《营销管理》模拟试题及答案

1、营销管理模拟试题及答案、单选题1、市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得 一种社会和管理过程。 （ B ）A、企业利润B 、满足需要和欲望之物C 、产品销售D、竞争优势2、选择目标市场一般需要经过3个阶段：;对细分市场分析；进行市场营销组合和成本分析。 （ C ）A顾客收入分析 B 、竞争对手分析C全市场分析D 、资源供应分析3、企业对中间商的基本激励水平应以 为基础。 （ C ）A.中间商的业绩 B .企业实力C .交易关系组合 D .市场形势4、订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时，是由成本、C 和需求决定企业订价的合理范围。A、竞争者成本B、产品特

2、点C竞争者的价格DK平均利润5、在一般情况下，由于广告与人员销售的特点有很大的不同，因此在促销时，前者主要使用在市场；后者主要使用在 市场。 （ C ）A、产业 消费者R产业用品消费品C消费品产业用品口方便品 选购品6、在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是A_。（）A、协调市场营销日关系市场营销C反市场营销D开发市场营销7、产品组合的 ，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。 （ D ）A.长度 B.宽度C.关联性D.深度8、在促进购买者对企业及其产品的了解方面， 的成本效益最好。 （ D ）A人员推销 B 、销售促进 C、宣传D、广告10、下面属于现代市场营销理论研究的主要对象的是

3、。（ A ）A消费者市场B、组织市场G产业市场 口中间商市场11、在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等，属于实体物品中的 。 （ B ）A核心产品 B、有形产品C、无形产品D、附加产品13、在密封投票定价法中，供货企业报价的制定依据是 。（ B ）A、企业的目标利润R对竞争者报价的估计C企业的成本费用口市场需求14、市场营销的核心是 。（ C ）A.生产 B .分配 C 交换 D .促销15、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是 。（ C ）A.市场营销观念B.社会营销观念C.市场营销管理哲学D.生产或销售观念16以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是

4、企业。 （ C ）A.生产导向型 B .推销导向型 C .市场营销导向型D .社会营销导向型17市场营销环境是企业营销职能外部 的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。 （ D ）A.可改变 B .不可捉摸C. 可控制 D .不可控制18康佳电视中的“康佳”二字是 。（ B ）A.招牌B.品牌名称 C .品牌标志 D.都不是19消费者购买过程是消费者购买动机转化为 的过程。 （ C ）A.购买心理 B.购买意志C .购买行动D. 购买意向20市场定位是在细分市场的位置。 （ B ）A.塑造一家企业B.塑造一种产品C.确定目标市场D.分析竞争对手21从营销观点出发，一个产品的价值是由 决定的。 （

5、 B ）A、生产者的成本B、能够满足顾客需要的内质C、质量的优劣DK产品的特色22宏观营销环境中的“趋势”是指的一种具有某些势头和 事件的方向或顺序。 （ B ）A、政治性B、持久性C临时性DK不确定性23、 “复杂的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为： “品牌差异” ，而其的“购买介入程度”又 。（ A ）A、大高B、大低C小高D小低24在成熟期要增加顾客产品的使用率， 是有效的措施之一。 （ A ）A、发现产品的新用途以争取竞争对手的顾客C、进入新的细分市场DK改进产品的特点和样式25产品生命周期指出，引起产品在市场营销期间的 变化的原因，由此提供了制定不同营销战略的分

6、析基础。 （ C ）A、销售量成本Bk成本 价格C、销售量利润DK市场占有率利润26、 “认知价值订价”是一种 导向订价。 （ A ）A、顾客B、生产者G成本 D 、利润27企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为 分销策略。 （ A ）A、密集 B 、独家C选择D推广28、广告的USP策略就是要求作到每则广告都要有一个 。（ C ）A、明确的表演者B、清晰的品牌诠释C、独特的销售主张H符合CI要求的创意30采用高价格高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率，这种策略叫做A_A、快速掠取策他B、缓慢掠取策略C、快速渗透策略D缓慢渗透策略31构成容量很大的现实市场，必须是 。

7、（ A ）A、人口众多而在于购买力高B、购买力高而购买欲望大C、人口众多而购买欲望大D人人口众多、购买高而购买欲望大33根据参与者者的介入和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于 。 （ A ）A、复杂购买行为以寻求多样化购买行为C、化解不协调购买行为D习惯性购买行为34百科全书属于 。（ A ）A、便利品B、选购品C、特殊品D、非渴求物品35企业对中间商的基本激励水平应以 为基础。 （ C ）A.中间商的业绩B .企业实力 C .交易关系组合 D .市场形势36向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 。 （ A ）A,零售B.批发C.代理D.直销37市场营销学

