价值百万元的销售信笔记

1、价值百万的销售信笔记 一。销售信的核心思想就是：量身定制 1 1。让客户看信就像跟朋友聊天一样 2 2。文案写作三大定律：产品+ +顾客+ +竞争对手 3 3。写销售信可以从如下几点入手：从消费者入手（喜欢+ +讨厌）一从产品入手（好处和利益要和需求结合起来）-从竞争者入手-从问题入手 二。文案写作六大定律 1 1。将顾客想要的结果写出来： Eg:Eg:亲爱的朋友你真的想赚钱吗？想变瘦吗？ 结果要不加任何修饰的说出来 2 2。在句子后面加上问候： Eg:Eg:写信最好以疑问开头。 畅销书多以问句为书名 问句可以吸引读者继续读下去 3 3。将文字组合起来，个别词语重复讲述，可以产生很强大的力量

2、Eg;Eg;如何利用互联网。让你不花一分钱就能挣钱，快速的挣钱。 挣钱的组合，力量非常大 4 4。把话说的很肯定：肯定让人难以抗拒，在句子后面加上！ Eg;Eg;使用我们的产品，你可以一天瘦十斤，一定可以！ 5 5。仿佛自言自语：自言自语会显得更加亲切 Eg:Eg:你在阅读这封信嘛？当你阅读上面的文字段落时你的思维是否 想留，是否很快想把这封信看完，那么你走神了 6 6。将顾客使用产品后的故事写出来：故事很容易传播，人们更容易 有听得兴趣 三。如何写出让人没有办法抗拒的标题 1 1。标题写作三大定律： 一定要在标题中加入产品信息：比如做减肥就要加上减肥字样 一个吸引人的标题必须承诺能给顾客带来

3、的利益与好处比如：三分 钟给你做一个网站顾客不是想买电脑，而是买电脑之后的方便，一定要好处和利益 在你的标题当中注入让你震撼的词汇 如：免费全新、今人不可思议、惊人、轻松、快速、强有力、 神奇、宣布、警告、特价、震憾、简单、令人吃惊、如何做、推出、感动、挑战、建议、实情、对比、折扣、赶快、还有最后机会、现在、值得注意、革命性的，等等请不要对这些看似陈词滥调的词语不屑一顾，他们确实非常有用！ 永远将销售承诺融于标题之中口并尽量将这些承诺表述得详细、 吸引人且完整. 2 2。被证明非常有效的标题： 1 1。直接说出好处，不拐弯抹角 Eg;Eg;免费电子书，买一送一，最后 5 5 天 2 2。一个问

4、句式的标题 Eg;Eg;你真的向友好方老师帮你吗？ 你真的想看完这封信吗？ 3 3 命令式的标题 Eg;Eg;这是你最后的机会，请马上。立刻采取行动 4 4。以为什么为标题 Eg;Eg;为什么你还在为别人打工，为什么他能年轻就退休 5 5。如何为标题 如何在 2121 天打造互联网赚钱机器，如何增加更多收入 6 6。还想要为标题 还要谁想要变得越来越富裕，想得到方老师的帮助 7 7。以故事为标题 一个 2525 岁就成为亿万富翁的财富故事 8 8。以数字讲故事为标题 这个事最好的标题：数字+故事“令人不可思议的快速挣钱秘密”60分钟利用互联网赚钱100$美金,并且你在睡觉的时候仍然在挣钱， 你

5、能想象到，早上醒来的时候， 你银行的帐号比昨天睡觉前又增加了更多的钱？这一切都不是梦境，如果你愿意相信的话，你也可以做到，只要你知道这个秘密.一 要想学好怎样写标题. 9 9。解密，发现，警告，揭秘。不为人知的。秘密标题怎么样些好标题 按照三大定律写标题 直接模仿写好的标题，写标题 经常研究好的标题和好的书名 四。没办法抗拒购买的四大步骤 1 1。吸引注意：通过标题和第一段吸引客户 2 2。建立信赖感，这是最重要的，两个方法： 网站人性化，最好有自己的故事，放上自己的照片 送点小礼物，有价值的赠品 3 3。说服采取行动 记住害怕痛苦比得到快乐更容易让人采取行动隐含的说不购买我们的产品， 你就会

