玻璃企业可行性分析报告

1、*玻璃科技有限公司项目可行性分析报告*有限公司二。一。年五月*玻璃有限公司可行性分析报告目录第一章项目背景（一）项目概况71、项目概述72、主要产品和规模7（二）项目建设必要性 7（三）项目工艺方案 71、切片72、磨边83、钢化玻璃生产工艺 84、镀膜玻璃生产工艺 85、中空玻璃生产工艺8（四）项目建设进度10（五）汉斯产品1、汉斯镀膜隔热玻璃102、汉斯low-e 玻璃10第二章宏观环境（一）宏观经济环境 12（二）当地经济与政策环境 11（三）项目投资环境12（四）项目融资环境121、玻璃行业与绿色信贷132、国家宏观调控下的“绿色信贷”导向作用 13（五）社会环境141、我国居民节能意

2、识增强152、我国“两型社会”建设稳步推进 153、融资的方式15（五）两会的政策环境16第三章微观环境（一）项目近地市场18（二）项目工艺设备采购渠道 18（三）项目资金渠道 20（四）项目建设地政策 20第四章相关产业发展（一）项目原料市场 21（二）项目工艺设备成熟度 21（三）项目行业竞争211、玻璃行业发展方向212、节能玻璃市场竞争 22（四）中国建筑玻璃行业产业链下游分析 221、上游产业运行情况222、上游产业对建筑玻璃行业发展的作用 223、下游产业运行情况 234、下游产业对建筑玻璃行业发展的作用 23（五）行业相关政策趋势 241、我国“十一五”产业发展政策 242、建筑

3、玻璃行业发展政策及标准243、苏州及吴江下游市场情况 25第五章地理位置（一）项目厂址选择27（二）项目所在地交通环境27（三）项目厂址气候水纹地址条件 27（四）项目公共设施条件 27（五）项目区位商圈特点 28（六）项目厂房建设概算 28（七）项目厂区布置28第六章项目SWOT分析（一）项目建设优势 301、硬件设施优势302、市场优势303、汉斯门窗的品牌优势 30（二）项目建设劣势 301、工程业绩302、投射效应30（三）项目建设机遇 301、产业整合带来的优势302、良好的政策背景31（四）项目建设威胁281、初期市场范围窄312、出口规模小313、竞争激烈31（五）分析结论31第

4、七章市场详细情况（一）项目总体市场前景 331、玻璃品种发展趋势分析332、我国建筑玻璃发展方向 333、汉斯产品与节能发展34（二）项目产品历年产销 36（三）项目主要竞争对手 36（四）国内外项目市场发展趋势 371、供求分析372、行业数据分析37（五）项目产品市场容量预测 39第八章销售策略（一）项目产品经销特点41（二）项目产品促销措施 41（三）项目产品销售渠道建设 421、经销商/代理商模式422、自建销售网络42（四）项目产品主要销售量42第九章经济评价（一）项目总投资规模 441、固定资产投资442、流动资金使用 443、项目总投资44（二）财务效益计算的依据及说明 44（三

5、）财务报表 451、资产负债表462、禾I润表473、现金流量表48（四）总成本估算48（五）盈利能力分析491、投资净现值及净现值指数492、投资回收期493、项目投资现金流量表 504、项目资本金现金流量表 505、费用年值506、费用现值50（六） 盈亏平衡分析 511、保本点的分析512、安全边际指标分析51（六）项目综合经济评价 521、社会效益522、经济效益52第十章风险防控（一）财务风险53（二）技术风险53（三）市场风险54（四）政策风险54（五）分析结论54-52 -*玻璃科技有限公司可行性分析报告第一章项目背景（一）项目概况1、项目概述*玻璃科技有限公司位于江苏省吴江市友

6、谊工业区，地处长安路和友谊 路的交叉路口，区位优势突出，交通十分便捷。在汉斯集团整体二期统一 规划中，除汉斯玻璃项目之外，集团分别还计划投资兴建汉斯大型型材生 产项目及和韩国LG公司合作PVC®目，共约占地120亩。汉斯玻璃项目将 建一座10000多平方米的标准化厂房及供300多人配套居住房和其它基础 配套设施。需购置一套具国际先进水平的玻璃生产线，具固定资产投资为 人民币10000万元。2、主要产品和规模主要以铝合金门窗用玻璃为主，产品种类有钢化玻璃、中空玻璃、LOW-E玻璃、镀膜玻璃等。产品年销售收入约为人民币2.5-3亿元，实现年净利润为15%（二）项目建设必要性1、我市平板玻

7、璃供应商多，有吴江南玻华东工程有限公司、苏州华建玻璃有 限公司、苏州巨星玻璃有限公司等多家专业生产玻璃的厂家。2、近年来国家把建筑业以及住房建设作为推动国民经济发展的主要动力，特 别是长三角地区建设步伐快，建材玻璃市场看好。3、汉斯新型建材有限公司作为生产高档环保节能门窗的企业。从成本上，一 方面节省了玻璃上的进料差价，另一方面我司在可以在玻璃市场上取的一 席之地。从需求量上，环保节能门窗是国家政策导向下的新一代产品，在 今后的市场需求量上是非常巨大的，因此作为门窗的原材料一一玻璃的需 求也是巨大的，这为汉斯新型建材有限公司在玻璃的来源上有主动权。4、汉斯玻璃是一种性能优秀的功能建材，具有很好

