《服装市场营销》课程标准(2)

1、服装市场营销课程标准1 前言1.1 课程的性质服装市场营销是服装专业的必修课程, 本课程是根据服装行业及其他相关行业的工作岗位能力要求开设的。其目的是要求学生在掌握服装专业知识的基础上，重点掌握市场分析、市场调研、营销策划的知识技能。通过本课的学习使学生能分析市场、开发市场和进行服装营销策划。1.2 设计思路总体设计思路是，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以工学结合，任务驱动，项目导向为中心组织课程内容，并让学生在完成具体项目的任务过程中，科学合理的完成任务。通过项目实训，使学生掌握服装营销中市场分析、市场调研、市场开发策略、营销策略等知识内容，使学生充分认知营销知识在服装专

2、业中的重要性，并增强学生的团队精神和职业能力。教学过程中，要通过校企合作，校内实训等多种途径，采取工学结合的形式，充分开发学习资源，给学生提供丰富的实践机会。要以真实设计项目制作实训为重点，组织学生进行营销策划。通过营销策划策划活动，提高学生的创造性思维和专业技能。2 课程基本目标2.1 课程总体目标使学生能够根据服装市场的情况，进行市场分析与调研、选择市场的开发策略、制定服装营销策划方案，同时提高学生的动手制作能力和培养学生的团结协作能力。2.2 能力目标：能对服装市场环境进行分析能对消费者行为进行分析能够进行服装市场调查问卷设计，撰写服装市场调查报告 能够对服装市场进行市场细分、市场定位，

3、选择目标市场 能够进行服装产品、品牌、包装策划能够正确制定服装价格和进行价格调整能够对服装营销渠道进行设计能够提出完整的服装促销策划方案能进行零售店铺营销2.3 知识目标：了解企业营销环境分析方法。了解消费者行为分析方法掌握服装市场调查问卷设计方法；掌握服装市场调查方法；掌握调查结果的分析方法。掌握4P、4C、市场细分与定位等理论；掌握服装营销策略分析方法；掌握服装产品生命周期各阶段营销策略掌握影响服装产品营销定价的因素识别服装分销渠道的类型(11)熟悉服装中间商的类型和功能了解服装促销策划方式；掌握零售店铺销售方法2.4 素质目标：树立成本意识意识。成本核算，养成节约成本习惯； 培养认真细致

4、、严谨的工作态度。培养挑战意识。培养学生经受挫折、应对挑战素质；培养良好的表达、应变、沟通能力。通过项目组共同完成任务培养团队精神和合作意识；3 课程内容、要求和课时分配3.1 课程主要内容说明本课程的学习中，要求学生按照服装市场营销项目要求，进行市场调查、营销策划。使学生掌握服装市场营销的基本理论知识、方法与技巧等。课程重点是服装市场营销中产品、价格、渠道、促销策略；难点是在有限的时间内完成营销策划方案。本课程共计36课时，其中理论教学 20课时，实践课时16课时，计 2 个学分。本课程的内容应具有前瞻性、丰富性、职业性和专业性。既要考虑到教学内容具有时代性特征，又考虑了内容的充实性，同时又

5、考虑了对学生职业能力的培养，以及 对学生专业技能的培养。因此课程内容主要突出对学生职业能力的训练，专业理论知 识紧紧围绕项目运作来进行，既做到够用和实用。3.2 课程组织安排说明服装市场营销是一门操作性很强的课程，针对课程的培养目标和特点，教学的形 式和手段灵活多样。以下是该门课程可以采取的教学手段与形式。在实际的教学过程中，我们不断根据实际的工作内容、特别是和企业合作的真实 工作项目整合教学内容，采用一系列特色鲜明的教学方法，优化教学效果，突出“以 项目为中心，以任务为中心，以案例为中心，以问题为中心，以技能训练为中心”的教学特点，采用互动、启发、引导、自主学习方式，形成了问题驱动法、案例教

