养老地产与物业服务

1、 主讲人：某某某目录页1 12 23 34 411公司发展环境分析房地场现状分析1.2.3.4.5.1奥源时代新华城世纪康城五矿万景水岸、安居幸福里泺亨国际某某地产楼盘销售形势分析1.市场饱和度攀升2.销售压力加大3.周边项目竞争加剧超前谋划，开发新业态养老地产| 寻求新的方向，新的突破点 | 引入养老地产开发模式势在必行近年来，社会对于“养老服务”的呼声越来越高，国家相继出台为老年人服务的基础设施、养老服务机构土地、税收优惠政策等一系列鼓励发展养老服务的政策，国内多家地产公司已试水养老产业。面对新形势新挑战，要寻求开发建设的差异化，错位经营，我地产公司紧跟政策及市场步伐，已引入“养老地产”开

2、发模式。逆水行舟，不进则退，面临的是逆境，就应该寻求新的方向，新的突破点。楼盘林立，但是我们可以感觉到，所有楼盘的品质，包括楼盘的区位、户型设计、施工质量都在伯仲之间，对于“开启评估师模式”的客户群来说，单纯的从这些方面着手寻求突破是比较困难的，况且在设计、建设等方面存在技术难题，或者说当所有开发商在技术、开发建设成本控制都已趋于完美，能够寻求突破的关键就落在了配套建设与物业服务两个方面。养老地产业发展现状分析2 人口老龄化加剧“9073”养老格局112,173,7190%7%3%通过自我照料和社区服务实现居家养老通过社区提供的各种专业化服务实现社区照料养老通过入住养老机构集中养老97%通过居

3、家养老服务和社区养老服务实现“家门口养老” 中国老人更倾向于居家养老全部出售养老住宅+完善配套设施有全面的配套设施设备及完善的物业、养老服务带动项目整体销售销售+持有养老住宅+养老地产大部分用于销售，小部分开发商自留用于满足老年人租用、度假，有完备的老年物业服务会员制管理销售会员卡主要为老年长短期租赁模式，入住缴纳大额保证金办理会员卡，每月缴纳租赁费，享受配套及服务。目前为止，尽管试水者众多，仍没有业内公认的养老地产的“典型成功样本”。业内企业盈利性养老地产开发模式大致可分为几类：只租不售全部持有运营实际为医疗健康社区，以成熟的医疗产业链为依托加养老养护板块，投资规模较大绿城乌镇雅园 总建筑面

4、积约为50万平，项目规划有单层别墅、多层公寓、小高层公寓等多种产品类型，主力户型以50平方米、80平方米和110平方米为主,室内装饰装修不仅运用了众多一线品牌，更是特别设置了舒适地暖、无障碍入户门、一键紧急求助按钮等35项适老化设计，全方位关爱中国当代长者的幸福晚年生活。 全部出售模式典型案例 销售+持有模式典型案例北京太阳城 建筑类型含住宅、公寓、联排别墅、单体别墅，三期为纯老年生活社区，大面宽，短进深，明厨明客明卧，户型面积6070平米为主。其中银领公寓为完全租住式，具备医疗救护、生活照料、精神赡养三大功能，部分用于接待半自理和无自理能力老人，以医疗护理为主生活照料为辅；部分用于接待健康老

5、人，以生活照料为主，医疗护理为辅。 会员制管理模式经典案例张家港澳洋 土地性质为，由政府划拨土地，盈利模式为租赁加会员制，运营模式为会员制加管理费，入住前，先缴纳28万-70万保证金，办理会员卡，成为会员，然后，每月缴纳2800-5400不等的租金（餐费、住宿费免费享受公共设施）。 北京燕达国际健康城，其土地为医疗用地，只租不售。资金量投入较大，且对医其土地为医疗用地，只租不售。资金量投入较大，且对医疗资源要求较高，面临较大的难度与风险。疗资源要求较高，面临较大的难度与风险。只租不售模式经典案例开发模式探索 拟建养老体系31主题鲜明使“养老“成为社区开发的核心支撑力2主题宣传让消费者接受主题，