6、死掉 做暗喻的最好方式就是讲故事，讲一个顾客如果不马上购买就可能。的故事，故事一定要震撼人心 4 4。降低风险，最好的方式就是：全额退款保障 现在我们来看看你的顾客到底担心，那些风险现在我们来看看你的顾客到底担心，那些风险. . L金钱风险金钱风险: :我买这个产品我买这个产品，是不是不是很浪费钱呢是很浪费钱呢 2 .功能风险：功能风险：PJ能这个商品并不好，口能这个商品并不好，口J能并不是我期待的结果能并不是我期待的结果. . 3 . .社会风险：我把这个产品买来，我的朋友、家人，会说我吗社会风险：我把这个产品买来，我的朋友、家人，会说我吗. . 4 生里风险：这个产品，生里风险：这个产品，

7、是不是是不是质量有问题，质量有问题，会不会有会不会有危险危险. . 越能为你的顾客降低风险，购买产品的几率都会大大提高 五。写信之前自我七大问：这点非常重要这七大问要结合后面的行 动思维导图 1 1。我是谁？ 写信之前，跟朋友介绍我是谁介绍下我自己比如在这个行业里的 专家地位 2 2。我为什么要写这封信：写这封信的目的是什么，告诉顾客你要带 给他们的好处和利益，这样顾客才会向下看 3 3。你要向我介绍什么样的产品贴别介绍产品的独特卖点 4 4。怎么证明你的产品可以真正帮助到我，顾客见证，每一个顾客见 证就是一个故事 5 5。我为什么必须现在马上采取行动 限时，限量等，马上购买可以得到赠品一二三

8、，赠品越多越好 6 6。我可以通过什么方式购买到产品：邮寄支付宝。流程一定要 简单 7,7,不够买怎么办，不够买一定要留下客户的数据库，便于后续跟踪 维护 写信 7 7 大问一定要配合后面的行动思维导图 六。行动思维导图：十大购买步骤马上和顾客成交 1 1。获取客户的注意力 主标题+引言标题，引言标题在主标题上面 引言标题的两种形式 L L 警告，集中精神，我将告诉你，一个有智碍高中生，如果在 2121 岁成为亿万富翁的故事. 2 2.给我 3 3 分钟.我将告诉你一个真实，感人，的故事 还有就是大家一定要记住，主标题，一定要用大体字，并且加粗，加大，并且用红色，更能引起顾客的注意. 并且标题

9、和正文之间，就有一定的间距，具体大家可以叁考我们的网站，行与行的间距最好空出更多的空间比较好 2 2 找出顾客的问题，可以到搜索引擎上找比如减肥苦恼 亲爱的朋友： 我知道你一直想把英语学好，你上过很多英语培训课程，也买过很多英语书籍,可是都没有得到你想要的结果你想知道是什么原因吗？ 不是你不够努力，不是你不够聪明，也是你没有找到正确的学习方法 3 3。提供解决方案买产品不如卖解决方案 详细介绍产品能给顾客带来的好处 塑造产品的价值-提出全新观念或者寻找行业里错误的观念 提出真确的观念 秘笈一：为什么有人在互联网挣的钱，是你的十倍，百倍、千倍、万倍秘笈一：为什么有人在互联网挣的钱，是你的十倍，百

10、倍、千倍、万倍 秘笈二：为什么有人可以在一小时秘笈二：为什么有人可以在一小时, ,一款产品可以挣到一百万美金一款产品可以挣到一百万美金. . 秘笈三：为什么有人可以工作一次收获一辈子过上有钱，又有自由的生秘笈三：为什么有人可以工作一次收获一辈子过上有钱，又有自由的生活。活。 秘笈四：为什么有人可以写好一个文案在家里就可以收钱秘笈四：为什么有人可以写好一个文案在家里就可以收钱. . 如果不能很好的塑造价值，在浩的产品它也觉得很贵 4 4。提供证明 顾客见证 疯狂的顾客见证 越多越好 一定要使用疯狂的顾客见证，让顾客打动顾客 5 5。展示产品的好处和利益：独特卖点+ +子弹头 展示产品独特卖点，我

11、的产品不适合于每一个人这样才能挫败竞争 对手，事实证明，你的焦点越集中，成效愈加 Eg:Eg:本产品适合于以下人群，不适合哪些人 这样想出自己产品的独特卖点： 你销售的是什么？写下你认为自己的产品或服务是什么? 你销售的产品有何独特性？你能提供什么东西是竞争对手无法提供 的？ 如何将前两个答案以一句精简又具有说服力的文辞表现出来？ 谨慎使用品质服务最佳这些抽象字眼 撰写独特卖点的三项建议 每则广告必须传达讯息给消费者 传达的讯息必须是竞争对手无法提供或者尚未提供的 传达的讯息必须能强烈的撼动群众要有独一无二的标语 所以要多写几个选择最佳 还有一种方法，写子弹头：将产品分解：强调带给顾客的好处和