6、学法、 情境模拟法、互动交流教学法等方法在教学程序上首先传授服装市场营销的基本理论知识，再以项目任务的形式，使 学生在做中学、学中做，真正实现教学做合一。可以充分利用服装产业资源进行项目实训I,做到教学内容与行业标准要求一致、 训练要求与岗位要求一致、教学内容与工作任务一致，充分体现校企合作，工学结合 的高职教育理念。课程具体安排：3.2.1 理论教学应把握适量、够用为度。充分利用多媒体现代教学手段，将营销知 识讲解、案例演示有机结合，以提高授课效率。3.2.2 组织学生到服装企业实地考察，进行相关营销项目策划训练。3.2.3 学生实习、策划项目完成后，针对学生的工作过程和实训结果任课教师和企

7、 业专家共同考核评价。3.3 课程教学内容序号模块（或子模块）名称学时1调研服装市场121.1分析服装营销环境1.2 分析服装市场竞争者1.3 分析服装消费者需求与购买行为1.4 服装市场调查报告的问卷设计与实施1.5 服装市场调研分析报告的撰写2服装市场营销策划242.1 服装的市场选择与定位,2.2 服装潮流产品的开发2.3 服装商标、品牌的设计2.4 服装产品价格的制定2.5 服装产品营销渠道的设计与运用2.6 服装产品的促销与推广合计364能力训练项目设计编 号能力训练 项目名称子项目编 号、名称能力目标知识目标训练方式、手 段及步骤可展示的结 果1.1分析会用宏观宏观环境教师案例讲服

8、$酒销环境因素分因素考虑因解环境析服装市场素学生练习画出X新调研中山会用微观微观环境教师点评、品牌的1服装市场环境因素分 析服装市场因素考虑因 素辅导；SWOT分析效果图能用 SWOTSWOT 分分析法的含析法对企业义及划法；营销环境进 行了分析能分析休认识竞争教师案例讲闲服装行业者解1.2分析的竞争状况了解竞争学生练习能识别具者的类型、教师点评、学生：分析服装市场体品牌的竞优势劣势辅导X品牌的竞竞争者争者能清晰具企业的竞 争目标和竞争者体品牌的竞 争态势争策略能分析消马斯洛的教师案例讲费者对休闲需求层次理解1.3分析服装消费服装的需求能分析消论；消费者学生练习教师点评、讨论:大学 生休闲服装

9、 购买行为者需求与 购买行为费者对休闲 服装的购买心理、购买 们为彭响因辅导；特征、行为素及决策过过程程能根据调查问卷问卷调查1.4服装企业情的结构与设的设计；市场调查况设计计方法；现场问卷完成一份报告的问市场调执行调查调查X品牌的问查问卷活动的技巧卷设计并进卷设计与能执行F法行调查实施市场调 查活动1.5服装市场调研分析报告会对所获 的调查资料 进行分析市场调查 中常用的分 析方法教师案例讲 解学生练习完成X品 牌的市场调 查报告的撰写能根据所调查报告调查的情况 写出分析报 告的结构与写 作技巧教师点评、辅导；会对服装市场细分教师案例讲学生对X进行细分并的方法与标解服装品牌，进选择合适企准；

10、学生练习行市场选择2.1服装的市场选择与业的目标巾 场能根据企 业的情况在目标市场 的选择策略 定位的 方法教师点评、 辅导；与定位仪，所选择的目标市场中进行准确的定位能分清服市场营销教师案例讲讨论：当今服2（某品 牌）服装 市场策划2.2服装潮流 产品的开发装产品的二 个层次结构 及内涵能对现有 的市场上的 服装款式进 行生命周期 分析中产品的含 义了解产品 市场生命周 期的概念及 营车臃略 新产品开 发的技巧、解学生练习教师点评、 辅导；装的潮流趋 势及发展方 向能根据消方法费流行趋势确定服装产品开发方向2.3服装商标、品 牌的设计能根据企 业产品情况 设计简易商商标、品 牌的含义、 区别

11、教师案例讲 解学生练习根据所设想 开发的新产 品，设计具商标；企业产品教师点评、标，进行品牌能对企业 产品进行品 德规划商标的策略辅导；规划2.4服装产品价格 的制定能对开 发的装 进行定 价能根据 市场情 况对价 格进行 调整掌握服装 产品定价的 目标与、方 法、技巧 掌握服装 产品定价的荥峭服装产品 不同生命周 期的价格策 略教师案例讲 解学生练习教师点评、 辅导；外出考察： 服装的定价 特征及服装 专卖店的定价特征2.5服装产品营销 渠道的设 计与运用会设计服 装的营销渠 道会对营销 渠道进行理服装产品 营销渠道的 类别、设计 方法与技巧 服装渠道 的选择、增 加与调整 了解服装产 品窜

