中职学校“招生难”状况分析及改善对策

1、中职学校“招生难”状况分析与研究近年来，初中毕业生逐年减少，面对严峻的招生环境，招生大战愈演愈烈。就像莫兄弟学校老师所说：“我们学校的老师真辛苦啊，一年下来根本没有休息，平时得上课，一放暑假就得由去招生，一年到头都要跑。学校成立了招生办公室，将招生指标下达给每一位老师，我每年有6个招生任务。各小组为了完成任务，在中考前就请初中老师吃饭，利用空余时间到中学去做宣传。为了完成任务，我不得不发动亲戚朋友，看到谁家有个学习成绩不太好的孩子就象找到了宝贝一样，三番五次上门去做思想工作，真是好话说尽，有时觉得做老师如今真是斯文扫地，好像成了企业的营销人员。”更令人担忧的是，为了争夺生源，给初中老师吃回扣已

2、成为一些中职学校招生必要的手段。而职校的回扣数额就成为调动初中老师招生积极性的重要因素。有些初中老师对职高并不很了解，他们向学生推荐的标准就是看谁给的回扣多。但是，尽管中职学校使尽浑身解数来招生，但面对生源减少、招生无序竞争的局面，中职学校都喊着“吃不饱”，如何才能不要每年这样忙招生，成了他们心中一个亟待解开的心结。据教育部的统计数据，从1999年开始，全国各省份的中等职业学校招生人数开始由现大幅度下降的趋势，其中最严重的一年比上一年减少60多万人。在市场机制主导下的中职招生工作难度逐年加大，加之中专、技校等招生大战愈演愈烈，招生难、难招生已成为不争的事实。为此，我决定运用个案研究的方法，通过

3、网上资料，对浙江省奥职校的三位教师通过聚焦他们的招生经历，感受他们的招生体验，再现当前职校招生的真实环境。Z校是一所位于浙江省中部地区的国家级重点职业学校。近两年，该校在市政府的协助下，投资数千万扩建校区，大力改造办学环境，努力扩大招生规模，是一个集职业学校和综合高中两种模式于一体的大型职业学校，办学规模逐年扩大，在校生数量逐年增多，正处于办学上升时期。2003年计划招生总数1500人，为了完成计划招生人数，学校成立了招生办公室，并制定了招生政策，将招生指标下达给每一位教师。招生，已成为该校所有教师的必修课。三位教师对于招生问题众口一词的说法是“招生真是一年比一年难了”。尽管是国家级重点职业学

4、校，是一个有着数十年办学历史的老牌公立学校，并且有较优越的办学条件和地理位珞，但三位教师都真切地体会到了招生的艰难。特别是在本地区招生的难度，更是超乎他们的想像。下面是几位老师在招生中遭遇到的情形。李老师：职高的社会地位是很低的，许多学生和家长宁可花几万块钱去读普高，也不愿意读职高。许多家长认为读职校很差，很丢脸，有些学生虽成绩很差也还是喜欢读普高。有个女同学已在我们的工作下，交了钱决定读职高了，没想到第二天同学聚在一起，都说她“你成绩又不差，怎么会去读职高呢？她心里很不高兴，父母听了也为孩子的前途感到担心了。贾老师：我们到初中去招生，学生看见我们就像避瘟神一样，他们好像和我们说话都低了几个等

5、级似的，我们学校在那边的印象不是一般的差，而是很差很差。有些时候真的想都想不到，开始我以为一个国家级重点职业学校应该是讲得响的，没想到他们会有这样的认识。王老师：那些天感觉真的可怕，一开始的印象真是太差了。当地教育局有规定，只有当地三所学校可以进去宣传，其他学校都不可以进去。我们请班主任吃饭，但请他们的人实在太多，竟把我们给忘了。当时只拿到一个名单，连家庭地址也不给，我们只好通过去年在读的几个当地学生，还有我们组的一位老师的关系，找到初三班里几位学生，让他们写了一些地址，我们就到这些人家里挨家挨户去做工作。一开始都不来，等分数由来后我们马上又去，让他们叫家长到我们学校去看看，家长没来，第二天晚

6、上，我们又到这几户人家做工作，直到第三个晚上，才有点让我们说动心了，其中有三个家长过来看了学校，满意后给孩子报了名。我们招来的7个学生都是这样一趟一趟地跑，做好几回工作才招来的。职业学校招生难就难在声誉不高，而声誉差并非一朝一夕形成的，是在社会大环境下各职校自身原因共同作用的结果。首先，“重身份、轻技术”的传统教育观念影响着职业教育的社会地位。中国古代的传统观念一直认为“劳心者治人、劳力者治于人”，生产技艺被依靠剥削他人劳动生活的贵族阶级视为“奇技淫巧”而不屑。到了现代，教育在社会中起的是“筛选器”的作用，不同的受教育程度决定将来处于不同的社会阶层。尽管初、中等专业技术工人是任何社会生产力结构

