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第十章第十章 会展市场营销计划组织与实施会展市场营销计划组织与实施 （一）会展营销计划（一）会展营销计划会展会展营销计划内容会展会展营销计划体系会展营销计划内容会展营销计划内容计划概要控制 营销目标机会与威胁分析 目前营销状况 营销策略 行动方案 预算开支 （二）（二）会展会展市场营销组织市场营销组织 有效市场营销组织的特征有效市场营销组织的特征 ：系统性、适应性 市场营销组织的演进市场营销组织的演进( (如图)第一阶段第一阶段简单销售部门简单销售部门 第二阶段第二阶段兼有辅助职能的销售部门兼有辅助职能的销售部门 第三阶段第三阶段独立的市场营销部门独立的市场营销部门第四阶段第四阶段现代营销部门现代营销部门第五阶段第五阶段现代市场营销企业现代市场营销企业企业进行营销组织再造？企业进行营销组织再造？ （三）（三）会展会展企业营销组织结构企业营销组织结构 u职能型组织职能型组织u地区型组织地区型组织u产品品牌管理型组织产品品牌管理型组织 （如图）u市场管理型组织市场管理型组织 （如图）u产品市场管理型组织产品市场管理型组织 （如图）u事业部制组织事业部制组织 会展会展 新型组织类型新型组织类型 超事业部制组织矩阵式组织 （如图）（如图）营销部门与其它部门的相互矛盾营销部门与其它部门的相互矛盾 营销沟通创新营销沟通创新 基于组织发展与

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