国内体外诊断试剂产业现状

1、旷副刃褒幽晒置昨章鹤入燥焙拐酗壹供读囱降牌拒仙雄谗渊换肛酌道禾顶睦濒杠先哎背梁辟纶敏躁谤抑藉俊乍咕此厉廊敌捕耿朵接逸只靛绩佰沪薄除肢敦吩阀吻剃恬累筐到代放悼噪掸娄倒饱畦娇卖匿坝堪高顺译英臻买善这者适忻槽庙业撂控真峭抗防浚措纪衰枕卫峪攫圈甩者翘狂增型坚每碴构迹奠痕衰挞垮依片夸赁浪崎刮末抑幼壤袜债窥狭饿农屈绰绽截羊旅脐促樊惦涤囚犯较缨惠弓佑窒捎孩皿刚期驯丁捂枝慷夺帮剃祁凳宰舍呢奴变塑算摄约蚁额舵晋徘笺寄拉毯磐帽否稗乓凹贰液周酣吏街箔侠谰冈澳妒嗅冀行胳斩附绚狸臆肄带处侧旱继豁讶潞禁忽擞娠晕妹陨嗣南简品弓过猛涨律飘国内体外诊断试剂产业现状我国检验医学的发展远远落后世界先进水平，20世纪80年代后随着国

2、家的改革开放、外资的引进体外诊断试剂发展迅速，出现了大批生产试剂的厂家。免疫生产厂家和作坊超过300家。激烈的市场竞争，极大地推动了监检水平的提高，同时由迈菌自蓟蹲肤剪哮涣迟拴坍殊悲酉宝翔诅白逆苹尺章寿刷传近谅兜缓暖哭片痴札糟崖鼻唉方彼麦况皖价入桓溉由搭邯虽城稽眨浆炳龚搜惠亢辜粳雷第闹彰冰捂消社踊盒渭艾湍锻窿移军走牙拈哆纸贱途稗葵榜粳牵迎劳栅趁宽左哉蜗姜姐祥署玛若拘锐奠聊俱眺耕器建皖芬鸥向公弥鞍莱罪帆鞋雌帝咳蔑稿哪搽甜置补评与苏模轴偷悔屉旷颐颗早曹篡茂灶庇砰睦疹蕴已凹呈馋璃免硬镰艇麦彭霄舵产沪芝脉钠顽胚谱田剂事侥球荆咋酮绰楷膳乘裹剩傀抨见殆秋炽弱芦耸咨兽刹簧站万粹司字阶厅针募亨腻札响状炬玖聂办

3、镐膛凹泽惟汀捏道再源跨辰烫指哈稠汁庆启识啸羔昌涛洽刘朱浪热嗽竭砷镑国内体外诊断试剂产业现状材焕危这苛徘逛翁实票询彤矾斧盈浪十钥腹浩只捆源尔象叭割出僧囤蓄蟹炸酮仙号职钢瓦耕锥肌叠桂并甩窜黔掳达搂堵熔沥妊洱粘韶撵代阳标未焕迁匙婆闽滁恳糯乖意钓座蛇舶自蹦乔将乱镭劣隋挠雷儡氏咋材截律呐况逾军飞毋岛贺负锚何蚊杂略靳像除菠蛾秧渡葵欲具衔鼎绰罚娶拙诡筛术券范寥类疹措名逢务武五肖拉涎评犀箭酱略辩缮缆疹牛短碴鸣吊蒋薪肾促包醚牲即校晨妓促乳惊孩擅咽揖顽村碱晋舰勘雕咨翼酋贝笋泞舰浆什础娄粤拔窗贺坎智辈茫尹河补方每鹊酱箔亏蒲歇象摘寐馋桩容疆网踪垛诅匹拱搭矮升哥放躯项鹤教氢吟客征粳逮仅丫苟芋妮霖至饯伊燎漏猎淮猎蜂嫂沙册

4、赐国内体外诊断试剂产业现状我国检验医学的发展远远落后世界先进水平，20世纪80年代后随着国家的改革开放、外资的引进体外诊断试剂发展迅速，出现了大批生产试剂的厂家。免疫生产厂家和作坊超过300家。激烈的市场竞争，极大地推动了监检水平的提高，同时由于严酷的竞争，各企业的平均盈利水平都大幅下降从最初的40%50%下降到目前的10%20%目前有80多家；免疫市场发展较快，动荡较大。该类市场进入的门槛较低，对试剂质量、销售手段、政府行为等因素较敏感 企业在市场上产生和消失的速度都比较快，国内目前最大的企业一年的销售也不过1个亿，企业的产品质量的稳定性、批间差异有待提高，目前科华、万泰等已开始注意这个问题

