营销方案-农产品营销方案相关范文

1、 精选公文范文营销方案：农产品营销方案相关范文各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：农产品营销策划方案目录目录第一部分计划概要 1第一部分计划概要.3第二部分 市场分 析.4一、 市 场 分析4（一）我国农产品市场发展现状4（二）杭州农产品市场发展现状4精选公文范文 精选公文范文二、 竞争者分 析5 三、消费者需求分析5四、杭州市场分 析6第三部分 SWOT 分 析 7一、 优 势(superiority)7 二、劣势(weak)8 三、 机 会 (opportunity)8四、 威 胁精选公文范文3 精选公文范文(threaten) 9第四部分 营销战略STP101、

2、市场细分(Segmentation)102、 目 标市场(Targeting)113、 市场定位(Positioning)11第五部分 营销目 标13一、 创造品牌知名 度13二、占领一定的市 场13精选公文范文3三、企业形象增 值13 第六部分 营销策 略14 一、 产 品 策 略14 二、 定 价 策 略15三、渠 道 策 略15 四、 促 销 策 略16第七部分营销执行与预一、 开业大酬宾活动一、4精选公又范又 精选公文范文18二、新安江旅游文化节一蔡小珍”杯耐寒勇士比赛18中秋之夜，全家团圆”优惠活动19四、元旦送温暖公益活动19五、回忆过去，体验现在”大型体验活动20第八部分 营销控

3、 制21一、 产品质量的控 制21二、服务质量的控制21三、对促销方案进行监控21精选公文范文5四、对公司举行的活动进行监控22五、对企业风险进行监控22第一部分计划概要众所周知，中国自古以来就是以农 业为主的国家，而如今，我国更是世界 农产品生产大国。无论经济发展得如何 迅猛，生活发生了多么巨大的变化，农 产品依旧是国人日常饮食中最基本，且 消费频率最高的产品。浙江蔡小珍农业开发有限公司是建 德市农业龙头企业，杭州市级科技农业 龙头企业，也是杭州市农产品加工企业 协会理事单位。该企业现有基地面积000余亩，以生产新鲜蔬菜，酱腌菜,卤蛋,辣椒酱等产品为主，其中 蔡小珍”牌雪 菜更是在2000年

4、杭州市第二届农展会上 获得优质农产品金奖，2001年、2002年 在中国浙江国际农业博览会上获得优质一、6精选公又范又 精选公文范文农产品银奖等众多奖项。经过多年的经营发展，浙江蔡小珍 农业开发有限公司已具一定的规模，不 仅在建德市设有蔡小珍农产品配送中 心，而且与当地的酒店、超市等场所有 着密切的合作关系。公司秉承 ”顾客至 上，锐意进取”的经营理念，坚持”客户 第一”的原则，为顾客提供提供绿色、卫 生的食品。其所生产的农产品不但得到 当地人的认可，还受到外地客人的青睐。 而现今的消费者正处于认牌购买的时 代，随着健康饮食的观念的加深，人们 对食品和健康的要求与日俱增，使得人 们更加看重品牌

5、，品牌在农产品的营销 中同样已起着决定性作用。针对这一现 状兼顾企业的长远发展，本次营销策划 决定将在杭州设立一家蔡小珍产品配送 中心及10家连锁店，通过完善服务、价 格、渠道和促销策略的实施，加深对本 公司的产品认知，提高公司知名度，力 求获得双赢的局面。第二部分市场分析精选公文范文11一、市场分析（一）我国农产品市场发展现状 我国自加入世界贸易组织以来，农 产品市场发展迅猛，不论在数量还是规 模上其增长的速度都快得让世人感到难 以置信。农产品市场专业市场的迅速发 展，市场交易环境的改观及城市农产品 市场转向超市化发展的一系列特点使得 农产品市场成为我国农产品流通体系的 重要部分。作为世界农

