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文档简介

1、保利*商铺尾货清盘方案一、 目前市场情况1、综合分析目前我项目剩余房源所面临的市场形势主要如下：受国家对房地产市场宏观调控的影响，投资客户基本处于离场状态。纵观南昌商业地产市场，库存量大，供过于求，以至于客户选择的面相对很宽。2、项目推出市场到现在的周期过长，不管是从口碑和项目形象上在客户心里已定型，再去重新包装已不切实际，最后亦是竹篮打水，浪费成本。所以应客观的认识本项目的情况，理智的做出相应的调整和评估销售预期。二、 本项目瓶颈、销售中遇到的问题及项目优势1、 就我项目尾盘产品而言，存在不容忽视的产品硬伤： 店面剩余部分为社区内街铺，在长时间销售周期中，在客户心里已形成选剩滞销的产品；由于

2、拿地时间较长已有近20年的时间。另本项目基本所有门面都已招商的方式出租出去，且租金不高，部分门面租金不符合市场价格水平等等导致购买受众面减小，继而减小成交量。2、 现场来访量少。据了解，每天平均不到一组客户。且案场没有组织，没有管理，这样在销售上也把控不了客户。1 / 43、 反观我项目，也有不容忽视的优势：一是地段受大众认可的；二是低总价，低单价（只有住宅价格的一半）。三是有相当部分的老客户可作为营销挖掘，把商铺当住宅（民宿）或工作室用。三、 清盘营销主要思路:在综合分析把握本地区市场情况及本项目优劣势的基础上寻求切入，权衡客户需求与公司利益去，寻求双方契合点，务求以最小代价，最大化租金回笼

3、。具体实施细则如下：1、 一是价格优惠（具体优惠待定）；二是价格差异化营销，拉开所剩房源的价格差，拿出一两套房源作为特价房，以此做秀吸引客户。三是以老带新的方式给老客户较大的奖励，所谓重赏之下必有莽夫。（奖励方式待定）四是在首付门槛可否降低，首付已分期付的方式支付（把两年分期调整为3年分期）。五是根据现客户对商铺的硬件设施提出的质疑或意见，需制定相应的说辞或解决办法，以打消客户的疑虑。六是继续启动分销市场，发动南昌市所有分销渠道展开全面营销（15万抵30万，分销佣金调整为8-10万/套）。2、 发动物管及本项目经营的商家自己购买，抑或介绍购买，购买成功的给予高额奖励。也可借商家介绍客户，让更多的人成为本项目的“销售员”，营造全民营销的态势，当然奖励才能成为全民营销的吸引。（奖励方式待定）3、 所剩尾盘产品必须每个房源，一套套，一个一个客户分析，提炼销售卖点，增强自信针对客户的答疑应对。四、 案场实施1、 统一说辞，致电老客户，传达需精准到位

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