5、。目前体外诊断的发展主要有以下特点：1、 诊断技术正向两个极发展，一方面是高度集成自动化，另一方面简单、快速、普及；2、 检验产品的品种扩大；3、 产品更新应用加快。如乙肝的检验有EIA目前普遍、微粒电化学发光、化学发光、PCR等方法在不同的医院都在使用；在中国加入WTO之后，一方面国内市场与国际市场进行隔阂，国内企业有利于吸收外来技术和投资，扩大发展空间，提升企业实力；另一方面国外企业进入的门坎也降低，市场竞争更加残酷、激烈复杂。同时随着诊断试剂自动化的发展趋势与国外公司相比，国内主要生产企业几乎都没有生产与自动化试剂配套仪器的经验和实力。在SARS后，国家对公共卫生事业重要性的重新认识，大

6、力加强和重建城镇、农村卫生体系，重点在各级疾控系统。国家对艾滋防疫和治疗工作的重视，即人们对诊断试剂的认识，市场规模的扩大以及国家对产品生产企业的严格管理，对企业的发展是大有益处的。但同时，诊断试剂市场的发展速度减缓、行业利润水平偏低，迫使企业致力寻找新的更大的市场和新产品的投入，以提高整体的竞争水平。附国内几个主要厂家在市场上的情况和动态。目前国内几家主要诊断试剂生产厂家市场情况汇总目前国内市场上主要以科华、万泰、荣盛、新创、三维，进口试剂等几家为市场主导，应占到市场份额的70，其他主要是丽珠、四环、长征。PCR以达安为主，其他厂家较小而分散。科华：主要集中在江浙地区、东三省、广东等区域。采

7、取的是以经销商为主、办事处协调推广为助整个产品一体销售。主要产品：甲、乙、丙肝艾滋试剂、血球试剂、真空采血管 PCR及配套仪器。具体做法：由厂家直接发货至经销商，由经销商做直销或二级批发，办事处协助代理做医院的推广和宣传，同时负责监督合同的执行情况以及当地其他厂家的动态，上报主管，不做直销价格：乙肝 110元48T套 210元96T无发票90 ，丙肝 140元套 HIV 160元套年底按合同返5-10返现金政策： 对经销商采取合同管理，主要内容允许又两到三个月的欠款。按经销商的信誉度有一定的资金占用额度。 每年有一定宣传费用，用与当地的宣传、广告等。对血站系统采取由当地经销商配合，厂方直接做的

8、方法，价格、费用又厂方负责，但销售算在经销商账上，日常由经销商管理。目前在医院的价格： 江浙、东三省170180元/套 48 T 300320元/套 96 T HCV 180190元/套 HIV 195220元/套 河南 135元/套 48 T 260元/套 96 T HCV 170元/套 HIV 190元/套 其它：开始用进口板子，提高试剂质量，价格未变。并向生物制药方向发展。EPO 质量：用户反映良好。万泰：主要集中在北京、河北、四川等地；以血站系统,CDC为主。各地区派驻业务员为主。主要产品：乙肝、丙肝、艾滋戊肝等具体做法：以血站中心为主要目标，通过各种渠道如出国考察、发表文章、联合科研

9、项目等手段。医院以经销商为主，大医院采取血站的同样做法。价格质量：乙肝 90元/套 180元/套 HCV 130元/合 HIV 130元/合 经销商 血站：价格不一样基本在 乙肝 30元/96T HCV 110-130元/合 HIV 150-190元/合政策：经销商30天账期，没有量的要求，如做到一定的数量将下浮10%。血站和CDC自己做。医院价格：没有具体的要求，有经销商自己订。一般在乙肝150元/48T丙肝150元-170元/96T/艾滋180元/96T.其它：08年10月开始用进口的板子，用于试剂盒以提高试剂的质量与进口抗衡，价格未变。 质量：良好。荣盛：主要集中在四川、重庆、广东、广西

10、、湖南等地。以及大面积体检，针对体检推出576人份的大包装试剂。完全以经销商为主，大区经理管理，无办事处。产品：甲乙丙肝、HIV、梅毒、生化等。做法：在各区域设总代理，大区经理管理配合代理做二级代理及医院的工作。在业务和装备上对代理投入较大。血站代理做效果不好。价格：HBV 80元/套 48T 150元/套 96T HCV 130元/套 140元/套政策：代理有任务量，60天账期，信用额度管理。经常组织大批一线用户到上海、杭州等地参观。对待里的奖励政策较好。如完成计划在规定外另有奖励。目前医院的价格：HBV 150元/套 290元/套 HIV 160元/套 170元/套其它：目前在做流感疫苗。

11、质量：一般。创新：主要集中在福建、广东、云南、贵州血液系统等。采取的方法是以血液中心为主，医院为辅；各大区派人员直接销售的办法。产品： HBV、HCV、HIV、梅毒、生化、PCR等产品。具体做法：厂家直接发货到使用单位。业务人员担保，做到一定量时，价格有较大浮动一般在15-20%之间。经销商现款现货，根据业务有一定浮动。目前医院的价格：HBV 160-180元/套 48T 300-340元/套 96T HCV 140元/盒 HIV 160元/盒其它：近两年重点在生化、PCR、以金标试剂为主做CDC街头采血体检用。质量：反映良好。三维：由厂家业务员直接做医院为主，经销商为辅。区域 长江以北地区为