6、产品的生产大国， 我国的农产品市场受到了众多国际资金 巨鳄的垂涎。例如去年，以黑石牵头的 国际私募财团向地利控股投资6亿美元, 期以山东寿光农产品物流园等批发市场 为依托，构建一个遍布全国的蔬菜及农 产品批发物流网络。外资的大范围进入 表明，农产品市场的价值不容小视。除 此之外，中国农产品的生产成本远低于 国际水平，相对而言具备较强的价格竞 争优势。由此可见，中国的农产品市场 的发展具有非常可观的前景。（二）杭州农产品市场发展现状精选公文范文精选公文范文素有 鱼米之乡”美誉的杭州，因其 不同区域的自然资源、气候地貌的差异 使得当地的农业生产具有多宜性的特 点，出产的一些农产品更是质量上乘、 风

7、味独特，闻名全国。例如位居全国十 大名茶之冠的西湖龙井；销售遍及全国 各地甚至出口欧盟市场的 淳”牌有机鱼 都深受广大消费者所喜爱。尽管如此， 杭州却没有一家消费者耳熟能详的农产 品企业。经营者对品牌的重视程度不深， 品牌意识淡薄导致即使产品在各级评比 中获得不少奖项，企业也没有借此名声 大震，错失了每一次提高知名度，使自 己的品牌深入人的机会。止匕外，杭州农 产品企业小规模分散经营的格局，市场 信息化管理系统的落后，交易模式传统 等因素也是杭州农产品没有拳头品牌的 阻力之一。篇二：农产品营销方案营销方案农产品营销背景：农产品营销是指为了满足人们的需13精选公文范文 精选公文范文求和欲望实现农

8、产品潜在交换的一个过 程。农产品市场营销体现了一定的社会 价值和社会属性，我国的农产品交易市 场在经历了几十年高速增长和规模扩张 后，正逐步实现数量扩张向质量提升， 流通规模上台阶，市场硬件设施明显改 善，商品档次日益提升，市场运行质量 日趋看好。品牌定位：众所周知，品牌决定了一个产品的 延伸度，因此我们要认识和定位我司品 牌，做到知己知彼，准确定位，从以下 几个方面打造我司产品品牌1、品牌文化的深度：做农业产业化 龙头企业，创农产品精品品牌。2、产品包装元素：无公害、安全食 品，力求高档次包装，突出产品高档定 位。3、产品线的设置：主打高档农产品 礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场 推广。4

9、、营销策略的差异化：侧重团购渠 精选公文范文 精选公文范文道的开发，利用电视媒体节目为载体提 供我司产品进行赞助宣传公司形象，从 而吸引目标消费群体对我司的认知度， 同时大力发挥网络营销的作用，利用电 子商务网站及我司官方网站进行产品直 销。目标客户分析：做品牌做产品最重要的是了解目标 客户的诉求，不同的目标客户对产品的 要求也不同，大致有以下几个方面：1、价格：低端消费者比较敏感，高 端消费者并不在意2、口感：是共性的，是产品二次消 费的前提条件。3、品牌：和安全是相辅相成的，所 有目标客户都认为成熟的品牌造就安全 的产品。4、包装：新颖、吸引消费者眼球。5、营养：对生活品质要求较高的消 费

10、群体。6、安全：生产让消费者吃的放心 的品牌产品。15精选公文范文 精选公文范文从目标客户的诉求来定位我司产 品，初期我司产品的定位为农产品的高 档礼品销售，那么我们要了解送礼品到 底是送什么？1、健康：有机的绿色的无公害的， 对身体有益的产品。2、祝福：吉祥寓意的产品。3、关爱：增强体质的产品。4、亲情：人情来往间赠送的产品。5、孝心：对长辈的关爱的产品。6、关爱：对同辈或下一辈的关心的 产品。7、面子：高档次定位的产品。由以上几个方面落实到我司到底需 要打造什么样的产品，从产品延伸到渠 道的建设，让我们的产品在合适的渠道 中销售，对销售渠道有针对性的推广我司产 品。渠道选择：1、政府、企事

11、业机关：这是我司主攻的方向，通过项目的申报和一定的社精选公文范文# 精选公文范文 会关系和以上单位架起桥梁，我司新品 可先在以上客户处进行免费品尝，对我 司及品牌加深印象，以达到推荐我司产 品的目的。2、地区一个到两个高档连锁超市系 统：如红府精品超市、合家福超市进行 产品展示，提高我司品牌的知名度，同 时给目标客户的暗示是我司有实力在商 超系统内打造品牌，同时在以上系统内 销售，说明我司产品经得起市场的考验， 是安全的产品。3、网络、电话营销：通过以产品形 式赞助合肥本地的网站如合肥热线、合 肥论坛等宣传我司产品，同时在我司官 网上进行网上直销，对一些重点的有一 定意向的大客户建立数据库，由