8、的经济效益、社会效益和 环境效益。本项目的建成可消费大量的废弃玻璃，减少环境污染。为此， 建设一个既符合国家产业政策又有发展前景的项目，是非常必要的，不仅带动全地区经济全面发展，增加经济总量，而且还能为下岗职工解决就业 问题，同时可满足城市建设对新型材料的需要。5、市镇政府的大力支持。09年6月15日吴江市市委书记徐明在汉斯建材考察时，对汉斯建材的产品寄予了很大的期望，并鼓励汉斯建材做大做强。（三）项目工艺方案1、切片根据订单要求，通过电脑编程，控制高硬度的合金滚轮在玻璃表面形成不 同形状大小的刻痕，然后再将玻璃传送到片台进行分离。2、磨边自动磨边机配置有不同的磨轮，通过多次磨削，几乎可以完全

9、消除玻璃边部 的凹凸不平和微裂纹，外观非常平整光滑。3、钢化玻璃生产工艺通过电热将玻璃均匀加温至软化温度（680-720）,再急速风冷至常温，使 玻璃形成预应力，提高玻璃的机械强度和热稳定性。4、镀膜玻璃生产工艺采用磁控溅射法。在高真空充入适量的氮气，在阴极（柱状靶或平面靶）和 阳极（镀膜室壁） 之间施加几百K直流电压，在镀膜室内产生磁控型异常 辉光放电，使氮气发生电离。氮离子被阴极加速并轰击阴极靶表面， 将靶材 表面原子溅射出来沉积在基底表面上形成薄膜。 通过更换不同材质的靶和控 制不同的溅射时间，便可以获得不同材质和不同厚度的薄膜。5、中空玻璃生产工艺（1）单片玻璃清洗干燥采用20c以上的

10、清水或去离子水清洗，离线低辐射镀膜玻璃清洗必 须采用去离子水。离线低辐射镀膜玻璃清洗合片前必须做边部除膜，脱膜宽度等于密封 材料与玻璃粘接宽度。膜片清洗时必须玻璃面与传送支撑轮接触。离线低辐射镀膜玻璃清洗 时，必须米用软毛刷0（2）间隔框准备准备应在合片室或洁净的场所完成，间隔条的表面应洁净，分子筛的灌 装应不小于其周长的85%间隔框分为插角式和折弯式，制作时主要保证间隔框尺寸满足二道密封 胶的胶深要求。分子筛在使用时必须相对密封。灌注分子筛的成框必须在45分钟内合片使用。丁基胶涂布必须保证胶条连续，胶条均匀分布在间隔框的两侧。复合胶条式中空玻璃，干燥剂已含在胶条内部，间隔框准备在合片的同 时

11、完成。(3)中空合片中空玻璃合片时，间隔框必须按图纸要求定位，保证周边密封胶深度。特殊中空玻璃产品注意合片方向。一般镀膜玻璃的膜面应位于中空玻璃 的第二面或第三面，特殊设计由供需双方商定。点式幕墙中空玻璃，合片时应控制孔心偏差和叠片偏差。在合片阶段对玻璃进行逐片标识，标识位置及内容可由供需双方商议。如果组成中空玻璃的两片玻璃有区别，且在合片以后难以区分，应明确 标识。(4)充气充气的中空玻璃，成框时应预留充气口。充气完成后所有充气口必须堵塞密封，同时涂二道密封胶，充气量不得小于 80%(5)涂二道密封胶双组分胶必须保证混合比例，用蝴蝶法测试密封混合均匀性，合格后才能 开始涂胶，每班生产过程中至

12、少抽查一次。二道密封胶应于丁基胶、间隔框充分粘接，中间不能有气道、气泡。密封胶严禁断胶、亏胶。涂胶后的中空玻璃，应逐片隔开静置固化，固化后才能包装、搬运。复合胶条中空玻璃热压后的封口必须紧密粘接，不得留有气泡和气道。(四)项目建设进度汉斯玻璃项目计划从8月份开始整体规划，包括土地挂牌招标、前期总 体厂房布局规划、编制可行性报告、项目立项报批等。前期手续准备完全后， 开始进入实质性阶段，包括设备购置、人员培训、设备调试、厂房建设等。 从总体规划上看，预计在2010年下半年进入生产验收阶段。2011年可以 进入正式生产投入阶段。建设进度如下表所示。汉斯玻璃项目建设进度表项目期间建设期试产期实施年份

13、20092010厅P完成任务812 月1 1季度2季度3季度4季度1厂房设计2编制RJ研报告3项目立项报批4厂房建设5设备谈判签约6设备购置7人员培训8设备安装调试9设备验收10项目试产验收（五）汉斯产品1、汉斯镀膜隔热玻璃将普通单层玻璃升级为高性能隔热玻璃，其可见光透过率约为80%紫外线隔绝率为95犯上，夏季可直接降低室内温度 2-5 C,冬季可抑制玻璃起雾，硬度高达 4-5H,不影响日常的玻璃清洁，寿命15-20年，是隔热膜的2-3倍，价格为LOW-E 玻璃的1/2,阻燃，满足高安防要求，汉斯镀膜隔热玻璃是建筑门窗节能和旧楼改 造的首选产品。2、汉斯low-e玻璃汉斯LOW-E”的辐射率将