8、“革命”的标志是提出了 的观念。 （ A ）A.以消费者为中心B.以生产者为中心C.市场营销组合D.网络营销38 、 是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告人员推销营业推广与公共关系等等。A.产品B.定价C.促销D.分销39 是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。 （ A ）A.供应商B.中间商C.广告商D.经销商40威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做 。（ B ）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D .困难业务41所谓环境威胁，是指在营销环境出现的对企业发展的 及由此形成的 。（ C ）A、不利趋势竞争威胁R竞争威胁亏损预期C、不利趋势挑战口不利趋

9、势亏损预期43 如果一位消费者因购买到的产品质量不好对企业进行投诉，按照赫茨伯格的“ 双因素论”解释，是属于 类因素没有得到满足的行为结果。 （ D ）A、激励B、自我实现C、社会D、保健44 “品牌竞争”是一种 竞争； “欲望竞争”则是竞争。 （ B ）A高级低级R份额 需要满足方式C、份额利润率口利润率 弱势45 顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中的 品中的同质品。 （ B ）A、方便B、选购C、耐用D、特殊46企业营销战略是关系企业营销活动中最高层次的决策，具有长远性、全局性、 、 和特殊性的特点。 （ A ）A、对抗性应变性以谋划性政策性C、应变性竞

10、争性D对抗性谋划性47当某个产品富有需求价格弹性时，订价比订 价有利。 （ A ）A、低 高B、高 低C中 高口高 中48能培养友谊是 比广告这种促销工具具有长处的地方。 （ D ）A公关B、新闻报导C、橱窗展示D、人员销售50在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是 。（ A ）A协调市场营销R关系市场营销C、反市场营销D开发市场营销51企业开展目标市场营销的第三个步骤是 。（ C ）A市场细分R目标市场选择C、市场定位口执行和控制市场营销计划52世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种策略是 。（ B ）A、反抗B、减轻C、转

11、移D、保持53产品概念中最基本、最主要的部分是 。（ A ）A、核心产品B、有形产品C、无形产品D、附加产品54企业利润达到最高是在产品生命周期的 。（ C ）A、介绍期B、成长期C成熟期D衰退期55 对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的 ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 （ B ）A.售前服务 B.售后服务 C.售中服务D.无偿服务56非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也 的产品。 （ B ）A.很想购买B不想购买C.渴求购买D.即刻购买57康佳电视中的“康佳”二字是“康佳”二一 T目-。（ B）A.招牌B._品牌名称C.品牌标志D.都不

12、是58威胁水平高而机会水平低的业务是 。（ D ）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务59统一交货定价就是我们通常说的 定价。 （ D ）A.分区定价B.运费免收定价C. 基点定价D 邮资定价60在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用 促销方式。 （ A ）A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广61产品生命周期由 的生命周期决定。 （ B ）A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务62导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的 。 （ C ）A.求名心理B.求实心理C.求新心理D.求美心理63下列 不属于成熟

13、期的营销策略。 （ C ）A.改进市场B.改进产品C.改变价格D.改进营销组合64衰退期的榨取策略主要靠 来增加眼前的利润。 （ B ）A.降低产品成本B.降低销售费用C.提高产品价格D.改进营销组合65. 品牌暗示了购买或使用产品的 类型。 （ D ）A.生产者B.经销商C.代理商D.消费者66. 品牌最持久的含义是 、文化和个性。 （ B ）A.属性B.价值C.利益D.名称67. 注册后的品牌有利于保护 的合法权益。 （ C ）A.商品所有者B.资产所有者C.品牌所有者D.产品所有者68顾客购买商品的实质是购买某种 。 （ D ）A.特征B.用途C.功能D.利益69品牌资产是通过为消费者和

14、企业提供 来体现其价值。 （ C ）A.产品B.服务C.附加利益D.附加功能70康佳电视中的“康佳”二字是 。 （ B ）A.招牌B.品牌名称C.品牌标志D.都不是71品牌资产是一种特殊的 。 （ B ）A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产72只要运用得当，品牌资产常常在 中增值。 （ D ）A.投资B.管理C.运作D.利用73企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用 。 （ C ）A.生产者品牌B.企业品牌 C.中间商品牌D.自己的品牌74 多品牌策略，即是指企业同时为 产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。（ A ）A. 一种B.二种C.三种D.多种75包装有几个主

