我国企业营销中存在的问题与对策

1、我国企业营销中存在的问题与对策摘要：随着全球经济一体化和我国参加世贸组织,我国企业已主动和被动地进入了竞争剧烈的国际市场中，新的经营理念而且不断的开展、创新,影响着整个世界的市场营销开展趋势。文章拟从企业的营销环境、营销观念、营销策略几个方面进展中外营销比较研究，并给出解决的方法。关键词：营销环境;营销观念;比较研究1中外企业营销比较分析1.1营销环境的比较(1)经济环境。目前,以美国为代表的西方国家,经过一个世纪的开展,已经实现了经济的高度社会化、市场化、现代化和高科技化,市场商品的极大丰富和高质量化,为企业市场营销的运作提供了充分的物质根底和前提。我国目前在消费质量、消费程度、消费效劳和产

2、品多样化等方面,还远未到达买方市场状况。(2)社会文化环境。以美国为代表的西方国家把市场营销作为一种工具,强调其标准化、系统化和规划化,以制度和纪律来获得营销效率,并把市场营销作为一种特殊的技术加以创新。我国一向以节省为荣,以挥霍为耻,这种意识和心理表如今消费行为中就是精打细算,在购置商品时,注重产品质量、讲究经久耐用,花钱较慎重,即使高收入的人也非常注重积蓄,以备子女上学、就业及婚嫁之用。(3)政治法律环境。西方国家只是在国家的经济大局和平安重大问题上,干预企业的事务,正常状况下是个人与企业自治。在我国,国家的方针政策法令及其调整变化对我国企业的市场营销活动具有较大的影响。我国的企业开始树立

3、市场营销观念。但是,从目前来看,我国企业营销观念与国外相比仍然有很大的差距,主要表如今:比兴隆国家市场营销观念的建立要晚4050年的时间。不同地点、不同企业开展不平衡。对市场营销观念的理解具有片面性。1.3中外企业市场营销策略比较(1)市场营销组合内容的差异。自从菲利普middot;科特勒提出11P'S之后,中国学者很快地将之引进国内并写入教科书。但是,这一战略思想却很少在中国的市场营销理论中得到运用,中国的市场营销理论仍然停留在传统的4P'S的根底上。(2)营销在企业战略中的地位的差异。西方的企业认为,市场营销在企业战略中起着重要作用,在企业战略中处于核心地位,是企业战略的重

4、要组成部分。我国企业目前存在着三种类型:一是企业指导者具有现代市场营销观念,但尚未将其摆在关系到企业生死存亡的战略高度来认识。二是企业指导者不能全面地认识营销的功能,将营销看做是企业产品消费出来后的单纯推销商品的活动。三是有些企业由于长期受方案经济的影响,甚至根本不懂营销,因此认为营销在企业中的地位是可有可无的。(3)营销策略和营销手段的差异。随着国际营销环境的剧烈变化,西方学者提出许多新的营销策略并在理论中广泛运用,如关系营销、基准营销、直复营销、内部营销、定制营销、效劳营销销等,这些营销策略大大丰富了传统营销策略的内容,反映了当代西方营销活动开展的新特点、新趋势。2当前企业市场营销中存在的

5、问题(1)企业的营销观念没有改变。在目前的市场经济时期，由于商品供过于求，买方市场出现了生意难做的问题;还有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地推销产品，其结果是要么是产品库存大量积压，要么是应收帐款急剧增加，资金周转出现困难，从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。(2)高层营销管理缺位。高层管理缺位带来了许多危害。首先，其他部门的营销优势得不到全面利用。其次，决策缓慢，影响销售工作高效进展的许多问题不能得到及时、有效的解决。最后，营销工作缺乏方向。(3)许多企业没有市场营销战略。没有战略的企业，就象在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飞

6、机不坠毁，也不无耗尽燃料之虞。(4)开发新市场的才能欠佳。市场开发是企业自下而上开展的重要环节，而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发、启动自己可得的新市场。(5)无视了营销网络的功能。在当今剧烈的市场竞争中，我国的多数企业并没有在市场网络上下过功夫，它们只注重产品消费，无方案、无目的地销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法获得好的营销业绩。3如何解决市场营销中存在的问题(3)确立名牌战略。当今的世界已进入品牌竞争的时代。它已成为企业进入市场的敲门砖，企业必须在进步产品质量上下功夫、更好地满足消费者的需求。只有大家认可的名牌产品才可以成功。(4)制定合理实务的营销政策。充分发挥业务人员的促销作用。业务人员在市场营销中占有举足轻重的地位。一位著中的营销大师曾经说过，没有推销不出去的产品，只有推销不出去产品的推销员。(5)建立科学、高效的营销网络。首先，企业应针对消费者的需求进展市场细分，其根据可以是地理、人口等。然后，企业根据市场的特点、企业的目的及营销资源的详细情况确定细分变量。最后，调动自己的营销资源，分配到分市场，加强各细分市场的联络，形成高效的网络。4结语经济全球化和竞争国际化的新格局，改变了我国企业的营销环境。新