公司项目面膜启动计划书文档

1、编辑时间2014年6月23日星期一目录、面膜市场分析1. 11. 21. 31. 41. 51. 6二、面膜项目概要2. 12. 22. 32. 42. 52. 62. 72. 8.国内面膜市场概况.面膜竞争优劣势面膜产品表现形式销售渠道分析 消费者分析广告应用与促销形式面膜主题创意构想 产品品系规划 面膜成分原理 产品定价产品卖点主题广告口号市场定位与目标客户 产品竞争分析三、公司组建3. 1 公司介绍3. 2 公司架构3. 3 发展战略3. 4 管理机制3. 5 营销策略四、投资预算4. 1 产品费用预算4. 2 公司、品牌注册预算4. 3 流动资金4. 4 启动总资金预算五、机遇与风险分

2、析及规避措施5. 1 机遇5. 2 风险5. 3 规避措施六、投资收益预测及总结6. 1 投资收益预测7. 2 个人总结面膜市场的分析企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假 象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了 解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。面膜是一种敷在脸上的美容护肤品，有的敷后经过2030分钟，便会形成一层 紧绷在脸上的薄膜，所以称做面膜。但是，有的面膜干燥后不形成膜；不能整块地 掀起来，只能用水把它洗掉，准确地说，这些面膜应该叫做敷面涂剂，但习惯上， 因为操作和效果跟做面膜是一样的，

3、也就笼统地归到一起叫面膜了。就目前中国化妆品市场的发展而言，护肤品和彩妆仍是销售额增长的主要动力， 销售额占比分别为48.56%和20.44%。与2013年护肤品高达86.9%的渗透率相比， 面膜销售占比仍旧比较低，渗透率也仅为 31.2% (2012:25.6%)。与日本、台湾等国高达62%-73%以上的面膜渗透率相比，中国面膜市场目前 的渗透率仍处于较低的水平。同时随着中国女性消费者的收入水平提高，接受到的 护肤的理念越来越丰富和成熟，面膜的消费概念也会日以继日地转变，使用面膜的 频率也会随之提高。中国面膜市场未来的发展潜力仍是巨大的。好的化妆品，不管是国际的还是国内的，其最核心的部分还是

4、技术含量。大部 分女性都会比较认可一些欧美或者日系的产品。因为我国化妆品在技术研发上的存 在巨大漏洞。不管是欧美还是日系的精华护肤产品，他们在技术上的投入，是经过 了多年的积累的。生产过很多产品的实验室，研发人员，成为了这个品牌的产品最 核心的竞争。1、1国内面膜市场概况我们国内近几年化妆品发展迅猛，随着市场的发展及终端市场的转变，化妆品 品系趋向于细分化的转变。面膜也成为人们关注的重点，已发展成为一个成熟的、 稳定增长的市场，新品牌不断出现并快速崛起，知名品牌和实力企业的不断加入激 化了竞争。在众多产品中，有卖传统中药概念的，有以香熏精油和穴位渗透作为产 品概念支撑点的，有宣传”纯萃养颜新法

5、”的，有大打藏域特色立功效的，有实天然 活菌酵母、左旋C的，也有靠企业原有品牌拉动的。中国面膜产量保持较好的增长 态势。2005年，中国面膜产量为3.38亿片。至2008年，中国面膜产量为4.42亿片， 同比增长7.80%。2009年，中国面膜产量为4.83亿片，同比增长9.28%。2006年， 中国面膜市场规模为42亿元。至2008年，中国面膜市场规模达到51亿元，同比增 长8.51%。2009年，面膜市场规模在56亿元左右，同比增长9.8%。2012年面膜在 全国化妆品专营店的销售占比是 7%,在屈臣氏的销售占比是15% (屈臣氏的面膜 销售总额是13.9亿)。2011年，面膜在天猫的化妆

6、品销售占比是 17.9%。面膜第一 品牌美即2009年至2012年每年的增长率都在60%以上，2013年美即的目标销售额 是20亿港元。2012年中国大陆面膜市场总额达到了 130亿元，并以快于市场2.5 倍的速度在增长，预计到2015年中国大陆市场总额将达到300亿元。消费者分析：随着面膜市场日趋成熟，消费者对面膜的消费需求也逐渐趋于理 性，促销和价格因素已不再是左右消费者购买的主要因素，取而代之的是产品的个 性化及针对性使用效果。使用效果优劣差异已成为消费者当次或持续购买的主要动 因。目前国内面膜市场主要集中于中低档，产品同质化严重且价格竞争激烈，高端 市场则相对较为平稳。而随着消费者对面