14、低至0.05,而国家标准小于0.15,表明其保温性能远远优 于国家标准；其遮阳系数可低至 0.2,远低于0.35的公共建筑节能设计标准要求。 按照国家制订的有关玻璃能耗水平的规划，到2010年，建筑玻璃要在1980年单片白玻的能耗水平基础上节能 50%, 2020年要节能65%。而汉斯将生产的“LOWE', 节能水平已高达70%。就比如单银low-e玻璃具备以下几个特点：较高的可见光 透过率-外观效果为通透性好，室内自然采光效果好。较高太阳能透过率-透过玻 璃的太阳热辐射多，玻璃的遮阳系数 Sc十5。极高的远红外线反射率-较低的传 热系数U值，保温性能优良。具保温性特点使其适用于北方寒

15、冷地区，冬季允许 太阳热辐射进入室内以增加室内的热能，并将室内暖气、家用电器及人体发出的远 红外热能反射回室内，有效降低暖气的能耗。其高透光率特点使其适用于不分地 域的高通透性外观设计的建筑，使建筑物通透，突出自然采光。第二章宏观环境（一）宏观经济环境2009年上半年，世界经济尚未走出低谷，中国已经率先企稳回升。在国 家“积极财政政策和适度宽松的货币政策”以及产业振兴规划和地方发展规 划等一系列政策措施的作用下，国内经济运行出现一系列积极的变化：投资 保持高位运行，工业增加值加速回升，消费快速增长，股市出现大幅反弹， 房市也重现繁荣景象，国家应对金融危机的政策方针已显露出良好的政策效 果。特别

16、是建筑和房地产行业，从 09年下半年开始，房地产行业开始从低 谷中走出来，这从房价的增长可以看的出来。据国家统计局统计：全国 70 个大中城市房价环比上涨0.6%。同时从09年5月中国宏观经济数据好于预 期上看，显示中国经济正在加速复苏。从工业生产的指标上看，5月规模以上工业增加值同比增长8.9%,远高于市场预期，考虑到今年 5月与去年同期 相比少两个工作日，经季节调整后的增速会更高，凸现生产增速的回升。粗 钢、水泥产量同比分别增长0.6%、13.5%,比4月分别加快4.5和0.6个百 分点；汽车生产的回升更为明显，同比增长 29%,比4月提高11.1个百分 点。从这数据可以看的出，中国宏观经

17、济环境是非常好的。（二）当地经济与政策环境在2008年中，吴江市实现全年实现地区生产总值750.1亿元，比上年增长14.5%。第二产业增加值469.21亿元，比上年增长13.7%;其中，在工 业和建筑业领域，全年完成工业总产值2650.49亿元，比上年增长14.0%。规模以上工业企业完成工业总产值 2178.47亿元，比上年增长14.9%,实现 利税总额121.26亿元，其中利润总额75.49亿元，分别比上年增长1.4%和 1.7%;实现产品销售收入2104.9亿元，比上年增长14.6%,产销率为97.81%。 工业经济效益综合指数为168.35%,下降1.1个百分点。年末资质以上建筑 企业9

18、4家，比上年增加19家。全年完成建筑业总产值 64.39亿元，比上年 增长26.3%。实现利税总额4.85亿元，增长47.9%。全年施工房屋建筑面 积757.77万平方米，房屋竣工面积362.75万平方米，其中住宅竣工面积118.99万平方米。从吴江08年总体经济和工业、建筑业经济来看，目前本地的经济环境和发展前景是非常光明的。（三）项目投资环境吴江具有明显的区位优势、成本优势、产业配套优势和人文环境优势。IT产业讲究物流畅通，吴江紧靠上海，交通发达，可以充分利用上海的空港 和海港；与其他一些地方相比，吴江在劳动力等方面具有相当的成本优势， 并坚持低成本引进、零收费服务；随着台湾大同等一些大型

19、企业的进驻，带 动、吸引了一批与之配套的其他企业相继落户吴江，形成了产业配套优势； 吴江的文化教育水平高，人文、居住环境良好，与台湾等地差距不大，广大 投资者普遍感觉在吴江工作、生活很适宜。在四驾马车的驱使下，本地的投 资环境是适合各类产业进入的。（四）项目融资环境1 、玻璃行业与绿色信贷继国务院两次发文强调加大节能减排、 加强淘汰落后产能后不久，2010 年5月28日，央行、银监会联合发布了 关于进一步做好支持节能减排和淘 汰落后产能金融服务工作的意见（以下简称意见”）从信贷投放上配合加 大节能减排、加强淘汰落后产能的任务。意见将201W6月30日作为监管部门对落后产能项目贷款完成排查的最

20、后期限，还规定不得新增任何贷款用于支持落后产能建设，并要求银行对 上述领域的存量贷款进行分类，视情况计提拨备，加大核销和处置工作。2、国家宏观调控下的“绿色信贷”导向作用我国自2007年下半年开始实施绿色信贷，国内各家银行纷纷响应。商 业银行中，中国工商银行于2007年98月率先出台了关于推进 绿色信贷” 建设的意见，提出要建立信贷的 环保一票否决制”，对不符合环保政策的 项目不发放贷款，对列入 区域限批”，流域限批”地区的企业和项目，在解 限前暂停一切形式的信贷支持等要求， 政策性银行中，国家开发银行一方面 严格控制向 两高”行业贷款，另一方面建立了 节能减排专项贷款”，着重支持水污染治理工

21、程，燃煤电厂二氧化硫治理工程等，绿色信贷政策已经从 停 留在表面阶段”向业务实践进军，相关的配套法规，人员操作技能都得到不 断完善。然而，伴随着2009年产业振兴政策，淘汰落后产能政策的相继出台，以 及2010年国家对经济发展政策的微调， 绿色信贷”被提升到空前的高度，国 内各大银行都纷纷给予高度响应，如，建设银行经过多年的探索和实践，已 经建立了一套覆盖全部业务流程的绿色信贷政策， 包括风险偏好，客户准入 标准，项目评估标准，信贷审批标准，贷后管理和信贷退出等。总体看，2010年国内银行业的绿色信贷业务将会得到全面发展， 其主要 有三方面的原因：其一，为国内银行经过多年的探索和实践已经初步形

