魅力东方销售百问百答

1、魅力东方销售百问百答一、基本情况1、本项目位于中山哪个区域？答：位于中山西区，沙溪南路83号，毗邻中山汽车总站及龙瑞服装批发市场。2.开发商是哪家公司，有开发过什么项目？答：开发商是中山市坚城房地产开发有限公司，代表楼盘有广州莱迪科技园，中山欧雅公馆等等。3.项目附近有什么公共交通配套？答：经过项目有3条公交线路，分别是077路203路079路，我们项目就在中山汽车总站旁边，那里有发往全国各地的大巴，目前还规划有地铁3号线汽车总站站点，博爱路延长线将会延长到项目，规划有BRT快速公交。4.现在项目建设到什么程度？我们能否上去看？答：我们项目属于改造项目，项目基础设施很完整，但是为了您的安全，建

2、议您还是不要进入施工区，您可以到我们的展示厅看展示铺面或公寓，我们将来就是按这个标准给您呈现的。5.设计公司是哪家？答：广东鸿宇建筑与工程设计顾问有限公司，是中山为数不多的3甲设计公司之一。二、项目基本资料1.项目一共多少层？分几期建设？答：项目一共5层，一二层是商业部分，主要经营餐饮，三到五层为酒店公寓，由维也纳酒店代为经营，目前项目分为一期和二期，二期项目会在未来3年内完成。2.总建筑面积有多少？答：13351平方米，其中首层为：2511平方米，二到五为2664平方米。3.楼层层高为多少？答：楼层层高4米左右。4、开盘时间，交房时间？你们有样板房吗？答：开盘时间为2017年1月1日，交房时

3、间为2017年12月31日，我们营销中心就有有样板房展示5、目前你们五证齐全吗？答：我们是中山市坚城房地产和 澳科地产 公司联手打造的升级改造项目，原本就有房产证，可以270天过户。目前五证齐全6、中山市坚城房地产，魅力东方，维也纳和中山市坚城房地产是什么关系？答：开发商是中山市坚城房地产，房产证也是中山市坚城房地产直接过户给您。商业是由中山市万坚物业管理公司统一管理。公寓是由维也纳酒店负责承租经营。7、现在项目是什么状况，我可以直接上去看吗？ 进行整体改造和装修。您本人也可以随时上楼查看项目所在楼层和周边环境。但是为了避免打扰租客经营，而且我们属于内部认购，所以最好是由我们销售人员陪同讲解。

4、8、物业公司？答：中山市万坚物业管理有限公司。9、项目可以办公吗？ 我们项目是商业性质，可办公，可住家。用的水电是商用水电费。10、该地块的土地性质？土地使用年限多久？如年限到期怎么办？商业用地，土地使用年限为40年。还剩下39年。12、有什么户型？面积各有多少？ 我们的公寓均为单间户型，面积从20-40多平米不等，平均一套30平米带静装修与家具的公寓13、公摊面积包含哪些部位？公摊面积暂按：电梯井、入户大堂、消防楼梯、公共走廊、室内墙体等14、是否有阳台？我们是公寓，所以没有阳台15、我们买房子除了房价款还需付哪些费用？大概多少？何时需付？我们的楼款分为2笔费用缴纳。一笔是按照6000/平米

5、的建筑成本费缴纳给中山市坚城房地产（合理避税），另外剩下的费用是缴纳给澳科房地产，这其中的费用包括改造费，装修费等等。税费方面你只需按照税局最低核价标准交纳3%的契税就可以了。还有就是办证费、物业费等杂费大概几千块。 如果想做按揭贷款的，费用有办理手续费，保险费,公证费 ,银行工本费等大概1千元以内16、小区内有双气吗？我们是商业性质，所以没有明火，没有煤气，可以使用电磁炉。17、买房付款有几种方式？优惠？答：现在有三种付款方式，第一是一次性付款，可以享受9.7折优惠，5天内付完全款可以在享9.8折优惠。第二是分期付款，既首付60%剩余40%房款，一年内按季度付清，但没有折扣享受。第三是银行按

6、揭付款，同样没有折扣享受。18、我一次买两户可否便宜？或我介绍朋友来买便宜？无额外折扣优惠。19、一次性付款怎么支付？一次性付款需全额付款，100%支付房款和其他相关费用.我们的总价楼款分为2笔费用缴纳。一笔是按照6000/平米的建筑成本费缴纳给中山市坚城房地产（合理避税），另外剩下的费用是缴纳给澳科房地产，这其中的费用包括改造费，装修费等等20、哪家银行办按揭贷款？ 中国银行、浦发银行21、我购买的话有什么条件？1、年满18岁的中国公民；2、不限购；3、收入来源合法。22、按揭贷款需要提供什么材料？我们会在后期让银行人员与你对接23、按揭贷款额度可不可以提高？贷款额度由银行根据你的个人资质进

