3.如何拓展-杜昕（含讲义）

1、如何拓展如何拓展2跟谁谈事业跟谁谈事业u有梦想的人有梦想的人u有不爽的人有不爽的人u有影响力的人有影响力的人u想改变的人想改变的人3有效沟通之内容要求有效沟通之内容要求u运用列点法建立沟通框架（不超过三点）运用列点法建立沟通框架（不超过三点）u不要尝试一次讲太多重点，否则等于没有重点不要尝试一次讲太多重点，否则等于没有重点u人们不喜欢听道理，但喜欢听故事（有寓意、会感动）人们不喜欢听道理，但喜欢听故事（有寓意、会感动）u有多少时间说多少话，宁愿多听也不要一直说有多少时间说多少话，宁愿多听也不要一直说 4有效沟通之听觉化要素有效沟通之听觉化要素u声音本身就是一种音乐，而人容易受音乐影响声音本身就

2、是一种音乐，而人容易受音乐影响而而产生产生情绪情绪u说话一定要让对方听的清楚（掌握快慢节奏），咬字说话一定要让对方听的清楚（掌握快慢节奏），咬字清晰清晰u好听的声音往往能带动好的心情好听的声音往往能带动好的心情u听觉化的六项要素：音量，速度，语调，节奏，停顿听觉化的六项要素：音量，速度，语调，节奏，停顿，口头语，口头语u强调重点时，语气加重，速度放慢强调重点时，语气加重，速度放慢 5聊天话术的要点聊天话术的要点聊天的正确心态聊天的正确心态 u多用提问法，并扮演好的倾听者多用提问法，并扮演好的倾听者u从家庭、工作、休闲、财务、健康、梦想创造聊天主题从家庭、工作、休闲、财务、健康、梦想创造聊天主题

3、u从聊过去转变为聊未来（动机、方向、希望）从聊过去转变为聊未来（动机、方向、希望） 6聊天话术的要点聊天话术的要点聊天的正确技巧聊天的正确技巧 u先预想好本次聊天的主题（没有主题的谈话，浪费先预想好本次聊天的主题（没有主题的谈话，浪费时间）时间）u聊天的过程，要表现出认真聆听与积极参与的态度聊天的过程，要表现出认真聆听与积极参与的态度u聊天就是找出当下对方最迫切的需求，放大并导入聊天就是找出当下对方最迫切的需求，放大并导入危机危机 71. 你是做什么工作的呢？你是做什么工作的呢？2. 那还是很舒服（或很赚钱的）那还是很舒服（或很赚钱的）3. 你想不想改变？是不是认真的你想不想改变？是不是认真的

4、4. 你一生中有没有想要实现的理想，你一生中有没有想要实现的理想，以你现在的情况是否能达成你的以你现在的情况是否能达成你的目标？目标？1. 了解能力与经历，寻找切入点了解能力与经历，寻找切入点2. 引需求点引需求点一般都会舒服是舒服，但是一般都会舒服是舒服，但是或是有赚钱，但实在是或是有赚钱，但实在是3.找需求找需求4.找痛苦点找痛苦点问题问题目的目的聊天话术的范例聊天话术的范例8问：你身边有没有人想要增加问：你身边有没有人想要增加2千到千到5千收入的人？如果有请一定千收入的人？如果有请一定告诉我。告诉我。或或我正我正在寻找认真的事业合作伙伴在寻找认真的事业合作伙伴答：怎么增答：怎么增加收入？

5、加收入？问：你也有兴趣？问：你也有兴趣？答：是的答：是的问：你可以亲自去了解（促问：你可以亲自去了解（促销顾客日）销顾客日）本周六你有没有空？本周六你有没有空？聊天话术的范例聊天话术的范例9问：问：你太太是做什么的呢？（或你孩子是做什么的呢）你太太是做什么的呢？（或你孩子是做什么的呢）答：答：在家没事干呢（上班呢）在家没事干呢（上班呢）问：问：如果你减得好，你可以让你太太也像我们一样开个俱乐部呢，可如果你减得好，你可以让你太太也像我们一样开个俱乐部呢，可以兼顾家庭，又很健康，还会更有爱心（讲家庭主妇改变的故事）以兼顾家庭，又很健康，还会更有爱心（讲家庭主妇改变的故事）她有什么健康问题吗？她有什

6、么健康问题吗？孩孩子上班的可以问：子上班的可以问：你减得好，你可以让你孩子也来开像我们这样的你减得好，你可以让你孩子也来开像我们这样的俱乐部，俱乐部，比上班好很多呢，而且他会更爱父母（讲你或身边的店长故事）比上班好很多呢，而且他会更爱父母（讲你或身边的店长故事）他胖吗？他胖吗？聊天话术的范例聊天话术的范例10事事业推荐流程业推荐流程改变改变必要性必要性行业的行业的未未来性来性事业事业优势性优势性成成功的功的保证性保证性11建构事业推荐的要点建构事业推荐的要点 1. 你为什么要改变？（改变的必要性）你为什么要改变？（改变的必要性）2. 改变为什么改变为什么要透过直销要透过直销？（行业的未来性）？

7、（行业的未来性）3. 做直销为什么要选择做直销为什么要选择康宝莱？（事业的优势性）康宝莱？（事业的优势性）4. 经营康宝莱事业为什么一定经营康宝莱事业为什么一定会成功？（成功的保证性）会成功？（成功的保证性） 12不同人群不同的诉求不同人群不同的诉求u家庭主妇家庭主妇u普通打工者（服务、零售、制造业的体普通打工者（服务、零售、制造业的体 力劳动者及普通白领。万元以下收入的人）力劳动者及普通白领。万元以下收入的人）u高级白领（高级白领（1万元到万元到5万）万）u小老板（小老板（1万到万到5万）万）u企业主（企业主（5万到万到50万）万）13家庭主妇家庭主妇-改变改变的必要性的必要性l自我价值：我