15、要构成要素，其中 是最具有刺激销售作用的要素。 （ D ）A.商标B.品牌C.图案D.颜色76对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是策略。 （ B ）A.等级包装B.类似包装C.分类包装D.配套包装77准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是 的关键。 （ A ）A.认知价值定价法B.竞争导向定价法C.需求差异定价法D.成本导向定价法78为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为 。 （ B ）A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.地点折扣79维持生存的定价目标只要求产品价格能弥补 和一些固定成本。 （ A ）A.可变成本B.总成本C.生产

16、成本D.销售成本80统一交货定价就是我们通常说的 定价。 （ D ）A.分区定价B.运费免收定价C. 基点定价D 邮资定价81从理论上说， 是定价的下限。 （ C ）A.生产成本B.销售成本C.总成本 D.固定成本82企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为 策略。 （ B ）A.被动降彳BB.主动降价C.撇脂定彳DD.渗透定价83企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于 市场。 （ A ）A.同质产品B.差别产品C.完全竞争D.寡头84 所谓目标定价法，是指根据估计的 和估计的产量（ 销售量 ） 来确定目标收益率、制定价格的一种方法。 （ A ）A.总销售收

17、入（销售额）B.毛利C.纯利D.投资回收率85渠道目标是企业预期达到的 以及中间商应执行的职能。 （ B ）A.服务水平B.顾客服务水平C.企业服务水平D.中间商服务水平86契约约束与能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。 （ B ）A.佣金B.销售配额 C.提成D.放宽信用条件87对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是 。 （ D ）A.产品经纪人B.制造商代表C.采购代理商D.佣金商88向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 。 （ A ）A.零售B.批发C.代理D.直销89分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的 。 （ A ）

18、A.宽度B.长度C.深度D.关联度90.物流系统中总成本的数学公式为D=T+FWb VW+S其中T代表. （ A ）A.总运输成本B.总固定仓储费C.总变动仓储费D.总成本91零售是向 直接销售产品和服务。 （ D ）A.零售商B.制造商C.供应商D.最终消费者92物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和 . （ D ）A.销售水平B.市场规模C.成本费用D.存货水平93任何一个物流系统都必须考虑 。 （ D ）A.服务水平B.成本C.利润D.A和B94企业对中间商的基本激励水平应以 为基础。 （ C ）A.中间商的业绩B.企业实力C.交易关系组合D.市场形势95物流的主要职能是

19、将产品由其生产地转移到消费地，从而创造. （ C ）A.时间效用B.形式效用C地点效用D.占有效用96生产消费品中的便利品的企业通常采取 的策略。 （ A ）A.密集分销B.独家分销C.选择分销D.直销97当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用 。 （ D ）A.直接渠道B.短渠道C.窄渠道D.长而宽的渠道98非标准化产品或单位价值高的产品一般采取 。 （ A ）12A.直销B.自动售货 C.密集分销D.广泛分配路线99财务薄弱的企业，一般采用 A.选择分销 B.佣金制100在评估渠道交替方案时，最重要的标准是A.控制性B.经济性二、多选题1、宏观市场营销 。A.从社会总体交换层面研究市场营销

20、问题B.以社会整体利益为目标C.是一种企业的社会经济活动过程D.目的是求得社会生产与社会需要的平衡E. 考虑的是个别企业与消费者利益的增长2、以下属于微观营销环境的有 。A、企业本身B、供应商C、H顾客E、竞争者4、细分消费者市场的标准有 。A.地理环境因素B.人口因素D.行业因素E.行为因素5、企业在市场定位过程中 。A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C. 要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势6、快速掠取策略，即企业以 推出新产品。A.高促销B.低价格D.高价格7、影响企业定价的主要因素有A.定价目

21、标D. 经营者意志E. 低价格、低促销（ B ）C.代理D.直销 。 （ B ）C.适应性D.可行性（ ABD ）（ ABCDE ）（ ABCE ）（ ABC ）（ AD ）C. 低促销（ ABCE ）C.市场需求（ ABCDE ）C.竞争特性。 （ BCDE ）（ ABCD）C营销调研系统（ ABCE）营销中介机构C. 心理因素B.成本费用E.竞争者的价格8、影响分销渠道设计的因素有 。A.顾客特性B.产品特性D.企业特性E.环境特性9、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有A.消费者状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算10、以下属于市场营销信息系统的子系