7、膜的认可及消费水平的提高，中高端面膜 正日益受到专营店及消费者的认可。以雅诗兰黛等国际品牌2012年已开始在中国市 场频频推出面膜新品，包括2013年被欧莱雅收购的美即面膜、盘龙云海药业的菌面 膜、受消费者热捧的美丽俏佳人面膜等都趋向于中高价位，国内企业也开始意识到 高端市场的重要性，逐渐向这一市场渗透，可以预计的是，中高端面膜将是未来面 膜市场的发展趋势。1、2面膜竞争优劣势面膜作为使用频繁的快速消费品，在使用上相对一般护肤品使用起来简单、便于 携带。在面膜品类迅速崛起的当下，质量安全再次成为面膜企业的掣肘问题， 甚至 可能引发新一轮的市场洗牌。优势：面膜已成为护肤市场中越来越占据主动地位的

8、品类，占护肤品市场的额 之大足以证明面膜市场相对已经进入成熟阶段，然而它的市场竞争却还未进入白热 化趋势，现有的中国面膜市场良莠不齐，品类杂乱，由于面膜不同于其他护肤品类， 其属于一次性消费品，使用频率极高，但目前市场上缺乏的是性价比高的面膜品类， 56%的面膜购买率预示着中国市场的无限潜力。而今我们可以发现一个消费者面部 使用同一品牌的情况逐渐在减少，行业的发展最终必然走向专业化细分化。在国内 面膜细分市场中，低端面膜比较泛滥，但是中高端面膜还是一个缺口。面膜会随着市场的发展，成为人们生活的一种必需品，简单的护理肌肤是每个 人所必不可少的，与护肤品相比较面膜已成为女性基础护理的一部分，具有针

9、对性 肌肤问题的中高端面膜，将会受到消费者的喜爱。劣势：惊人的销售数字背后，是小小的一片面膜撬动的巨大市场，在如今高达百亿 的面膜市场中，大大小小数万家厂商互相争夺，高端产品、中端产品、低端产品甚 至假冒伪劣产品充斥于整个市场，几乎白热化的竞争让整个行业呈现出一种躁动的 表象。这种表象致使面膜行业出现 早熟”的现象。巨大的需求，催生了大量的面膜 生产企业，大大小小数万家充斥于其中，仅仅在百度上搜索面膜企业”就有百万余个搜索结果，这让原本还处于 篮海”的面膜市场，迅速地趋于饱和，变成了利如纸 薄的红海”，整个行业呈现出了一种躁动态势。面膜市场在我国还处于一种刚刚起 步，快速发展的阶段，只不过现阶

10、段由于行业进入门槛低、 竞争厂商以及品牌众多， 导致了一种略显混乱的局面，再加上一些不良厂商的伪劣产品给消费者造成危害的 曝光，导致对面膜又爱又恨。同时，由于我国消费者的消费水平的上涨， 对美容投资的日益重视，也造成了对于 高端纯天然无添加面膜的青睐，从而导致市场走俏也就是顺理成章的事情了。”面膜由于是一种重复消耗品，所以市场空间极大，而又由于其主要的作用是用于人的 面部美容，这就导致了会随着我国女性消费水平，消费喜好的提升而持续不断地开 级换代，对面膜的品质及包装有了更高的要求，这也是对每个生产厂家的考验，过 硬的品质及艺术化的包装、人性化的销售将是走向面膜高端化的挑战。列表面膜分析：主诉求

11、为安全的品牌较少，其他品牌多为不清晰。价格定位在中低 端的品牌很多，中高端的专业面膜品牌较少品牌名称主原理主诉求价格定 位产品线美即多种不清晰中端面膜+眼膜我的美丽日记多种不清晰中低端面膜+眼膜可贝尔胶原蛋白不清晰中端护肤+眼膜+面膜草舍名院多种不清晰中低端面膜+眼膜容国美花果护肤不清晰中低端面膜+眼膜+颈膜雪完美蔬果护肤不清晰中低端护肤+面膜梦幻魔法盒不清晰不清晰中端护肤+面膜海洋传说海洋植物护 肤补水中低端面膜+眼膜+鼻膜李医生草本护肤控油祛痘低端护肤+面膜+身体护理露兰姬娜植物护肤不清晰中低端护肤+面膜+眼膜 +鼻膜+身体膜金蔻多种不清晰中高端护肤+面膜泉润分龄保养补水低端护肤+面膜可米