8、活着不只是为了洗衣做饭我还有更大价值，有更自我价值：我活着不只是为了洗衣做饭我还有更大价值，有更多人需要我，我也需要更多人的认可多人需要我，我也需要更多人的认可l家人尊重：我是外地媳妇，我不会挣钱家人看不起我家人尊重：我是外地媳妇，我不会挣钱家人看不起我l孩子教育：孩子学习不努力孩子教育：孩子学习不努力/不认真，我要成为孩子的榜样不认真，我要成为孩子的榜样l与社会脱节：社会发到今天男人的压力越来越大男人对女人的与社会脱节：社会发到今天男人的压力越来越大男人对女人的需求已经从生活伴侣转向精神伴侣需求已经从生活伴侣转向精神伴侣l为自己活：我不是附属品我要有自己的事业（单亲）为自己活：我不是附属品我

9、要有自己的事业（单亲）14家庭主妇家庭主妇-行业的未来性行业的未来性直销的优势直销的优势u行业发展趋势：直销公司越来越多，越来越多的人做直销，做行业发展趋势：直销公司越来越多，越来越多的人做直销，做得早别人跟你做，做得晚你跟别人做。得早别人跟你做，做得晚你跟别人做。u质优实惠：产品质量过硬，省去层层剥利，消费者得到实惠质优实惠：产品质量过硬，省去层层剥利，消费者得到实惠u容易启动：不需要大笔的资金投入，有人帮有人教容易启动：不需要大笔的资金投入，有人帮有人教u时间自由：家庭事业两不误时间自由：家庭事业两不误u财富自由：一旦完成初期的工作，就能持续的享受成果，一开财富自由：一旦完成初期的工作，就

10、能持续的享受成果，一开始你辛苦工作赚钱，然后就让钱为你努力工作。始你辛苦工作赚钱，然后就让钱为你努力工作。u个人成长：此过程中得到全方位的个人成长个人成长：此过程中得到全方位的个人成长15家庭主妇家庭主妇-事业的优势性事业的优势性康宝莱的优势康宝莱的优势u康宝莱优势：需要减肥、健康的人越来越多。俱乐部每日消费模式康宝莱优势：需要减肥、健康的人越来越多。俱乐部每日消费模式发展迅猛，看得见的效果，主动的转介绍发展迅猛，看得见的效果，主动的转介绍u容易启动：不需要大笔的资金投入，累积成为服务商，不需要囤货容易启动：不需要大笔的资金投入，累积成为服务商，不需要囤货u时间自由：随时随地分享，边玩边工作，

11、家庭事业两不误时间自由：随时随地分享，边玩边工作，家庭事业两不误u财富自由：开出更多的营养俱乐部，每日消费收入持续财富自由：开出更多的营养俱乐部，每日消费收入持续u心灵自由：每年的国外旅游研讨会心灵自由：每年的国外旅游研讨会u个人成长：康宝莱的营养知识培训学了就算不做事业对家人的健康个人成长：康宝莱的营养知识培训学了就算不做事业对家人的健康都有好处。康宝莱注重人的全方位提升小到与家人相处大到价值观、都有好处。康宝莱注重人的全方位提升小到与家人相处大到价值观、个人修为的层面。个人修为的层面。16家庭主妇家庭主妇-成功的保证性成功的保证性市场的优势市场的优势u市场优势：服务好效果多市场发展迅速稳健

12、，俱乐部模式成熟领先市场优势：服务好效果多市场发展迅速稳健，俱乐部模式成熟领先u容易启动：一对一的起步辅导计划，按部就班的培训系统，完善的容易启动：一对一的起步辅导计划，按部就班的培训系统，完善的实习计划实习计划u时间自由：各种培训形式、时间可供选择时间自由：各种培训形式、时间可供选择u财富自由：成功不是个别现象，已经有像你一样（或者不如你）的财富自由：成功不是个别现象，已经有像你一样（或者不如你）的大批服务商成功，并且收入稳定大批服务商成功，并且收入稳定u心灵自由：每月的户外游、每季度旅游、每年的海外旅游研讨会心灵自由：每月的户外游、每季度旅游、每年的海外旅游研讨会u个人成长：亲身去感受我们

13、的会议和培训系统是否能帮到你（跟随个人成长：亲身去感受我们的会议和培训系统是否能帮到你（跟随更优秀的领导人才有成长）更优秀的领导人才有成长）17普通打工者普通打工者-改变改变的必要性的必要性l收入：够花吗？旅行呢？孝顺父母呢？买房子呢？收入：够花吗？旅行呢？孝顺父母呢？买房子呢？l自由：朝九晚五你有意思吗？加班吗？出去旅行吗？自由：朝九晚五你有意思吗？加班吗？出去旅行吗？l开心：你看老板顺眼吗？老板看你顺眼吗？开心：你看老板顺眼吗？老板看你顺眼吗？l保障：想过失业，养老，产业结构调整的问题吗？保障：想过失业，养老，产业结构调整的问题吗？l创业：给别人干不如给自己干创业：给别人干不如给自己干l出

14、人头地：衣锦还乡、改变家族命运出人头地：衣锦还乡、改变家族命运l梦想：为什么我们总在实现别人的梦想，我们的梦想呢？梦想：为什么我们总在实现别人的梦想，我们的梦想呢？18普通打工者普通打工者-行业的未来性行业的未来性直销的优势直销的优势u行业发展趋势：直销公司越来越多是种必然，越来越多的人做直行业发展趋势：直销公司越来越多是种必然，越来越多的人做直销也是一种必然，做得早别人跟你做，做得晚你跟别人做。销也是一种必然，做得早别人跟你做，做得晚你跟别人做。u质优实惠：产品质量过硬，省去层层剥利，消费者得到实惠质优实惠：产品质量过硬，省去层层剥利，消费者得到实惠u容易启动：不需要大笔的资金投入，有人帮有