6、使得主题成为项目标签4主题复合养老社区主题宣传与多主题建设结合，全龄化社区3主题先行体现”养老“主题的硬件设施建设先行，感受主题开发模式定位公司发展养老地产的总体思路为，创建居家养老为主、社区养老为辅的全龄化健康社区。u养老社区开发融入到整个大盘主题中，否则单纯的老年社区概念会使消费者心理抗性大，因此必须走复合主题开发路线；u根据老年人生活、养生、娱乐、休闲需求，完善各种功能配套，消除区域陌生感；u具有震撼力的鲜明主题捍卫项目的号召力，形成项目与周边项目的鲜明差异。 依据老年人需求打造服务体系和设施需 求方便和安全方便和安全健康和独立健康和独立年轻和自我年轻和自我价值价值学习和交流学习和交流运

7、动和娱乐运动和娱乐功 能居住功能居住功能医疗护理功能医疗护理功能生活休闲功能生活休闲功能文化沟通功能文化沟通功能精神与价值诉求精神与价值诉求设 施多元化、现代的住宅，关注多元化、现代的住宅，关注人性化的细节人性化的细节完整的、可应对紧急情况医完整的、可应对紧急情况医疗服务系统疗服务系统丰富的、满足不同需求的运丰富的、满足不同需求的运动娱乐配套动娱乐配套方便学习交流的、跟上时代方便学习交流的、跟上时代节奏的环境和设施节奏的环境和设施志愿者服务，满足自我价值志愿者服务，满足自我价值的实现，带来年轻感觉的实现，带来年轻感觉依据老年人需求打造服务体系和设施体系类别项目内容（可参考内容）健康服务体系康体

8、中心、日间照料中心日常生活服务体系智慧便利超市、养生餐厅、老年用品超市、风味餐厅文化教育服务体系老年大学、活动室、图书馆展览室、小网吧、增值服务体系宾馆酒店养老服务体系八大模块养老服务体系八大模块 养老服务体系八大模块（3）老年用品超市养老服务体系八大模块 （4）康体中心 养老服务体系八大模块（5）老年活动中心 养老服务体系八大模块（6）老年大学养老服务体系八大模块（7）日间照料中心养老服务体系八大模块（8）运营服务云平台养老服务体系八大模块运营服务云平台安全服务管理健康服务管理生活服务管理快乐服务管理独居监护系统住区安全监控活动管理系统信息发布系统全球旅居健康检测设备健康管理云平台一卡通智能

9、一体机子女端APP拉长物业服务链 提升服务品质4 截止目前，由物业公司牵头已先后开办了老年大学、健康服务中心、适老用品店三项服务机构。 物业公司前期铺垫工作概要老年大学健康服务中心适老用品店 养老服务中的“物业服务”（一）服务以“养老”为核心 u对老年人实行免费导购物品搬运服务u对通过电话网络预约购物的老年人实行免费送货上门u免费为社区内的居民推荐钟点工保姆等服务人员u组织老年人参加公益活动u免费参加社区举办的健康咨询健康教育讲座 养老服务中的“物业服务”依托养老产业，拉长物业服务链，开发物业多种经营渠道；合理有效利用软硬件配套服务体系，并以此衍生出新的价值利润点。类别类别可经营项目可经营项目

10、产业服务老年日用品、老年营养品、老年文化品、老年服饰、老年食品、老年体育用品卫生保健医疗卫生、保健养生、护理、疾病防治家政服务精神慰藉、保洁清洁、餐饮服务、日间照料、生活护理文化教育老年大学、老年护理、老年服务与管理金融服务保险服务、理财服务、投资服务适老化住宅及完善的配套、养老服务将成为另一有力的宣传途径。面对残酷的市场竞争，只有做到“人无我有，人有我优，人优我精”才能更吸引消费者眼球。多功能、智能化的住宅，完善的社区适老化配套先行，让客户感受到我们的主题，后续养老服务主打亲情牌，让服务贴心、住的舒心、买的放心深入客户内心，与周边各楼盘形成鲜明对比，激发其购房欲望，选房就要选某某，选择某某选择放心。 以“养老服务”为契机，推动房产营销从适老化住宅的角度看，客户群大致可分为以下几种： 以“养老服务”为契机，推动房产营销养老一族养老族子女准养老一族其他客户总 结| 养老地产的核心是养老服务，老有所养的含义除了老有所居之外，更应该是老有所医、老有所乐、老有所为。所有这些都需要我们精心设计、组织，并且要