12、中药护肤不清晰低端护肤+眼膜+身体 膜丁家宜人参护肤美白低端护肤+面膜森田药妆中药护肤安全中端护肤+面膜+眼膜相宜本草草本护肤美白中端护肤+面膜1、3面膜产品表现形式A、面膜的使用方式类别(1)清洗式：指霜剂或土泥质地的面膜，成膜后不能简单地撕下来，需要用水清洗。 其缺点是使用的方便性较差。(2)剥离式：将其成分物调和(或挤出)后敷于面部，成膜后可以整张揭下来。美 容院人工面膜或成品乳剂类面膜产品属于该形式。具缺点是易导致皮肤变厚。(3)棉布式：将有纹理的棉布承托高浓度的护肤成分乳液，贴于整个面部(如蚕丝面膜、无纺布面膜、果纤布面膜等)。B、材质分类(1)泥膏型面膜(2)撕剥型面膜(3)胶型面

13、膜(4)乳霜型面膜(5)片式面膜(6)泡泡面膜C、按身体部位分可分为8种E、按功能分可分为9种F、按产品概念分可分为5种MASK1、4销售渠道分析面膜品类在二三线市场日化专营店的零售额占比由原来的5%提高15%以上5%15目前国内化妆品的销售通路主要有：(1)商场、超市：主要体现在商场、超市、百货大楼等，经营的形式主要有保底 销售、租柜销售、无保底销售。第一种保底销售主要是商场根据专柜的位置面积等 因素，对专柜制定年销售任务，并按照一定的扣点比例，上交全年的商场利润。第 二种租柜销售，是厂商按协定每月固定上交一定的租金， 自行理货、收款。第三种 无保底销售，这是目前比较理想的联营模式，经双方协

14、定，每一柜台收取一定扣率， 派专人销售。(2)批发市场，这类市场主要针对二三级批发市场，零售商、个体消费者的低档 产品，这类市场的特点是销量大，价格低廉。(4)化妆品贸易公司，这类目前是市场销售最为有保障的渠道，主要以品和品牌的 经营。(5)化妆品专卖店，一、个体化妆品专营店，二、化妆品连锁专营店。(6)美容美体院，专业护理，相对其他化妆品渠道更专业，也是高端产品的主要渠道之一(7)网上销售，B2c平台、B2B平台，是目前网上化妆品销售的常用方式。1、5消费者分析(1)消费观念在护肤品市场中，面膜已从特殊护理、深度护理的角色，逐渐转变为日常护肤品类。清洁护肤深度护理面膜(2)消费群体21-30

15、岁的年轻群体是面膜的主要购买群体，也是当今日化门店的主力消费群。于此同时，面膜消费群逐步向15-20岁新生代年轻人扩张更时半年三个月两个月问一次1次1次1次(3)购买及使用频率?在购买频率上，超过半数的消费者一到两个月就会消费一次面膜。?在使用频率上，2-3天使用1次以上面膜的消费者高达45%。?面膜已成为当今消费者的“日常护肤必备”。购买频率3-6周使用频率5%7%26%17%30%8%很少 两周一周4-5天2-3天2次以上(4)购买决策点这样一群年轻的主力消费群，在选购面膜产品时。是如何进行消费决策的呢？他们最关心的是什么？首先，自选性购买成为常态。面膜属于消费者自选购买的品类，尤其是单片

16、面膜, 没有“人”的引导，琳琅满目的面膜货架前，产品自身就成为最重要的“导购”A、面膜外在因素的选择B、对面膜功效的的选择而“功能”因素中，补水保湿、美白、紧致 是年轻群体最常选择的类别 与此同时，消费者对面膜功能的需求 越来越细分化、复杂化、个性化！1、紧致3L11%化妆品的市场竞争，大多数都是短期行为，并且都未取得理想业绩。化妆品的媒体技巧显得十分重要，单一媒体简单的操作已经很难达到目的。广告应用（ 1 ）电视广告为主要宣传形式，大多以功能加品牌广告形式诉求；（ 2）平面报纸广告，大多以发布政策、促销活动消息为主；（ 3）杂志广告，是化妆品的主要宣传媒体，人群针对性明显，效果好；（ 4）终

