什么是ABC法则

1、?为什么说ABC法则是黄金法则?由于名人是人们心目中的偶像，有着一呼百应的作用。这里有一个故事和大家分享：有一出版商，他有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了一个非常妙的主意，给总统送去一本书，并三番五次去征求意见，忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。 ”出版商便大做广告， “现有总统喜爱的书出售。 ”于是这些书被一抢而空。不久，这个出版商又有书卖不出去，又送了一本给总统，总统上了一回当，就说：“这本书糟透了。 ”出版商闻之，脑子一转，又做广告， “现有总统讨厌的书出售。 ”又有不少人出于好奇争相购买，书又售尽。第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不作任何答

2、复，出版商却大做广告， “现有令总统难以下结论的书，欲购从速。 ”居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人大发其财。你为什么不成功？是因为普通人总是选择与失败者为伍。如果你选择与比你更优秀、更成功的人在一起，那么当你失意时，他会鼓励你，帮你总结经验教训：失败是暂时的，成功是最终的必然；当你成功时，他会提醒你 :人生的意义不仅在于超越别人，最重要的是要超越自己。很明显，人们不会去关心您想要什么，他们只是关心这事业机会能给他们带来什么收益。所以，要帮助别人，先实现他们的目标，而不是我们的目标！你将会随着时间的推移自动地实现自己的目标，这就是直销事业繁荣不变的定律。很多懂得营销的人都知道有一句话：借力使

3、力不费力，点头微笑数钞票。的确，在营销过程中，如果学会借力，将取得事半功倍的效果。谈到借力，就不得不谈到营销中的黄金法则：ABC理论。一、ABC含义ABC法则，是指ABC三者之间的互动关系。如果能够熟练掌握ABC法则，作好基本动作，将减少新朋友的抗拒，并增加新朋友的信心。A:B :桥梁 -自己。是真正的主角，是否成功百分之八十在“ B。”C :xx-我们的新朋友。二、A勺作用：”的“曲适当推崇，可让“AB借自己的专业知识和成功经验，帮助 “磔 成沟通新人“3勺工作，让“C寸”A勺讲解增强信任感。统线上培训，各种证书、照片、用户见证、专家热线、防伪标识、碟片、报纸等等，可是我们很多的经销商并没有

4、好好地运用。在营销中，借助“A勺力量可以说是一个十分有效的办法。卖瓜的没有不说瓜甜的，但是，顾客往往不相信卖瓜的说，这时要是旁边有个吃瓜的也说瓜甜，顾客往往就动心了。在我们的经销商中，很多人不知道相互配合的重要，也不知道如何借助“ A勺力量去完成销售。我们看到，成功的经销商都有“A勺配合。但有些经销商只知道自己没完没了地 “傻 ”讲，只相信自己的 “说服力 ”和知识，只认为自己比较了解对方，不相信别人，这是很 “愚蠢 ” 的营销方法。好好回忆一下为什么自己的子女自己很难说教，交给别人就变得容易？因为太熟悉了，太了解了。实际上，我们所有可以借力的人都可以叫做“ A，”“侬我们的营销中无处不在，关

5、键是我们会不会很好地应用，使 A发挥作用。三、“B勺配合“斑ABC工作法中起到的是承上启下的作用，那么我想问一句，在A.B.C三个角色里哪个角色最重要呢？有很多人会认为是“懒色最重要，总怪是“A讲死了 C其实，在这三个角色里最重要的是 “第色，因为“Ct色根本就不认“端色。他 是因为“的来见“A勺，才来听“A讲直销事业的。“B&要是通过借助“A勺力 度对“CS行工作，要承担好这个角色可不是一件容易的事。假如你今天带李姐来见我，这个李姐在传统行业又做的很成功。请你一定要把你约她来见我的 目的 记在心中。你约她来见我的 目的 是要让她来听我讲直销，对不对。你不是希望我来听她讲她的生意吧，那我想问一

