把握新生代消费者的升级路线

1、把握消的升级路线2017年快消品市场回暖整体快消品，全8.0%，年度消费金额增长率5.9%4.3%4.1%3.6%20132014201520162017线上引领整体增长，美妆洗护表现亮眼，全vs. 线上，2017年消费金额增长率全线上56.041.934.032.929.129.317.07.74.32.3快消品总体*个人护理不包括护肤品和彩妆护肤品彩妆个人护理*家庭清洁线上销售为品类带来增量增长，天猫表现亮眼，美妆个护家清总体， 线上，2017年1千2百万线上新增消费家庭No.1天猫在美妆B2C25岁以下新招募消中排名64%线上有机增长金额占比线上线下融合激发消费潜力线上线下同时该品类的消

2、+1133全消vs. 线下消2017人均消费金额倍数+8+5+132.62.23129201523221.31.11615102017护肤品彩妆个人护理家庭清洁护肤品彩妆个人护理家庭清洁美妆的增量机会来自于的细分市场机会和明星美妆品类« 口红« 眼影« 遮瑕« 妆前乳« 精华« 眼霜« 卸妆« 防晒53%35%的美妆2017年金额贡献来自量增加的美妆消在2017年增加了护肤或彩妆步骤高端化仍是个护家清主旋律明星个护家清品类54%的个护家清2017年金额贡献来自升级« 漱口水、电动牙刷« 液体卫生

3、巾« 洗衣« 厨房用纸、本色纸« 洗衣机槽清洁、管道疏通护舒宝液体卫生巾创新科技触发市场金额增长163%电动牙刷过去一年金额增涨63%消正在改变中产和年轻群体已成消费主力54%14%50%的美妆金额占比来自15-29岁女性59%线上15-29岁女性美妆金额占比线上中产金额占中产家庭*在快消品类上的花销比一般家庭高出14%比超过一半*中产家庭定义为家庭月收入超过9000元西部和北部的小镇青年更有增长潜力全，美妆个护家清总体，年轻家庭*，2017年消费金额增长率11.2%8.4%8.0%7.3%6.6%4.4%上线城市下线城市东部南部西部北部*年轻家庭为单身，年轻夫妇

4、，和有小孩的家庭消的个性化诉求推动小众品牌发展l 洗发小众品牌金额占比l 牙膏小众品牌金额占比l 护肤品小众品牌金额占比35%45%67%39%33%65%201620172016201720162017*洗发水2017年牙膏2017年 护肤品2017年家庭渗透率>5%为大众洗发水,<5%为小众洗发水。市场金额前十为大众品牌，其余为小众品牌市场金额前二十为大众品牌，其余为小众品牌护肤新国货崛起，彩妆市场仍由国际品牌占据护肤品中国货品牌金额占比彩妆中国际牌金额占比国货国际56%56%54%53%2016201720162017消诉求的变化是推动市场的全球消的诉求是相似的天然健康个性简

5、单便利Ø 有趣吸睛新抗污染和天然成分原产地自然和护肤的完美结合快速易操作及时高效的ØØØØ追求更个性Ø天然和健康成为大势所趋药妆以法国药店的名义金额占比防护诉求下防晒和卸妆最先发展28%“天然更有效“45%“更喜欢天然的防 护“201320142015201613.714.415.115.6简单便利又高效的更受欢迎纹眉膏因操作简单和效果持久受到欢迎素颜霜 2017年金额增长68%防晒喷雾2017年金额增长66%使用更容易高品质和安全便宜和及时送达帮我节省时间追求更个性口红色号半年使用人次占比指数高露洁心形牙膏搭配告白传情盒大胆爱海蓝之

6、谜银色托盘提供专属刻字服务15春夏16春夏17春夏151617200150100500粉色，橘色，大红色深/暗红色，紫色，棕色，黑色*使用人次占比指数以15100作为基准，大于100的代表消比过去更偏好使用这种颜色下一个风口在哪里？健康和天然持续流行，本土的更好更安全法国本地品牌迅速崛起百雀羚是中国消触及人数最多的护肤品牌有机无添加将不仅是一个概念韩国天然洗发水消占比#1本地品牌本地原料植物&有机201420152016141719快速易操作同时拥有院线效果的将逐渐普及的消在16年9的消2017年美容在品月-17年2月使用过9%27%过美容洁面仪葡萄籽胶原蛋白品牌跨界新品牌跨界百雀羚与故宫珠宝设计师合作，明星自创将成新风尚明星联名担任彩妆与香水大使明星推荐推荐美妆明星自创Kylie Jenner推出自己名下的彩妆品牌高科技丝芙兰通过AR让消尝试不同妆容新的时机天猫智能化妆间吸引顾客尝试妆容并即刻在天猫下单资生堂Optune 家用护肤系统根据数据分析个人肤质，提供专门搭配的护肤品佳在商场设置无人口红售卖机销售火爆为了更好的在不断升