17、端 POP 宣传物料与专员直面介绍，体验式沟通促销；（ 5）户外媒体为对品牌品种进行宣传；促销形式促销只是拉动产品的一种方式方法，以下作为范例分析，面膜产品更倾向于自由销售。联合促销：是指两个以上的商家，基于相互利益的考虑，共同进行的品牌促销活动。现场示范：是指在销售现场由示范员通过实际操作来展示商品的功能、结构、使用方法、效果的方式。制造新闻：是指根据顾客的心理特征，抓住“新、奇、特”三个要素，就公共关注的话题，以及有意识的把名人与零售组织或品牌联系起来，或者巧借传统节假日、纪念日以及举办新闻发布会来制造新闻，从而达到吸引公众的效果。促销演讲：是指经营者通过特定场合，回答各种提问，解答消费者

18、各种疑难问题的一种促销方式。创造事件：是指商场经营者有意识的举行记者招待会、讨论会、展览会、产品说明会、会员大会、竞赛活动、庆祝活动等事件来吸引外界注意力的一种促销方式。举办公益活动：是指通过投入一定的时间和金钱，参与、赞助、主持一些公益性活动，从而提高社会形象和地位的一种促销方式。散发产品说明书：是指借助宣传单张、书刊、杂志、报纸、年度报告等书面资料来联系和影响目标市场的一种促销方式。编辑视听材料：是指通过编辑电话、电视、录像、录音、幻灯等视听器材，来 促进产品销售的一种方式。咨询热线：是指通过设定热线电话来与消费者进行沟通的一种商品促销方式。利用自身媒体促销：是指商场通过发布广告标识、宣传

19、单张、文件、小册子、招牌、模型、名牌、建筑物、制服、车辆、帽子、文化衫等视觉识别方式来进行促销的一种手段。二、面膜项目概要目前市场主要以片装面膜为基础，大部分面膜集中在中低价位市场，而中高端市场较为空缺，一个新时代、新品牌不仅要切合消费者的需求，更要在艺术和品质上展现它独特的魅力引导品牌杀出重围。（ 1） 面膜的历史：举世闻名的埃及艳后晚上常常在脸上涂抹鸡蛋清，蛋清干了便形 成紧绷在脸上的一层膜，早上起来用清水洗掉，可令脸上的肌肤柔滑、娇嫩，保持 青春的光彩。据说，这就是现代流行面膜的起源。中国唐代“回眸一笑百媚生”的 杨贵妃，传言她美艳动人，除饮食起居等生活条件优越外，还得益于她常用的专门

20、调制的面膜。杨贵妃的面膜不难做：用珍珠、白玉、人参适量，研磨成细粉，用上 等藕粉混合，调和成膏状敷于脸上，静待片刻，然后洗去。说是能去斑增白，去除 皱纹，光泽皮肤。看来，简便易做、效果明显的美容面膜，很早以前便为爱美的女 士争相采用，不断改进，沿用至今。在美容化妆品中，面膜属于最早出现的一种。 面膜的原理：就是利用覆盖在脸部的短暂时间，暂时隔离外界的空气与污染，提 高肌肤温度，皮肤的毛孔扩张，促进汗腺分泌与新陈代谢，使肌肤的含氧量上升， 有利于肌肤排除表皮细胞新陈代谢的产物和累积的油脂类物质，面膜中的水分渗入 肌肤表皮的角质层，皮肤变得柔软，增加弹性。肌肤自然光亮有弹性，呈现好气色。 (3)面

21、膜项目的可行性在市场迅猛发展的前提下，71.5%的市场份额被200多个品牌所瓜分，如此庞大而 极具潜力的空间，对于“新进入品牌”是一种机遇。也正是一种压力，把握门店应 对品牌捆绑是一种最好办法！A、 国内面膜市场比较混乱，产品在功能及包装上没有形成差异化，大部分面膜集中在概念和价格的竞争上。致使很多国外品牌成了消费者的最爱。B、 消费者消费理念的转变，也是对面膜市场的一大考验，安全、天然、对肌肤0负担，将会成为消费者首先目标面膜。C、 消费者对面膜功能的需求 越来越细分化、复杂化、个性化！，面膜布越来越薄，更有针对性解决肌肤问题。2、1面膜主题创意构想老的逝去代表着新生的曙光，创意即是改变，时