12、利益 这也是塑造价值的最好方式一独特卖点和子弹头同时进行 你将学到卜曲的内容中 1,你招真正的明白为什么你一定要写出震憾人心的标题. 2 .你将明白，怎样写出来的标题，才是一个好的标题。 3 .你将明白， 写标题之前， 你要自我问6个问题， 帮助你写出一个震憾人心的题. 4 .教你两个写标题方法，让白痴都没有办法抗拒你写的标题. 5 .你将真正的明白怎样写过渡句.迫使读者一字不漏的看完你写的整封销信。 6 .教你怎样写出震憾人心销售信开头，从也不断的吸引读者一字不漏的看完我 6 6。融入稀有 I.楣您照斓翩SK机嘛丸M辅随期大岫肚哇射人 Z髀姨埔糠牖疆一瓶胭后醐就负辅蒯712师教 3.HO,健

13、我鲂髀习稠,Mum悔躯曲岷 例如第一次公开 7 7。提供超价值产品组合产品+ +赠品组合销售 赠品一定要注意他的价格 8 8。行动呼吁 讲一个如果你的客户不立刻采取行动，就让他无比痛苦的故事 在加上限时限量 9 9。降低风险，提供三十天无条件退款保障 1010。结束：不要忘了让他们再次来跟我们购买产品，同样可以利用赠品，如果你是前 5050 名购买者。前 1010 位购买者 一定要留下自己的联系方式最好的投资，是为自己的大脑找导师; 最蠢的投资,是为自己的失败交学费. 知识的价值是有时效性的，你如果选择等待，最终错失的，不仅是知识的价值是有时效性的，你如果选择等待，最终错失的，不仅是财富；更是

14、未来！财富；更是未来！ 如果在年轻而富有如果在年轻而富有”与与“年老而富有年老而富有R之间选择，你可以选择前者；之间选择，你可以选择前者；如果在如果在“抢先而行动抢先而行动 与与“犹豫而等待犹豫而等待“之间选择，你可以选择前者；之间选择，你可以选择前者；如果在如果在“先填脑袋先填脑袋”与与“先填口袋先填口袋”之间选择，你可以选择前者。之间选择，你可以选择前者。 人生，就是一次次选择。人生，就是一次次选择。 如果你选择成功，就要选择改变； 如果你不选择改变，就是选择失败。 经典的行动呼吁 九。写销售信的几个秘诀： 1 1 写出强有力的副标题，副标题要不断的强调利益，每个人都有向下 拉的习惯，会先

15、看副标题 2 2 标题的字要特别大加粗加大用红色字体现实 3 3。忘记书写规则使用短句 4 4。在标题中使用？！能引起好奇心 5 5。读自己的销售信，看能否调动情绪的变化这很重要或者给朋友 看看，看完有没有购买产品的感觉，在问问看完后有什么疑问 6 6 警告 我经常会这样写我经常会这样写, ,警告：这是一个特别的秘密警告：这是一个特别的秘密, ,现在保证你身边没有其现在保证你身边没有其他人，他人，没有被别人发现，偷偷的把这封信看完，因为在这封信里面隐藏着没有被别人发现，偷偷的把这封信看完，因为在这封信里面隐藏着一个让你无比兴奋的秘密一个让你无比兴奋的秘密. . 7 7。使用顾客见证记住是疯狂的

16、顾客见证 8 8。采用逆向心里学，如条件不够千万不要购买，叫他们不去做的事情，他们反而会去做 反也会去做反也会去做. .例例如:不要阅读此信.不要阅读此信，除非你 已经变富了. 如果到现在你还有没有，体念到我们产品的价值,我建意你不要向我们购卖. 9 9。问题 从网上搜索下来的客户问题 老板太黑了，过年居然一分钱都不发，真是让人气愤，想骂的都进来痛骂一下天天上班被老板训，甚至被骂，这样下去会怎么样？ 一直在考虑要不耍找个理由请假回家算了，因为在这个单位工作就压抑了几年了口想着今年怀孕了，终于可以减少一些工作量，但是还是免不了经常的大会小会大骂小骂。真是烦啊！ 找到你潜在顾客的痛苦,不断的加强他