15、人教，容易启动：不需要大笔的资金投入，有人帮有人教，普通人创业普通人创业的平台，做最坏的打算也输得起的平台，做最坏的打算也输得起u时间自由：时间自由：工作自然过渡到创业，建立赚钱模式之后时间自由工作自然过渡到创业，建立赚钱模式之后时间自由u财富自由：一旦完成初期的工作，就财富自由：一旦完成初期的工作，就 能持续的享受成果，一开能持续的享受成果，一开 始你辛苦工作赚钱，然后就让钱为你努力工作。始你辛苦工作赚钱，然后就让钱为你努力工作。u个人成长：此过程中得到全方位的个人成长个人成长：此过程中得到全方位的个人成长19普通打工者普通打工者-事业的优势性事业的优势性康宝莱的优势康宝莱的优势u康宝莱优势

16、：需要减肥、健康的人越来越多。俱乐部每日消费模康宝莱优势：需要减肥、健康的人越来越多。俱乐部每日消费模式发展迅猛，看得见的效果，主动的转介绍式发展迅猛，看得见的效果，主动的转介绍u公司实力：科技领先，公司实力：科技领先，90多个国家的运营经验多个国家的运营经验u容易启动：不需要大笔的资金投入，累积成为服务提供商，不需容易启动：不需要大笔的资金投入，累积成为服务提供商，不需要囤货要囤货u时间自由：随时随地分享，边玩边工作，家庭事业两不误时间自由：随时随地分享，边玩边工作，家庭事业两不误u财富自由：开出更多的营养俱乐部，每日消费收入持续财富自由：开出更多的营养俱乐部，每日消费收入持续u心灵自由：每

17、年的国外旅游研讨会心灵自由：每年的国外旅游研讨会u个人成长：康宝莱的营养知识培训学了就算不做事业对家人的健个人成长：康宝莱的营养知识培训学了就算不做事业对家人的健康都有好处。康宝莱注重人的全方位提升小到与家人相处大到价康都有好处。康宝莱注重人的全方位提升小到与家人相处大到价值观、个人修为、领导力层面。值观、个人修为、领导力层面。20普通打工者普通打工者-成功的保证性成功的保证性市场的优势市场的优势u市场优势：服务好效果多市场发展迅速稳健，俱乐部模式成熟领先市场优势：服务好效果多市场发展迅速稳健，俱乐部模式成熟领先u容易启动：一对一的起步辅导计划，按部就班的培训系统，完善的容易启动：一对一的起步

18、辅导计划，按部就班的培训系统，完善的实习计划实习计划u时间自由：各种培训形式、时间可供选择时间自由：各种培训形式、时间可供选择u财富自由：成功不是个别现象，已经有像你一样（或者不如你）的财富自由：成功不是个别现象，已经有像你一样（或者不如你）的大批提供商成功，并且收入稳定大批提供商成功，并且收入稳定u心灵自由：每月的户外游、每季度旅游、每年的海外旅游研讨会心灵自由：每月的户外游、每季度旅游、每年的海外旅游研讨会u个人成长：亲身去感受我们的会议和培训系统是否能帮到你（跟随个人成长：亲身去感受我们的会议和培训系统是否能帮到你（跟随更优秀的领导人才有成长）更优秀的领导人才有成长）21高级白领高级白领

19、-改变改变的必要性的必要性l趋势：中国的产业结构的调整，所带来的机会趋势：中国的产业结构的调整，所带来的机会l自由：朝九晚五你有意思吗？加班吗？自由：朝九晚五你有意思吗？加班吗？l开心吗：你看老板顺眼吗？员工看你顺眼吗？开心吗：你看老板顺眼吗？员工看你顺眼吗？l保障：想过失业，养老，产业结构调整的问题吗？保障：想过失业，养老，产业结构调整的问题吗？l升职：升职的空间和机会升职：升职的空间和机会l工作压力：各种指标、各种考核工作压力：各种指标、各种考核l创业：给别人干不如给自己干创业：给别人干不如给自己干l梦想：为什么我们总在实现别人的梦想，我们的梦想呢？梦想：为什么我们总在实现别人的梦想，我们

20、的梦想呢？22高级白领高级白领-行业的未来性行业的未来性直销的优势直销的优势u行业发展趋势：直销公司越来越多是种必然，越来越多的人做直销行业发展趋势：直销公司越来越多是种必然，越来越多的人做直销也是一种必然，做得早别人跟你做，做得晚你跟别人做。也是一种必然，做得早别人跟你做，做得晚你跟别人做。u质优实惠：产品质量过硬，省去层层剥利，消费者得到实惠质优实惠：产品质量过硬，省去层层剥利，消费者得到实惠u容易启动：不需要大笔的资金投入，有人帮有人教，普通人创业的容易启动：不需要大笔的资金投入，有人帮有人教，普通人创业的平台，做最坏的打算也输得起平台，做最坏的打算也输得起u时间自由：工作自然过渡到创业

21、，建立赚钱模式之后时间自由时间自由：工作自然过渡到创业，建立赚钱模式之后时间自由u财富自由：一旦完成初期的工作，就能持续的享受成果，一开始你财富自由：一旦完成初期的工作，就能持续的享受成果，一开始你辛苦工作赚钱，然后就让钱为你努力工作。辛苦工作赚钱，然后就让钱为你努力工作。u个人成长：此过程中得到全方位的个人成长个人成长：此过程中得到全方位的个人成长23高级白领高级白领-事业的优势性事业的优势性康宝莱的优势康宝莱的优势u康宝莱优势：需要减肥、健康的人越来越多。俱乐部每日消费模式康宝莱优势：需要减肥、健康的人越来越多。俱乐部每日消费模式发展迅猛，看得见的效果，主动的转介绍发展迅猛，看得见的效果，

22、主动的转介绍u公司实力：科技领先，公司实力：科技领先，90多个国家的运营经验多个国家的运营经验u容易启动：不需要大笔的资金投入，累积成为服务商，不需要囤货容易启动：不需要大笔的资金投入，累积成为服务商，不需要囤货u时间自由：随时随地分享，边玩边工作，家庭事业两不误时间自由：随时随地分享，边玩边工作，家庭事业两不误u财富自由：开出更多的营养俱乐部，每日消费收入持续财富自由：开出更多的营养俱乐部，每日消费收入持续u心灵自由：每年的国外旅游研讨会心灵自由：每年的国外旅游研讨会u全方位成功：康宝莱注重人的全方位提升小到与家人相处大到价值全方位成功：康宝莱注重人的全方位提升小到与家人相处大到价值观、个人