12、电话专 员定期进行沟通，介绍我司产品及近期 推出产品，以达成销售意向。4、展会营销：搜集北京、上海、合 肥各地农展会信息，积极参展，塑造我 司产品形象，网罗下游消费群体，同时 在展会上销售我司产品。17精选公文范文 精选公文范文5、广播电视节目赞助：在合肥电视 台、广播电台栏目进行合作，以提供免 费产品的形式确立合作关系，帮助宣传 我司品牌，通过其载体进行销售。6、农产品专营店：对于我司中档产 品可在农产品专营店内进行推广，目的也是渲染我司产品的品 牌知名度，让渠道内的客户了解我司。渠道销售上最终还是要以产定销， 以产品定渠道，根据产品的分类做出决 策主攻哪些渠道，同时及时了解目标客 户的需求

13、，推出相应的产品，做到有的 放矢。营销目标：渠道的销售需要各项软硬件措施的 配合，在建立渠道的同时还要对公司未 来3-6个月的产品研发、推广工作设定 目标：1、新品推广品种：对于应季产品做 好提前布局，落实各季节所要推广品项， 如6月对油桃产品的推广，7月对葡萄,9月对石榴等应季水果产品19精选公文范文 精选公文范文 做好调研及推广准备。2、人员配置：在定位团购营销的主 思路后，可招聘两名正式销售人员做团 购专员，主要负责对筛选出的各机关单 位进行跟踪，介绍我司推广产品，建立 长期合作关系。同时招聘网络兼电话营 销人员一名，专职负责产品网上及电话 销售。同时发展全员营销，在产品的价 格体系下，

14、给予高额提成，发挥能者多 得的优势，鼓励专兼职人员对我品的销 售。销售预算：1、人员费用：包括销售人员基本 工资、交通及餐补，提成从产品销售中2、3、公关费用：团购联系人的招待 费用，按标准实施。 展会费用：每年参 加农展会不低于4次，涉及的展位费用,人员费用，差旅交通费用及产品消 耗费用等。篇三：农产品营销策划方案精选公文范文# 精选公文范文农产品营销策划方案第一部分方案概要众所周知，中国自古以来就是以农 业为主的国家，而如今，我国更是世界 绿色农产品生产大国。无论经济发展得 如何迅猛，生活发生了多么巨大的变化, 绿色农产品依旧是国人日常饮食中最基 本，且消费频率最高的产品。浙江XXX农业开

15、发有限公司是建德市农业龙头企业，苏州市级科技农业 龙头企业，也是苏州市绿色农产品加工 企业协会理事单位。该企业现有基地面 卤蛋,辣椒酱等产品为主，其中“XXX牌 雪菜更是在2000年苏州市第二届农展会 上获得优质绿色农产品金奖，2001年、 2002年在中国浙江国际农业博览会上获 得优质绿色农产品银奖等众多奖项。000余亩，以生产新鲜蔬菜，酱腌菜,经过多年的经营发展，浙江XXX农 业开发有限公司已具一定的规模，不仅 在建德市设有 XXX绿色农产品配送中 心，而且与当地的酒店、超市等场所有 精选公文范文16着密切的合作关系。公司秉承 ”顾客至 上，锐意进取”的经营理念，坚持”客户 第一”的原则，

16、为顾客提供提供绿色、卫 生的食品。其所生产的绿色农产品不但 得到当地人的认可，还受到外地客人的 青睐。而现今的购买者正处于认牌购买 的时代，随着健康饮食的观念的加深， 人们对食品和健康的要求与日俱增，使 得人们更加看重品牌，品牌在绿色农产 品的营销中同样已起着决定性作用。针 对这一现状兼顾企业的长远发展，本次 营销策划决定将在苏州设立一家XXX产品配送中心及10家连锁店，通过完善 服务、价格、渠道和促销策略的实施， 加深对本公司的产品认知，提高公司知 名度，力求获得双赢的局面。第二部分市场分析一、市场分析（一）我国绿色农产品市场发展现状我国自加入世界贸易组织以来，绿色农产品市场发展迅猛，不论在

