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文档简介

1、页眉内容页脚内容江南口腔地面营销渠道分析一、渠道（一）、区域1、市内渠道：所有通过异业能够开发的合作的都可以开展，牙齿是所有的群体都存在的问题2、 室外渠道：乡村（联系村主任）困难：冬季，老年人不愿意出门，集合较为困难连锁店：结合相关合作连锁店，先在乡镇闹市展开合作，品牌植入（二八顾客分布顾客分布：校园、社区1.校园（幼儿园，小学，中学，大学）幼儿园：1问题：乳牙2.意义：通过口腔知识的宣教，引起家长们的重视3方式：通过合作社区及培训机构认识幼儿园领导，好切入小学：1问题：窝沟及龋齿2.意义：通过孩子牙齿问题，弓倾家长到院，认知医院3方式：公立学校通过教育局，比较难开展。通过异业机构一起合作进

2、行，相对简单。页眉内容页脚内容中学：1.问题：矫正2.意义：中学生有自我判断力，通过孩子引导家长，成交率较高3方式：通过教育局进驻，因为中学的教育压力相对较大大学：1问题：矫正及美白2.意义：大学生虽然没钱，但是有信用卡，了解他们的心理3方式：因为大学资源相对较为匮乏，所以不好操作，但是大学生相对而言 操作要灵活。2.社区：种植牙，活动义齿种植牙：针对高端小区普及种植牙知识，主推种植牙，虽然有钱，但是不知道种植牙的概念活动义齿：很多人都了解，比较好切入，需要从价格方面吸引老年人，以保证人气及成交率（三）、类型1.政府：民政局，红十字会、慈善总会、工会、妇联、党组织、企事业单位人事部、社居委、教

3、育局、环保局针对政府的企事业单位较为难开展，首先考虑的是企事业单位社保金额较高，更多的人感觉社保更可靠，通过合理的方式引导这些人员说明牙齿有社保也没 有多大作用，但是政府单位最主要的是有个关系网，有关系网才好开展， 先找一个突破口，一旦打入，就比较好开展。2.异业联盟酒店：1.选择三星级以上酒店，品牌认知，通过在酒店前台放置优惠活动及大厅摆放 医院展架宣传页眉内容页脚内容2提供牙签（带盒）给酒店作为餐桌必需品3.为酒店员工提供口腔健康宣讲4.达成合作的方式：通过成功的合作企业举例，让别的酒店认可效仿商场：1.大型商场在人口密集处进行摆台宣传，并开展活动2.和大型商场签署合作协议，为商场会员提供

4、护牙保健体检等3.达成合作方式：举例说明我们能给他们带来什么，能促进他们的会员等4S店：1.通过4S店举办的大型活动举行现场的义诊2.4S店车友会进行礼品赞助及跟踪服务3.达成合作方式：讲述我们能够带给他们什么，对于他们的品牌如何塑造美容会所：1.转诊，返点引导2.会所会员答谢，健康讲座及免费检查等银行：1.存款客户的答谢，通过讲座及免费检查，体验卡等2.合作商户的建立，成为因为的合约商户，让牙齿保健成为其中的一部分3.达成方式：举例说明我们合作好的银行保险：1.对保险的客户进行讲座，先有健康才有保健2.对保险业务员进行培训和开发婚纱：通过美白及矫正的合作方式，借助于婚纱摄影公司传播牙齿的美观性，提升医院知名度。页眉内容页脚内容（四）、转诊社区医院

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