23、修为的层面，当你成为康宝莱的领导人还有机会到海外的观、个人修为的层面，当你成为康宝莱的领导人还有机会到海外的培训。培训你的有可能是科学家、诺奖得主、或是知名的培训。培训你的有可能是科学家、诺奖得主、或是知名的CEO24高级白领高级白领-成功的保证性成功的保证性市场的优势市场的优势u市场优势：服务好效果多市场发展迅速稳健，俱乐部模式成熟领先市场优势：服务好效果多市场发展迅速稳健，俱乐部模式成熟领先u容易启动：一对一的起步辅导计划，按部就班的培训系统，完善的实容易启动：一对一的起步辅导计划，按部就班的培训系统，完善的实习计划习计划u时间自由：各种培训形式、时间可供选择时间自由：各种培训形式、时间可

24、供选择u财富自由：成功不是个别现象，已经有像你一样（或者不如你）的大财富自由：成功不是个别现象，已经有像你一样（或者不如你）的大批服务商成功，并且收入稳定批服务商成功，并且收入稳定u心灵自由：每月的户外游、每季度旅游、每年的海外旅游研讨会心灵自由：每月的户外游、每季度旅游、每年的海外旅游研讨会u全方位成功：亲身去感受我们的会议和培训系统是否能帮到你成功全方位成功：亲身去感受我们的会议和培训系统是否能帮到你成功（跟优秀的领导人合作才有成长）（跟优秀的领导人合作才有成长）25小老板小老板-改变改变的必要性的必要性l趋势：中国的产业结构的调整，所带来的是危还是机？趋势：中国的产业结构的调整，所带来的

25、是危还是机？l自由：忙吗？累吗？一年度几次假？自由：忙吗？累吗？一年度几次假？l开心吗：你看员工顺眼吗？员工看你顺眼吗？开心吗：你看员工顺眼吗？员工看你顺眼吗？l保障：赔本，养老，产业结构调整的问题吗？保障：赔本，养老，产业结构调整的问题吗？l财务状况：三角债、现金流、可支配收入、发展需要重复投资财务状况：三角债、现金流、可支配收入、发展需要重复投资l人才的保留：是否有本事的留不住人才的保留：是否有本事的留不住l客户的忠诚度：是否应酬？客户的忠诚度：是否应酬？l梦想：你想把生意做多大，你能把生意做多大？梦想：你想把生意做多大，你能把生意做多大？26小老板小老板-行业的未来性行业的未来性直销的优

26、势直销的优势u行业发展趋势：直销公司越来越多是种必然，越来越多的人做直行业发展趋势：直销公司越来越多是种必然，越来越多的人做直销也是一种必然，做得早别人跟你做销也是一种必然，做得早别人跟你做,做得晚你跟别人做。做得晚你跟别人做。u操心少：操心少：公司负责新产品研发，不用担心产品是否会被取代。无公司负责新产品研发，不用担心产品是否会被取代。无需管理生产、库存、工资、广告、工商税务；需管理生产、库存、工资、广告、工商税务；u人才保留：新型人际关系互助互利、合作共赢，有利于人才保留；人才保留：新型人际关系互助互利、合作共赢，有利于人才保留；u容易启动：不需要大笔的资金投入，无需自己摸索，跟着做，只容

27、易启动：不需要大笔的资金投入，无需自己摸索，跟着做，只要勤奋就可以要勤奋就可以u能做快：利用好已有资源能做快：利用好已有资源u能做大：不需要重复投资能做大：不需要重复投资u时间自由：多次度假机会，全方位健康工作环境，无需应酬，无时间自由：多次度假机会，全方位健康工作环境，无需应酬，无需三陪需三陪27小老板小老板-事业的优势性事业的优势性康宝莱的优势康宝莱的优势u康宝莱优势：康宝莱优势：行业前景空间巨大，可以无限发展，没有区域限制，行业前景空间巨大，可以无限发展，没有区域限制，不断倍增，市场一旦开发，永久归属。不断倍增，市场一旦开发，永久归属。需要减肥、需要减肥、健康的人越来越健康的人越来越多。

28、俱乐部多。俱乐部每日消费每日消费模式发展迅猛，看得见的效果，主动的转介绍模式发展迅猛，看得见的效果，主动的转介绍u公司实力：科技领先，公司实力：科技领先，9090多个国家的运营经验，多个国家的运营经验，不用担心产品是否不用担心产品是否会被取代会被取代u容易启动：不需要大笔的资金投入，累积成为服务商，不需要囤货容易启动：不需要大笔的资金投入，累积成为服务商，不需要囤货u财富自由：开出更多的营养俱乐部，每日消费收入持续财富自由：开出更多的营养俱乐部，每日消费收入持续u全方位成功：康宝莱注重人的全方位提升小到与家人相处大到价值全方位成功：康宝莱注重人的全方位提升小到与家人相处大到价值观、个人修为的层

29、面，观、个人修为的层面，当你成为康宝莱的领导人还有机会到海外的当你成为康宝莱的领导人还有机会到海外的培训。培训你的有可能是科学家、诺奖得主、或是知名的培训。培训你的有可能是科学家、诺奖得主、或是知名的CEOCEOu最简单的方法：建议从四个方面分析最简单的方法：建议从四个方面分析投入、产出、风险、回报投入、产出、风险、回报28小老板小老板-成功的保证性成功的保证性市场的优势市场的优势u市场优势：服务好效果多市场发展迅速稳健，俱乐部模式成熟领先市场优势：服务好效果多市场发展迅速稳健，俱乐部模式成熟领先u容易启动：一对一的起步辅导计划，按部就班的培训系统，完善的容易启动：一对一的起步辅导计划，按部就