22、成了 各具特色的政策与操作体系；其二，2010年国家将会通过产业政策调整实现 经济发展的转变；其三，国家的信贷政策明确信贷投放要体现区别对待，有保有压”的原则，多高污染，产能过剩行业提出明确信贷标准。因此，国 内绿色信贷业务将会成为商业银行2010件发展的重头戏，这是银行业发展的 偶然也是银行业务走向成熟的必然。（五）社会环境1 、我国居民节能意识增强改革开放初，人们环保意识淡薄，在经济起飞过程中，普遍重视经济 发展，轻视环境保护，过度开发和盲目发展造成环境破坏和环境污染的事 例屡见不鲜。国家统计局报告指出，197孙，新中国历史上第一次在宪法中对环境 保护作出明确的规定。198孙召开的第二次全

23、国环境保护工作会议，正式 把环境保护确定为一项基本国策。随着社会的进步，环保理念逐渐深入人 心。近年来，国家又通过举办“六五”世界环境日、地球日等环保纪念 活动，宣传节能减排，倡导绿色消费，提高全民环境意识。群众享有了环境知情权。国家发布了环境影响评价公众参与暂行办 法，这是我国第一部推进公众参与环境保护的部门规章。环境信息公开 办法（试行）保障了公众对环境的知情权、参与权和监督权，促进政府环 保决策更加公开化、民主化、科学化。对于国家提出的节能减排、绿色消费、限用塑料袋等保护环境的号召， 社会各界广泛响应，积极参与，环保理念逐步深入人心，公民环境保护意 识显著增强。2 、我国“两型社会”建设

24、稳步推进两型社会指的是“资源节约型、环境友好型社会”。资源节约型社会是 指整个社会经济建立在节约资源的基础上，建设节约型社会的核心是节约资 源。在社会生产中的生产、流通、消费环节中，通过健全机制、调整结构、 技术进步、加强管理、宣传教育等手段，动员和激励全社会节约资源和更有 效地利用资源，达到以最少的物质使用，获得最大的社会经济成果。环境友 好型社会是一种以环境资源承载力为基础、 以自然规律为准则、以可持续社 会经济文化政策为手段，致力于倡导人与自然、人与人和谐的社会形态。包 括环境友好型技术、环境友好型产品、环境友好型企业、环境友好型产业、 环境友好型学校、环境友好型社区等。有利于环境的生产

25、和消费方式；无污 染或低污染的技术、工艺和产品；对环境和人体健康无不利影响的各种开发 建设活动；符合生态条件的生产力布局；少污染与低损耗的产业结构；持续 发展的绿色产业；人人关爱环境的社会风尚和文化氛围。3 、融资的方式融资是企业资本运动的起点，也是企业收益分配赖以遵循的基础。 足够 的资本规模，可以保证投资的需要，合理的资本结构，可以降低和规避融资 风险，融资方式的妥善搭配，可以降低资本成本。因此，企业的资金多寡在 一定程度上决定着企业的发展。在国家加强和改善宏观调控，执行稳健的货 币政策和财政政策时，吴江政府主要以两点作为努力方向：鼓励各类银行增加对民营企业的信贷支持。鼓励国有商业银行、股

26、份制银 行提高对企业的贷款比例，合理确定企业贷款期限和额度，切实发挥银行 内设中小企业信贷部门的作用。要鼓励政策性银行依托地方商业银行和担 保机构，开展以中小民营企业为服务对象的担保贷款、转贷款业务。积极 推荐本地的优质企业给市外股份制银行、外资银行，以吸收辖外银行资金。鼓励针对民营企业的金融创新。各类银行改进对企业的资信评估制度，开 展授信服务，对符合条件的企业发放信用贷款；对有市场、有效益、有信 用的企业，开办公司理财和帐户托管业务；鼓励保险机构开展面向企业的 产品和服务创新，改进对企业的服务方式和手段。进一步发挥典当在企业 融资中的作用。比如吴江农商行，从今年1月1日起，吴江农商银业将进

27、一步优惠贷 款利率，担保贷款在现行利率基础上下浮 20%与此同时，农商行还将加 大对全市中小企业的信贷支持力度、增加贷款投放额度、简化贷款手续等， 以破解中小企业贷款难问题。将充分发挥高效、快捷、灵活的贷款优势， 采用直接投放与间接融资相结合的办法，有效信贷投放30亿元，其中直接贷款投放20亿元，票据融资10亿元。（六）两会的政策环境2010年3月3日和3月5日，第H一届全国人民代表大会第三次会 议和政协第十一届全国委员会第三次会议就将分别在北京开幕，有关数据 显示，自2008年世界金融危机以来，中国对世界经济的贡献率已经达到 50%,毫无疑问，今年的两会仍会成为全世界瞩目的焦点，那么对于玻璃