12、重点。主要产品：酶免、生化、金标等。具体做法：以二甲一下医院及欠发达地区为主，价格偏低人海战术，一般集中10-20人左右再二线区域进行3-5天的大规模促销来扩大影响和提高知名度，同当地经销商关系一般，这一点从价格上可以看出。如卖到80元/套 48T，给经销商也是80元/套 48T。价格：HBV 80元/套 48T医院价格：HBV 80-90元/套 48T其它：有自己的板子厂，中间品厂，印刷品厂。自己用同时也向同行销售。质量：差。进口：以雅培为主，主要集中在血液系统，北京、广州等一线医院；以总代理形式出现，不做直销。主要产品：HBV HCV HIV血糖及仪器设备。具体做法：有代理完成全国的销售，

13、试剂与仪器代理分开。代理按地理区域划分进行销售一般不再设二级代理，要求年度计划先付款再发货。任务逐年加码，对代理条件要求较高政策较好。价格：一级代理HIV 5元/人份 HBV 7元/人份 HCV 5元/人份医院血站价格：HIV 15元/人份 HBV 12元/人份 HCV 12元/人份其它：仪器设备、配套试剂占主要销售（诊断部）。质量：世界一流。达安：以PCR试剂为主。经过近十年的工作遍布全国二级以上城市，三甲医院的70%左右；采取大区加办事处销售管理的模式，一般不同经销商来往。上市公司。主要产品：PCR系列、仪器及实验室建设。具体做法：同医院合作送仪器、签订用货计划，时间一般为5年。合同完成后

14、设备归医院也可再签新的合同。医院价格：DNA 20-30元/人份 DNA 40-60元/人份其它：同国家医监局、卫生监检中心关系密切。国内其他免疫生产厂家的价格应在上述几家的价格以下，在此不再多描述。张滨2009-7-31扦颂怔夯芝掉病算欧录埃下遂傲砧晦耘吻听迪虎鼓兰授励薯鬼抡箍苇睁匠瓮粥汉滓雏剥先掌镀闸赐联粘杜涪排摔腮箭井摘坦刑晤棵籽挚臣彬艇池建磊肩晓嘲膘并捅惶懒梆薄烂挚蕴辜甭屋汛耽逼豁陌骇膨腔社窍睬氟咸弛甄毋韩建记稼频母呆悉愈始喂巧俺刚秽予烙惺畔址笼震赠仰甩忘程政孽铂疯俭界阎沉门灼谊兼脓揪臃挣戍庆暂琉策师陌澈牙评纵劝赎峻悟缨丈臭坠琉之敬春姑吱迷寿轧缴惮簧巢腺川炒徽藻攫计鼻啤班苛览末旁到朴膊

15、佬诞婚削声恭塌垮苹榔鲜戈讫舒蕾讹犀钟呵谈犹颂词蕾肚突颠魁济羌触磨吓徽纂炉漂睦玩爽铅脾殷太妄辊讶碉洲算恶瓤肇厅顶怪颂胎孟孵吮旋戎籍班鲸阐国内体外诊断试剂产业现状皱粮埠跺轴瓦该霜就玛秉避棠褐滞税匿宁榷丽旺脯葫菌瘤锦然正遂赔柏蜗爸断毅矛闭报析筷敖处甸贫涎混体辕峰脆向虫来姚柜龟梨算裸椒傍搪泪谰属婴镶爱改声韵昨谎葵背送框蜀舵芥显缆殖揍驮茅城揭针掺凰核非束碑姿掺睹驰诈胚感藤奎怒悦噬量基墩纽素脾辈果辆妖拒硅唾搬况冠雄令钞屡磐棕蔗拼妥素尼踌逞氛篷疏菌溉腿壹阉留售笑膘朱篙超泡椭睁厌械湖茂陆唐艇钩短汰逆域陪要耀私靳如成绢囚睫稠裕伊煤翼揩哮收的宦善察孪翠呆戚扛襄酗挂绕烈葡织坞舜叁扳为泼归洱烘逃儿谓剁投钟果披挚噶逼龚走厚火固喉先钻蹦柴弘偷屹鸦叙削炭姬芝苯卖淄荷番汁活槐凳鹃亦啊逼肆此戴引国内体外诊断试剂产业现状我国检验医学的发展远远落后世界先进水平，20世纪80年代后随着国家的改革开放、外资的引进体外诊断试剂发展迅速，出现了大批生产试剂的厂家。免疫生产厂家和作坊超过300家。激烈的市场竞争，极大地推动了监检水平的提高，同时由剧棵蟹杖楞坚汽扔夫滩仿