九如溪谷本草纲目芳邻篇动物繁花篇植物碧树篇树木活动现场亮点参鉴参鉴：美国BBOD WEST为旧金山动物园策划的活动，旨在增进市民与动物园的联系。公交车站的侧边

14、海报栏是蝴蝶翅膀、鹿角、孔雀尾巴等图案，市民或游客可以站在前方由好友拍下图片上传至指定网站，便有机会将自己的相片印在动物园的宣传海报上。本案借鉴手法：本案借鉴手法：可在现场制作动物、水果、蔬菜等类似展板，并开通新浪微博，以庄园动态信息为主，日常可上传果蔬制作、养生等图片与食谱、活动节点上此类现场合影的照片，踊跃参与者可获赠有机食物或置业基金。“庄园庄园”丰收期丰收期（10月初）收获十一，全家动员活动：活动： 泰盈泰盈九如溪谷收获十月，果蔬采摘季，欢乐总动员！九如溪谷收获十月，果蔬采摘季，欢乐总动员！活动目的：活动目的：庄园丰收季与十一销售黄金季重合，最后一次大众发力，吸引老带新，促进销售时间地

15、点：时间地点：10.1-10.710.1-10.7，庄园地活动形式：活动形式：组织老业主及准客户携带家属亲临现场，可设置全家总动员采摘比赛，蔬果知识问答活跃活动气氛，并组成“七天乐”系列活动，建立庄园文化，第一天项目自留地采摘配合趣味比赛，第二天辉山自驾出游感触山水田园乐，第三天知名养生菜馆大厨亲临现场，制作“满素全席”等。一篇报广一张海报“庄园庄园”冬歇期冬歇期（11月-12月）入冬养生 九如讲堂活动：活动： 泰盈泰盈九如溪谷九如溪谷 “ “有机厨坊有机厨坊”“”“有养讲堂有养讲堂”“”“有机菜宴有机菜宴”冬日谈冬日谈活动目的：活动目的：在常规淡季以小众活动维持热度，促销产品并维系业主情感时间地点：时间地点：11月-12月活动形式：活动形式：组织老业主参加养生系列活动，名厨教养生菜、冬天养生窍诀、有机蔬菜家宴等一张海报老生常谈一件事老生常谈一件事品牌联动创庄园效益品牌联动创庄园效益在商业街临时或引入养生会所、养生食堂，让九如溪谷养生宜居地的项目特质全线连贯。