30、班的培训系统，完善的实习计划实习计划u时间自由：各种培训形式、时间可供选择时间自由：各种培训形式、时间可供选择u财富自由：成功不是个别现象，已经有像你一样（或者不如你）的财富自由：成功不是个别现象，已经有像你一样（或者不如你）的大批服务商成功，并且收入稳定大批服务商成功，并且收入稳定u心灵自由：心灵自由：每月的户外游、每季度旅游、每年的海外旅游研讨会每月的户外游、每季度旅游、每年的海外旅游研讨会u全方位成功：亲身去感受我们的会议和培训系统是否能帮到你成功全方位成功：亲身去感受我们的会议和培训系统是否能帮到你成功（跟优秀的领导人合作才有成长）（跟优秀的领导人合作才有成长）29企业主企业主和小老板

31、的情况相似和小老板的情况相似u改变的必要性：重点是谈趋势，中国的产业结构的调整，所带改变的必要性：重点是谈趋势，中国的产业结构的调整，所带来的是危还是机？不改变的严重后果！来的是危还是机？不改变的严重后果！u行业的未来性：谈直销的发展趋势，必然，速度行业的未来性：谈直销的发展趋势，必然，速度u事业的优势性：健康减肥市场，俱乐部每日消费事业的优势性：健康减肥市场，俱乐部每日消费u成功的保证性：模式的成熟、培训的系统性、领导人的眼光和成功的保证性：模式的成熟、培训的系统性、领导人的眼光和定位定位30行业的未来性行业的未来性传统市场发展到行业模式的演进过程传统市场发展到行业模式的演进过程31建构事业

32、推荐的要点建构事业推荐的要点改变的必要性改变的必要性 u从从1978年改革开放年改革开放30几年来，中国在这几年来，中国在这10几年所创造的财富几年所创造的财富远远超过过去远远超过过去5000年的总和！年的总和！u现在的中国，贫富差距越来越大，现在的中国，贫富差距越来越大，2013年身价年身价10亿美元以上亿美元以上的富豪的富豪122人身价过亿的有人身价过亿的有6万人！但却还有广大的人民过着万人！但却还有广大的人民过着水深火热的生活，为什么？水深火热的生活，为什么？u现在的中国社会现象现在的中国社会现象【新三高新三高】，房价高、物价高、贫富差，房价高、物价高、贫富差距高，问题是你的工资也跟着高

33、吗？距高，问题是你的工资也跟着高吗？u你可以继续你可以继续将就将就你的生活，也可以开始你的生活，也可以开始讲究讲究你的生活！你的生活！ 32建构事业推荐的要点建构事业推荐的要点改变的必要性改变的必要性 如果你打算如果你打算55岁退休，退休后再活岁退休，退休后再活30年，以目前的工资水准年，以目前的工资水准5000元来元来计算计算(30年前的年前的5000元很好用，现在的元很好用，现在的5000元还好，元还好，30年后的年后的5000元呢？元呢？)5000元元/月月x 12月月x 30年年=180万您准备好了吗？万您准备好了吗？假设假设55岁退休岁退休如果您现在如果您现在30岁，每个月得存下岁，

34、每个月得存下6000元元如果您现在如果您现在40岁，每个月得存下岁，每个月得存下10000元元如果您现在如果您现在50岁，每个月得存下岁，每个月得存下30000元元如果您已经退休了，现在还剩多少？如果您已经退休了，现在还剩多少？ 33建构事业推荐的要点建构事业推荐的要点改变的必要性改变的必要性 选择一：省吃俭用选择一：省吃俭用u全世界没有一个富翁是靠节省变有钱，都是有钱以后还是一样节省u有钱人想的不只是怎么省，而是还可以怎么做、怎么赚u富人掌握机会并创造机会，穷人只等待机会 选择二：找份兼职选择二：找份兼职u用有限的时间赚的都是有限的收入u为了赚钱，把健康和幸福给赔上u收入满足支出，财富才是实

35、现梦想的工具 34建构事业推荐的要点建构事业推荐的要点改变的必要性改变的必要性选项三：开创事业选项三：开创事业 u个人创业不如加盟事业u加盟事业不如连锁事业u连锁事业不如直销创业35沟通沟通过程重中之重过程重中之重每次沟通必约会议每次沟通必约会议口才再好不如参加一场会议口才再好不如参加一场会议36异议问题处理异议问题处理问题一问题一：我没有时间我没有时间1. 反问法反问法 （适合高级白领）是是呀呀，时间都去哪了？时间都去哪了？造成造成我们没有时间来我们没有时间来做做更好更好事业事业的原因的原因是是什什么么呢呢？会不会是因为我们平常时间管理方会不会是因为我们平常时间管理方面面做的不够好？或是做的

36、不够好？或是我们的时间都被不重要的事情给占据了？天下无难事，只要你真我们的时间都被不重要的事情给占据了？天下无难事，只要你真的想要，我们一起来帮你找出时间，好吗？的想要，我们一起来帮你找出时间，好吗？37异议问题处理异议问题处理问题一问题一：我没有时间我没有时间2. 专业分析法专业分析法 （适合普通打工者）是的，我们都知道，上帝对我们人类最公平的一件事情就是给我是的，我们都知道，上帝对我们人类最公平的一件事情就是给我们每个人每天的时间都相同，不论你的成就高低，聪明与否，每们每个人每天的时间都相同，不论你的成就高低，聪明与否，每天拥有的时间都是一样的！而一样的时间资源天拥有的时间都是一样的！而一

37、样的时间资源，却会，却会造成不同的造成不同的结果与成就，这个原因不知道您有没有想过？我想，是因为每个结果与成就，这个原因不知道您有没有想过？我想，是因为每个人运用时间的方式都不一样，更准确一点讲，就是成功的人做事人运用时间的方式都不一样，更准确一点讲，就是成功的人做事情更有效率！像老板们，他们拥有的就是员工的时间，所以能创情更有效率！像老板们，他们拥有的就是员工的时间，所以能创造更高的产值！所以只要我们也能够把时间运用得更有效率，我造更高的产值！所以只要我们也能够把时间运用得更有效率，我们就可以改变我们的人生们就可以改变我们的人生! 38异议问题处理异议问题处理问题一问题一：我没有时间我没有时