28、 行业而言，今年的两会又会有什么看点呢？根据2009年下半年以来的中央政策，本网预测，在今年的两会中， 与玻璃行业有关的讨论大致包括以下几个方面。猜想一：产业结构调整之淘汰玻璃行业落后产能关于淘汰平板玻璃、水泥等行业落后产能的话题已经持续了大半年的 时间，但迄今为止，平板玻璃的准入制虽然已经开始实施，但淘汰平板玻 璃落后产能的细则尚未出台，另有一部分专家表示，除了平板玻璃行业存 在巨大问题以外，多晶硅产业也存在虚火过大、需求不足、缺乏准入标准 等多重矛盾，调整和优化产业结构、提高生产力，淘汰落后产能，对于玻 璃行业来说至关重要。猜想二：热议环保之发展新型材料2009年底的哥本哈根会议使得环保问

29、题成为国人眼中焦点中的焦 点，环保、节能的新型材料将大量地在建筑物和各种设施中使用，鼓励创 新，发展新型的玻璃材料将是未来一段时间玻璃行业发展的一个趋势，鼓 励发展新产业、研究新材料的议题有可能会拿到两会的桌面上来讨论。 猜想三：企业融资扶持之中小玻璃企业发展中小企业融资难，这是从去年两会以来就深受各界代表关注的一个问 题，而在玻璃建材行业，中小企业占据了整个行业的 80%以上，资金往往 成为这些企业进一步做大做强的瓶颈之一，对于一些有潜力的、新兴的行 业，梳理已有的法规政策，实现政策和项目资源共享，为科技型中小企业 搭建起与政府、金融机构、中方机构联系通道和服务平台建设好中小企业 的信用体系

30、，有可能成为两会代表讨论的热点话题，这对于广大中小玻璃 企业来说，自然是益处多多。猜想四：抑制房价与建材市场需求年年说房价，今年同样不会错过，作为关系民生的重点问题，目前已 经有不少两会代表和委员针对平抑房价的问题提出了自己的看法。数据显示，2000-2008年，城镇居民人均支配收入增长速度平均不到 10%, 而住宅销售的增长却超过了 30%。在高房价的压力下，今年春节前后，北 京、上海等一线城市的成交量出现新低，两会以后房价是否会出现一个拐 点，成为全民关注的问题。尽管国家已经推出了大量廉租房与经济适用房， 但对于大部分城市居 民来说，商品房购买依然是最大需求所在，商品房成交量与装饰玻璃、建

31、 筑玻璃等建材产品的市场需求有着密切的联系，关于地产和房价的政策， 同样值得玻璃行业人士来关注。第三章 微观环境（一）项目近地市场据了解，国家提出的建筑节能目标是，到2010年，全国新增建筑的三分 之一达到节能50%的目标，到2020年，全国新增建筑全部达到节能 65%的 目标。按照2010年的目标计算，今后3年将新增节能建筑面积约25亿平方 米，涉及节能玻璃面积约4亿平方米，平均每年节能玻璃的市场需求量约 1.3 亿平方米。另外，据建设部的预测，未来十年内，国家用于节能补贴和常规 消耗及购买节能产品的支出将高达 5万亿元，其中一定有建筑节能玻璃和门 窗的市场空间。因此，投资拉动效应在节能玻璃

32、上必将有所体现。过去的4、5两个月，“量价齐升”的局面，让不少开发商看到了 “楼市 回暖”的曙光。根据统计，09年下半年苏州楼市将有不少新鲜力量加入到楼 市的厮杀中来，比如苏州白塘1号是香港上市企业星狮地产在园区打造的一 个国际生态情景高档社区。项目总建筑面积达 50多万平方米；金城1958是 南山地产继南山巴黎印象之后在苏又一独立开发的楼盘，该项目将是金阊新 城内第一个高尚生活社区。南山金城1958属于南加州风情社区，总建筑面 积约40万平方米；湖语城东临展业路，南接阳澄湖大道，紧邻中新生态科技 城。该项目占地面积79421.49平方米，总建筑面积约119100平方米等这些 项目为玻璃市场的

33、发展带来了光明。（二）项目工艺设备采购渠道在前期设备投入上，汉斯玻璃有限公司主要以钢化玻璃生产线、中空玻 璃生产线为主，这主要配合汉斯建材产品的需要。 设备总投资约人民币2200 万元。在技术和市场更成熟的条件下，汉斯玻璃有限公司将引进镀膜玻璃生 产线、LOW-E玻璃生产线等其他玻璃品种的生产线。详见下图汉斯玻璃项目 设备购置清单表。汉斯玻璃项目设备购置清单表序号设备名称单位数量单价金额（万元）1钢化玻璃生产线条22864钢化炉体座2350700自动控制台座2198396走车架21632自动控制台台41560自动切片机台23060钢化检验仪套12424其它配套设备271602中空玻璃生产线24

34、3玻璃清洗机台6424热压机台23060冷压机台23060'基胶涂布机台4520双组份打胶机台4520铝条切割机台23.57铝条折弯机台24.59铝框输送机台236分子筛灌装机台45.522旋转涂胶台台24.59中空玻璃充气机台2363钢化玻璃镀膜机台2601204全自动电脑切割机台12602605双边直线磨边机台25010065吨载重汽车辆5126071500KV故压器台1130130合 计3717（三）项目资金渠道汉斯玻璃项目总投资约人民币10000万元，其中自有资金4000万元，自筹资金3000万元，银行贷款3000万元。资金来源表如下项目资金来源表厅P资金来源金额（万元）备注1