17、数量还精选公文范文#精选公文范文是规模上其增长的速度都快得让世人感 到难以置信。绿色农产品市场专业市场 的迅速发展，市场交易环境的改观及城 市绿色农产品市场转向超市化发展的一 系列特点使得绿色农产品市场成为我国 绿色农产品流通体系的重要部分。作为 世界绿色农产品的生产大国，我国的绿 色农产品市场受到了众多国际资金巨鳄 的垂涎。例如去年，以黑石牵头的国际 私募财团向地利控股投资 6亿美元，期 以山东寿光绿色农产品物流园等批发市 场为依托，构建一个遍布全国的蔬菜及 绿色农产品批发物流网络。外资的大范 围进入表明，绿色农产品市场的价值不 容小视。除此之外，中国绿色农产品的 生产成本远低于国际水平，相

18、对而言具 备较强的价格竞争优势。由此可见，中 国的绿色农产品市场的发展具有非常可 观的前景。（二）苏州绿色农产品市场发展现素有鱼米之乡”美誉的苏州，因其精选公文范文27精选公文范文不同区域的自然资源、气候地貌的差异 使得当地的农业生产具有多宜性的特 点，出产的一些绿色农产品更是质量上 乘、风味独特，闻名全国。例如位居全 国十大名茶之冠的西湖龙井；销售遍及 全国各地甚至出口欧盟市场的 淳”牌有 机鱼都深受广大购买者所喜爱。尽管如 此，苏州却没有一家购买者耳熟能详的 绿色农产品企业。经营者对品牌的重视 程度不深，品牌意识淡薄导致即使产品 在各级评比中获得不少奖项，企业也没 有借此名声大震，错失了每

19、一次提高知 名度，使自己的品牌深入人的机会。此 外，苏州绿色农产品企业小规模分散经 营的格局，市场信息化管理系统的落后， 交易模式传统等因素也是苏州绿色农产 品没有拳头品牌的阻力之一。二、购买者需求分析为了进一步地了解购买者对绿色农 产品的需求，我们小组进行了实际调查 和分析，从而得到购买者需求的各个方 面：从食品到穿着，住所到娱乐，人们 的生活在这几十年中发生了这翻天覆地 的变化。随着生活水平的提高，人们对 衣食住行各方面的要求也越来越多，尤 其是各种有关健康饮食的观念纷沓而 来，使得人们在购买食品时更加谨慎、 仔细。因此，产品的质量是否有保障， 食品是否健康绿色，是购买者最先关心 同时也是

20、企业必须面对的问题。绿色农产品在中国是消费频率最高 的食品，拥有广泛的消费群体，老少皆 爱，既上得了餐桌，又能在闲暇时充当 零食。所以，绿色农产品行业还是很有 发展潜力的。除此之外，当地绿色农产 品还能以特产的名义销售给外来游客。 苏州是我国最著名的风景旅游城市之 一，元朝时曾被意大利著名旅行家马 可波罗称赞为世界上最美丽华贵之 城”。深厚的文化及历史底蕴，旅游资源 为苏州迎来络绎不绝的游客，使其与旅 游相关的酒店、交通运输等服务行业蓬 勃发展，而苏州的特色绿色农产品更是 精选公文范文 精选公文范文游客旅途中必购的东西之一。对于主销 售当地特色绿色农产品的企业而言，众 多的旅客为其与旅行社、酒店及交通运 输等行业的合作提供了契机。由此可见, 绿色农产品的消费群体非常庞大，只要 抓住苏州市的特点善加利用，便可为企 业赢得更多的利润。从调查中发现，因绿色农产品企业 的一部分购买者属于外来游客，销售情 况常常呈现季节性和周期性变化，旅游 旺季时业绩明显高于旅游淡季。针对这 一情况，企业应采取合理的措施来减少 应淡季销售量减少而带来的风险。三、苏州市场分析苏州物资丰富，风景秀丽，虽然特 色绿色农产品众多，却一直没有知名度 比较高的企业。目前大部分企业经营分 散、规模小，没有完整的