团队管理草案

1、。 团队管理草案A、 团队精神：倡行“能者上庸者下”，强化岗位竟争，倾力打造“志同道合”的经典营销团队。（A）、团队培训：出差回来后，最少要培训7-10天，各类针对性培训全年不定期进行，具体培训计划和内容以另行通知为准（1）、出差纪律：1、销售人员出差必须向总经理(或),提交详细工作计划，内容包括出差线路、时间、目标以及达成目标的工作方式方法等。没有出差计划或者出差计划不合理，不详细（如出差目的、目标、时间、工作方法、路线不明确或者路线不合理）不予出差。每次差期为20天左右。2、新聘人员试用期内有三次出差机会，差期根据情况而定，一般20天左右，3、销售人员凭有总经理签字的借支单到财务处借出差费

2、用3000元，出差第一站的长途车票由公司行政部文员统一订购或。4、销售人员出差在外每到一个地方用当地座机 （要显示当地 号码）向营销经理汇报工作情况。如果没 汇报或者汇报的 没有显示当地的固定 号码，不给打款，并且按照每天50元扣除出差补助。5、到新市场开发客户的，每天至少拜访10个客户以上，回公司复印保存。对客户资料弄虚作假者，一经查实，处出差费用罚金，出差期间必须做好每天的记录，出差期满交于营销经理审核后方可报销差旅费用。6、出差顺路回家的，必须请示同意后才允许，扣除相应天数的出差补助及底薪，多出的差旅费处自理。7、 开机时段为：8:00am 22:00pm，乘坐飞机可以短暂停止联络，但到

3、站后应立即开机，以备联系。 没电不能成为关机理由。公司随时抽查，如发现关机或者连续三次不接 的确，从当月起降低 补贴50元/次，有客户投诉业务员不接 的，从当月起降低 补贴80元/次，话费一经降低，则6个月内不再提高，如公司使用集团网号则不产生话费补贴，则以罚款充当。8、业务员出差不能擅自更改出差路线，出差线路确需变动的，必须征得营销经理同意后方能改变出差路线。没有征得营销经理同意而擅自改变线路的，不给予报销该线路的车船费。9、业务员出差在外原则上必须遵守国家法律不得跟经销商赌博(特殊情况除外)，不得做有损公司形象的行为，不能有同类产品兼职行为，一但发现业务员有同类产品兼职行为者，公司有权扣除

4、该业务员所有工资与提成，并作辞退处理。10、没有公司的同意并授权、盖章，任何人不得以任何形式向经销商或分销商借钱或收货款，一经查实，处以辞退或降级处理，并处借款金额双倍罚金。（2）业务人员财务管理：1、销售人员出差回来后，首先到总经理处报到，并交回所剩领用物品及资料，然后到财务处报到，以便公司销售文员或行政文员、填写出差人员出差备忘录。2、报帐按公司规定的标准报账，不能坐飞机和火车软座（紧急特殊情况除外），在公司订票的服务费可报，长途车票要凭电脑打印车票才能报销，没有电脑票的要核实后才能报销，或者酌情报销。肮脏、污损的车票不能报销。3、报销时需提供当日车、船票，日期和行程须一致，有单据弄虚作假

5、者，对于多报行为，一经查实，作弄虚作假金额多报销部份十倍罚金。4、出差补贴和车票必须有 汇报、客户名片、（工作报表）作为报销支持。5、报账必须呈交出差工作总结报告，写明出差期存在的问题，市场信息和建议，经营销总监审批后到财务处报帐 6、客户的接待：一律在公司指定宾馆酒店客房住宿（特殊情况除外），招待标准餐费为每人不超过X元，酒水除外、午餐尽量不饮酒，以免影响工作、 （3）归厂管理1、业务员归厂后要严格遵守厂纪厂规，服从安排，严禁私自外出。勤打 跟客户沟通，认真参加培训，做好工作总结，配合参与成功经验分享报告会议，协助文秘和客户，解决所需问题，积极准备下次出差计划等。2、客户下厂考察，业务员要做