22、势造英雄，但是没有好的准备与展 现也成不了英雄。学习过去，铸造我们自己的灵魂。结合市场消费者对面膜的需求, 面膜的传统理念，产品的多元化销售，渠道的建设，产品的灵魂，产品赋予消费者 的价值，总结以下三点作为产品创意的核心需求：A、不是买面膜，买的是一种价值需求。B、不是使用面膜，是体验生活的一种乐趣。C、不是肌肤的改变，是生命的一种感悟。创意点不是价格战、不是浮夸的概念，是带给消费者的一种心灵上的思考，是 一种理念的传递。创意发想图商标 功能 外观 价值欲望、安全天然、思想美丽、自然真实、纯真美白、补水抗氧化、嫩肤排毒、防辐射养颜、抗皱时尚、艺术送礼、交流感悟、激励怀念、可爱需求、交际美肤、展

23、示玩具、信件创意构想(1)在繁杂匆忙的都市中我们为生活不停的奔波，没有时间寻找一份惬意去享受 与思考，当我们晚上为呵护自己的肌肤，贴上一片别致的面膜，静静的躺在 床上，听着音乐，手上拿着信件一般的面膜包装，上面没有苦涩的产品介绍， 而是一段温馨的问候与祝福或者是一段令人深思的故事，让我们忘却白天工 作上的烦恼，进入一个美妙的梦想。这样的一个面膜是艺术的结晶，它不在 是单纯的护肤品，它是心灵的慰藉品，引领时尚。(2)他是一个学生，想为亲爱的女朋友送去一份别致的祝福，美丽是给女人最美 的祝福，他选择了化妆品，一个不仅带给女孩美丽的面膜，而且同时将自己 最想对女孩说的话带给了女孩的面膜，这款别具特色

24、的面膜承担了美丽与爱 情传递的责任，通过这样的方式，不仅让受众了解了我们的面膜，也直接让 受众产生购买的欲望。(3)面膜在人的思想中一直都是护肤美容的化妆品，通过宣传，我们可以让受众 知道，生活可以有更多的可能性，原来面膜不仅只是护肤美容的化妆品，让 受众觉得眼前一亮。(4)面膜的价格是体现在价值，更贴近生活的价值将是体现价格的根本所在，产品的进一步细分化更能说明问题所在，广告的视觉疲劳，需要全新的面膜理念与价值 观去衡量。内可以护理肌肤，外可以作为艺术品鉴赏，作为一种面膜的革新。2、2产品品系规划(1)单品及功效 产品目前主要为四个单品，均为单片装面膜理由:鉴于目前市场上产品细分化，产品太多

25、不利于品牌的初步发展。由 于市场上大部分店家销售都采用单片销售， 但厂家注重单片的销售的太 少，建议重点投资单片销售。A-嫩白面膜一一主要成分：大马士革玫瑰精油B-补水面膜主要成分：氨基酸、红石榴(补水、储水、锁水)C-抗皱面膜一一主要成分：蜗牛原液、蚕丝胶原蛋白多肽粉D-清毒面膜主要成分：螺旋藻、藏红花、田七(2)贴膜封图引用四大美女做为产品包装的袋装图图包装与意的结合西施浣纱一一我感觉不在爱了昭君出塞一一践行见珍惜贵妃醉酒一一十八岁的天空昭蝉拜月一一时间都去哪呢？(3)面膜外包装盒定制贺卡的版做为产品外包装，突出产品包特色化(4)产品主题乐天使主题面膜乐天使 且行且珍惜漫画插画女生最大的知

26、性和美 丽是有一颗如此包容的心和豁 达的胸怀，当情义不再浓时, 往日的甜蜜变成如今的貌合神离，还请好好经营自己，对生活的美好追求仍 会继续，这 个世界没有谁离开了谁活不了，微笑着说:且行且珍惜纠结篇乐天使 时间都去哪呢漫画插画年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，女性是否在岁月的侵蚀下是否能美丽依旧？答 案是肯定的，她们的时间都投入到财米油盐相夫教子中度过，曾经的青春梦想,王子与 公主的浪漫爱情也偶尔在言情 剧里幻想过罢了，时间都去哪呢？天使告诉你,你该停 下来，享受属于你自己的片刻温柔，微笑着说：我在这里，你在哪？ 怀念篇乐天使我感觉 我不 会 再 爱 了漫 画插画你 看 过 非 诚 勿 扰 吗