38、间3. 感性分析法感性分析法 （家庭主妇、普通打工者）嗯！知道吗？听你说你没时间，我真的替你觉得很惋惜也觉得很心疼嗯！知道吗？听你说你没时间，我真的替你觉得很惋惜也觉得很心疼，在我心中你一直都是很棒很优秀的，我一直都觉得你一定可以有很，在我心中你一直都是很棒很优秀的，我一直都觉得你一定可以有很棒的成就！就是因为我知道你可以，所以我才跟你谈这份事业！我相棒的成就！就是因为我知道你可以，所以我才跟你谈这份事业！我相信你一定很希望可以给家人过上更好的生活，我也相信你一定有很多信你一定很希望可以给家人过上更好的生活，我也相信你一定有很多梦想想实现，这些都需要机会梦想想实现，这些都需要机会、需要方法，现

39、在我们在讨论的，就是需要方法，现在我们在讨论的，就是怎么样可以一起合作一起努力，创造我们想要的未来怎么样可以一起合作一起努力，创造我们想要的未来！如果！如果你愿意相你愿意相信我，我一定跟你一起努力，直到我们都成功的那一天！你说好不好信我，我一定跟你一起努力，直到我们都成功的那一天！你说好不好？39异议问题处理异议问题处理问题一问题一：我没有时间我没有时间4. 利多成交法利多成交法 （适合小老板）是的！来到康宝莱事业，就是为了赚到更多时间，我相信你一定是个是的！来到康宝莱事业，就是为了赚到更多时间，我相信你一定是个很明理也很有智慧的人，做生意一定是将本求利。在这份事业中，所很明理也很有智慧的人，

40、做生意一定是将本求利。在这份事业中，所有花出去的时间都是最有价值的，每一分每一秒我们都用来创造最大有花出去的时间都是最有价值的，每一分每一秒我们都用来创造最大的效益！就是因为时间不多，所以要更努力，就是因为时间不多，所的效益！就是因为时间不多，所以要更努力，就是因为时间不多，所以更要把握！在这里，只要你愿意付出，一定会有收获！而且我们可以更要把握！在这里，只要你愿意付出，一定会有收获！而且我们可以创造的，一定远远大过你的想象！可以得到健康、美丽、财富、自以创造的，一定远远大过你的想象！可以得到健康、美丽、财富、自信、还可以活出精采的人生，这么多的好处！真是太值得了！信、还可以活出精采的人生，这

41、么多的好处！真是太值得了！40异议问题处理异议问题处理问题一问题一：我没有时间我没有时间5. 赞美成交法赞美成交法 （适合高级白领）是的！我相信平常你日理万机，一定很忙碌！我一直都知道你是是的！我相信平常你日理万机，一定很忙碌！我一直都知道你是个很优秀的人才，能请到你的老板一定很幸运！有你这么好的员个很优秀的人才，能请到你的老板一定很幸运！有你这么好的员工替他打拼，还有什么好奢求的？但是，如果你能够把这样的能工替他打拼，还有什么好奢求的？但是，如果你能够把这样的能力运用在自己开创的事业上，不是为别人做而是为自己做，那样力运用在自己开创的事业上，不是为别人做而是为自己做，那样的成就感，是不是更高

42、？我真心的鼓励你，像你这么优秀的人，的成就感，是不是更高？我真心的鼓励你，像你这么优秀的人，一定要有一份属于自己的事业，这样拼的才更有价值，也才能够一定要有一份属于自己的事业，这样拼的才更有价值，也才能够真正累积自己的成就！你说是吧？真正累积自己的成就！你说是吧？ 41常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题问题：我没有我没有时间（适合所有人群）时间（适合所有人群）时时间间不是没有的，每个人不是没有的，每个人每一天每一天都有都有24小时小时的的时间时间，听过吗？时听过吗？时间间没法被管理，只能被分配没法被管理，只能被分配。把时间分配把时间分配得得越好的人，往往越好的人，往往以以后的成后

43、的成就就越就就越高高（还把时间花在你不看好的事情上，只会让你更被动）（还把时间花在你不看好的事情上，只会让你更被动）！如果这份事业是一个可以让你改变生命的机会，你愿不愿意把它的如果这份事业是一个可以让你改变生命的机会，你愿不愿意把它的重要性拉高一点？如果对你来说，没有比这更重要的事了，那我相重要性拉高一点？如果对你来说，没有比这更重要的事了，那我相信信你你一定就会有时间了，你说是吗？一定就会有时间了，你说是吗？42常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题问题：我没有兴趣我没有兴趣 我想先确认一下，你是没兴趣成功呢？还是没兴趣赚钱？我想两我想先确认一下，你是没兴趣成功呢？还是没兴趣赚钱？

44、我想两个都不是，你没兴趣的，应该是要去做你不习惯做的事情，对吧个都不是，你没兴趣的，应该是要去做你不习惯做的事情，对吧？我们都知道，有钱人跟我们最大的差别在于他们拥有很多我们？我们都知道，有钱人跟我们最大的差别在于他们拥有很多我们所没有的成功习惯，也因为这些习惯，让他们的成就远远高出我所没有的成功习惯，也因为这些习惯，让他们的成就远远高出我们许多！如果来到这份事业，可以让你养成成功者的习惯，然后们许多！如果来到这份事业，可以让你养成成功者的习惯，然后可以跟他们一样，得到财富的自由，你愿意给自己也给我一个机可以跟他们一样，得到财富的自由，你愿意给自己也给我一个机会会，咱们，咱们一起来努力吗？一起

45、来努力吗？ 43常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题问题：我没有钱我没有钱 好朋友，这不是有钱还是没有钱的问题。一个人的健康就如同我好朋友，这不是有钱还是没有钱的问题。一个人的健康就如同我们存款里的最前面那个数字们存款里的最前面那个数字1一样，如果没有了这个一样，如果没有了这个1，后面再，后面再多多0都没了意义，对吗？很多人自己生活过的很苦，都没了意义，对吗？很多人自己生活过的很苦，可可是保险一是保险一定定会会买，因为他知道规避风险的重要性。现在开始使用产品，有买，因为他知道规避风险的重要性。现在开始使用产品，有了健康的身体，就会有充满希望的未来！钱的事情我们一起想办了健康的身体，