6、好接待工作，预先拟好谈判方案。3、做好月总结/月计划、以及季度总结和计划。1、客户归档管理：所有客户资料必须录入客户资料卡，由客户经理专人负责。客户资料卡的基本内容包括：姓名、地址、 、经营范围、注册资金、经营状况、法定代表人、销售能力等。2、客户的筛选：要制定严格的考核标准，从规模、资金实力、财务状况、销售能力、销售额及增长速度、仓储能力、运输能力、社会关系和影响、市场管理能力，对产品看法和态度，营销道德等多方面对经销商进行考评，从中甑选出符合企业标准的经销商。4、客户业务管理：要实行动态管理，对客户的变化进行跟踪，指导客户建立进、存、销帐册，以便充分利用客户资料来有效帮助销售活动的展开。附

7、则本草案与公司管理制度相抵触的，按公司管理制度执行。 英杰木器色彩事业部营销政策1 市场定位：英杰色彩事业部在全国范围内实行地市级代理商营销制度，代理商主要以油漆代理、家装公司、家具厂家为主要销售对象，以油漆代理为主带动木器色彩销售。2 营销体系：木器色彩事业部启用代理商体系。3 业务伙伴：直接用户（）、各区域油漆销售店、专业家装工程服务商、家具漆代理及家具厂家作为合作伙伴等。4 市场细分：20年重点开拓省会城市及经济强市，同时兼顾其他区域市场。5 渠道建设：色彩事业部作为顾问协助代理方建立区域内的产品销售分销网络和进行当地的市场商务活动,并在英杰公司驻当地的服务中心备案。6 产品体系：英杰向

8、代理方提供品种丰富的木器色彩产品。7 价格体系：英杰向代理方提供条件优惠的代理价格，具体详见英杰的产品价格表。8 合同体系：l 英杰代理商协议书；l 英杰家具厂合同书。l 英杰装饰公司合同书 9 施工管理：英杰向代理方提供专业规范的施工管理，具体详见英杰施工管理制度及色装施工指导书。10 市场支持：l 可以提供有限广告业务支持，但要向公司色彩事业部申请并得到批准后方可实施；l 提供一定数量的木器色彩产品资料；l 提供一定数量的样板，并有偿提供现场制样和制作特殊的样板；l 提供代理方代理区域内业务相关信息的支持。11 业务支持：l 根据代理方的需求提供相关产品检验报告文件和施工方案书；l 根据代

9、理方的需求提供技术服务,有关差旅费用由代理方承担；l 根据代理方的需求免费提供周期性的业务培训和施工技术培训，有关培训差旅费用由代理方承担；l 应代理方施工需要可以提供有偿技术指导服务。12 结算条款l 所有提货必须是现款现货，款到发货；l 对于特殊情况提货，经公司总经理批准，并有相应人担保可以提供必要配合支持。13 运输费用l 单次提货量在g以上的订货由英杰承担运输费用；l 单次提货量在g以下的订货由订货方自付运输费用；l 短途中转到指定地点其费用由代理方负责。14 退货条款l 由于产品质量问题造成的换货，由英杰公司承担运输费用；l 非产品质量问题造成的退货，代理方承担因此造成的运费、包装费

10、和损耗等费用。15 返利制度：英杰向代理方提供水性木器色彩产品销售奖励制度，以材料提货量计算返利，返利形式以材料为主，当年计算当年返利。16 代理资格l 关系广泛；l 营销团队；l 资金雄厚；l 专人负责销售英杰水性木器色彩产品；l 以完成年度销售额为考核指标。17 履约保证l 签约合同后若代理商连续三个月不能完成销售目标。l 代理方不能履行区域协议。l 代理方将英杰公司产品分装品牌销售及改变品牌销售。l 代理商不能保证销售对象备书于公司销售中心。18 业务保证l 在代理期限内，代理方不得代理其他厂家的对应产品和材料，并且不得跨区域经营；l 代理方必须每月向英杰木器色彩事业部提供当地客户资料；