12、货的原 因与管理教师案例讲 解学生练习教师点评、辅导；为X品牌 设计选择其 分销渠道2.6服装产品的促 销与推广会介绍店 内服装产 品，做好导 购服务会 布置店内 POP、海报服装产品 人员推销的 技巧服装品牌 专卖店店卸 布置教师案例讲 解学生练习教师点评、 辅导；方某设计 并演示，分组 进行纸广告、会 陈列会设 计符合企业 的营业推广 活动营业推 广活动 的设计 与开展5考核方案考核要求：包括形成性考核和终结性考核。其中形成性考核40%终结性考核60% （1）形成性考核（40%形成性考核是指任课教师将学生的学习态度和各项目完成情况进行详细记录并进 行考核评价。其中考勤（10%、学习态度（5

13、%、课堂提问和课堂讨论（5%、项目 设计过程（20%。（2）终结性考核（60%终结性考核是指任课教师和企业专家共同对学生的设计项目进行考核评价。按项目名称分别进行考核，每个项目的具体分值见下表：项目设计制作成绩分值比例表编P内容评分标准分值项目11.调研服装市场问卷设计30,结构表现20%、图 表表现20% ,文字分析30%40%项目22.服装市场营销策划目标市场选择20%、产品价格渠 道策划40%、专卖店服装产品促 销策划40%、60%6实施建议6.1 教材选用与编写服装市场营销课程将依据本课程标准选用或编写教材。目前关于市场营销的教材 很多，但与服装结合、以项目为载体的专业教材较少。可根据

14、服装设计教学和企业岗 位的实际需要，由我系服装教师与企业现场专家、经济管理系营销专业教师共同编写 服装市场营销教材，使教材内容更具专业性、前瞻性和实用性，能反映现代市场 营销特点，使学生在完成项目的过程中逐步提高专业技能和提升职业能力。6.1.1 .教材要求：严格依据本课程标准编写教材。6.1.2 教材内容：应充分体现服装行业营销岗位标准要求，做到实际、实在、实 用、实效。6.1.3 教材大纲：应按本课程的项目模块来制定，并依据服装营销业务的典型工作流程来编写。6.1.4 教材思想：应充分体现以“项目为载体，学生为主题，就业为导向”的教学模式，坚持“校企合作，工学结合”的办学理念，体现真实的工

15、作情境。6.1.5 教材特色：以课程项目为主线、以工作任务为平台、项目与任务结合、工作与训练结合、创意与设计结合、知识与技能结合，强调学习过程就是工作过程， 等6.2 教学方法6.2.1 采用项目化教学方法：做到以真实项目任务激发学生的学习热情，以实际的工作过程调动学生兴趣。6.2.2 采用案例教学方法：做到教学过程引用、分析服装营销案例，让学生从中学到技巧指导练习。6.2.3 采用情境式教学方法：做到市场调查“现场化” 、工作过程“真实化” 、促销活动训练“职业化” 。6.2.4 采用 互动交流教学法 ：师生 互动交流，共同探讨做好每一次实训。6.2.5 采用启发性 问题驱动 教学法： 做到案例兴趣性、 问题悬念性、 思考积极性、寻找突破性、点拨启发性、迎刃而解性、结果合理性。6.3 仪器设备计算机、投影仪7 需要说明的其他问题7.1 课程资源开发与利用7.1.1 本课程将开发相关课件、视听光盘、教学录像等网络教学资源。7.1.2 本课程可开发相应的校内实训室与校外实训基地。7.2 课程主讲教师和教学团队要求说明7.2.1 该课程可由服装专业和市场营销专业方向教师共同担任主讲教师；7.2.2 可聘请企业现场营销从业人员担任顾问和辅助教学。7.3 课程教学环境和条件要求7.3.1 设备：多媒体一台等7.3.2 场地：标准教室一间7.4 教学资源的