35、项目总投资100002公司自有资金40003公司自筹资金3000股东投资4银行贷款3000（四）项目建设地政策汉斯玻璃项目约占地66亩，土地使用费约为1200万元 企业投资土地投资相关费用表分类收费单位费用名称收费标准土地局土地使用权50年使用权证合同契税第一次转让土地无 契税权属管理费6.00 RMB/平方米/ 年第四章相关产业发展（一）项目原料市场吴江南玻华东工程有限公司地处吴江经济开发区庞金路；苏州巨星玻璃 有限公司地处苏州市相城区望亭镇问渡路；苏州华建玻璃有限公司地处苏州 市南侧的吴江经济开发区庞南路。这三家在苏州比较有名的玻璃生产厂家， 其中有两家都在吴江，一家在苏州相城区，从交通上

36、看，都比较方便。其次,这三家公司从发展历程和技术水平上看，都是实力较强的企业。（二）项目工艺设备成熟度从设备上，汉斯玻璃有限公司采用高档进口玻璃生产线，同时在设备投 资资金上，占了总投资的近 30%。具体见设备购置清单表。从工艺上说， 汉斯玻璃有限公司严格按照并高于国家的标准方法，在专业技术专家的指导 下，有一支玻璃生产专业技术团队。因此，汉斯玻璃项目在工艺设备上的成 熟度高，完全有自主生产各类玻璃的能力。（三）项目行业竞争1、玻璃发展方向：我国节能玻璃市场容量大，发展速度快。据初步统计，我国 2005年玻 璃幕墙产量约1700万平方米，外门窗玻璃产量约3亿平方米，今后15年将 继续保持这样的

37、规模。如果按照70%T以达到节能要求估算，平均每年节能 玻璃的市场需求量为2.2亿平方米。据建设部幕墙门窗标准化技术委员会专家组一位专家介绍，我国幕墙门窗所用的节能玻璃，正经历着从普通白玻璃至较深颜色的吸热玻璃（俗称茶色玻璃），再到浅绿色吸热玻璃及镀膜玻璃，从中空玻璃再到Low-E玻璃，直至真空玻璃这样一个发展过程。根据相关资料，目前国内已建立200余条中空玻璃生产线，其中引进国 外生产线70余条。从国内市场来看，中空玻璃的生产及需求正在逐年上升， 1995年是70万平方米，1999年是500万平方米，2005年是4500万平方米， 2006年是7000万平方米。Low-E玻璃于2001年引入

38、中国市场，目前在中国 市场方兴未艾，是近年来市场需求增长最快的节能玻璃，2005年使用量约500万平方米，2006年约1000万平方米，预计到2010年，Low-E玻璃的需 求量可以达到5000万平方米以上。2、节能玻璃市场竞争针对庞大的市场潜力，国内外大型玻璃企业都将眼光瞄准节能玻璃市 场。Low-E等高档节能玻璃目前主要由信义、耀皮、南玻、格兰特、蓝星、 秦皇岛等沿海大型玻璃企业生产。在汉斯玻璃项目建成的头几年，不考虑上述大型玻璃企业的情况下，目前在本地市场存在竞争的玻璃企业就是在上文中提及的巨星玻璃、南玻、华建等。他们经济实力强大，并且有几十年的发展经验。这会对汉斯玻璃 进入本地市场存在

39、一定的困难。（四）中国建筑玻璃行业产业链分析1、上游产业运行情况纯碱即碳酸钠，是国民经济重要的基本化工原料，是建材、冶金、化 工等行业的基础原料。近年来，随着纯碱下游行业的快速发展，纯碱在中 国开始呈现供给紧张的局面。市场对玻璃行业的需求或将在今年一季度出 现大幅增加的可能，玻璃上游原料价格的下跌预期将提升该行业上市公司 的盈利水平，玻璃行业走势在今年上半年或将超越大盘。我们认为，制造 玻璃的主要原材料纯碱，其价格目前已经处于高点，市场对其价格下跌的 预期渐强。目前，房地产新开工面积大幅提升的预期在 2009年第四季度已经形 成，由于玻璃在房地产项目的后期进行安装，从历史经验来看，玻璃的需 求

40、大概滞后房地产新开工项目4-6个月。因此，今年一季度市场对玻璃的 需求量或将出现亮点。2、上游产业对建筑玻璃行业发展的作用根据测算，纯碱价格在今年上半年都将呈现下跌走势，因此，玻璃行业的毛利率在2010年上半年会出现上扬。止匕外，由于玻璃的主要下游行业 为房地产和汽车行业，均为强周期行业，与经济周期的变动呈现极强的正 相关性，所以玻璃行业的周期变换也与宏观经济的周期变化有非常强的相 关性。3、下游产业运行情况房地产是玻璃的主要下游行业，2009年年初以来，中国房地产销售增 长率停止下滑并出现强劲反弹。截至 4月份，中国房屋销售面积同比增长 39%远远高于2008年12月接近零增长的水平；与此同

41、时，平均房价同比 下降趋势开始回稳，连续几个月录得大幅环比增长。房地产建筑量也呈现 出类似趋势。在经历了 2008年上半年的显著放缓和下半年的负增长后， 在 建建筑面积和完工建筑面积于 2009年年初都开始录得正增长，到今年 4 月份，分别同比增长10%口 28%房地产建筑量的复苏反映出供需情况的实 质性改善，尤其是当货币政策取向开始宽松时，房地产开发商的财务状况 有了显著改善，而银行融资门槛的降低将使得大量在 2008年因资金不足或 市场需求不明而中止开发的房地产项目得以迅速恢复施工。在以下三个因 素的推动下，中国房地产业实际上已经开始持续复苏。首先，相对购买力（定义为房地产价格相对于家庭收