22、统的有A、内部报告系统B、营销情报系统H营销分析系统E、管理信息系统11、市场营销观念的主要支柱包括。A.目标市场 B .顾客需求C .协调营销D.产品质量 E .赢利性13 、 营 销 中 间商 主 要 指协 助 企 业 促 销、 销 售 和经 销 其 产 品 给最 终 购 买者 的 机 构 ， 包括 ABCD ）A.中间商B.实体分配公司C.营销服务机构D.财务中介机构E.证券交易机构14、以下属于市场营销信息系统的子系统的有 。（ ABCD ）A、内部报告系统B、营销情报系统C营销调研系统Dk营销分析系统E、管理信息系统15、无差异营销战略 。（ ABD ）A.具有成本的经济性B .不进

23、行市场细分C.适宜于绝大多数产品D.只强调需求共性E,适用于小企业16、衰退期可以使用的战略包括。（ BCD ）A.集中策略B.维持策略C.榨取策略D.放弃战略E.分散策略17、当出现 情况时，商品需求可能缺乏弹性。 （ BCDE ）A.市场上出现竞争者或替代品B.市场上没有竞争者或没有替代品C.购买者对较高价格不在意D. 购买者认为产品质量有所提高，或认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的E.购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜东西18、当生产者对中间商激励过分时，会导致 。（ AD ）A.销售量提高B.销售量降低C.销售量不变D.利润减少E.利润提高19、人员推销的基本形式包括 。（

24、ABC ）A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.洽谈推销E.约见推销20、生产者用户的需要可以由 引起。A. 内在刺激B. 外在刺激D.物质刺激E.以上全是21营销组合的特性有 。A.可控性B.动态性D.整体性E、稳定性22以下属于微观营销环境的有A、企业本身B、供应商H顾客E、竞争者23消费者购买A. 便利品D. 特殊品24消费者知觉经历如下 _A. 选择性注意D.选择性淘汰往往属于复杂的购买行为。B. 耐用品E. 服务几个过程。B.选择性扭曲E.选择性认识E. 服务几个过程。B.选择性扭曲E.选择性认识（ AB ）C.精神刺激（ ABCD ）C.复合性（ ABCDE ）C营销中介机构（

25、BCDE ）C. 选购品（ ABC ）C.选择性保留25细分消费者市场的标准有A.地理环境因素B.人口因素D.行业因素E.行为因素26企业在市场定位过程中 。（ ABCE ）C. 心理因素（ ABC ）A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C. 要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势27快速掠取策略，即企业以 推出新产品。 （ AD ）A. 高促销 B. 低价格 C. 低促销D. 高价格 E. 高价格、低促销28价格折扣主要有季节折扣、 和功能折扣等类型。 （ ABE ）A.现金折扣B.数量折扣C.顾客折扣

26、D.质量折扣E.价格折让30在人员推销活动中的三个基本要素为 。（ CDE ）A.需求B.购买力C.推销人员D.推销对象E.推销品三、计算题1 、某企业生产某产品的生产能力为每月 20000 个，但由于长期以来定单不饱满，每月只生产该产品10000 个，总成本为130000 元，单位产品成本为13 元，但如果产量翻一番，达到 20000 个时，总成本为220000 元，单位产品成本为 11 元。问题：（ 1 ）增加的 10000 个产品的边际成本是多少？（ 2 ）假定企业最初的定单量只有10000 个，如果现有一客户愿以每个10 元的价格定购10000 件，请问企业是否可以接受该定单？为什么？

27、2 、 假定某企业的年固定成本为 360， 000 元， 每件产品的单位变动成本为 50 元， 计划边际贡献为 300000 元，企业预计销售量为 12000 件时。问题：（ 1 ）如果用边际贡献定价法，其价格应为多少？（ 2 ）请问以此法定价，企业是盈利了还是亏损了？从什么地方看得出来？盈利或亏损了多少？3 假定某企业的年固定成本为 180，000 元， 每件产品的单位变动成本为 50 元， 计划边际贡献为 150000元，企业预计销售量为 6000 件时。问题：（ 1 ）如果用边际贡献定价法，其价格应为多少？（ 2 ）请问以此法定价，企业是盈利了还是亏损了？从什么地方看得出来？盈利或亏损了多少？4 、假定某零售企业的平均成本为5 元件，成本加成比率为20%。问题：（ 1 ）该企业的零售价格应定价多少元？（ 2 ）请计算企业的价格加成率？（ 3 ）为什么零售企业愿意告诉消费者价格加成率而不是成本加成率？5、企业生产一种产品，每件产品的变动成本为8 元件，企业的年固定成本为 800 万元，当年的计划产量 100 万件。问题：（ 1 ）在上述条件下，企业盈亏平衡时的价格是多少？（ 2）如果企业的目标利润1200 万元，请问企业应如何定价？参考答案一、单项选择题I 5II 15212531-35