6、问，她凭什么要听我讲直销，她可能会觉得在传统行业她比我还成功呢，这时候“第色的推崇就是最关键的了。比如：你今天带了李姐来见我，你这样介绍，李姐这就是我给你讲过的小黄，小黄你知道吗？李姐可厉害了，它开了十五家连锁店呢，非常成功。你知道后来会发生什么情况吗？李姐连手都不想跟我握，再以后的时间里你只会看到，我在不断的点头，恩 .恩 . 而李姐在发表言论，大讲她的成功史，她的生意如何。知道吗，你已经输了，请你记住你的目的。今天你不是要让她舒服，而是要让你自己舒服，我再说一遍，你要记住你今天带人来的 目的 。你的 目的 不是要捧我，而是要借助我来帮你达到你的目的。首先，做“B勺要学会推崇飞 也就是为“A

7、造势，使“A在“C（新朋友）的心中感到重要，这样“阳好展开工作。如介绍某位老师“却寸，要强调其成功的经验多么丰富或专业水准多么高等。比如：你好，李姐这就是我给你讲过的黄老师，她很忙，很难见到的，她对这个行业非常有经验，做的很成功，黄老师这是我朋友李姐, 这时候这个李姐就会想，我这么成功，我们俩这么好，“虎介绍我的时候只是介绍这么简单，而对这个黄老师却介绍的这么尊崇，看来这个黄老师一定是不简单，我到要好好看看，听一听她到底讲些什么，这给我们整个的沟通起到很好的铺垫。黄老师我电话停机了 ,我去交个电话费顺便买部空调，天太热了，没办法，就一个小时我一定赶回来。李姐没事，我和黄老师很熟，你先在这听着，

8、我办完事就回来，晚上我们一起吃饭。我先走了，等会见。我可以告诉你，你已经输了。大家想一想，一间安静的房间，两个陌生的人，你看着我，我看着你，恩，你好，恩，你好，我们开始吧！好，开始吧。怎么沟通，你让“A怎么做。完了又去怪“A做死了 “C请你记住，是你做死了“C在这种环境下“脸是把直销这个事业说的再好，再有吸引力。“CFB不会听进去，因为“明”龈本没有信任感 这是非常错误的。一方面，对于你借力的“解口顾客C，至间沟通的事情你不了解，以至难以继 续接上话跟进，另一方面，也使 “豉有安全感，故而不能真实地向“A反映心里的想法。正确的做法是“敢始终陪同在“C勺身边。一来可以了解双方沟通的情 况，同时向

9、“群习其表达和话术。二来可以针对 “（的情况在其不好意思问的时候代其提 问，以解“C勺顾虑；“A就立刻知道“C勺问题，就可以通过对“胞答的方式对 “C8行工作，也就是我们常说 敲边鼓”。再者，“市整个沟通中应维护“陆 工作秩序，不要打断、插嘴、抢话，不干扰“ A”的工作。比如“Bt意走动、说话、倒水等都会影响 “A勺工作成效。大家想 一想，你都不尊重这个 飞 “盅么会尊重A我们还有很多的“B”动不动就 打断“AB舌，恩，应该是这样的，恩，应该是这样的 就怕C知道你懂得 多。经常打断。我想问一问你今天请这个 “A是不是要让“选得”A很专业，很有经验，是 顾问。你动不动就打断“A勺讲话，你怎么让“您沟通。你让“AS么做？到时 候又去怪“A故死”C请你记住，是你做死了 “C这个时候你只要闭嘴，认真 的听，学会点头，微笑，作笔记。你知道吗？本来这个“豉感觉的，就是因为你这个“骑色做的好，当“嚷想打电话，或想走动时，“珠色马上提醒C 听呀，很重要的。哦，“明上就会集中注意力。同时在 “A寸”（的工作中，“A” 讲的话中重要的部分，“ B”要学会点头，表示赞同。这样也叫 “借力使力不费力，点头微笑数钞票 ” 。最后，“斑事后对“CS行进一步沟通。因为“呼口 ”黑熟悉的，因此“C 比较