42、入）在 2008年 得到显著改善。其次，抵押贷款利率大幅下降。五年期基本利率（即抵押 贷款的基准利率）从 2008年8月的7.83 %下降189个基点至12月的 5.94 %,抵押贷款标准利率折扣幅度的变动更令抵押贷款实际利率大幅降 低。最后，银行恢复向房地产开发商放贷。从 2008年10月起，当政策重 心转为促进增长并预防经济硬着陆时，整体融资环境开始恢复正常。在这 样的背景下，消费者对于房地产价格进一步下降的预期开始减弱，购买意 愿逐渐增强。4、下游产业建筑玻璃行业发展的作用我国经济已经进入快速增长期，由于经济快速发展、城市化建设加快，我国建筑业、房地产业等对玻璃需求较大的行业发展十分迅速

43、，这种发展势头在未来几年内有望继续保持。另外，我国玻璃深加工产业也在迅速发展， 对优质玻璃的需求量逐渐增大。所以，玻璃需求在未来几年仍将保持较快增 长，玻璃行业仍会有较好发展。玻璃的市场需求与房地产发展态势有紧密联系， 玻璃与出口市场及建筑 业的关联度较高，平板玻璃 70%以上用于建筑。2009年全国商品房销售面 积7.2亿平方米。目前房地产形势和市场需求明显趋好的迹象，房地产交易量正逐步复苏。所以预计2010年仍将是玻璃行业发展的一年（五）行业相关政策趋势1、我国“十一五”产业发展政策在国家的“十一五”规划中，提到以节约能源资源、保护生态环境和提 高产品质量档次为重点，促进建材工业结构调整和

44、产业升级。提高玻璃等建 筑材料质量及加工深度。大力发展节能环保的新型建筑材料、保温材料以及 绿色装饰装修材料。2、建筑玻璃相关行业发展政策及标准在影响建筑能耗的门窗、墙体、屋面、地面四大围护部件中，门窗的绝 热性能最差，是影响室内热环境质量和建筑节能的主要因素之一。就我国目 前典型的围护部件而言，门窗的能耗约占建筑围护部件总能耗的40%-50%。在采暖或空调的条件下，冬季单玻窗所损失的热量约占供热负荷的 30%-50%,夏季因太阳辐射热透过单玻窗射入室内而消耗的冷量约占空调负 荷的20%-30%0我国建筑物外窗热损失是加拿大和其它北半球国家同类建筑 物的2倍以上，增强门窗的保温隔热性能，减少门

45、窗的能耗，是改善室内热 环境质量和提高建筑节能水平的重要环节。在门窗节能发展的进程中，门窗 幕墙所用的玻璃，继浮法玻璃、吸热玻璃、热反射玻璃之后，Low-E玻璃以其独特的光学特性，良好的保温隔热性能和无反射光污染的环保性能，已经 成为近年来市场需求增长最快的节能玻璃。几年来，在国家建筑节能政策的 推动下，Low-E玻璃产量大幅度增加。2007年末，国内具有一定规模和质量 水平的在线和离线Low-E玻璃生产线20多条，2007年市场销量达1500-1700 万平方米，部分企业产品出现了供不应求的良好局面。随着严寒和寒冷地区 居住建筑节能设计标准的制定和实施，将进一步推动居住建筑这一领域广泛 应用

46、Low-E玻璃，居住建筑的节能工作必将为 Low-E玻璃及其他节能玻璃 的发展提供更为广阔的发展空间。改革开放30年，我国经济快速发展，人民生活水平不断提高，促使我国 玻璃工业从小到大，由弱变强，发生了巨大变化。 30年来，我国玻璃工业的 工艺技术和装备水平取得了革命性突破，创造发明了具有自主知识产权的浮法 玻璃生产工艺；产业结构不断优化；玻璃工业的技术结构、规模结构和产品结构都发生了质的飞跃；节能减排和环保成效显著；国际市场占有率不断扩大； 生产规模、产品品种质量等方面都取得了突飞猛进的发展。近年来，我国加工 玻璃及玻璃机械制造业也有了长足发展。据粗略统计，加工玻璃主要品种（安 全、中空和镀

47、膜玻璃等）年产近 6.8亿平方米，折合1.7亿重量箱，加工率达 32%。新的功能玻璃也不断涌现，如调光调温玻璃、太阳能玻璃、新型节能中 空玻璃等。国内自行开发的预处理、钢化、中空、夹层、镀膜系列配套设备， 可生产安全、节能、环保、隔音、生态、电子等功能玻璃。国产设备价格低廉， 性价比好，大幅度降低了我国加工玻璃的生产成本， 为我国加工玻璃快速发展 起到了很好的支撑作用。目前，我国加工玻璃行业80%采用国产设备，加工设备制造已成为生机勃勃的新兴行业。我国玻璃工业的快速发展，首先得益于 整体国民经济的快速稳定发展和人民生活水平的不断提高，以及政策、法规的驱动所提供的良好环境；同时也得益于有自主知识

48、产权的“中国洛阳浮法技术” 的不断完善提高；得益于对外开放，引进了国外先进的技术和管理经验， 经过 消化、吸收和创新，提高了行业的整体水平；得益于不断深化改革、改制、实 施产权多元化，一些股份制企业、民营企业蓬勃发展，为行业增添了新的生机 和活力。3、苏州及吴江下游市场情况苏州上半年一手房共成交32460套，而08年全年才成交34589套，因此， 成交数达到了 08年的94%换句话说,相近于08年的全年销售量，其原因在 于08年中央政府的税费优惠，及09年春节的苏州政府免契税，开发商让利的 综合效果。在2009吴江春季购房节中，截至4月12日下午4点，共成交住房 561套，成交总面积75336

