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文档简介

1、1234567819001920关键词：销售、分销19211945关键词：推销19501980关键词：市场营销19801990关键词：市场营销管理4P4C1991关键词：整合营销9？竞争 or 竞合 or 合作发展1011121314不是干掉对手151617以满足顾客需求为标准18天时地利人和知利危识长短趋利避害扬长避短满足顾客敌已彼一般环境行业环境竞争对手自身目标市场宏观环境微观环境192021 目标市场的转移和扩散知利危识长短222324252627282930313233343536373839404142 抽样调查 简单随机抽样 分层抽样、分群抽样4344454647484950515

2、253545556575859层次含义核心产品地理条件、区域经济社会环境、场馆硬件使用条件、交通条件、配套条件有形产品建筑、环境、有关场地、设施设备等硬件的具体标准；配套服务标准；展业历史、品牌承诺等附加产品商务服务条件、差旅服务条件、餐饮休闲服务条件，展后服务体系等心理产品品牌口碑、荣誉、资质，客户关系管理体系等层次含义核心产品策展、招展、办展的资源和能力有形产品策展、招展、办展及售后服务的标准，质量保障体系，商务条件和服务承诺等，及其包装、说明物料附加产品场馆、物流、布展、展览科技等会展关联行业的资源心理产品品牌口碑、荣誉、资质，客户关系管理60销售成长性利润率市场占有率616263导入期成长期成熟期衰退期快速撇脂策略改善产品品质市场调整继续策略缓慢撇脂策略寻找新的细分市场产品调整集中策略快速渗透策略改变广告宣传的重点市场营销组合调整收缩策略缓慢渗透策略适时降价放弃策略64656667买家获得利益（需求满足效用）的代价。机会成本，边际成本。68697071727374757677微信公众号，每天60”语音 + 一篇好看的文章APP优酷视频，每周5078798081828384广告、餐盒广告、移动通讯，新媒体 表现手法 图像广告、文字设计广告、幽默广告、人物肖像广告、视听广告 传播范围 国际性广告、全国性广告、地方性广告、区域性广告 效用 百分率法、销售单位法、目

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