7、行评估，具体要与银行对接24、按揭贷款年限多久？年龄有限制吗？年限最长不超过10年，并且有年龄限制，男性不超过65岁，女性不超过60岁。25、可不可以自己办贷款？当然可以.你一次性付款拿到房产证以后可以自己找银行办理抵押贷.26、公积金贷款有什么条件？需要提供什么手续？怎么办理？我们不支持公积金贷款。27、收不收支票？能不能刷卡或转帐？不收。可以28、交房是指交钥匙还是交产权？符合交房标准后交付钥匙。房产证办理会在你缴纳全款后的1个月左右拿到。29、购买的物业是否叫小产权？我们每套都有独立房产证，所以完全不用担心，我们不是小产权房。30、项目配置的设施有哪些？ 智能化安防系统，31、都带窗户吗

8、？我们绝大部分户型都是带窗户的，只有一部分里面的户型虽然没有窗户，但是也是做了新风系统和光亮设计，和带窗户的效果基本一致32、户型里的风格？是带精装修交楼吗？我们有2种不同风格，根据面积大小而定，交楼标准都是带精装修的33、项目的热水系统是怎样？答：我们采用储热式热水系统。34、下面有商业，旁边是两条主干道，会不会影响旅客或住户的生活休息？答：首先，我可以向您承诺，这个绝对不会影响楼上住户的生活休息？为了方便服务业主和管理整个大厦，商业规划临街分布。杜绝噪音大、营业时间长，与楼上居民作息不符合的商业进驻。采用双层隔音玻璃，完全不影响正常睡眠。35、承租期满后如何经营？答：承租期满后，业主可以回

9、收自己经营，也可以继续托付经营公司继续经营，但收益将改为分成制，既业主占实际收益的70%经营者占实际收益的30%36、投资什么时候可以回本？答：我们商铺保底10年收益，也就是说10年时间您就可以收回您的投资成本。37、公寓6-10年分成是按照整体分配还是按照单间分配？答：我们统一是按照整体收益来进行分配的。业主70%经营者30%38、公寓装修标准及费用？答：每平方2500元左右。39、项目二期什么时候开始？答：我们项目二期会在未来3年内建成，目前业态还在规划中。三、项目周边配套1、周边有那些学校?带学位吗？我们是商业性质，所以不带学位2、附近有什么银行？答： 项目对面就有一家建设银行，很方便的

10、，周边还分布多家银行的ATM存取款机。3、周边配套是否齐全？答：我们项目周边聚集了很多住宅楼盘，还有服装批发市场，旁边就有菜丁超市，吉之岛购物中心等等，周边配套很齐全的。四、产权办理1、你们怎样保证在承诺的时间内办好产权呢？ 商品买卖合同中都有明确规定的，一般270工作日左右，您放心2、办理产权证时，我还需要交纳税费吗？交多少？什么时候交纳面积不一样，交的费用也不同，以当时相关部门规定为准。 根据最低核价标准交纳3%的契税，为你合理避税。而我们这边缴纳的税费很重，所以一期的价格算是最优惠的，二期每平米至少上涨8000元。3、办产权时，我需要提供什么证件呢？身份证复印件、购房合同及发票。4、可否

11、以未成年人的名义购买房屋？按照房管局的规定，在监护人做公证的情况下是可以的，通常由监护人代签合同，但只能一次性付款。且以后转让必须得等未成年人年满18周岁以后。五、物业管理1、物业管理是由开发商自己管理，还是聘请专业物业管理公司管理？ 答：物业公司由中山市万坚物业管理有限公司统一管理。2、物业管理包括哪些内容？1、物业共用部位、共用设施设备维修、养护和管理；2、共用部位和相关场地的清洁卫生、垃圾收集及清运；3、雨污水管道的疏通；4、公共绿化的养护和管理；5、车辆停放管理；6、公共秩序维护、安全防范等事项的协助管理；7、装饰装修管理服务；8、物业档案资料管理；9、其他无偿及有偿服务等。3、物业管理费收费标准？ 物业管理费用是按照中山市物价局定制的，大概在3元一个平米，具体还需要物价局那边批复。六、购买事项1、定金能不能退？不能退的，定金交过我们就要为你保留房源，希望您想清楚之后再购买，因为您选定了某个位置，那么其它也想选这个位置的客户就没有办法再选了，他只能再去考虑其它的房源，你到最后房子退掉了，那您就耽误了别人选择的机会和我们卖房的机会。2、办理交房手续时，需带哪些证件？身份证、发票及购房合同。3、合同书能否让我们带回去研究后再决定？可以，您拿走的只能是空白合同，我们合同上写过内容的你是不能带走的。这是公司规定的规章制度。需要看得话只能在销售中心阅览。4、售后返租做酒店有