49、平方米，成交金额达到3.157亿元。从数据和图表 上看出，苏州及吴江房地产行业在 09上半年呈现出良好的发展趋势。例见苏 州一手房各月成交套数变化图。苏州一手房各月成交套数变化图第五章地理位置（一）项目厂址选择汉斯玻璃项目厂址选于汉斯新型建材有限公司南面，处于长安路和友谊 路的交叉路口，占地约66亩。（二）项目所在地交通环境汉斯玻璃项目地处长安路和友谊路交叉路口，同时地处吴江经济开发区。吴江经济开发区北依苏州（距苏州9公里，距苏州新区18公里，距苏州新加 坡工业园区10公里），西濒太湖（距东太湖10公里），东连上海（距虹桥机场80 公里，距浦东机场125公里），南靠杭州（距杭州130公里），地

50、处长江三角洲 经济区的中心。吴江周边有沪宁高速、沪杭甬高速、沪苏浙高速、苏嘉杭高速、苏州绕 城高速等公路将上海、苏州、杭州这长三角三大城市紧紧相连，形成双 A字 形交通网，成为长三角经济腾飞的快车道，吴江经济开发区就处于这黄金三 角的中心位置。（三）项目气候水纹地址条件吴江市属亚热带季风海洋性气候，四季分明。全年平均温度：15.7 C （最 高35 C,最低-3C）；年平均相对湿度：78%年平均P1水量：870.8mm年 平均气压：1015.7hpa；年平均风速：3.2米/秒；风向：常年最多风向为东 南风（夏季），其次为西北风（冬季）；无霜期：200-240天；年日照：45%吴 江经济开发区中

51、有京杭大运河横贯南北， 西临太湖10公里，区内河流全部经 过规划整理疏设成网，南部有同里运河，区内有窑港河、张家港河等河流， 大运河航运发达。年平均水流 2.85M,最高水位4.85M。（四）项目公共设施条件吴江经济开发区在开发建设初期，考虑到企业管理的实际需求和当时开 发区边开发边建设的情况，允许企业在厂区内建设员工宿舍。为了加快开发 区的产业升级，提升开发区的档次，把开发区建设成一个环境优美、配套完 善、城市繁荣的和谐园区，开发区开始积极探索企业员工住宿管理新途径。 采取建设7个由社会投资、企业化经营、旅店式管理、商业配套、公开向企业和员工招租的集宿模式，逐步引导企业员工进入集宿点居住，养

52、成良好的 生活方式。目前，投资5000多万元的东运科技园集宿点和加工贸易联网监管 区集宿点已建成使用，已入住员工 6千多人。大誉花园一期工程即将封顶， 出口加工区集宿点和运西集宿点建设正在加快推进。这些配套设施齐全、环境优美、规模较大的集宿点全部建成后，可容纳10万人居住，将极大的改善 企业员工的居住条件和开发区的社会环境。（五）项目区位商圈特点区内配套设施完善。海关、商检、银行、保险等机构均在区内设有办事 处，工商、财税等手续可在区内办理。区内还建有花园式住宅小区、别墅区、 员工楼和酒店式高级公寓，且配有全日制学校、医院、邮局、酒店、商城等 设施，具备了居住、生活、娱乐、购物的条件。目前，经

53、济开发区内已有中外企业数百多家。分别来自美国、日本、 荷兰、德国、新加坡、韩国、加拿大、台湾、香港等 18个国家和地区，投资 领域涉及精密机械加工、电子及IT产业、新型建材、精细化工、生物医药、 轻纺服装等行业。（六）项目厂房建设概算根据初步确定的方案，汉斯玻璃项目建设面积为66亩，计划厂房建设为16000 平方米，设备投资10000万元。项目投资概算表厅P项目名称金额（万元）1土地（66亩）12002房屋建筑（16000 m2）20003辅助设施10004机器设备38005流动资金2000合计10000（七）项目厂区布置友谊路北大门（货物出口）配电室办生公汉斯门窗项目活楼楼大门车 间 二车间

54、三长生女路活汉斯玻璃项目楼配电室南大门第六章项目SWOT分析（一）项目建设优势1、硬件设施优势汉斯玻璃项目占地面积约66亩，厂房面积为16000平方米。全部生产设备 来自国外进口。同时公司所处地方交通便利。2、市场优势在上文的分析中，我们可以得出本地市场乃至国内市场，节能环保玻璃的 前景是非常好的。同时加上汉斯新型建材的门窗产品是国家政策倡导下的 产品，其市场前景已经注定了汉斯玻璃的市场前景优势。同时，在良好的 门窗销售业务下，汉斯玻璃有一定的回旋余地。3 、汉斯新型建材的品牌优势汉斯新型建材在创造门窗精品、铸造国内第一品牌中已有了自己的一席之 地。在汉斯门窗品牌的影响下，汉斯玻璃也会随着门窗品牌走向国内玻璃 行业的前列。（二）项目建设劣势1、工程业绩汉斯玻璃项目在建设初期，没有样板工程，对客户说服力不大。2 、投射效应汉斯玻璃和汉斯门窗属同一公司旗下的产品，任何一种产品造成的不良影 响可能对另一产品产生影响。（三）项目建设机遇1、产业整合带来的优势全球金融危机导致企业估值较低，为资源储备相对不足的国内企业提供 了通过兼并收购进行资源整合、完成国际性扩张的良机。从玻璃业的前景来 看