17、,让你的潜在顾客感到无比的痛苦j 1010。使用温馨提示：让顾客立刻行动三种形式的温馨提示L行动成功奖的温馨提示行动成功奖的温馨提示 如果你是前十位订购我们的产品，你可以得到,一件价值 12001200 元的产品. 如果你是前5050位订购我们的产品， 你可以得到,一件价值600600元的产品. 2 .痛苦的温馨提示. 亲爱的朋友，人的一生,有几个机会，你能把握机会吗？你身边有没有一些朋友，因为抓住了一个机会，改变了他的生命？成为百万富翁，你能抓住这一次机会吗？你想改变你的生命吗？你想成为百万富翁吗？如果你现在还在那里等待,你将会失去一次改变你的命运的机会,你将失去一次成为百万富翁的机会. 3

18、 .换位劝说温馨提示. 亲爱的朋友， 我以一个朋友的身份， 建意你现在采取行动， 因为我知道,我们的产品可以真正的帮助到你.也旦我愿意承担所有的风险,我们已经提供了 6060 天的风险保证了.你没有任何风险，如果是我，我一定会马上采取行动，你说呢？ 1111。使用保证比品时,我想可能会马上会打动人心.如果你跟我们购卖产品， 你可以快得赠品一价值500500 元， 获得赠品二价值10001000元.你可以获得赠品三.价值15001500元等等.现在价值 15001500 元的产品，你现在只要投资 6666 元就可以占有这些产品. 1313。使用营销火药子弹头 子弹头一定要击中顾客的潜在问题子弹头

19、就是产品利益的分解 例如工假如你现在因为没有金钱、没有地位、被自私的女人抛去的话，本书 3232 页将告诉你，如何操控自私的女人，人性秘诀大家看，这个子弹头就找到了，潜在顾客的痛苦.，击中了目标客户,同样我们写销售信，销售产品彳艮大因数决定我们写出的子弹头的威力. 下面是写一分钟互联网百万富翁书的，子弹头，好好体会吧. L L 如何利用病毒营销博客迅速占领市场，并且快速坚立专家地位.，的 7 7 大法宝，见 5757 页。 2 2 .如何创建病毒营销博客，迫使他看完你所有的博文.54.54 页 3 3 .怎样借力使力，开发信息产品，打造自己信息帝国.63.63 页 4 4 .如何来卖信息产品整

20、个思想蓝图.61.61 页 5 5 .快速掌握你的顾客跟你购卖的两大动机，让你快速占领市场.65.65 页 1313。行动呼吁 高价值的产品其成交次数不能低于三次 必须给顾客一个采取行动的理由 比如优惠价格，赠品 经典销售信范例 警告；9&9酒的人不知道的快速挣钱秘决 “给我5分钟,我将会告 诉你，令人不可思议的快速挣钱秘诀.只要你学会这个秘诀-你就可以成为畅销书作者只要你学会这个秘诀你就可以成为一个自 具体详细内容见：让你快速变富写销售信 2626 个秘诀第 3333 页一会仔细研究 十三。销售信注意要点 1 1。销售信重要公式：aitdaaitda 五步法则必须明白销售信目的是抓潜

21、的还是成交的抓钱只需要留下联系方式即可 2 2。必须讲清楚两点具体给别人的价值要求别人做什么来得到这个价值 3 3。需要别人做的事情越多，价值一定要大信任一定要高一定要成比例别人才会相信，别人做的事情不难就不要给的太多非常关键 4 4。不可拒绝的成交主张，巨大的价值+ +零风险承诺（要有吸引力）一定要考虑难以拒绝的成交主张是什么？成交主张一定是不可由拒绝 5 5。说清楚要让对方做出的具体动作是什么，越清楚采取行动的可能性越大 6 6。精髓的语言就是把人的好奇心和欲望糅合在一起很好的强化比 如还有谁想知道。 7 7。引导标题为了强化主标题的好奇心和欲望的 8 8。最好的营销看起来更不像营销而是赠

22、送登的广告要不像广告 9 9。大部分时间要花在标题上标题和第一句要有很强的一致信 标题和内容一定要相关，否则就垃圾了 1010。第一段不要超过两行要紧扣标题而且不要重复，好奇心+ +产品利益，比如原因很简单转折进入下一步讲自己故事建立信任，故事节奏要快 1111。不要给予虚假信息，否则后端难以打造 1212。要一个环节扣一个环节不断激发好奇心 1313。信任的层次人性跟读者拉近距离-专业性一见证主要是通过讲故事的手段 1414。用你而不用你们，要让人觉得你在跟他说话 1515。子弹头用简短的语句把卖点说清楚刺激欲望+ +激发好奇每一个子弹头都必须做到这一点 16,16,用占用而不是用拥有 1717。 塑造价值的同时激发好奇用子弹头继续塑造价值， 在抛出价格之前