46、就会有充满希望的未来！钱的事情我们一起想办法，但你一定要下定决心！相信我！一起来吧！法，但你一定要下定决心！相信我！一起来吧！ 44常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题问题：我朋友很少我朋友很少 朋友朋友少少没关系没关系，俗话说在家靠父母，出外靠朋友！来到康宝莱事俗话说在家靠父母，出外靠朋友！来到康宝莱事业，我们会告诉你怎么交朋友业，我们会告诉你怎么交朋友。最重要的是，来到康宝莱事业，最重要的是，来到康宝莱事业，你已经拥有了一群最棒的朋友！朋友不在多你已经拥有了一群最棒的朋友！朋友不在多，在于是不是对我们在于是不是对我们有帮助！如果只是酒肉朋友，那还不如不要有帮助！如果只是酒肉朋友

47、，那还不如不要！你你说说是吗？就从现是吗？就从现 在开始，告别朋友很少的日子吧！我希望很快的看见你身边有很在开始，告别朋友很少的日子吧！我希望很快的看见你身边有很多很棒的朋友！多很棒的朋友！ 45常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题问题：我没有口才我没有口才 你要对自己有信心你要对自己有信心一一点！没有人天生口才就很好的点！没有人天生口才就很好的，重要的是重要的是你你有没有想让自己变得更会讲话的意愿有没有想让自己变得更会讲话的意愿。在康宝莱事业，太多口才在康宝莱事业，太多口才不好的人也做的很好不好的人也做的很好，最主要的是有没有一个真诚的心最主要的是有没有一个真诚的心。一个很一个很

48、会讲话的人却没有真诚的心意会讲话的人却没有真诚的心意，是很难打动别人的！就是因为我是很难打动别人的！就是因为我们口才没那么好，所以人家才会更信任我们们口才没那么好，所以人家才会更信任我们，不，不是吗是吗？我相信只我相信只要你有心，一切都难不倒的！我陪你一起学习！要你有心，一切都难不倒的！我陪你一起学习！ 46常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题问题：我不喜欢推销我不喜欢推销 就是因为我们都不喜欢推销，所以更要来做康宝莱事业。在这个就是因为我们都不喜欢推销，所以更要来做康宝莱事业。在这个事业里，事业里，我们自用产品产生感动。用我们自用产品产生感动。用关怀、分享的态度来面对我关怀、分享

49、的态度来面对我们的每位朋友，把最好的产品、最棒的事业机会带给我们的朋友们的每位朋友，把最好的产品、最棒的事业机会带给我们的朋友。用这样的方式，就不会让别人觉得我们在推销了。你放心！如。用这样的方式，就不会让别人觉得我们在推销了。你放心！如果你还是没信心，不如先来学习！我给你介绍几位在这份事业做果你还是没信心，不如先来学习！我给你介绍几位在这份事业做的非常好的老师们，相信透过他们的分享，会让你对自己更有信的非常好的老师们，相信透过他们的分享，会让你对自己更有信心的！心的！ 47常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题问题：我不想兼职我不想兼职 是因为怕太累吗？还是因为满意自己现在的状况呢

50、？其实，经营是因为怕太累吗？还是因为满意自己现在的状况呢？其实，经营康宝莱事业不用花太多的时间，也不需要有太大的压力，重要的康宝莱事业不用花太多的时间，也不需要有太大的压力，重要的是，我们用了好的产品，自己得到了深刻的体会后，在把这样的是，我们用了好的产品，自己得到了深刻的体会后，在把这样的感受分享给身边的朋友，所以经营这份事业就是这么简单，不一感受分享给身边的朋友，所以经营这份事业就是这么简单，不一定要花掉很多时间，倒是定要花掉很多时间，倒是你你如果因为不想兼职而丧失了这个可能如果因为不想兼职而丧失了这个可能可以改变一生的机会，那才真的是可惜。可以改变一生的机会，那才真的是可惜。48常见异议

51、问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题问题：我不适合我不适合 是不适合做还是不适合用呢？我想应该都是做过了或用过了，才是不适合做还是不适合用呢？我想应该都是做过了或用过了，才能知道自己到底适不适合能知道自己到底适不适合。这份事业里，有太多原本觉得自己不这份事业里，有太多原本觉得自己不适合的人，抱着试试看的心态，结果一做就上瘾，而且一做就成适合的人，抱着试试看的心态，结果一做就上瘾，而且一做就成功了！所以，还没经营以前，千万别说自己不适合，而且我对你功了！所以，还没经营以前，千万别说自己不适合，而且我对你有信心！只要你把时间拨出来，我们一起来学习！我相信一定可有信心！只要你把时间拨出来，我们一

52、起来学习！我相信一定可以的！以的！49常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题问题：另一半或者家人反对另一半或者家人反对 很多人都碰到了跟你一样的问题，家人或另一半因为关心我们，很多人都碰到了跟你一样的问题，家人或另一半因为关心我们，担心我们在外面受了骗上了当，在不了解的情况下，当然不会给担心我们在外面受了骗上了当，在不了解的情况下，当然不会给我们支援的力量我们支援的力量。就是因为这样，我们才要更努力更用心的学习，就是因为这样，我们才要更努力更用心的学习，让家人跟另一半看到我们在康宝莱事业的改变，让他们看到更有让家人跟另一半看到我们在康宝莱事业的改变，让他们看到更有自信的你！就从现在开

