20114月营销策划试题及答案

1、全国2011年4月自学考试市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入（）2.市场营销人员用以获得日常有关企业外部营销环境发展趋势的恰当信息的一整套程序和来源属于市场营销信息A.明星类B.问题类C.现金牛类D.瘦狗类系统中的（）A.营销情报系统B.营销决策支持系统C.营销调研系统D.内部报告系统3.美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行只生产“T”形车这样一种策略

2、，通常我们可以把这种策略归为企业目标市场策略中的（）A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集型市场策略D.集中市场策略4.某调研公司通过对A产品市场的调研得出：A产品的市场需求量虽然还在增长，但是销售量的增长速度已经开始减慢，很多同类产品已进入市场，竞争十分激烈。则我们一般可以认为A产品已经进入其生命周期中的（）A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5.某行业拥有多家参与企业，其中一些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得了对某些市场的垄断权，则该行业的竞争结构属于（）A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头竞争D.完全垄断6.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10%的折扣，零售商获

3、5%的折扣。则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于（）A.现金折扣B.数量折扣C.职能折扣D.季节折扣7.一般而言，下列哪种商品更适合进行密集性分销?（）A.豪华轿车B.品牌时装C.稀有古董8.社会阶层属于影响消费者行为的（）A.文化因素D.办公文具B.社会因素C.心理因素D.个人因素9.公司股东通常可以被认为属于企业公众中的()A.生存性公众B.功能性公众C.同业性公众D.扩散性公众10.把公司客户分为主力客户、一般客户和零散客户，这种分类依据的标准是（）11.当企业把一条产品线的各种产品向多样化的市场销售，而客户可以按照不同的购买行为或产品偏好分为不同的用户类别时，设立下列哪种营销组织

4、形式比较理想?（）A.客户的性质B.交易数量和市场地位C.时间顺序D.交易过程A.功能型组织B.地区型组织C.产品型组织D.市场型组织12.公司为顾客准备的服务、定价、分销和促销等常规工作属于服务营销中的（）A.外部营销B.内部营销C.交互营销D.二重营销13.生活方式属于影响消费者购买行为主要因素中的（）A.文化因素B.心理因素C.社会因素D.个人因素14.相对而言，下列哪种媒体广告有明确的宣传对象，且善于表达产品的质量，还可以长期保存，但一般周期长,实效性差，制作的成本比较高？（）A.报纸广告B.电视广告Q九士宀壬杂心丿口D.邮寄广告15.希尔顿集团通过与对象国法人签订合同，并以此负责对方

5、的全部或者部分宾馆管理服务，从而进入对象国市场。这种国际市场进入方式通常可以被认为是（A.许可贸易）B.特许经营C.管理合同D.合同生产16.通常在产品生命周期的哪个阶段会采用改进市场策略?（）A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期17.相比较而言，领导者在下列哪种市场营销执行基本模式中拥有更大的权力？（）A.指令型模式B.文化型模式18.甲公司产品数目众多、零星分散而且比较复杂，则该公司宜采用的销售人员组织结构是A.地区型B.产品型C.顾客型D.复合型19.影响企业产品价格的基本因素是（）A.产品成本B.市场供求C.竞争状况D.政府政策调控20.依据品牌竞争力层次表述，当某品牌的竞争力状态

6、处于较强位置时，其相应的品牌市场表现为A.品牌忠诚B.品牌偏好C.品牌接受D.品牌知晓二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21.策划的构成因素包括（）A.目标B.点子C.决策D.信息E.创意22.成功、有效的市场细分，应当遵循的基本原则有（）A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.效益性E.有序性23.企业评价一种产品项目在市场上是否还有生命力常用的指标有A. 产品的行业销售增长率B. 企业产品的市场占有率C.企业产品的市场相对占有率D.企业战略目标E.利润率24.

7、 企业在进行品牌归属决策时，在品牌使用上可供选择的有B.中间商品牌B.中间商品牌D.个别品牌A.制造商品牌综合品牌E.分类品牌从价格制定的不同依据出发，定价方法可以分为（）C.需求导向定价D.理解式定价E.竞争导向定价三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）市场营销基础策划25. 目标市场定制营销26. 产品组合的长度服务四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）从营销的角度，简述企业新产品的类型。27. 简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。28. 简述企业在进行品牌延伸时可采用的方式。29. 简述市场营销调研的一般要求。30. 简述市场营销预测主要包括的步骤。五、计算题

8、（本大题共1小题，5分）某企业对公司产品的市场占有率分析得出：公司产品的目标市场占有率约为35%;相对于最大三个竞争者的市场占有率约为8%;公司产品的顾客渗透率约为50%，顾客忠诚度约为60%，顾客选择性约为25%，价格选择性约为80%。则问该企业的全部市场占有率约为多少？六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）试述企业的一般竞争战略。31. 试述定价策略中的差价策略。201）年4月為等教育自学考试全国貌，命题占试市场营销策划试題答秦及评分畚考（谍栓代码00184）亠、哽送揮卓犬蠣挂M小1井准却幼二*孚逢抒WIN大fit共5少尿.榴小J好.扶ftkB2.器氏暑CiV411札C7,D

9、眞A10.B11.D幺A】3DH.C15.CK.C17-AIK.B19.A20.C2L.ADE也加比门23.AfiCE也AfiC2S.ACE三.善借會算鞏f少遇整水$丹按井b驚，带场喬芬础攣刘址擂对麻证rfi场打常逐作所仝両旳早吃丄作的機刃亠方面憊菇市扬调硏量刘，方距耀膳企业皿略菽创碎庄分析.青静的基础t無定井進拆蛀卉利于證世幫奶幷山培饪为!甘对录也昨核塑柞务対發的小甫苗称芳13惋8塢筋.挂療專户的度足拥豪成科習轄产阳或噩角产龊M合的氏匪楚林企豎售峯芦品權所包含的严辭欣目的总铁30. 肌务亂一方桂移尚力外力展帰的圧拿上見Jt聃的摄何悟站成利苍*幷社军舁枚师禹所宦权的产性它妁牛一产可摆勺弟幷有母

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11、）追喧那南塢內春率別力K6口舅兀25驚賓紳好分）隹6妊（2非）丽蛹首特集划沈齬衿靈以评井喈韦苹I貝共2血六论述齟（本大8#2小题每小题W分共犒分）37.企业，般我争我略是折弃通常怕尺下*昕有企业都可佛釆冃酋战賂门分几 直按与竞华耐乎克争厲战略,是特企业在明确自己竞争対手的驸規下.直接之进行较址C1加、定种战fi的恃点星以賓攻區，针锋荊对甫投抗衡主更丧现为实力和谥慷的敘熱拼得灯份儿 便兗争对手越以反击的脈略罡扭企业运用各軒于戟为克争时于護宜神忡障脊减涡竞爭对手企图反占的欲望，或耆说即槌竞争对手有反击的欲印*也要便兀底灾反击能力（1分）.送沖战路的冥啟在f诵除竞爭对手的反击欲犁，居于幸制或貶腳战略,根难保还定戎功.隹血宪晏有充分的旋略准备*爭弱战略实施的同肃成妙G2分h 不韻而健的型珞包括労尿关贮和协调行动两种愴况1分）.迖种战略的待亢蹇有间