27、？ 没 错 你当 然看 过 ，我想 说 当 相 亲 和婚姻 终 于 圣 神的事情 变 成 娱乐 大 众 的 节 目， 你 是否 还 相信 爱 情！ 越 来 越多 优 秀的剩男剩女在向往围 城，快餐式的 爱 情 节 奏，已 经 没 了山楂 树 之 恋 那 么 美好 难 忘，就 连 我 们 喜 欢 的明星公 众 人物 们 也相 继 宣布感情 破产 ， 让 人 应 接不暇。哦，好累，我感觉 不 会 再 爱 了。不 过你 依 旧 可以微笑着说 ：求 抱大腿 ！期望篇乐天使十八岁 的天空漫 画插画一句生命不能承受之重，告诉 花季少男少女们爱 是如此美好和令人神往，那时候的我 们 都 还 年 轻 ， 对

28、什 么 都有着莫大的好奇和新鲜 感。 当 然，他更 教会 我 们 如何成 长 。功 课 有很多，除了爱 情， 还 有 亲 情友情。 。 。 。 。 。 。 青 涩 的草地，雪白的云，蓝蓝 的天，我 们 都想 抓 住 青 春的尾巴，可它 却已 经 悄悄的离 开 了。微笑着对 那年的 你说 ：向 青 春致敬！青 春篇2、 3 面膜成分原理A、 嫩白面膜主要成分：大马士革玫瑰精油大马士革玫瑰产于保加利亚，保加利亚是被称为世界“玫瑰王国”，大马士革玫瑰精油是从玫瑰花中提取，被称为“液体黄金”广泛用于化妆品。能深层调理养护肌肤，使肌肤细腻、白嫩、有弹性。B-补水面膜主要成分：氨基酸、红石榴（补水、储水、

29、锁水）氨基酸是构成生物体蛋白质并同生命活动有关的最基本的物质，可活化 细胞，改善新陈代谢及血液循环，使肌肤回复活力，告别暗哑，具高效 补湿机能，能因应季节加强补充肌肤水份，保持水盈润泽。红石榴具有 超强的补水、储水、锁水功效。C-抗皱面膜一一主要成分：蜗牛原液、蚕丝胶原蛋白多肽粉蜗牛原液是以蜗牛黏液提取物为主要成分的一种原液。 能够增强肌肤自 身修护的能力，起到淡化痘印，减退干纹、细纹，改善暗沉、不均肤色, 赋予肌肤新生质感。D、清毒面膜一一主要成分：螺旋藻粉、藏红花、田七螺旋藻所含的大量叶绿素、B -胡萝卜素、丫 -亚麻酸和多种维生素，可 抑制细菌生长，促进皮肤细胞的新陈代谢，增强细胞活力，

30、调节脂肪代 谢，促进脂肪代谢障碍所致的有毒物质通过皮肤排泄。2、 4产品定价市场价格分析冏品名称商品价 格所在地 区1、欧莱雅.维肌泉多肽生物纤维面膜贴补水保湿面膜深层保湿298.00上海2、维肌泉嫩白面膜贴 补水保湿 蚕丝面膜祛痘印男士可用丝芙兰包you138.00F深圳3、欧莱雅.维肌泉再生面膜贴（4片）补水保湿面膜抗 氧化面膜贴98.00上海4、欧莱雅.维肌泉多肽生物纤维面膜贴3片美白补水面膜营养保湿298.00上海5、欧莱雅.维肌泉净化面贴膜（4片）补水保湿清洁面膜茶树祛痘98.00上海6、.包you维肌泉蚕丝面膜 提亮肤色亮白 丝芙兰专柜138.001,.东深 圳款mai 一送二7、

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35、you78.00广东深 圳37、维肌泉全蚕丝再生面膜组合蚕丝嫩白共十片包you丝芙兰.热mai322.00广东深 圳38、维肌泉.补水蚕丝组合面膜 秋日保湿蚕丝面膜8片丝夫二热mai210.00ns深 圳39、.维肌泉蚕丝亮白眼贴膜美白 保湿 去除黑眼圈丝芙兰包you118.00ns深 圳40、维肌泉六片礼包 神仙水三片+再生2片+happyface1片丝芙兰包you207.00ns深 圳41、丝芙兰维肌泉再生蚕丝眼膜贴保湿舒缓再生眼贴膜淡化细纹单片30.00浙江杭 州42、丝芙兰.维肌泉再生蚕丝眼膜贴保湿舒缓再生眼贴膜淡化细纹118.00上海43、维肌泉 蚕丝面膜 补水美白保湿 丝芙兰屈臣氏