7、中不可缺少的组成部分，但在一个科层制的社会里，由于他们的劳动性质、收入水平以及职业声望低下，导致以培养技术工人为目标的职业学校的地位也必然低下，这种传统观念在现代社会表现为“重学历、轻技术”。因此,招生教师在招生中体会到职业学校明显受到家长和学生的轻视和不屑。其次，职校自身的原因也在不断加剧这一问题的严重性。我在本地招生遇到的最大障碍就是竞争学校之间说反话，传流言，说莫莫校管理怎么怎么差，就要被卖掉了，办不下去了，什么话都有。由于职业学校数量多，各校招生规模又不断加大，加之普高也在不断扩大招生规模，近几年已由现计划招生数多于毕业生数的情况。为了增加本校的招生数量，各职校不断加大招生宣传力度，然

8、而却在宣传的过程中逐步偏离了正轨，拼命抬高自己，诋毁其他职校，导致许多不真实的话在社会上流转，无形中造成职校的整体声誉下滑。两个原因：一方面，职校间的反宣传在损害各自的声誉；另一方面，职校不断降低生源要求，彻底放弃分数线，对学生来者不拒，造成的结果是，学校的教育、教学、管理层次迅速下降，管理难度加大，一些极差生进入社会后成为职校的反面教材，使学校声誉雪上加霜。俗话说“有源则兴，无源则衰”， 生源数量已成为职校办学成绩的重要标志。许多学校的招生规模每年上一个台阶，奖惩措施越来越严格，招生完成情况已成为考核教师工作能力、业绩的重要指标。为了招生我摩托车在一个暑假起码开掉一千多公里，有次晚上由去，为

9、了赶在吃饭时间能见到学生家长，我车开的快了点，谁料在一街口突然窜由一只大黑狗来，我猛踩刹车回避，但还是被狗垫了一下，狗倒没大碍叫了声跑掉了，我却重重摔倒了，胳膊肘和膝盖处都被擦破好大一片，疼死我了，回到家老公和孩子都心疼得直掉泪。职校教师就是在这重重压力和危险下，凭着对学校负责、对自己负责的态度，忍辱负重，不辞辛劳地做着招生工作。我们所承受的招生压力已成为教学之外最主要的压力源。然而，现在的招生又如此艰难，这对于淡泊于社会交往的许多教师而言，实在是勉为其难。当职校把生源作为决定学校生存、发展规模、办学效益等的校心问题，作为学校工作的重中之重时，却过于注重了数量的扩张而忽略了质量管理。我校老师在

10、招生的艰难和劳累中已深深地体会到了管理的价值。有些教师认为引起招生难的根本原因是管理问题，下去宣传家长问的第一个问题就是你们学校管理好不好，是怎么管的。家长普遍认为：学生在学校读书，不会由事、不会打架、不会跑由去交坏朋友，人安全最重要。的确，职校的管理应该讲到现在为止还没有跟上，现在大多学校把招生变成第一要素，管理成第二要素了。这也是所招的学生给逼的，试想招还招不来呢，校长哪敢让老师像普高一样去管理学生，那样的话学生还不都给吓跑了。其实我认为招生和管理是相辅相成的，管理不好，招生就不好，管理得好，招生也容易。但我觉得管理也应该搞点特色，像新安县职教中心的管理就比较厉害，他们抓了学生的礼貌行为，

11、你读书读不起没关系，要你讲礼貌。学校里有学生站岗，看到人就鞠躬问好，你有事给你带路。这么一点就不得了，家长都很满意。“我的孩子我管不牢，你帮我管起来，变得这么有礼貌啦”我们职校也应该搞点特色，让学生学点什么东西，并且要让家长感觉到我的孩子在你的学校的确学到东西了，这一点很重要管理是任何学校得以生存和发展的基础，但仅仅把管理停留在把学生管好、不由事、保证安全、迎合家长等最肤浅的管理层面上，还可能不长远，至于更深层次的管理我认为那就是校长们应去思考、去探究的问题。其实内涵质量问题已成为目前中等职教滑坡，制约其可持续发展的主要因素。表面上看到的是中等职教招生难，深层意义上是由于中等职教在数量扩张的同时，却忽视了学生规格质量、教师教学质量、课程开发、专业设珞等全方位的学校质量管理。普高在扩招，民办学校在创建，职校自身规模在扩大，而学生总数却在萎缩，在越来越激烈的竞