11、l 代理方必须每月向英杰木器色彩事业部汇报当地当月的经营状况及销售报表；l 代理方应向英杰公司提供营业执照、税务登记证、企业法人代码证等有关证件的复印件。中山英杰化学品水性木器色彩事业部2012年11月1日 下面是赠送的广告宣传方案不需要的朋友可以下载后编辑删除！ 广告宣传方案每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼，继而有意或无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的，也是他们做广告的初衷。 当今社会的广告媒体大致分为：电视媒体、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体，以及最新的网吧桌面媒体。 那么，到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢，我们来

12、做个分析； 首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式： 电视媒体： 优势：将广告直接插播在电视剧当中，是强迫式使受众接受，受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目，不得不浏览其中插播的广告，其二，由于小孩在懵懂的成长时期，易于接受颜色绚丽，变换节奏快的事物，电视广告更容易被小孩子所接受，这是电视广告的高明之处，也是其客户多，利润大的主要原因。 劣势：随着网络的发展，以及年轻人的生活方式的改变，电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化，篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减，由于年轻人的思维快捷，逐渐掌握了电视广告的播出时间，往往在广告播出的时

13、间转换频道，避开广告的冲击。 电台媒体和户外广告就不用多做分析，大家想想你记住了几个电台的广告，记住了几个路边的广告就清楚了。 对于报纸报刊的广告，相信只有那些闲了没事的或者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效果可以想象。 至于网站的广告，相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理，进而降低其网站的竞争力。 其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次（受众派名基本和费用排名一致）： 电视媒体户外广告网站媒体报纸报刊媒体电台媒体 最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。 桌面广告的优势

14、 1、目标受众群体针对性强 网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生（大学生居多）和有一定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。 2、100% 的广告有效送达率 网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登陆后默认当前界面,任何网民,无论其上网聊天或玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。 3、受众数量更加巨大 

15、;目标受众规模大，通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查，据统计，每台网吧电脑每天的使用人次为46人，在节假日和周末还有30左右的增长。一万台网吧电脑，每天的用户数量即为4万6万，一个月的累计用户数量即为120万180万人次，也就是说网吧广告的受众为 120 万 180万人次/万台/月，这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。 4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性 我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能发布三至四个不同品牌的广告宣传，这样品牌之间的干扰度低，更有利于广告信息的传播；网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的，它强制上网者

16、接受广告信息；通过上述两方面因素的结合，最终让目标受众产生有效的广告记忆力。5、全天候宣传媒体 目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点，实际上绝大部分网吧是 24 小时营业，网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。 6、广告发布方式更加灵活 客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域，最大限度地保证投放的灵活性，广告发布可采用网络广告的所有形式；并保证在合同签署后短时间内发布广告和根据客户要求实时更新广告，保证广告发布的及时性和有效性。 7、投放效果评估更加真实 每一个客户投放的网吧，我们都将提供详细的网吧资料（网吧名称，终端电脑台数等）

17、，客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效，结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。 8、视觉冲击力超强 精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明，与目标受众近似零距离的视觉接触，具强烈的冲击力，可充分展示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒体、超文本格式文件，设置多种形式让受众对其感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让消费者如身临其境般感受到商品或服务，并能在网上预订、交易与结

18、算，将更大大增强网络广告的实效。 9、千人成本超低的广告投入 网吧电脑桌面标准报价 18元/台/月，假设一台电脑平均每天 5 人使用，在使用过程中每人有 4 次回到桌面，则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本 =18元/台/月÷30 天÷5人 ÷4次=0.03 元。根据现阶段其他各发媒体的广告报价，我们可以核算客户投放 1 次北京电视台经济频道30 秒广告，可以连续1个月在 XX 台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1次整版北京晚报广告，可以连续1个月在25000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1个月新浪网广告，可以同期连续1个月在XX0 台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1个月 1 块大型户外广告，可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。 10、受众数量可测 一个广告，它的实际到达率到底有多少，这恐怕是广告商最关