36、热mai套装面膜眼膜贴324.00广东深 圳44、【正版英义原版】Sephora: The Ultimate Guide to Makeup Skin144.80北京45、维肌泉 蚕丝面膜 补水美白保湿 丝芙兰屈臣氏热mai226.00广东深 圳中端组合面膜贴46、维肌泉全蚕丝组合 秋日美白蚕丝面膜 肩劲膜7片丝芙兰.热mai348.00F深圳47、维肌泉全蚕丝组合秋季补水面膜蚕丝共7片丝芙兰面膜贴.热mai256.00F深圳目前市场零售价格为：低端单片面膜价格从 8元至19元不等，中端单 片面膜价格从20元至30元不等，高端单片面膜价格30元至50元不等。 我们的产品建议订价：单片价格：28

37、元一32元之间。理由：中高端市场面膜空缺，利用产品特色化优势在这部分市场站住脚。2、5产品卖点(1)功效：美白、补水、抗皱、排毒快速解决肌肤问题。(2)成分：玫瑰精油、蜗牛原液、氨基酸、草本海藻螺旋四种最尖端 的产品成分，让肌肤快速达到莹润、嫩白、有光泽。恢复健康好 肤质。(3)新颖的包装带给你不一样的感受，让你使用产品之余，享受心灵 的呵护2、6主题广告口号(1)、不一样的面膜，不一样的你(2)、时间都去哪呢？时刻保持肌肤的美丽。(3)、来自遥远的他，带给你深深的祝福，爱在一瞬间。(4)、简单的一句话，胜过千言万语，无意的一次行动，让你的肌肤更 加靓丽。(5)、也许今天的你在寻找美丽她，请把

38、我带上，我会让你心中的她永远青春。(6)、今天的美，明天的自信，让它为你服务。(7)、姑娘你还在用微信吗？你 OUT 了，面膜为你送去绵绵细语(8)、亲手描绘美丽，当然幸福(信服)2、7市场定位与目标客户销售渠道；(1)分销模式：rw一连锁零售商一消费者(2)批销模式：厂商一-商超批发商一一零售商一一消费者(3)代销模式：厂商-地级代埋商一零售商一一消费者网点定位：(1)校园化妆品店(2)中高端化妆品店消费人群：18-27岁的女性消费人群。22-25岁的女性为主要的消费群体。22-25岁是80末至90的一群非业和以业人群，这部分人群对新事物的接受度高, 而且在消费上占有一定的主流作用。对美容的

39、需求和认识已经有相当的理解 .2、8产品竞争分析产品对比功能对比我们的面膜市场上的面膜包装1、包装上完全跳出传统的 包装，有独特的理念与含义1.包装类同化严重，没有太 多的吸引点理念2、理念/、同，卖的不是产 品，是一种生活的人性化。2、价格战、广告战单品3、顺应市场产品细分，单 品少，有重心点，便于发力。3、产品线长，单品多，复 杂化。功效4、功效覆盖面单一4、功效覆盖面广膜布5、产品内在材质上都是蚕 丝5、蚕丝、果纤、无纺布使用6、使用上有独特的卖点6、比较类似SWOT分析优势(Strengths )有专业的人士进行服务，简答顾客疑虑，服务 管理一体化，顾 客至上原则，让顾客感觉进入到女性

40、的天堂劣势(Weaknesses由于刚开始创业知名度不高，消费者都存有观望态度，对产品理 念及品质还/、成熟机遇(Opportunities)考虑到现在市场的化妆越来越多，可是消费者却对这失去了信心，因为很容易买到假的产品或者产品不称心， 我们正是看到这一点，决心要打个全心全意为消费者考虑的化妆品公司。威胁(Threats )我们的创业项目竞争力太大，因为市场上有很多的竞争者，行业 并不很受欢迎，顾客总是会抱肩怀疑的态度，现在正处于金融危 机的时候，当公司后起色的时候会有很多公司模仿， 因此会失缺 F分顾客。三、公司组建(1)、产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导(2)、资金需求：公司