53、始改变起，我相信很快的他们就会明白而自信的你！就从现在开始改变起，我相信很快的他们就会明白而且开始支持你的！且开始支持你的！50常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题问题：不想赚朋友的钱不想赚朋友的钱 我想你是误会了！我们没有赚朋友的钱，在这份事业所赚到的每我想你是误会了！我们没有赚朋友的钱，在这份事业所赚到的每一块钱都是因为我们辛苦而且用心的帮公司把这么棒的产品推广一块钱都是因为我们辛苦而且用心的帮公司把这么棒的产品推广出去，公司感谢我们而发给我们的出去，公司感谢我们而发给我们的咨询服务费咨询服务费，所以我们不是赚，所以我们不是赚朋友的钱朋友的钱。况且朋友用况且朋友用了了这么好这么

54、好的的产产品品不仅不仅得到健得到健康，还可以跟康，还可以跟我们一起来共同打拼事业，一起成就梦想，这我们一起来共同打拼事业，一起成就梦想，这样样是是不不是一举两是一举两得得呢呢？51常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题问题：我很满意我的收入我很满意我的收入 我想，没有人会嫌钱赚的太多，而且不知我想，没有人会嫌钱赚的太多，而且不知道您有道您有没有发现没有发现，您的，您的收入虽然不错，但却是您花了宝贵的陪伴家人的时间所换来的。收入虽然不错，但却是您花了宝贵的陪伴家人的时间所换来的。如果有一天做不动了，或是公司结束了，是不是很没保障呢？现如果有一天做不动了，或是公司结束了，是不是很没保障呢

55、？现在这份事业就是要协助你打造一个能够持续的收入系统，让你到在这份事业就是要协助你打造一个能够持续的收入系统，让你到年老时，还可以有源源不绝的财富进来。这才是我们要的人生，年老时，还可以有源源不绝的财富进来。这才是我们要的人生，你说是吗？你说是吗？ 52常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题问题：不相信能赚大钱不相信能赚大钱 你是不相信自己呢？还是不相信我？在康宝莱事业你是不相信自己呢？还是不相信我？在康宝莱事业里里有太多人成有太多人成功（讲故事）功（讲故事），也有也有太太多人多人一一开始都不相信自己可以赚到大钱，开始都不相信自己可以赚到大钱，那是因为他们知道自己没赚大钱的本事。但是

56、经营一段时那是因为他们知道自己没赚大钱的本事。但是经营一段时间间后，后，因为学得多了，也弄懂了，所以因为学得多了，也弄懂了，所以可以可以用更有效的方式来打造自己用更有效的方式来打造自己的事业王国。用员工的心态来看待这份事业真的是赚不了大钱，的事业王国。用员工的心态来看待这份事业真的是赚不了大钱，但如果用老板的心态但如果用老板的心态来来看待，我相信很快的我们都会赚大钱的！看待，我相信很快的我们都会赚大钱的！ 53常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题问题：赚钱太慢了赚钱太慢了 康宝莱事业从来都不是投机的康宝莱事业从来都不是投机的事业事业，赚钱的速度取决于决定的速度，赚钱的速度取决于决定

57、的速度和对康宝莱的专注。再说，康宝莱也不慢呀（讲故事）和对康宝莱的专注。再说，康宝莱也不慢呀（讲故事）只有只有投机的投机的事业才会一事业才会一夜夜致富致富。这份事业教我们要赚的稳、赚的心安，就是因这份事业教我们要赚的稳、赚的心安，就是因为这份事业有这么棒的文化，所以更吸引我要来好好的经营它！我为这份事业有这么棒的文化，所以更吸引我要来好好的经营它！我知道自己学的还不够，只要我跟随着知道自己学的还不够，只要我跟随着老师老师的脚步，一步一步稳稳的脚步，一步一步稳稳的的成长成长，我相信很快就会看见成绩了！别担心这个问题，如果你想在我相信很快就会看见成绩了！别担心这个问题，如果你想在这份事业赚快点的话

58、，那就马上加入！跟着我们的脚步！我会好好这份事业赚快点的话，那就马上加入！跟着我们的脚步！我会好好帮你！帮你！ 54常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题问题：你说这份事业有多好，那你现在赚多少了？你说这份事业有多好，那你现在赚多少了？ 不瞒您不瞒您说说，在这里我每天都能看到自己的成长，从一个消极抱怨觉，在这里我每天都能看到自己的成长，从一个消极抱怨觉得生活无趣（喝酒玩游戏打麻将）的我到现在我每天积极踏实的开得生活无趣（喝酒玩游戏打麻将）的我到现在我每天积极踏实的开始每一天始每一天，我已经赚到了我已经赚到了一一辈子都享用不尽的财富了！有钱人最大辈子都享用不尽的财富了！有钱人最大的价值

59、在于他脑中的观念和想法，如果我拥有跟有钱人一样的想法，的价值在于他脑中的观念和想法，如果我拥有跟有钱人一样的想法，还怕没法成为有钱人吗？重要的是，我能还怕没法成为有钱人吗？重要的是，我能帮帮助多少人？我能影响多助多少人？我能影响多少人？如果我能让你也认同这份事业，我相信那才是我们最大的财少人？如果我能让你也认同这份事业，我相信那才是我们最大的财富，你说是吗？在这份事业里，从来不用担心赚太少！只怕想太多！富，你说是吗？在这份事业里，从来不用担心赚太少！只怕想太多！ 55常见异议问题及参考话术常见异议问题及参考话术问题问题：上级利用下级赚钱上级利用下级赚钱不知道是不是过去你曾经有过不愉快的经验，才

60、会让你对康宝莱事不知道是不是过去你曾经有过不愉快的经验，才会让你对康宝莱事业有这样的认知和想法业有这样的认知和想法。我们从来都不是靠下级来替我们赚钱，而我们从来都不是靠下级来替我们赚钱，而是采取是采取大家大家互助的方式，有经验的老师都会义务的协助伙伴开拓市互助的方式，有经验的老师都会义务的协助伙伴开拓市场，而产生的业绩由公司所颁定的一套公平、公正、公开场，而产生的业绩由公司所颁定的一套公平、公正、公开的的时薪时薪制制度度来明确规范可以得到多少来明确规范可以得到多少咨询服务费咨询服务费，所以没有上级利用下级的，所以没有上级利用下级的事情！只有伙伴可事情！只有伙伴可以以借助借助老老师还有师还有市场