41、成立之初需人民币 30万元(3)、筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得(4)、市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是品 类的竞争，中期和后期竞争主要来品牌之间的竞争。(5)、管理体系：分三层结构，并争取外部支持。(6)、销售及拓展策略：初期通过人脉获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎 来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，逐步扩大公司规模 。3、1公司介绍(一)宗旨：为客户提供最优秀面膜产品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新 夺目，获得对生活的自信。(二)目标：成为一家在行业间有一定名声和

42、实力的公司，最后发展成为集自主研 发与销售于一体的大型公司。(三)产品与服务：销售各种品类精细明星单品化妆品，为他人提供所需的产品， 并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务。(四)市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日常用品，女生 等更是钟情。当今社会对形象的关注前所未有的重视，为了吸引异性，为了找份好 工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而社会中也是缺少规范的 公司，具有远大的发展前景。3、2公司架构3、3发展战略我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。1）初期：最初我们将以片装面膜做为市场的敲门砖，利用产品的的特殊性，引 导消费者

43、对产品的认识与认可。在宣传和销售的过程中摸索更有效的方法，改进 管理方式，提高产品的知名度。进行大力的地面宣传，接着我们将通过办会员卡、 进行新老顾客优惠活动。建立第一批忠实的消费群体，此阶段总体上就是稳打稳 扎，为进一步发展作经验与能力的准备。2）中期：此时公司已经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将进行业务拓展。 产品上开展更新颖的单品，原液与精油并存体的市场最新产品，适时开发消费者 最爱的单品套盒，应时、应季、应节的促销套装，并注入部分资金，加大市场广 告的软性投入。通过这种方式扩大公司的销售，是公司良性发展的重要表现。如 果形势允许，开展商场渠道，开发独立产品，进行网上销售。网络是未来社

44、会财 富最大的来源。3）后期：公司能发展到这一天，已经拥有足够的运转资金，良好的信誉和大量顾 客，产品已近根深蒂固，也到了公司发展的瓶颈阶段，这时应采用立体化经营模式, 打造多元化经营。可将网络销售独立出来与实体店销售结合。更有效的行成产品销 售的良性循环。并逐渐向生产和销售各 4D模式发展，最终成为此行业的领军公司！3、4管理机制公司管理由于内容较多，暂不列出。1）员工守则（略）2）办公室管理制度（略）3）考勤管理制度（略）4）人事管理制度（略）5）差旅费管理（略）6）合同管理制度（略）7）档案管理制度（略）8）行政接待管理制度（略）9）财务管理制度（略）10）工作奖励过失追究办法（略）11

45、）公司保密制度（略）3、 5 营销策略（ 一） 走品牌专业化之路1、 体现出化妆品专业品牌形象，不搞大杂烩；2、 体现出韩、日风格，简洁、明了的包装表现；3、 体现出纯真、朴实、可信的品牌内容；4、 品牌延伸与创新在稳定中递进和演变。（二） 走品牌整合传播之路1、 统一 CI 形象，强化VI 视觉效果；2、 精耕细作，不断完善和创新品牌内容；3、 资源整合利用，构筑品牌平台，巧用主辅品牌互动效应。（三）市场启动策略1、在目标区域市场里，选择23 家代表性强（规模大，连锁店多，专业化形象力强）的化妆品店作为本产品的特约经销商，采取直接供货，以（店）为终端，美导推广，形象支持，活动配合的办法达成立

46、体化促销效果。2、进入终端市场前的造势宣传（拉动策略）在产品进入店面前，利用区域市场的区域特性，进行一定力度的产品与品牌造势宣传，为进店家线和提高消费者对产品的认知度奠定良好基础。计划经过2 周的整合传播，形成一定的市场影响，达成第一轮造势效果。3、进入终端市场后的互动宣传（推动策略）在上述基础上，与店家达成共识进入实质性合作，在市场区域计划内各化妆品店进行现场推介（产品专题片介绍，使用方法演示，美导系统讲解，消费者热情参与，产品互相交流等）， 形成良好的互动，同时辅以终端物料，现场氛围的支持，达成第二轮造势效果。4、公关营销相结合的大型促销活动联合经销商、化妆品店、消费者，依次举办1-2 期会议营销活动。开展“国内游、终身会员、超级优惠”等具有很大吸引力和可操作性的主题活动；同时达成稳定的合作关系和良好的消费者口碑传播。使产品在短期内就能产生“出类拔萃”的热销局面和强势品牌地位，达成第三轮造势效果。要达成上述计划的顺利实现，必须把握住以下几项重点：a）